¿Cuál es la mejor manera de negociar? Estoy pasando por el proceso de encontrar anunciantes para mi nueva revista de descuentos. Es una cuestión de vender anuncios, a un precio decente para ellos. Estoy luchando en la negociación.

Answer 1

La conclusión es que, si desea ser una mejor persona de negocios o simplemente ahorrar dinero; Necesitas aprender a convertirte en un negociador experto. Aquí hay algunas maneras de hacer eso.

Aprende a anticiparte y úsalo para prepararte.

Antes de entrar en cualquier negociación, asegúrese de haber considerado todas las variables que pueden surgir. En caso de que surjan problemas inesperados, finalice las negociaciones e infórmese sobre el nuevo asunto antes de volver a unirse al proceso.

Usa el resultado a tu favor.

El resultado final es el “peor trato que estarías dispuesto a hacer” y debería ser un indicador de cuándo retirarte antes de invertir tu tiempo y energía.

La sugerencia de alejarse lleva la negociación a un punto muerto … el objetivo es que los competidores vuelvan a llamar o sugieran otra idea. Si lo hacen, mi estrategia ha dado sus frutos. Si no lo hacen, salgan de la sala, salgan de la reunión y consideren otra estrategia para evitar que la negociación llegue al piso.

Construye sobre tu confianza

Independientemente de cuán mal pueda necesitar un cierto resultado de sus negociaciones, nunca permita que las otras partes piensen que está desesperado. Mostrar la desesperación lo pone en una posición más débil y le da a la competencia un mayor poder sobre la situación.

Ser el mas paciente

Nunca le dé a los clientes la línea de fondo cerca del comienzo. Hacer que los clientes esperen unas horas para acercarse a un acuerdo legítimo los frustra un poco, hacer que quieran lo que busca aún más y lo pone en control. También cumple otros tres objetivos:

Ya que tomó tanto tiempo, la impresión es que debe haber mucho pensamiento, conocimiento e investigación detrás.

Es por escrito, lo que lo hace más sólido y verdadero, como si no hubiera nada más que discutir.

Les hace querer más tus productos o servicios.

Construir un búfer

Nunca comience con su oferta final. Dése un “colchón” suficiente entre lo que está pidiendo y lo que quiere. Esto le permitirá hacer compromisos sin renunciar a nada importante, y demuestra a la otra parte que usted es flexible.

Sé el mejor oyente del mundo.

Observa atentamente el lenguaje corporal. Lee lo que no se está diciendo.

Las negociaciones suelen ser emocionales, por lo que tomarse el tiempo para reconocer los sentimientos de su contraparte, en lugar de minimizarlos, puede ayudar a que las cosas estén en equilibrio.

Parafrasee lo que se dijo, reflejando las últimas palabras, formulando preguntas abiertas para brindar mayor comprensión y alentando con un gesto de cabeza o diciendo “Ya veo”.

Intenta escuchar más de lo que hablas; utilizar el silencio y la pausa; y construir una buena relación y confianza, lo que puede conducir a un mejor acuerdo.

El lenguaje corporal puede afectar la forma en que se recibe y presenta la información. La inquietud, el morderse las uñas o las contracciones pueden indicar nerviosismo o falta de confianza. También podría distraer a otros de lo que estás tratando de decir.

Siempre negociar en persona

Las personas están más conectadas a sus teléfonos y computadoras que nunca, lo que dificulta incluso que se reúnan en persona. Pero será más efectivo cuando lo hagas.

Un gran negociador, cuando es necesario, utiliza sus emociones, familia, herencia, espiritualidad, lenguaje corporal, moda, sexualidad, humor y todo lo demás para ganar, a fin de lograr un acuerdo.

Sin embargo, si el teléfono es su única opción, tenga en cuenta la importancia de tener una agenda, saber qué desea obtener de la llamada antes de hacerla y usar pocas palabras.

Información relacionada: Cómo tratar con clientes insatisfechos … Cómo mejorar su éxito

Cambiar la responsabilidad (incluso si la persona no es real)

Cuando un acuerdo o una negociación no es como lo desea, puede darse un margen de maniobra si le asigna la responsabilidad a otra persona … incluso si tiene que recuperar a la persona.

No digas demasiado

Una respuesta clásica cuando se pone una marcha neutral es una larga mirada en blanco sobre la mesa. Esto confunde y molesta a los competidores al mismo tiempo.

Ser neutral y no reaccionar le da ventaja en la negociación y hace que el otro lado trabaje más duro para obtener una respuesta.

Ocasionalmente dan señales mixtas.

Si su contraparte sabe lo que le espera a la vuelta de la esquina, él o ella estarán preparados y usted querrá mantener al otro lado desprevenido , con los dedos de los pies.

Para hacer eso, intente enviar señales mixtas para que el competidor se ponga nervioso. Podría decir algo positivo y luego cambiar de opinión drásticamente, despreveniendo a la otra parte.

Conoce tus límites

Decida de antemano cuál es su resultado mínimo absoluto y no tenga miedo de abandonar las negociaciones si no puede lograrlo.

Retroceder para un respiro

Pruebe la estrategia para hacer que el otro lado se olvide del trato por unos minutos. Lleve la conversación a un lugar alejado de su tema y un tema agradable. Luego, de repente, sin aviso, llévelo a la negociación.

Esto a menudo funciona bien cuando la negociación no se está moviendo hacia donde usted quiere que esté o si la situación se calienta demasiado. También puede darle la oportunidad de abordar el trato desde un ángulo diferente.

Trabaja con un compañero cuando sea posible … policía bueno, policía malo

A menudo, escuchar el mismo mensaje de dos personas con diferentes perspectivas reforzará el mensaje. Para que esto funcione, necesita encontrar un socio que trabaje bien con usted y que pueda tomar el control de la situación cuando no pueda.

El policía bueno solo existe con el policía malo, y parece que trabajan por separado, pero todo es una ilusión, después de todo, están en el mismo equipo.

Mantén siempre la calma

Si las negociaciones se vuelven discutibles, aléjese y “tome cinco” para reevaluar su situación. Si la otra parte no está dispuesta a llegar a un compromiso aceptable, considere si es más beneficioso para usted continuar o finalizar las negociaciones simplemente.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia en negocios, escribe sobre temas para ayudar a mejorar el rendimiento de las pequeñas empresas. Encuéntralo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn .

Answer 2

Dos ejemplos:

Al llegar al aeropuerto de bruselas mi equipaje falta.

Voy al mostrador de maletas perdidas e informe.

Encuentran mi equipaje en Milán.

