¿Qué define a un emprendedor respetable?

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Al realizar inversiones, los VC consideran una combinación de equipo, producto, mercados, salidas, etc. como determinantes clave. ¿Pero qué es lo más importante? ¿Qué viene primero?

Estoy firmemente del lado de invertir en las personas primero y luego en las ideas. El lema de nuestra firma es “Emprendedores que invierten en emprendedores”. Nos encantan los emprendedores que tienen hambre, entusiasmo y capacidad para crear negocios grandes y sostenibles. Queremos respaldar a los empresarios que construyen industrias, no solo salidas, y que buscan socios reales y no solo inversionistas financieros. Yo mismo invierto en negocios profundamente centrados en la tecnología (tecnología limpia, materiales, productos industriales, etc.) y me encuentro alejándome casi todas las semanas de ideas que de otro modo podrían obtener premios Nobel en el futuro, pero el equipo no es el adecuado. Paso mucho tiempo buscando talentos empresariales brillantes y trabajando con ellos durante muchos meses, a veces años, para encontrar buenas ideas y construir compañías desde cero. Dado el enfoque en los emprendedores de GC, no debería ser una sorpresa que algunas de las compañías de cartera de GC más asombrosas hayan sido creadas por EIR que pudimos atraer para pasar tiempo con nosotros.

Pero la gente primero no es solo un mantra de GC. Muy a menudo vemos inversores que respaldan a los emprendedores y los equipos de emprendedores debido a quiénes son, en lugar de un plan o modelo de negocio completamente agotado. Entonces, ¿qué hace que uno sea un empresario fuerte y ‘respetable’?
A menudo escucho a personas que me presentan a un empresario como “realmente inteligente”. Bueno, a menos que realmente pueda golpear la mesa y decirme que es una de las personas más inteligentes que jamás haya conocido, describir a alguien como “inteligente” solo no es útil. Eso es demasiado genérico. Tal vez pueda compartir algunas otras cosas que busco en un empresario para respaldar:

1. Su historia personal. ¿Qué los motiva?
2. ¿De dónde se originó su idea? ¿Existe una conexión personal con el empresario o simplemente cayó en ella? ¿Son constructores o inquilinos?
3. ¿Creo que son capaces de “escribir el libro” en lugar de leerlo? ¿Pueden definir de qué se tratará esta empresa?
4. ¿Por qué importa la opinión del empresario en el espacio en el que se encuentra? ¿Qué valida su punto de vista? ¿Han pensado en el espacio / industria cuidadosamente y en detalle?
5. ¿Son ingeniosos?
6. ¿Han demostrado capacidad para atraer a personas increíbles a su alrededor como miembros del equipo, asesores, etc.? Esto es especialmente cierto para los empresarios primerizos.
7. ¿Han vendido algo antes? ¿Entienden que las startups tienen que construir Y vender?
8. ¿Han demostrado capacidad para tomar consejos y aprender?
9. ¿Cuál es su proceso de toma de decisiones? ¿Interno? ¿Externo? Basado en el consenso?
10. ¿Por qué piensan que yo / nosotros podemos ser un buen socio para ellos? Me informa cómo encuentran personas con las que rodearse.

Esta misma tarde, pasé unas horas con un científico brillante que está tratando de que una compañía opere con una nueva tecnología de semiconductores. Pasamos aproximadamente 2 horas con el fundador educándome sobre la complejidad de la ciencia, las dinámicas competitivas en el mercado y la propuesta de valor de su idea. Después buscó retroalimentación. Se sorprendió de que, en lugar de centrarse en los puntos de discusión técnica, opté por centrarme en el equipo, es decir, en quién podría querer buscar a los fundadores para ayudarlo a lanzar la empresa. Creo que durante nuestra discusión se dio cuenta de por qué tener un equipo fuerte que sea adecuado para la tarea en cuestión sería tan beneficioso para él, incluso más que las métricas de eficiencia cuántica. Vamos a ver con qué vuelve.