Como venderte

Answer 1

La respuesta de Ashish Mishra a ¿Cómo te vendes? Ashish Mishra respondió bien, permítame agregar algunas de mis opiniones personales.

• La gente siente que vender es más sobre ser agresivo y tratar de vender todo el tiempo. Por el contrario, siento formas sutiles y subconscientes de vender ese trabajo de la mejor manera.
• Si desea venderse, invierta algo de tiempo para entenderse primero. Entiende tus puntos altos y bajos. Trate de evaluar lo que pueden ser sus PSU.
• Cuando intente venderse a alguien, intente comprender su punto de vista, sus requisitos y sea la persona que cumpla con esos requisitos. Recientemente vi esta película, War Dogs (2016), deberías ver al personaje Efraim Diveroli, quien dice que se convierte en lo que la gente quiere que sea.
• Comprender y leer psicología humana, libros y artículos relacionados con la venta subconsciente. Si trabajas en estos aspectos, no solo puedes venderte a ti mismo, puedes trabajar para vender cualquier cosa. Puedes ser un excelente vendedor o una persona de marketing o lo que quieras ser.

Espero que esto ayude, estaré encantado de responder cualquier consulta, no dude en preguntar a través de los comentarios.

Si quieres leer más de mí, sígueme Quora Vijay Gaur

Divulgación: Soy copropietario de BrandNshout .com, una empresa de marketing y marca digital.

Answer 2

Siempre he encontrado que la clave para venderse a usted mismo es saber qué está vendiendo ya quién se lo está vendiendo.

1. Conocete a ti mismo Haga una revisión brutalmente honesta de sus fortalezas y debilidades. Vea si hay oportunidades para el crecimiento, para alinearse mejor con las habilidades requeridas para su trayectoria profesional. Haga un balance de todas sus experiencias variadas a lo largo de su vida y vea si alguna se relaciona entre sí de maneras únicas. Comprende cómo ves el mundo y cómo prefieres trabajar.
2. Conoce tu audiencia . Reconozca el tipo de grupos, personas, organizaciones e individuos a los que puede estar vendiéndose en un momento dado. Cada una de estas entidades requerirá un enfoque diferente. Utilice las herramientas, los medios de presentación y las técnicas de comunicación adecuadas para cada entidad. La complejidad simple es un buen objetivo, como lo es conocer la escala, el grado y la especificidad de su próxima venta.

La mayor parte de esto mejorará con la experiencia y el fracaso , los cuales son un subproducto de intentarlo .

Answer 3

Esta no es una lista exhaustiva, pero hay tres áreas principales en las que debe enfocarse para poder venderse mejor. Imagen, actitud y personas.

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IMAGEN

• Vestido para la parte

• Trabajo – Vístete como tus vestidos superiores directos.
• Social – Vístase como otras personas están vestidas. Quieres formar parte del grupo, no un extranjero.

Postura del cuerpo del ganador : imagina que eres el hijo de puta más malo que hay. Esto es sólo para la postura del cuerpo y la marcha. Si tratas a la gente como una mierda, te odiarán por eso.

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ACTITUD

• Actitud positiva

• No te quejes con todos los que conoces por tus problemas. No creas que cuando alguien que te pregunta sobre tu vida realmente se preocupa por ti. De todos modos, a casi nadie le importan tus problemas, ¿por qué molestarse en contárselo a todos? Además terminas luciendo como un SOB malhumorado.

Sea la solución, no el problema: no agregue complejidad innecesaria al proceso. Si la gente cree que puedes resolver sus problemas, te buscarán una y otra vez.

Escuchar a los que odian

• Es probable que sean las únicas personas que te den un consejo honesto.
• Eres completamente ciego ante tus faltas, mientras que otras personas los ven como Cristal claro. Lo mismo es cierto para las personas cercanas a usted. Si más de dos personas te dicen lo mismo, probablemente estés equivocado. en tus caminos

Olvídate de tu “yo” : tu mente es básicamente una papelera llena de tristezas pasadas y preocupaciones futuras. No te preocupes más. El tiempo matará todos tus problemas … y usted en el proceso. Entonces, ¿cuál es realmente el punto de preocuparse?