• Pregunto: ¿cómo lo conseguiré? Llegará con el próximo avión en tres horas. Puedes recogerlo entonces.
• Eso no es muy atractivo esperar tres horas. ¿Hay otra manera?
• Sí, señor, podemos enviarlo en tren y puede recogerlo mañana en la estación de tren de su elección.
• Bueno, eso está mucho mejor, pero sigue siendo molesto. ¿Tienes otra solución?
• ¿Dónde vives?
• En ……
• Bueno, señor, deje su dirección completa y la llevaremos a su casa esta noche, sin cargo.
• ¡Gracias!

El otro:

Al llegar a Nueva York nuestro vuelo de conexión a Orlando en cuatro horas más tarde.

Veo que la misma compañía tiene un vuelo a Orlando 45 minutos después y va al mostrador.

• ¿Puedes chequear a cinco personas en este vuelo?
• Sí señor, pero su equipaje podría no seguir.
• Bueno, está bien, me arriesgo, por favor reserve en este vuelo.

Al llegar a Orlando, solo una pieza de equipaje no está allí. Lo informo como desaparecido.

Luego lo mismo que en la historia anterior, terminando con el equipaje entregado en nuestro hotel.

Entonces, las mejores negociaciones son aquellas en las que se habla lo menos posible y solo se le pide a la otra parte que mejore su oferta.

Answer 3

Venta de publicidad (y otros servicios)….

(1) Crear un gráfico de precios (hoja de tarifas)

Establezca sus precios según una combinación de estándares de la industria (lo que la gente espera pagar), el valor específico que proporciona (si varía según el estándar de la industria) y lo que sus anunciantes están dispuestos y pueden pagar. Fije los precios en el lado inferior si está motivado para vender, o establezca los precios en el lado superior si puede justificar el valor y tener tiempo y paciencia para las ventas futuras.

(2) Administrar las expectativas

La razón por la que ha establecido los precios es porque define lo que tiene sentido comercial para usted y lo que considera que proporciona un valor justo para sus anunciantes. Su precio es su precio y no debe esperar negociar o indicar que está dispuesto a bajar sus precios. Si sugiere que sus precios son blandos y abiertos a la negociación, tendrá dudas sobre el valor de su servicio. Y perderá la confianza porque los anunciantes sabrán al instante que está ofreciendo precios diferentes para todos (incluidos sus competidores).

Si le preocupa poder vender a los precios establecidos, baje los precios establecidos para todos. Mejor aún, ofrezca un nuevo descuento para el cliente (llámelo un paquete de prueba). Oferta de descuentos en compras múltiples de anuncios / números. Independientemente de estos precios especiales y paquetes de prueba, inclúyalos en su tabla de precios para que todos los anunciantes sepan que estos son sus precios y descuentos establecidos y que, en general, todos obtengan las mismas opciones. Esto reafirma el valor de su servicio.

(3) Negociar cuando sea necesario

Si sigue lo anterior, la mayoría de los clientes comprarán directamente de su tabla de precios, mientras que algunos todavía intentarán negociar. Aquí es cómo manejar eso:

(a) Algunas personas negocian automáticamente todo. No voy a entrar en la psicología del por qué, pero sucede. Muchas de estas personas pueden pagar fácilmente sus precios y solo están negociando porque es lo que hacen. Mi estrategia para esto es decir no … el precio es el precio y, si quieren un precio mejor, pueden elegir una de las opciones de descuento disponibles en la tabla de precios.

(b) Algunas personas realmente no pueden pagar sus precios. Si este es el caso, averigüe por qué no pueden pagarlo, ya que si se trata de un problema temporal, podría ganar un nuevo anunciante, por lo que es posible que desee negociar. Por ejemplo, digamos que el anunciante solo tiene $ 500 disponibles en el presupuesto de este mes y no puede obtener la aprobación de más hasta el próximo mes. Quieren anunciarse ahora y usted quiere su dinero y la oportunidad de venderlos más tarde. Continúe y haga un trato que tenga sentido para todas las partes y asegúrese de explicar claramente (verbalmente y por escrito) que se trata de un contrato único que solo se aplica si se compra dentro de x días … y no deje que nadie lo sepa Este descuento especial. Puede haber otros ejemplos como organizaciones sin fines de lucro que no tienen dinero en efectivo, etc., pero si pueden ser clientes suyos, cree una opción de fijación de precios con descuento para ellos también para que pueda establecerlos.

(c) Si se encuentra ofreciendo un descuento especial que no se encuentra en los precios establecidos, debe solicitar algo a cambio . Si no solicita algo a cambio, entonces envía una señal de que sus precios son bajos y les abre la puerta para que sigan tratando de regatear con usted en el futuro y molestará a otros anunciantes cuando finalmente lo descubran. ¿Qué deberías pedir a cambio? Depende de lo que creas que el anunciante tiene para ti. Si se trata de una pizzería, solicite un certificado de regalo igual al valor que está descontando. Sea creativo, pero asegúrese de pedir algo a cambio que tenga el mismo valor que cualquier descuento adicional que esté ofreciendo. Esto reafirma que sus precios establecidos son sus precios y que usted confía en el valor que está brindando a sus anunciantes.

Answer 4

Ya se han dado muchas informaciones útiles. Es por eso que voy a tomar un enfoque diferente y hablar sobre el lenguaje corporal.

Aprende cómo dominar el lenguaje corporal puede ayudarte a negociar las negociaciones:

¿Por qué es tan importante el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal está estrechamente relacionado con la capacidad de conectarse con la persona con la que está conversando. Lo ayudará a detectar señales no verbales conscientes y poco coquetas de su interlocutor mientras domina su propio cuerpo para solo proporcionar información seleccionada.

Aquí le indicamos cómo usar el lenguaje corporal para su ventaja durante las negociaciones:

1. Poner a los demás a gusto

Como las negociaciones a menudo ocurren cara a cara, no se aconseja enfrentar a la persona directamente, ya que se puede sentir como una confrontación para ambas partes, incluso de manera inconsciente. Para demostrar que no proyecta hostilidad, intente dirigirse a su interlocutor en un ángulo de 45 ° abriendo sus hombros. Poner a los demás a gusto es el primer paso hacia una negociación saludable, y debe asegurarse de que sea así antes de que comience.

2. Transmitir el mensaje claramente

Una de las cosas más importantes de las que debe realizar un seguimiento durante una negociación, es asegurarse de que ambas partes estén en las mismas páginas. En otras palabras: tienes que entender lo que el otro está diciendo, y el otro tiene que entender lo que estás diciendo. Y este proceso tiene que ver con la comunicación. Para garantizar que todo vaya bien, la mejor técnica es imitar. Tome nota del ritmo, el tono, el volumen de su discurso y adapte el suyo para que coincida.

