¿Cómo ponerle valor al marketing para pequeñas empresas, si los propietarios simplemente no lo entienden? ¿Qué es una forma efectiva de explicarlo?

Answer 1

TODAS las inversiones comerciales requieren un retorno de la inversión. El marketing no es una excepción. Ayudo a desarrollar campañas de marketing todo el tiempo; y creo que primero tengo que demostrar cómo atraer más clientes potenciales se convertirá en más ventas y esas ventas se convertirán en más ganancias.

Primero debe cuantificar el valor de una venta promedio. Entonces debe comprender cómo un plan de marketing específico aumentará los clientes potenciales; y cómo esos leads se convertirán en ventas adicionales. Multiplicas las ventas adicionales por el valor promedio por venta y eso te da los ingresos y ganancias adicionales. Luego, debe dividir los ingresos agregados por el costo agregado de la comercialización y obtener el retorno de la inversión.

Incluso las estimaciones conservadoras sobre el aumento de los ingresos harán que el propietario invierta en una campaña de marketing sólida. … Solo asegúrese de que su campaña produzca resultados; o ese será el último dinero que obtendrá para que el propietario de su pequeña empresa invierta en marketing.

Answer 2

Gran pregunta !! Los propietarios de pequeñas empresas a menudo son escépticos sobre el valor de los servicios de marketing. Y esto presenta un problema táctico: ¿Tratas de convencerlos de valor, o los dejas como prospectos y tratas de encontrar una oportunidad más fértil?

Cuando tuve éxito en superar este escepticismo, utilicé un enfoque muy específico: todo se trata de la competencia, todos los dueños de negocios conocen su competencia y tienen una idea del negocio que pierde frente a la competencia. Es decir, la Compañía A conoce las perspectivas que llegaron a través de su puerta, tuvo algunas discusiones, pero decidió comprarle a la Compañía B. Lo que él desconoce es la cantidad de prospectos que nunca llegan a través de su puerta, porque la publicidad tiene los convenció de ir directamente a la empresa B

Si puede demostrarle a la Compañía A que está perdiendo negocios debido a los gastos de publicidad de la Compañía B, y puede armar un plan de bajo costo (para empezar) con un buen retorno de la inversión, y puede posponer el cobro de sus tarifas hasta que realmente vea algunos resultados, entonces podrías cambiar de opinión.

Answer 3

Dinero en contra dinero fuera.

Si tiene que explicar demasiado cuál es el valor de gastar dinero en marketing, es probable que esté hablando con la clientela incorrecta.

Golpear a un caballo muerto no hace que el caballo muera menos.

O tal vez, simplemente no eres el vendedor adecuado para el trabajo …

Answer 4

No perdería el tiempo hablando con el propietario de una pequeña empresa que no comprendía el valor del marketing. Él o ella no estará en el negocio mucho tiempo. Parece que está vendiendo ayuda de marketing a propietarios de pequeñas empresas, por lo que debe tener muchas perspectivas.

Hay millones de propietarios de pequeñas empresas que saben que necesitan la ayuda y están ansiosos por encontrar a alguien que les ayude a comercializar mejor sus negocios. Avanza rápidamente a la siguiente perspectiva.

Si le gusta explicar cosas o cree que quiere al propietario como cliente, puede compartir que las empresas obtienen ingresos al satisfacer a los clientes y que el marketing se trata de conectarse con más personas que tienen una necesidad lógica de lo que vende el propietario de la empresa.

Si él o ella no está entusiasmado con el marketing en ese momento, no puede hacer mucho más. Puede hacer preguntas como estas: “¿Quién es su mejor cliente?”; “¿Por qué él o ella te compra?”; “¿Le gustaría encontrar otra docena de clientes como [nombre del cliente]?”; “¿Qué significaría eso para sus ingresos y ganancias?”

Si el propietario de la empresa no lo entiende en ese momento, debe sonreír cálidamente, agradecerle cortésmente por el tiempo, darle un buen apretón de manos y seguir adelante.