¿Cuáles son algunos trucos psicológicos que serán útiles para enfrentar una entrevista de trabajo?

Esta es una pregunta increíble.

Uno de los mejores hacks del mundo se llama “Conversational Mirroring”. Sigue la premisa de que “a las personas les gustan las personas que son como ellos mismos”. ¿Está su entrevistador inclinado hacia adelante con las manos cruzadas? Hacer lo mismo. ¿Cambiaron de posición y se recostaron en su silla? Espera un momento y sigue su ejemplo. El reflejo conversacional es enormemente poderoso para que las personas se relajen y estén sincronizadas con usted. Después de que haya reflejado a su entrevistador en un par de movimientos, a veces puede hacer que reflejen inconscientemente el suyo.

Ahí afuera hay ciencia que dice que empezamos a hacer esto incluso a la edad de un niño pequeño: está programado en nuestros cerebros para querer esto. Es asombroso hacerlo funcionar.

Otro truco (no sé de dónde recogí esto), es para determinar el tipo de aprendiz que te está entrevistando. Aquí hay algunas palabras / frases que está buscando en los primeros minutos de la discusión:

Eso suena bien
Esto parece sólido
Que se siente bien

La persona que te entrevista, si usa este tipo de frases más de una vez, te está diciendo el tipo de aprendiz que es. Comencé a usar esto cuando estaba lanzando proyectos de consultoría, y es una herramienta increíble para convencer a la gente.

Hace aproximadamente tres años, le presentaba a un cliente un retenedor de la estrategia empresarial y había elaborado una propuesta con gráficos, fotos, números de rendimiento de la inversión (ROI), proyecciones de ventas, todo el trato. No era necesariamente un gran proyecto, pero era importante para mí, iba a ser mi primer trato cerrado.

Recuerdo que estaba en una licitación de defensa con el prospecto, y él seguía diciendo cosas como: “No me siento bien acerca de nuestra capacidad para operar juntos”, y “No creo que esto vaya a funcionar, Dan, mi instinto”. Me está diciendo que esto es un no “.

De la nada, mi subconsciente sacó este concepto al frente de mi cerebro y supe que solo tenía que cambiar la forma en que estaba hablando sobre el proyecto. Este tipo era un sentimiento, un instinto, sin lujos, sin números, solo su ingenio y su corazón iban a convencerlo.

Cambié de marcha y conté una historia. Comencé a hablar sobre otro proyecto de cliente en el que estaba trabajando … Comencé diciendo: “Permítame compartir algo que está sucediendo con nuestra empresa en este momento”. Le conté la historia de un cliente en una industria similar pero en una etapa diferente, comunicando que sus desafíos en su negocio lo habían mantenido despierto por la noche, estaba creando problemas con su equipo, su vida familiar y sus niveles de estrés. absurdo. Terminé la historia hablando de cómo se había enfocado en otras oportunidades como resultado de tenernos en su equipo, y de que se sentía aliviado , y como si fuera mejor pasar su tiempo trabajando ” en el negocio, en lugar de en el negocio”. No solo estaba ejecutando sus necesidades empresariales básicas, sino que se sentía muy bien al respecto.

Le pregunté si sentía que le gustaría poder sentir que todo lo que necesitaba para trabajar estaba dirigido por un equipo de personas que intentaban demostrar su valía para ganar más negocios y una relación a largo plazo. Inmediatamente su actitud cambió y firmó el trato ese día.

La propuesta no se modificó, los resultados fueron los mismos, los desafíos y la metodología fueron todos idénticos. La única diferencia estaba en la psicología de cómo lo abordé. Utilizo esta táctica todos los días ahora. Sé que los miembros de mi equipo son personas visuales (“Déjame pintarte una imagen”), personas auditivas (“Déjame contarte una historia”), o personas que sienten (“Permíteme compartir algo contigo”). ¡Saber cómo consumen la información es imprescindible!

Si estás imitando y hablas su idioma, todo lo que queda es redactar tu mensaje, modificarlo y entregarlo con pasión.