3. Demostrando la escucha activa.

Es por una muy buena razón que se le proporcionen dos orejas pero solo una boca: tiene que escuchar el doble de lo que habla. Esta es la mejor manera de mostrar respeto a su interlocutor y asegurar que sus preocupaciones, requisitos e intereses sean importantes para usted.

4. Mantener buenas relaciones comerciales.

Las expresiones faciales juegan un papel importante durante las negociaciones. Es una especie de detector de mentiras inconsciente. Las palabras que no coinciden con las acciones se pueden interpretar de forma incorrecta y pueden indicar el hecho de que la persona no está segura o incluso está mintiendo. Además, las expresiones faciales muestran su estado mental actual, así que asegúrese de evitar fruncir el ceño o hacer una mueca incómoda, ya que puede afectar negativamente el sentimiento general de la negociación. Siempre intente generar vibraciones positivas sonriendo, asintiendo con la cabeza y manteniendo ocasionalmente el contacto visual.

Tenga en cuenta que la negociación no se basa completamente en el lenguaje corporal, pero sí puede darle una ventaja si aprende a dominarlo.

Puede obtener más información y detalles sobre esos consejos leyendo este artículo: Cómo dominar el lenguaje corporal puede ayudarlo a negociar

¡Espero que esto haya sido de ayuda!

Answer 5

Negocié cientos de acuerdos por más de $ 40 millones, que incluyen la compra y venta de publicidad, la concesión de licencias de marcas y la venta de productos muy diferentes a través de la distribución digital y física.

Hay 2 factores masivamente importantes que necesita tener antes de comenzar a vender:

I. Defina y aprenda sus indicadores clave de rendimiento: KPI .

II. Conozca a su cliente: KYC .

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I. Algunos pueden decirle que los KPI se miden post mortem, pero un buen vendedor debería tenerlos ante (antes), intra (durante) y post (después).

Ya sea impreso o en línea, debe tener en mente los KPI de su revista en todo momento .

¿Por qué? porque le permite adaptar su oferta a las necesidades de sus clientes mientras está vendiendo, y dentro de los límites (rentabilidad, ingresos) que establece para su negocio.

→ ¿Qué vendes?

→ ¿Dónde vendes?

→ ¿Por qué alguien debería comprarlo de ti?

→ ¿Cuál es el precio?

• ¿Qué vendes? ¿Cuál es tu contenido en tu revista? Cupones para electrodomésticos? ¿electrónica? Esta estrategia de contenido define a quién le vas a vender. Debido a que su plataforma de mag / publicidad es nueva, mi consejo es que se mantenga en un nicho, pero que apunte a grandes empresas.
• ¿Dónde vendes tu revista? ¿Está dirigido a un mercado nacional, regional o local? Nuevamente, debido a que usted es nuevo, es mejor orientarse a un mercado local o regional en el que sepa que sus anunciantes objetivo podrían no tener una presencia sólida.
• ¿Por qué alguien debería comprarlo de ti? El KPI para usted es saber los costos de adquisición que su anunciante suele gastar en sus lectores objetivo y luego demostrar que cuesta menos que sus competidores y / o sus lectores tienen más probabilidades de convertirse / activar como un cliente que paga. En otras palabras, ¿qué retorno pronosticas para tus cupones? ¿A cuántas personas distribuye su revista en comparación con aquellas personas que calculó que se ‘activarán’, es decir, que usarán sus cupones? Si compite con otros, explique por qué su revista es mejor que estas: haga lo que llamamos un análisis SWAT.
• ¿Cual es el precio? Algunos anunciantes se interesarán de inmediato y le preguntarán el precio desde el principio: por eso es importante conocer sus límites, ya que es probable que un nuevo cliente no quiera gastar lo que usted quiere que ellos gasten: harán una prueba. Primero, a un precio más bajo. Tal vez pierda en la operación, pero su mag resulta ser rentable para ellos, ellos volverán y le pagarán el precio completo en ese momento.

II. Conozca a su cliente . Esta es una noción que se usa generalmente en seguridad, pero también puede aplicarse al marketing y las ventas.

No hay nada peor para un vendedor cuando da la impresión de que no sabe de qué está hablando.

Es posible que sepa lo que está vendiendo, pero puede ser totalmente ajeno a los fundamentos comerciales de su cliente.

Conocer a sus clientes implica que usted sabe de antemano :

• Su mercado : ¿qué tan grande es? ¿A qué consumidores se dirigen? ¿Dónde suelen comprar sus consumidores el producto final?
• Sus competidores : lo que no desea es vender el mismo producto a las empresas que compiten para obtener los mismos clientes. Debe saber qué hace que todos estos competidores sean diferentes entre sí, y decidir ir por el que tenga el mejor presupuesto.
• Sus clientes : si ofrece cupones en una revista, eso significa que tiene una idea clara de quién va a obtener la revista. ¿Sus datos demográficos son similares a los de su anunciante objetivo? Por ejemplo, no quiere encontrarse hablando con alguien que esté interesado en apuntar a adolescentes varones de 12 a 16 años, mientras que sus cupones tienen más probabilidades de apuntar a 25 a 35 varones solteros que trabajan.
• Su mezcla de marketing existente : ¿has visto a tu anunciante objetivo ya publicitar en otra revista? Si es así, ¿qué sería mejor hacer publicidad con usted? Tenga en cuenta que el precio no suele ser un factor, lo que importa es la tasa de conversión y la confianza. Además, si los ha visto publicitando exclusivamente en un medio (por ejemplo, en línea), ¿por qué querrían comprar en la impresión? De nuevo, volveremos a su KPI, a sus tasas de conversión y al ROI supuesto o comprobado.
• Su regulación : ciertas empresas están fuertemente reguladas cuando se trata de publicidad. Estamos hablando de salud, productos financieros (cuentas bancarias, instrumentos bancarios, por ejemplo, cuentas de jubilación, seguros, etc.), etc. Si este es el caso de su mercado objetivo, debe demostrar que conoce estas leyes.

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Conclusión.

Recuerda, se trata de la primera impresión que das. Independientemente de su encanto y su talento en la persuasión, debe conocer su KPI y hacer su KYC antes de hacer su primera llamada telefónica o enviar su primer correo electrónico.

Answer 6

Siempre me ha parecido más útil considerar la negociación como un proceso iterativo. En última instancia, desea alcanzar el mayor número de objetivos al menor costo en todas sus interacciones; con demasiada frecuencia, las personas ven la negociación como una conversación “de uno en uno” sobre algo. Rara vez esto es cierto, ya sea una interacción comercial, un salario, etc. Especialmente si desarrolla una relación comercial.