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GENTE

• Sonrisa – Cuando bloqueas el contacto visual con alguien.
• Felicita a todos, incluso al tipo que vacía tu papelera. Incluso ese tipo que conoces te odia. Todo el mundo es un ser humano y el número en su cuenta bancaria no lo hace mejor o peor que nadie. Pronto estarás muerto, y nadie recordará tu nombre, todos estamos perdidos en este juego
• Haz amigos con personas que puedan agregar algo a tu vida. No tiene sentido hacerse amigo de las personas que te arrastrarán y destruirán todos los planes de tu vida.
• Elija peleas que valgan la pena pelear : la mayoría de las personas pasan mucho tiempo odiando a su némesis en lugar de centrarse en lo que quieren. Es tu vida y tu tiempo. Tienes control total sobre lo que ocupas tu mente.

Aquí están mis dos centavos de sabiduría.

Answer 4

Los fundamentos de la venta son los mismos en todas partes:

Primero, encuentra la necesidad , segundo , llena esa necesidad.

1. Averigüe lo que quiere la otra parte: ¿qué es lo que necesitan o quieren de usted? Si es una fecha, averigüe qué significa más para ellos, si se trata de una empresa, averigüe qué es lo que consideran más valioso (lo que supondrá un beneficio el 99% del tiempo).
2. Muéstrales por qué tienen que llevarte. Dales una razón que satisfaga sus necesidades. Si puede satisfacer una necesidad, otorgarles ganancias o valor, entonces no tiene que venderse de ninguna otra manera.

Si quieres vestir bien, tener una actitud positiva, o incluso lanzar algunos cumplidos, no te dolerá, pero no será lo que haga o rompa la venta.

Pero démosle un ejemplo para que sea más fácil de entender:

Personalmente, soy escritor, por lo que este es uno de mis mejores activos y el lugar más fácil para comenzar a venderme.

Cuando me entrevistaba en una empresa, primero hacía mis propias preguntas para averiguar sus necesidades antes de poner un pie en la entrevista.

Una vez hecho esto, descubriría cómo exactamente mis habilidades pueden satisfacer sus necesidades, yendo más allá de lo que haría la mayoría de las personas.

En este punto, ya estoy en una gran ventaja en comparación con todos los demás que solicitan el puesto.

Lo último que tendría que hacer es convencer al entrevistador de que puedo cumplir mis ideas.

Dicho esto, hay un par de cosas que debes tener en cuenta al intentar esto o fallará:

1. Nunca le diga a la otra parte lo que necesita o desea: esto parecerá más un ataque que nada. Nunca empieces una oración con “Lo que necesitas es …”
2. No se invierta en usted mismo: no se trata de usted, ya está obteniendo algo de esto. Hágalo todo sobre ellos y lo que están obteniendo y por qué deberían invertir para hacer que su trato parezca demasiado bueno para dejarlo pasar.
3. No te justifiques: si tienes una habilidad o algo que ofrecer, eso debería ser lo suficientemente bueno. Si necesita justificarlo, entonces no es algo que realmente necesiten o deseen.

Estas son las 3 cosas principales que debes tener en cuenta porque son asesinos de ventas instantáneos.

Para obtener más estrategias de cierre, que también puede utilizar para venderse, recomiendo “La Guía de Supervivencia del Closer – por Grant Cardone “ (La Guía de Supervivencia del Closer: Grant Cardone: 9781607431091: Amazon.com: Libros)

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Deja de ser menos de lo que puedes ser y alcanza tus metas. Envíame un mensaje que diga “Entrenamiento” para trabajar 1 a 1 conmigo. Lukas Schwekendiek

Answer 5

Responderé a su pregunta enumerando algunos conceptos básicos de la venta:

1. Vender es una cuestión de fe. Si tienes fe en ti mismo y en tu producto, tu convicción se mostrará. La gente puede leer a través de habladores suaves, de modo que cuanto más honesto y sincero sea usted, mejor se encontrará con la persona que está sentada frente a él.
2. Usted no es una mercancía. El mundo podría haberse convertido en algo muy materialista, pero aún las cualidades del mundo antiguo como la simplicidad, la puntualidad, la etiqueta se mantienen en el mundo del marketing y en cualquier otro lugar del mismo modo.
3. A cada persona le gusta el sonido de su voz. A la gente le gusta hablar y hacer oír sus opiniones. Mira a Quora, todos quieren decir lo que piensan de qué. La misma regla se aplica en el mundo real. Vender se trata de escuchar y mezclarse, asentir, aceptar, escuchar, sonreír y trabajar. A nadie le importa qué y quién eres. Por experiencia, los vendedores también son los mejores oyentes.
4. Ser asertivo no agresivo. La asertividad consiste en compartir su punto de vista, la agresión consiste en decirle a la otra persona que esté de acuerdo con usted. Las expresiones en voz alta, agitar las manos, poner un espectáculo para otros, desanima a la gente.
5. Tu eres lo que eres. La originalidad es un bien escaso. Se lo que eres. Si es una persona ruidosa por naturaleza, que así sea. La sonoridad también puede venir con sensibilidad y empatía.

