Gracias por A2A:
TL; DR: ¡Sorpresa! Elija el lugar donde se sentirá más recompensado por haberlo elegido si falla , y cuál puede fallar más rápido por el menor dinero.
El razonamiento:
Estadísticamente, la mayoría de los nuevos negocios fracasarán, sus posibilidades de éxito son mayores si puede sobrevivir a un fracaso y jugar otra mano.
Los detalles:
En primer lugar, es genial tener demasiadas ideas para empezar. La verdad es que cuando empieces a intentar convertir una idea en realidad, descubrirás que si bien la idea está en un vacío, ejecutar esa idea será un problema tras otro. Tendrás que ser muy persistente para que incluso una gran idea tenga éxito en el mundo real. Hay demasiados peligros desconocidos que no puedes encontrar hasta que estés en el mundo real. En el mundo de las ideas puedes imaginarlas, pero en el mundo real no puedes. Estos problemas del mundo real te dirán cosas que no sabías (y tal vez eso era incluso desconocido antes si nadie las hubiera probado). En mi experiencia, ninguna nueva idea de producto sobrevive al primer contacto con los clientes sin cambios. Tus clientes siempre te sorprenden y te enseñan cosas que ninguno de ustedes aprecia. Pero con esta nueva información, querrá que su producto o compañía gire … o elegirá dejarlo por completo. Llegar a ese punto ir / no ir de manera rápida y económica es la mejor manera de poder tomar otras decisiones si lo necesita.
Como escoger:
Tamiz 1: dado que las probabilidades son muy similares a todas las nuevas empresas y que será necesaria la persistencia, ahora tiene su primera herramienta para clasificar ideas: Clasifique cada idea según este criterio:
“Si pasara los próximos 5 años el 100% en esta idea, y al final de esos 5 años, mi compañía no tuvo éxito y me encontraba peor económicamente que hoy, ¿me sentiría horrible? ¿Podría adivinar la decisión que tomo hoy? O me sentiría: “Bueno, fue una experiencia de aprendizaje decepcionante, pero durante 5 años pude trabajar en algo que me emocionó al levantarme para ir a trabajar todas las mañanas. Mientras que al final no cumplió con mis expectativas, ¡todos los días VIVO intensamente! ¿Cuántas personas pueden decir eso?”
Si tiene muchas ideas, probablemente lo que más le atrae es su potencial de alza. Pero no todos van a ser igualmente atractivos en su esfuerzo diario. Algunos serán cosas en las que realmente crees porque estarías haciendo una actividad que probablemente estarías dispuesto a pagar porque es muy divertido o vale la pena, mientras que otros se parecerán más a que es una “buena idea” porque podría convertirse en algo. Una compañía de mil millones de dólares, o erradicar una enfermedad espuria, pero no hay nada que sepa HACER para hacerlo así, que de todos modos estaría haciendo por diversión.
Tamiz 2: Si tenía 100 ideas antes, probablemente solo 5 (o menos) hayan pasado por este tamiz. De las ideas sobrevivientes, ahora clasifíquelas en la rapidez y el bajo costo en que puede probar su suposición no probada más crítica. Si esta es una nueva tecnología, podría ser ¿puedo construir la nueva pieza y produce el precio / rendimiento resultante esperado? Si es un mercado nuevo, podría ser evaluar cuántas personas en este mercado puedo encontrar en un mes, cuántas puedo convertir a clientes y cuánto cuesta ese esfuerzo por cliente adquirido.
Es probable que sus ideas incluyan algunas ideas al alza muy altas que serán muy caras de probar, y algunas ideas al alza inferiores que sean más fáciles de probar. Por ejemplo, si puede inventar un reactor de fusión en casa a pequeña escala que alimentará a toda una casa durante un mes con una taza de agua, podría tener un valor incalculable para todo el mundo. Por el contrario, si abre un Starbucks al final de su calle, tendrá un valor mucho menor y afectará solo a un número limitado de personas en su vecindario. Imaginemos que podría disfrutar de pasar los próximos 5 años de su vida en cualquiera de los dos. ¿Cuál debería elegir?
La respuesta es que debes comenzar con experimentos. Comience con el más fácil de probar. Vaya al final de su calle con un portapapeles y determine cuántas personas pasan esa esquina todo el día. Debería averiguar si les gustan las cafeterías en general y las cafeterías de la marca Starbucks en particular. Debes averiguar a qué cafeterías van ahora y por qué. Al final de 1 mes, debe tener una idea bastante clara de cuál es el mercado total disponible de la gente local que podría ir allí, y qué porcentaje probablemente lo hará, y tal vez con qué frecuencia iría, y qué gastaría en promedio por visita Con esta información, debería poder estimar la cantidad de ventas que podría realizar cada mes y cuánto le costaría adquirir esos clientes. Tu único costo fue tu tiempo, y no mucho. Si al sumar los números no va a cumplir con sus expectativas, puede eliminar este de la lista.
En contraste, a menos que tenga un prototipo de trabajo oculto que no conocemos, resolver los problemas para hacer posible la fusión en el hogar requiere resolver algunos problemas de ingeniería difíciles. Es probable que se requiera un equipo costoso (por ejemplo, láseres, imanes de alta resistencia …) para saber si es viable, cuánta energía produce al día y el costo de hacer cada unidad. Por lo tanto, es probable que esto sea el último de tu lista en probar.
Resumen:
Dado que la mayoría de estas ideas fracasarán en la práctica, el plan inteligente es probar aquellas que podrían demostrar que son fallas más rápidas y baratas, para que pueda dejar de usar y girar rápidamente mientras todavía tiene tiempo y fondos para probar una de los demás. Si comienza con la idea más difícil, costosa y prolongada de prueba, es probable que haya usado todo el tiempo y los fondos antes de saber que el éxito es posible.