1. Conoce tus límites. Debe saber lo que puede dar y lo que no puede a la luz de los posibles beneficios para usted.
2. Se consistente. La confianza es crucial y viene con conocer sus límites, tener una estrategia para obtener lo que desea y seguirlo. La única forma de desarrollar eso es la práctica, por lo que si tiene problemas, pídale a alguien que lo ayude a simular una conversación o un intercambio. En última instancia, descubrirá cómo desea realizar la interacción y seguir su plantilla. (La coherencia en el comportamiento también es importante. No ofrezca una mejor y definitiva si en realidad no es eso).
3. No tengas miedo de alejarte. Puede ser fácil dejarse engañar en el momento en que se haya hundido en una negociación y conformarse con una mejor y más baja por debajo de su rango original. Eso solo parece bueno porque has renunciado a todo ese tiempo y esfuerzo. Pero el tiempo y el esfuerzo se han ido en ambos sentidos. Nunca aceptes algo solo por el tiempo que pasaste haciéndolo.

Mis dos centavos. ¡Buena suerte!

Answer 7

La negociación no es una ciencia exacta. Es un poco como jugar al ajedrez.

En un proceso de negociación normal entre dos partes (llamémoslas A y B), existe una expectativa de ambas partes sobre lo que obtendrán del proceso. Trataré de ilustrar (aproximadamente), usando una venta de autos como ejemplo:

Básicamente, tienes un rango de precios del comprador y el vendedor, y una intersección donde ambos rangos se encuentran. Esta es el área donde normalmente ocurre el trato. Pero aquí está la parte difícil, y por qué la negociación es una forma de arte: a menos que pregunte (y la otra parte sea sincera), nunca se sabe cuál es el alcance de la otra parte .

Puede hacer preguntas, hablar y negociar para alcanzar las expectativas de la otra parte de acuerdo con las suyas.

Entonces, si hay trucos para hacer una negociación para que funcione mejor, podrían ser:

• Sepa cuál es el rango de precios que la otra parte está dispuesta a pagar (o vender) cualquiera que sea el objeto de la negociación. Si es un producto, haga su tarea para saber exactamente cuál es el precio promedio que el mercado paga por ello;
• Prepárese para ser flexible si desea que el trato finalice antes. Si no, puede tomar mucho tiempo o nunca llegar a su fin, en absoluto;
• Si opta por una mentalidad de “ganar-ganar”, lo que significa intentar llegar a un acuerdo que sirva para ambas partes, es probable que termine más rápido y que ambas partes estén felices (lo cual, en mi opinión, siempre es preferible) ;
• Si intenta exprimir la otra parte, puede dejarlos insatisfechos y nunca volver a hacer negocios con ellos. Esa podría ser una estrategia en algunos casos, si lo desea, pero no lo recomendaría.

Eso es. ¡Buena suerte! 🙂

Answer 8

Cuando estaba en la escuela secundaria, pasé un año viviendo en Beijing. Algunos de los mercados más notorios del mundo están en China y puede negociar por mucho en este país.

Cuando mi hermana me visitaba durante las vacaciones, la llevé a uno de los mercados locales que vendía zapatos.

Había un par que ella realmente quería y el encargado de la tienda podía decir.

Ya sabía que ella nos iba a disparar.

1,200 kaui dijo ella. (Esto fue todo en mandarín y kuai o RMB, ya que se llama oficialmente es la moneda).

Me reí, y le pregunté si estaba bromeando.

Ella sonrió.

Le dije que estudiaba en China y que iba a estafar a una estudiante.

Contesté 60 kuai.

¡Pelota baja!

Luego me preguntó si estaba bromeando.

Esto continuó de ida y vuelta durante unos diez minutos.

Finalmente estábamos en el rango de 100–200 kuai.

Ella dijo que nos encontremos en el medio, 150.

Como esto había tardado tanto, quería más bajo.

También quería demostrar mis habilidades de negociación a mi hermana.

Me mantuve firme en 100.

Entonces di un paseo por la estrategia.

Mientras me marchaba, grité: ¿qué tipo de persona eres, estafando a un estudiante?

Los tenderos se volvieron hacia ella.

Ella aceptó mis 100

^ Yo en el mercado ya cerrado Ya Show en 2010.

Answer 9

Las habilidades de negociación son probablemente, una de las habilidades de supervivencia o de vida más importantes, que no se enseñan correctamente en ningún lugar. Consigue un toque teórico en los institutos de MBA.

Pero la mayoría de los negociadores de renombre mundial son de fabricación propia. Los siguientes extractos están tomados de mi blog Cómo negociar algo … Para leerlo completo, visite mi sitio web

¿Quieres obtener ofertas más maravillosas en la vida en todos los aspectos

Por favor pregúntese

1. ¿Alguna vez has considerado? ¿Qué tan importante es la negociación en todas nuestras partes de la vida?

2.¿Cuántos de ustedes tienen experiencia en negociación?

3. ¿Cuántos de ustedes han aprendido cómo negociar?

La mayoría de nosotros responderá – En negativo a todas las preguntas anteriores.

En realidad, toda la respuesta anterior es sí para todos nosotros .

Fuimos grandes negociadores cuando éramos niños : podríamos mantenernos firmes y llevar a nuestros padres a pasear.

Fuimos muy claros y extremadamente centrados en lo que queríamos, y fuimos tan creativos que pudimos manipular a nuestros padres en la mayoría de los casos, muy fácilmente => Al probar ideas para las que nuestros padres no tenían ni idea de cómo manejarlas .

Pero perdimos estas habilidades mientras crecíamos.

Cuántos de ustedes desean que si solo hubieran negociado mejor en pocas situaciones, entonces muchas cosas hubieran sido positivamente diferentes

¿Qué es la negociación ? Bueno, si no consideramos las palabras como negativas o positivas, serían

1. Mantener

2. Compromiso

3.Dando Concesión

4.Cooperación

5.Bartering

6. Obtener algo de otros que necesitamos y solo ellos pueden dar

7. Rescate

8. intercambio

9.Conciliación

10.resolución

11.Pacificación

12.Acuerdo

13. Acuerdo de Alcance

14.Blackmail

15. Extorsión o extracción

16. Establecimiento

17. el regateo

18. Discusiones sobre el formato de ganar-ganar

Pocos mitos de negociación

1. Para ganar y tener éxito => Otros deben perder

2. Se trata solo de satisfacer mis necesidades / requisitos

3. Debo dar sólo concesiones insignificantes

4. Solo una cosa es importante

5.El mito del poder: la otra parte es más poderosa

6. A veces incluso el pensamiento lo necesito mucho, no están interesados

7.Esta es la única cosa importante que debo obtener: comprensión miope de toda la situación, en lugar de ver el panorama general

8. Debería hacerlo rápido. De lo contrario, el mundo caerá.

9. No soy tan bien informado y son tan inteligentes, tienen gente que los aconseja

10. Negociación: la parte / persona con la que estamos negociando es nuestro oponente / enemigo

En la época de la Guerra Mundial y de la Guerra Fría , existían los siguientes estilos distintivos de negociación, en lo que respecta a los países.

