La mayoría de los emprendedores de riesgo son altamente intuitivos. Obtener un trabajo de alta calidad increíblemente rápido va con el territorio.
Pero la dilación … eso es resistencia, y resistencia es tu subconsciente hablando contigo. Eso no tiene precio … una vez que aprendas a usarlo.
Empecé a entenderlo como un hombre joven, justo después de los 30 años. Se me presentó una excelente oportunidad de negocio. Puse todos mis ahorros en ella, alrededor de $ 200K en el dinero de hoy y luego me senté alarmada mientras pasaba los siguientes tres meses manipulando mis pulgares. En estado de pánico, decidí que necesitaba hablar conmigo mismo, así que pregunté: “Sí, ¿qué da?” Y tan fácil como le plazca, contestó de nuevo: “Por primera vez en tu vida estás a punto de poner tu cabeza en un yugo y tirar de la carreta a un buen lugar o hasta que las ruedas se suelten, con un montón de La gente cuenta contigo. ¿Puedes hacer eso?
Después de un examen de conciencia, respondí “Sí” y fui productivo al instante de nuevo. El arte es … no lo hagas tardar tres meses. Comprimir que hasta tres minutos. Aprende a reconocer la resistencia y llega al fondo de ella.
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Tanto su subconsciente como su creatividad tendrán formas de comunicarse con usted. Es imprescindible que aprenda a facilitar estos diálogos y a obtener rápidamente sus conocimientos. Pueden ahorrarle una inmensa pena al no ir por el camino equivocado y al optimizar las cosas.
Por ejemplo, quince años después, tengo un cliente que quiere comercializar su producto a través de emisoras en teletones. Ella es telegénica, y el producto es bueno. Pero las negociaciones son contradictorias, y ella quiere que yo concluya las negociaciones con los dos principales emisores en sus términos. Rápidamente hago eso y voy a redactar el nuevo contrato, solo … resistencia. Me siento en silencio por un rato y me parece … ella está siendo contradictoria cuando debería estar asociada. Le explico cómo podía ver ventas mucho mayores dándoles más de lo que pidieron, y ella cedió. Incluso fui más allá de lo que ellos querían. Los dos locutores estaban tan entusiasmados con los nuevos incentivos, los suyos se convirtieron en un producto central y se dispararon como locos.
Para hacer las cosas bien, escucha tu resistencia.