Al contrario de lo que ocurre en la nueva era, el equipo que emite aforismos que llena la sección de “Autoayuda” de las librerías, los potenciales humanos individuales están lejos de ser ilimitados.
Algunas personas que han estado en mi primer bombeo, audiencias de entrenamiento de ventas se quedarán atónitas al oírme decir esto. A ellos les digo: “Hay una diferencia entre el estímulo selectivo cuando se da una sesión de entrenamiento inspiradora y la realidad”. A la larga, solo hay excusas: usted es responsable de su creación cotidiana de la realidad, individualmente por medio de la competencia, como grupo por cooperación. Se trata de compromiso.
La confusión surge del hecho de que su potencial personal puede incrementarse exponencialmente por la actitud y la aplicación. No todos están dispuestos a hacer esos sacrificios simples, ni deberían hacerlo ellos.
Aquellos de nosotros que lideramos e inspiramos como una carrera, sabemos que las ventas y la formación de equipos es un juego de números “churn and burn”. Durante años como un hombre más joven, entrevisté a 100, contraté a diez y mantuve un candidato potencial cada semana.
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De los otros 99 que se alejaron, muchos podrían haber tenido éxito y algunos probablemente lo fueron, pero no tuve tiempo de hacerlo.
No hay contradicción ni engaño en esto. Es un reflejo de la Regla 90: 9: 1 y el Principio de Pareto en áreas reales y competitivas de la vida.
Cuando miramos a la humanidad , el resultado neto de todos nosotros luchando juntos o unos contra otros, es cuando el potencial se vuelve ilimitado.
Estamos hablando del resumen de nuestros esfuerzos como especie durante largos períodos de tiempo: la visión general, algo completamente distinto cuando se trata de definir el potencial humano.
Gracias por la A2A!