Podemos aprender mucho de estas tácticas .

• I. Tácticas chinas : te hacen perder el rumbo, cansado, confundido …

Answer 10

Hay algunas grandes ideas aquí. He aprendido mucho. Una de las tácticas de negociación más simples ha sido completamente pasada por alto.

Lo he usado en todo, desde convencer a mi compañero para que lo haga a mi manera, hacer que mi padre tome su medicina y lograr los honorarios que deseo de los clientes.

Es potente y difícil debido a nuestro condicionamiento social.

¿Listo para eso?

Solo callate.

Eso es todo, eso es todo lo que tienes que hacer. No te dispares en el pie diciendo más de lo necesario. No sabotee su posición intentando que todos se sientan cómodos con palabras bonitas. Las negociaciones son incómodas. Es la naturaleza del oficio.

Dejame darte un ejemplo.

Digamos que está intentando comprar o vender un artículo con un boleto más alto, como un automóvil o una casa. Usted declara su precio y ellos también declaran el suyo.

Haces un poco de ida y vuelta usando las grandes ideas en este hilo de respuestas. Hágales una pregunta importante y luego cállate. O bien, puede indicar su número final y luego callarse. No digas nada más.

Ellos pueden hacer una rápida refutación. Ignoralo.

Míralos muertos a los ojos.

Permita que el incómodo silencio permanezca en el aire.

No justifiques tus razones.

Demonios, ni siquiera des razones en este punto. Ya has dicho lo que tenías que decir.

La primera persona en hablar pierde este juego.

Cuanto mayor sea la apuesta, mejor funciona.

Se preguntarán “¿Los ofendí?” “¿Van a rescindir su oferta?” ¿Qué les pasa por la cabeza?

Permanecer en silencio le muestra a la otra persona que no necesita su aprobación y que está dispuesta a darse el tiempo para pensar y analizar la situación. En una negociación, ambas personas necesitan algo. El que mejor puede enmascarar esa necesidad tiene la ventaja.

Somos animales sociales y nos gusta el sonido de nuestras voces y las voces de las personas con las que estamos. Incluso si eso es durante una negociación de altas apuestas.

Te sorprenderás de lo que puede pasar.

Estaba discutiendo con mi compañero sobre ir a algún lugar. Estábamos de pie y habíamos levantado nuestras voces. Ella lanzó un ultimátum loco. La miré a los ojos a la muerta y cerré la boca.

Tuvimos un concurso de miradas durante unos treinta segundos antes de que ella retrocediera y bajara la voz. Llegamos a una solución amistosa.

El silencio puede ser una espada de doble filo, así que aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta:

– Dale tiempo . Cinco segundos no lo van a cortar. Quédate en silencio hasta que se rompan. Período.

– Sigue siendo parte de la negociación. Una vez que cierre la boca, no le dé la espalda a la persona ni se centre en algo irrelevante, como el televisor. En su lugar, míralos y deja que tu cuerpo muestre que aún estás interesado en lo que tienen que decir. Sólo estás esperando.

– Utilízalo con moderación. Usado incorrectamente, pondrá a la otra parte en defensa. Los momentos ideales para usarlo son después de las preguntas abiertas “¿Cómo es el proceso?” ¿Qué podemos hacer para resolver esto de manera amistosa? ”

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Answer 11

Definir lo que quieres, y comunicarlo en el mejor de los casos es crítico. Y luego ser vocal y expresivo acerca de su objetivo, siempre que sea razonable, es el siguiente paso.

Preguntar también ayuda a aclarar la distancia entre las dos expectativas, cada uno de los dadores y los receptores.

Armándose con la información correcta.

Ninguna negociación puede proceder con información a medias. Investigue, investigue, investigue hasta que sienta que sabe lo suficiente como para formular las preguntas correctas a la otra parte. Suponiendo que lo obvio no es aceptable. Puede haber piezas de información ocultas cuyo conocimiento puede cambiar totalmente la conversación en cualquier lugar.

Las personas a menudo no hacen preguntas mientras negocian: pueden olvidarse de plantear asuntos importantes por temor a ser percibidos como invasores. Sin embargo, las personas que hacen muchas preguntas tienden a ser percibidas de forma más positiva y también aprenden más sobre la situación.

En las negociaciones, la información es poder y el objetivo debe ser descubrir todas las áreas de información crítica sobre las partes involucradas.

Practicar la escucha activa

Todos los días nos inundan millones de pensamientos, sin embargo, para poder analizar las necesidades y los deseos de una toma de decisiones, necesitamos practicar la escucha activa. Mientras se encuentra en una negociación, es fundamental dejar de lado cualquier distracción y centrarse únicamente en el mensaje del orador. Controlar las respuestas instantáneas y reflexionar con claridad sobre el mensaje es importante, además de alienar cualquier otra emoción o preocupación acerca de otros acontecimientos en la vida. Hay señales visibles e invisibles que incluyen el lenguaje corporal, las expresiones faciales, el conocimiento de fondo de la persona, todo lo que de manera acumulativa ayuda a construir nuestra percepción y se debe tener en cuenta al escuchar a alguien.

Un viejo adagio enfatiza esto también: “Sé que crees que entendiste lo que crees que dije, pero no estoy seguro de que te des cuenta de que lo que escuchaste no fue lo que quise decir”.

Planificación para las expectativas emocionales

En negociaciones que son menos transaccionales e involucran a las partes en relaciones a largo plazo, comprender el papel de las emociones es incluso más importante que en la negociación convencional de transacciones. Aunque es muy parecido a cualquier acuerdo transaccional, es fundamental centrarse en los aspectos principales de quiénes son los beneficiarios, para mí lo más importante, sin embargo, el movimiento inevitablemente más fuerte es estar al tanto de sus energías emocionales y la planificación para la “Estrategia emocional” correcta.

Se ha investigado mucho sobre el papel de las emociones para influir en los resultados de una negociación. El papel principal es comprender qué tan diferente es lo que sienten frente a lo que expresan a través de palabras o acciones, es decir.

