La función principal de un asesor financiero es trazar un plan financiero adaptado para su cliente.
Los siguientes pasos conforman la planificación financiera:
- Establecimiento y definición de la relación cliente-planificador: el planificador financiero explica o documenta los servicios que se brindarán y define sus responsabilidades junto con las responsabilidades del cliente. El planificador explica cómo y por quién será pagado. El planificador y el cliente deben acordar cuánto durará la relación y cómo se tomarán las decisiones.
- Recopilación de datos del cliente y determinación de metas y expectativas: el planificador financiero pregunta acerca de la situación financiera del cliente, sus metas personales y financieras y su actitud ante el riesgo. El planificador reúne todos los documentos necesarios en esta etapa antes de dar consejos.
- Análisis y evaluación del estado financiero del cliente: el planificador financiero analiza la información del cliente para evaluar su situación actual y determinar qué se debe hacer para alcanzar los objetivos del cliente. Dependiendo de los servicios solicitados, esta evaluación podría incluir el análisis de los activos, pasivos y flujo de efectivo del cliente, cobertura de seguro actual, inversiones o estrategias fiscales.
- Desarrollo y presentación de las recomendaciones de planificación financiera y / o alternativas: el planificador financiero ofrece recomendaciones de planificación financiera que abordan los objetivos del cliente, en función de la información que proporcionó el cliente. El planificador revisa las recomendaciones con el cliente para permitir que el cliente tome decisiones informadas. El planificador escucha las inquietudes de los clientes y revisa las recomendaciones según corresponda.
- Implementación de las recomendaciones de planificación financiera: el planificador financiero y el cliente acuerdan cómo se llevarán a cabo las recomendaciones. El planificador puede llevar a cabo las recomendaciones para el cliente o servir como “coach”, coordinando el proceso con el cliente y otros profesionales, como abogados o corredores de bolsa.
- Supervisión de las recomendaciones de planificación financiera: el cliente y el planificador financiero acuerdan quién supervisará el progreso del cliente hacia las metas. Si el planificador está involucrado, debe informar al cliente periódicamente para revisar la situación y ajustar las recomendaciones según sea necesario.