Answer 6

Gracias por la A2A. ¿Cómo venderías algo más (hablando de manera muy general)? Averigüe qué necesitan sus clientes potenciales y explique cómo lo que venda resuelve sus problemas. Si hay algo que su “producto” no hace tan bien como debería, hable sobre las mejoras que están en marcha.

En una entrevista de trabajo, por ejemplo, esperamos saber qué habilidades necesita la empresa para tener. Hable sobre los momentos en que demostró esas habilidades. Como dice el dicho, “muestra, no digas”. Si te digo que soy un gran trabajador, que aprende rápido, y que no soy una sanguijuela que está allí por un cheque de pago, a nadie le importa; Cualquiera puede decir eso. Si hablo de momentos en los que trabajé más duro que nadie, fue más fácil entrenar y realmente me preocupé por un proyecto, es un poco más convincente.

Si te preguntan sobre tu mayor debilidad, sé honesto; “Trabajo demasiado y me importa demasiado” les sonará tan falso como a ti. Mencione algo con lo que lucha (con suerte, no algo que sea demasiado importante para el trabajo; si es analfabeto, no presente su solicitud para ser profesor de inglés) y luego hable sobre los pasos que ha tomado para trabajar en eso. Por ejemplo, tal vez no te guste hablar en público, pero tomaste una clase, enfrentaste tus miedos, obtuviste excelentes comentarios y ahora eres menos desastroso de lo que solías ser. (No uses esas palabras, obviamente.)

Answer 7

No hay suficiente información para poder descifrar su intención.

Casi todo el mundo se vende a sí mismo. Se llama ‘trabajo’.

Al hacer nuestro trabajo, de hecho nos estamos “vendiendo”. Más precisamente, nuestras habilidades, habilidades, trabajos, etc.

Si te refieres a la forma en que uno se lanzaría a un entrevistado, esa es una pregunta diferente, y depende de la situación. Por ejemplo, la forma en que me lance y mis ideas a un VC sería muy diferente de lo que haría en una búsqueda de empleo. Entonces, las circunstancias importan mucho. No hay una respuesta genérica.

Al “vender”, si te refieres a nuestros cuerpos, ¡esto está fuera de mi área de experiencia! Debería ser tuyo, también …

Answer 8

Vender es una habilidad maestra en el mundo.

La primera vez que te vendes cuando lloras por leche a tu mamá.

La venta es siempre situacional. Y se modifica según la necesidad de los demás. Es muy fácil hablar pero mucho más difícil de aplicar.

Requiere práctica y sólo práctica.
Requiere cerebro y aprendizaje.

Mencionaré un par de ejemplos de cómo vender en diferentes situaciones.

* Hablando en el termino de otros
* Ponerse en los zapatos del otro.
* Sonreír
* Y conociendo a la gente (de lo contrario fallarás muchas veces)
* Aprecia genuinamente

= En la entrevista no solo hablas. Te conectas a la necesidad de la empresa.
= Para cortejar a una mujer, la elogias y la ESCUCHAS.
= Para obtener un acuerdo, se conecta con las personas (controlador de acceso, usuario, influenciador, tomador de decisiones)
= Todas las personas grandes y grandes son Grandes vendedores.

Vender nunca es un aprendizaje de la noche a la mañana. Necesitas sudar como muchos otros. No todos nacemos con este talento, pero seguramente podemos aprenderlo.

Y por último, pero no menos importante, no hay un atajo para venderse.

El LIBRO DE ORO sobre las ventas que leí fue Cómo ganar amigos e influir en las personas; Dale Carnegie. Lo llamo un Libro Dorado ya que literalmente ha transformado muchas vidas. Yo soy uno de ellos.

Déjame saber si soluciona tu duda.

Sigue escribiendo 🙂

Answer 9

No todo bien, me temo.

Al menos hasta hace poco, y todavía estoy aprendiendo.

La auto desaprobación es una de mis marcas de humor (entre otras muchas, en realidad) y aunada a la cultura en la que crecí, la tendencia a desviar la apreciación y los cumplidos está muy bien arraigada en mí.

Comencé a tomar elogio a valor nominal solo recientemente; Incluso tuve que entrenarme para decir Gracias, en lugar de intentar bromear rápidamente al respecto.