La ansiedad es la emoción dominante y es un síntoma de cualquier negociación crítica en la vida de un individuo. Los excelentes negociadores a menudo hacen que sus contrapartes se sientan ansiosos a propósito. Contrarrestar la ansiedad es, por lo tanto, uno de los mejores movimientos para obtener resultados exitosos. Ya sea en entrevistas, competiciones o incluso en situaciones de relaciones personales donde el ambiente (sentido inducido a través de escenarios o música o accesorios externos) alimenta la ansiedad, la negociación se desequilibra.

Entonces, ¿cómo manejarías esta ansiedad? Por supuesto, trate de evitar sentirse ansioso durante cualquier proceso de negociación. Al igual que cualquier proceso de aprendizaje tradicional, esto requiere una inmensa práctica y familiarización. Se ha investigado que la ansiedad puede resultar de una combinación de naturaleza (su genética) y nutrición (su entorno). Es, por lo tanto, la necesidad de familiarizarse con las tácticas de negociación para estar menos ansiosos cuando sea necesario, así es como los psicólogos tratan la ansiedad a través de la terapia de exposición. – Ayudar a los pacientes a aclimatarse lentamente al medio ambiente.

Cuando se trata de control emocional, también se le atribuye mucho crédito a la antigua técnica de distanciamiento emocional, conocida como ‘tiempo fuera’. Recientemente, mi cocinera estaba pidiendo más dinero del requerido y cuando le dije que no, ella se tomó una semana de licencia. De esta manera, ella creó una distancia emocional para recargar su confianza en sí misma y, mientras tanto, me obligó a volver a pensar también. Antes de que volviera, llamé y le pregunté cuándo reanudaría. Boom, su tiempo de espera funcionó.

También escribí un post detallado en este medio:

¿Cómo conseguir lo que quieres? – Conversaciones honestas – Medio

Answer 12

Aquí hay una técnica simple pero efectiva para obtener un precio con descuento.

Esto podría funcionar mejor si está comprando algo relativamente grande y costoso.

Cada vez que un minorista le diga su precio, pero desea un descuento, pague todo lo que quiera, una vez que cuenten el dinero y se den cuenta de que es menor que su precio original, le dirán que no es suficiente. Es el momento para que le pida su dinero de vuelta. Existe una alta probabilidad de que no le devuelvan su dinero y acepten el precio de descuento sugerido.

Por lo general, es difícil para las personas devolver un montón de dinero en efectivo una vez que lo tienen en sus manos.

Cualquiera recuerda esta escena de The Bourne Identity, donde Bourne dice: “¿Puedo recuperar mi dinero?”

Answer 13

La mejor manera de negociar es asegurarse de no tener que negociar.

En otras palabras, “la negociación es lo que haces cuando no hiciste tu tarea”.

Ahora, antes de explicar este poderoso secreto, quiero decir que no estoy discutiendo contra las otras personas que brindan consejos sobre cómo crear resultados exitosos de ganar-ganar en cualquier negociación.

Pero incluso si tales negociaciones son exitosas en términos de resultados, podrían no ser en términos de tiempo. De hecho, las negociaciones llevan tiempo, y ese es el problema.

¿No desea simplemente presentar su producto y servicio lo más claramente posible, indicar el precio, preguntarles “sí o no” y luego continuar?

¿No es así como Apple se convirtió en la compañía más valiosa del mundo?

Con eso en su lugar, examinemos mi primera declaración: “La mejor manera de negociar es asegurarse de que no tenga que negociar”. Esto está relacionado con la segunda declaración sobre su tarea.

Su tarea es elaborar una presentación lógica y detallada que muestre que sus servicios o productos NO DEBEN COSTAR NADA.

Porque traerán ahorros o nuevos ingresos.

Así que no se trata de “vender anuncios a un precio decente”.

Es como uno de mis estudiantes de emprendimiento que me preguntó: “Peter, ¿cómo vendo mis servicios de diseño de sitios web?”

Yo dije: “No lo hagas. Nadie está realmente interesado en comprar servicios de sitio web. Quieren comprar BENEFICIOS “.

“Usted quiere dejar en claro que les está dando $ 10,000, y está solicitando (solo) $ 1,500”.

Lea las instrucciones detalladas en el libro de Mack Hanan, Competing on Value.

Conclusión: desea estar en una situación en la que presente su producto o servicio de manera que genere ahorros significativos para ellos o nuevos ingresos.

Entonces pide el pedido.

Es así de simple. Pero para llegar a ese nivel del juego, es posible que requieras que hagas una presentación muy convincente.

Answer 14

Bueno, señor, no tengo mucha experiencia de la que hablar en el negocio de publicidad, pero tengo un poo-ton en las negociaciones, y creo que mi Primera Regla de Negociaciones se aplica en todas partes, y eso es: Conozca su producto – Dentro y fuera, conozca su mercado, alto y bajo, y conozca a su competencia, grande y pequeña. Con eso, voy a tomar en cuenta tu pregunta, si no te importa 🙂

De acuerdo, identifiquemos las variables de Gorila, también conocidas como “Heavy-Hitter What-Iffers” (al menos, en mi opinión), para que usted pueda, si las considera relevantes, tomarlas en cuenta para su decisión.

V.1) ¿Es esta una revista impresa o en línea? ¿Ambos? Supongo que esto afecta directamente a su costo, ya que imagino que una revista impresa con papel, tinta, impresión, distribución, etc. viene con un “cha-ching” mucho más fuerte que su alternativa en línea, así que hay una posible mina terrestre. Y un punto débil potencial, ya que los costos crecientes a menudo conducen a niveles crecientes de desesperación, según mi experiencia, por lo que el punto va al anunciante que puede esperar el tiempo suficiente para un precio que odias siquiera para pensar en ofrecer.

V.2) ¿Quiénes son sus lectores / espectadores / audiencia? Este podría ser el factor número uno en su situación porque determinará el tipo de anunciantes que estarían interesados, ¿no? Entonces, ¿qué tipo de empresas querrían incluir en su (s) grupo (s) demográfico (s)? Quiero decir, si estamos hablando de un hot rod mag dirigido a hombres de 13 a 35 años (los hombres tienen un espectro mucho más amplio que el de las mujeres, imagínate), me imagino que estás buscando vender en el extremo inferior. de los oferentes, digamos que el cuerpo y el guardabarros de Kerissa, propiedad de una familia (<- nombre inventado, cualquier compañía que tenga este nombre me debe algunas regalías, jaja) y es probable que su presupuesto de marketing no sea una prioridad y, por lo tanto, no sea demasiado para escribe a casa sobre pero en el extremo superior, podría tener a Lexus o Infiniti con sus homólogos (Toyota y Acura, ¿creo?) que tengan una presencia definitiva en la escena del auto zoom-zoom, y con la muy mala prensa reciente para los autos de la marca japonesa, Me sorprendería si no estuvieran muy interesados ​​en la oportunidad de entrar en su planta baja. Objetivo potencial. Mi consejo sería: Vinos y cenas con la multitud de entusiastas de las motos que buscan tendencias y que están muy ansiosos por sacar un nuevo zoom bonito de ese lote. Para los pollitos, por supuesto.

V.3) Cuando dices “Discount Magazine”, creo que $ 3-5 para imprimir y $ 1 para en línea. En cualquier caso, a algunos anunciantes de alto nivel no les gusta asociarse con nada de “Descuento”: dejan que sus ubicaciones de “Outlet” se ensucien con eso. Así que realmente tendrás que sacar el amuleto y golpear el pavimento en modo sprint. La pelota está en el aire en este caso, pero parece que tienes un punto de distribución que te hará arrancar el cabello hasta que termines la foto. Lo sé, lo sé, eso es como 8 referencias deportivas diferentes! Pero tiene sentido, ¿eh? ¡Maldita sea, eso fue bueno! No sé por qué no estoy en marketing 🙂 ¡Jajaja!

De todos modos, volvamos a los anuncios. De acuerdo, una vez que tenga una definición sólida para cada una de las variables anteriores, estará bien equipado para comenzar su plan de batalla. ¡Puedes hacerlo! Ya superó la parte difícil de REAL – y eso fue dar un salto y decir que SOY en el proceso de conseguir anunciantes para mi revista de descuentos. Estás en el tiempo presente, aquí y ahora, rock-on-with-your-bad-self. Lo tienes.

¡Aclamaciones!

Answer 15

7 consejos breves y honestos para mantener las negociaciones simples

No hay una “mejor” forma de negociar, solo existe la forma auténtica. El que corta a través de todo el toro ****. Asegurate que:

1. Tenga los hechos claros (este es el contexto en el que el conocimiento es el rey). De esa manera sabes si te estás socavando.
2. Tenga una idea de cuál es su rango dentro del presupuesto si está hablando de dinero ANTES de entrar a la habitación.
3. Tenga una idea clara de por qué quiere el rango inferior o por qué se conformaría con el rango superior de ese presupuesto. Esto podría darle ventaja sobre la obtención de cosas adicionales si finalmente acepta el rango superior, incluso si no lo desea.
4. No tenga miedo de decir las palabras: “¿Puedes hacerlo mejor?”
5. Sea honesto y auténtico, si ve a la otra parte manipulando, córtelos. No tengo ningún respeto por las personas que pierden mi tiempo, y les dejo saber que es una falta de respeto. Al mostrar esa honestidad, les muestra que la manipulación no jugará un papel en las negociaciones. Sin embargo, tendrás que sentarte en suficientes reuniones para saber cuándo intentan hacerlo o no.
6. Al final del día, después de haber realizado años de ventas, aprendí que la honestidad conduce a clientes recurrentes a largo plazo, mientras que presionar y manipular una venta puede llevar al remordimiento de los compradores. Así que no intentes esto último, mejor alejarte si no lo quieren ahora.
7. Si la negociación no fue bien, no tenga miedo de alejarse e intentar otra vez.

Espero que esto ayude,

Lova de ¿Por qué no 3?

Answer 16

Lo que siempre me ha funcionado es saber más sobre lo que está negociando que con la persona con la que está negociando. De esta manera puedes responder y contrarrestar todo lo que presentan. Conozca el valor de lo que está negociando, incluso su valor intrínseco, al que se le puede asignar un valor monetario. Usar efectivo El efectivo es rey y el dinero habla, BS camina. Estar dispuesto a alejarse siempre. Asegúrese de saber qué otras opciones están disponibles. Haga su oferta y luego quédese tranquilo. No hables, solo mira a la persona a los ojos y espera a que salga. Casi siempre caen en la cueva. El que habla primero pierde. Si aguantan, levántate y vete. Diga las gracias por su tiempo, repita lo que está dispuesto a hacer o el precio que está dispuesto a pagar y dígales que lo llamen si pueden cumplir con sus términos. Tener paciencia. He tenido personas que me han ofrecido hasta 3 semanas antes de entregarme a mis ofertas. Si no funciona, entonces no estaba destinado a serlo y ya conoce sus otras opciones. Buena suerte.

Answer 17

Cuando su comprador es demasiado fácil, eso es un problema, ya que su comprador no ha comprado mentalmente la venta y con frecuencia tendrá el remordimiento del comprador y cancelará la venta, o se convertirá en un horrible cliente postventa, siempre quejándose del producto.

Por lo tanto, debe darle a su comprador una oferta, incluso si él / ella acaba de aceptar su primer precio de venta.

Usted hace esto y consolida la venta con un BUMP DE PRECIO DE CORTESÍA.

Si estás vendiendo casas, utiliza siempre el juego X WIFE o X HUSBAND,

Vendiendo autos, muebles, vehículos recreativos o cualquier otra cosa, use el juego EVIL EX Manager.

Personalmente disfruto del EVIL EX lo mejor, y aquí vamos.

“Lo siento mucho, olvidé que mi EX todavía está en el título y necesito otros 5K para hacer la venta, ya que no dejará que la casa se vaya sin otros 5 mil dólares”.
Por favor, déjame llamarla y ver qué puedo hacer ”

Ahora, en opinión de sus compradores, usted no es el chico o la mujer malos, es su EVIL EX lo que es malo y sus compradores están de su lado en su lucha por hacer mucho por sus compradores.

Luego, discúlpese y salga de la habitación para hacer una llamada a su EVIL EX.

Regresa en 5 minutos con una gran sonrisa, un apretón de manos y el anuncio de que “sus compradores tienen un trato”.

Hablaste con tu ex malvada de su demanda de $ 5000 a solo $ 2000, la cual dividirás con ellos, por lo que otros $ 1000 y ellos tienen su contrato, por favor haz clic aquí y aquí para el cambio.

Maravilloso, ¿y cuándo desea recibir la entrega o hacer una fecha de cierre?

Tenga en cuenta la psicología de la venta.

Ha regresado con el cierre ASSUMPTION, asumiendo que lo han comprado, ya que las personas seguirán su ejemplo y luego NAILED la venta hacia abajo con el antiguo Alternate of Choice que significó la fecha o la hora que eligieron para el cierre final. … y rima también.

Y así es como funciona COURTESY PRICE BUMP para que su comprador tenga un interés emocional en convertirse en propietario de su producto, ya que su trabajo es nunca, nunca, vender a nadie, ya que todos odiamos ser vendidos.

Tu trabajo es ayudar a la gente a COMPRAR, porque a todos nos gusta COMPRAR.

Y Cortesía Bumps con su drama e historia incorporados REALMENTE construye tus referencias

Aclamaciones

Answer 18

Puedo compartir eso a lo largo de los años de negociaciones en una tienda de empeño y de comprar y vender artículos a los clientes, he notado que cuando ofrezco comprar:

Si el cliente desea $ 1000 para algo y usted pide su mejor precio, casi siempre, la cantidad que reduzcan el precio es la mitad de lo que están dispuestos a aceptar.

Así que es $ 1000. Dicen que su mejor precio es de $ 800. Lo redujeron en $ 200. A menudo están dispuestos a aceptar $ 600 … una reducción adicional de $ 200.

Answer 19

1. Considero que la mayoría de las respuestas son adversarias, lo que es excelente para Craigslist y los vendedores de autos, pero no tanto para generar confianza a largo plazo con los anunciantes. Necesita una buena relación durante mucho tiempo, así que no busque trucos y tácticas que maximicen su valor al menor costo en la actualidad.
2. Construye confianza y entrega lo que prometiste. Repetir negocios es la clave para la venta de anuncios.
3. En todas las negociaciones, usted está negociando contra sí mismo ante todo. “Los anunciantes experimentados tienen muchas opciones, así que ¿por qué me comprarían? Será mejor que aproveche esta oferta lowball. Además, un pájaro en la mano vale dos en el monte, ¿verdad? … ”Para combatir eso, construye un BATNA. Es decir, la mejor alternativa al acuerdo negociado. ¿Qué es un BATNA? Es lo que vas a hacer si no puedes hacer un trato con la fiesta con la que estás hablando.

Supongamos que está intentando vender el anuncio de portada interior (o pancarta de la página de inicio) de su revista por $ 1000. Llamas y encuentras a alguien que está dispuesto a pagarte $ 700. Usted dice: “Envíeme un correo electrónico con su compromiso y si nadie compra antes del lunes (o la fecha límite), puede recibirlo por $ 700”.

$ 700 es su BATNA para todas las negociaciones futuras para ese anuncio. Sigue llamando, sigue vendiendo. Si alguien te cansa por $ 150, solo ríes y sigues adelante. Incluso si alguien te ofrece $ 800, puedes presionarlos para que obtengan más porque, en el peor de los casos, recibirás $ 700.

Crear un BATNA requiere mucho tiempo, pero es lo más poderoso que puede hacer para obtener un resultado justo. Y una vez que obtenga un comprador, trabaje, trabaje, trabaje para mantenerlos felices.

¡Buena suerte!

Answer 20

Depende de lo que estés negociando, pero diré que hay dos enfoques.

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Acercarse a uno

Hay una que Trump describe en su libro, y lo que mucha gente aquí ha estado defendiendo, que básicamente es tratar de engañar al otro tipo. Comience con una oferta ridícula para que ‘más tarde, una oferta intermedia suene bien’. Una parte de esta táctica es ‘exagerar y luego retroceder’ (si sigue la política, esto puede sonar familiar ahora).

Diré dos cosas para esta táctica: es miope, y te fallará si NO estás lidiando con un tonto (alguien que puede ser intimidado para tomar una mala decisión).

1. Incluso si ganas, esta vez, esa persona nunca volverá a confiar en ti. Y nunca más querrá volver a hacer negocios contigo. Si SÍ terminan haciendo negocios con usted, tenga la seguridad de que acumularán las pérdidas que sintieron que fueron “eliminadas” en su próximo acuerdo. Ganará en el primer trato y perderá en el segundo y en todos los tratos subsiguientes.

   Si bien esto puede parecer poco importante en algunas industrias … para la empresa en la que estás, esto te DESTRUIRÁ. Sus clientes, en un círculo u otro, todos se conocen y todos hablan. Pronto desarrollarás una reputación de “jugador del juego”, lo que significa que antes de que llegues, no les gusta ni confían en ti.

2. Como contratista profesional independiente (servicios, no bienes) … Estoy en un lugar cómodo. No estoy desesperado por tener ningún cliente. Y tengo un precio máximo y mínimo establecido que cobraré.

   Estoy totalmente dispuesto a trabajar con personas, ofrecer descansos y descuentos, ofrecer precios especiales para ofertas grandes o de largo plazo: yadda.

   Pero si te acercas y empiezas a tratar de ‘pegarme’, ponte complicado, comienza a ofrecer ofertas inteligentes o simplemente comienzas con un precio estúpidamente bajo. Te lo agradeceré y te despediré. Incluso si vuelves con algo razonable, me despediré, porque no quiero trabajar con una polla difícil. Quiero trabajar con gente honesta y razonable.

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Acercarse dos

El consejo que recibí de un mentor profesional largo y confiable fue:

Los mejores contratos son aquellos en los que ambas partes creen que obtuvieron el mejor final del trato. Esto puede ser confuso al principio, pero simplemente significa que ambas partes están renunciando a algo que no encuentran muy valioso, por algo que es más valioso.

Un gran ejemplo de esto fue mi primer trabajo de laboratorio. No sabía nada sobre el trabajo de laboratorio, aunque tenía un título en Mol Bio. En ese momento, sin embargo, tenía diez años de experiencia en TI en mi haber.

Me acerqué al investigador principal de un laboratorio que necesitaba trabajo de TI y dije que trabajaré por el precio de un técnico de laboratorio junior, SI me enseñas cómo ser un investigador. A cambio, te daré un trabajo de TI superior por el precio de un técnico de laboratorio junior

Ella pensó que estaba obteniendo el mejor final del trato (80% de reducción de costos en una persona de TI Senior). Pensé que “yo” obtuve el “extremo limpio” del bastón (ella también se me está pagando para aprender cómo hacer algo que la mayoría de la gente tiene que aprender en una pasantía no remunerada).

Fue una relación larga y feliz.

Moraleja: descubra lo que REALMENTE necesitan, y lo que realmente NO valoran, y encuentre la manera de dar lo que necesitan a cambio de lo que REALMENTE desea.

Si estás vendiendo publicidad, lo que necesitan es más clientes. Si pueden obtener 10 clientes, al pagarle el equivalente a las ventas de un cliente … usted gana. Ellos ganan. Todo el mundo gana.

Si está negociando el precio, tiene que decidir la cantidad mínima por la que está dispuesto a vender espacio y la mayor cantidad de lo que PUEDEN PAGAR. Y luego caer en algún lugar en el medio. Si los “beneficios” (como, por ejemplo, agregar énfasis al anuncio) le cuestan poco o nada, pero ELLOS lo consideran sumamente valioso: ahí está su herramienta de negociación.