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Creo que la estrategia que funciona para mí es ofrecer ayuda, una en la que sé que no solo puedo brindar una ayuda tremenda, sino que también brinda un panorama más amplio de la persona a la que ayudo, para que luego puedan ser independientes en la identificación de problemas y en la búsqueda de soluciones. propio.

Es una gran tarea, por lo que mis ofertas se seleccionan cuidadosamente y me aseguro de que la persona a la que ayude reconozca el alcance. Suena … un poco de presumir (mira, incluso siento la necesidad de defenderme aquí), pero oye, me estoy vendiendo.

Answer 10

Los detalles pueden diferir según el área a la que se refiere en términos de objetivos de carrera, pero aquí hay algunos libros generales que le brindarán mucha información.

Vender es humano por Dan Pink

El Principio de Nametag por Scott Ginsberg

Linchpin de Seth Godin

Elija usted mismo por James Altucher

El inicio de ti por Reid Hoffman

La economía de ti por Kimberly Palmer

Me 2.o: 4 pasos para construir tu futuro por Dan Schawbel

Answer 11

En cuanto a la perspectiva de la entrevista, aquí vamos.

Entrevistador: ¿venderte?

Yo: Señor, puedo venderme fácilmente con mi comunicación.

preguntame como y porque

La parte principal de la comunicación es comprometer / probar que la persona opuesta tiene que estar de acuerdo / sentir que somos verdad, seguirá lo mismo.

Cuando comienzo / aprendo algo, puedo hacerlo fácilmente y entenderlo muy rápido. Cuando se trata de entregar el producto / trabajo, daré lo mismo con mis habilidades de comunicación.

Entonces, con esto concluyo que estoy bastante seguro de venderme en términos de productividad.

Así es como respondo, y depende de la perspectiva de uno, de qué manera tratarán.

Answer 12

Hola Lo mejor que puedes vender es evaluar lo que tienes que vender Primero,

Si usted es un proveedor de servicios y desea codificar un producto, se entiende que nadie comprará este producto porque es barato y no está a la altura de los requisitos, cito aquí el Ejemplo para informarle mejor. Existe una compañía de servicios de TI en Miami que es experta en brindar servicios relacionados solo. Si están empezando a vender casi todos los servicios a nivel local en Miami (lo que pueden) Pero no es éticamente correcto.

Answer 13

¿Por qué su discurso elevador no funciona? – Jeff Schuster Coaching Empresarial

Answer 14

Hubo 3 fases en mi carrera de ventas (y tengo muchas más por venir).

1. Ser “alimentado con los lobos”: al principio de mi carrera tuve que vender productos físicos y siempre asistía a reuniones para hablar sobre las características y lo que “nosotros” podíamos hacer por ellos. Noté que un montón de gente de ventas sénior me estaban vendiendo más. En esta fase de mi carrera aprendí cómo prospectar adecuadamente. Me fue muy bien ponerme en frente de la gente porque investigué 24/7. Pero luego lo soplaría en la reunión.
2. Problemas crecientes: aprendí que una vez que tuve una reunión con un cliente potencial, dejé de hablar sobre nuestras características y comencé a hacer más preguntas. La gente ama hablar de ellos mismos. Una vez que aprendiera todo lo que pudiera sobre el tomador de decisiones y su negocio, haría mi presentación. Y mi discurso siempre fue sobre cómo comprarnos nos haría la vida más fácil.
3. Mi mejor reunión de ventas: me di cuenta de que al hacer más preguntas y hacer la venta sobre el cliente fue clave para cerrar más negocios. Pero todavía había gente cerrando más que yo. ¿Qué estaba haciendo mal? Yo estaba arrastrando en las reuniones. Hace apenas unas semanas realicé la mayor venta en mi carrera y apenas dije una palabra. Hice que el cliente se vendiera solo a mí y a nuestro producto / servicio.

Te vendes por ser una buena persona y callarte. También hay un gran libro sobre este tema de Oren Klaff llamado “Pitch Anything”

Lo hablo en nuestro blog: Mi mejor reunión de ventas: Marketing Eye Atlanta

Answer 15

Lea el libro “El oficio de venderse” – Ashraf Chowdhury

Libro electrónico gratuito: El oficio de vender “Yourself” “Extractos”

Answer 16

Creo que has recibido algunas buenas respuestas aquí.

Sólo añadiría esto …

Se Auténtico. Ser uno mismo.

Dentro de ti, tienes todos los elementos del éxito. Encontrar esos Siente esos y luego vive esos.

Luego comercializa y comparte esos con otros.

Cuando hagas esto, te verás como profesional y seguro. La gente sentirá tu carisma y tu poder.

Si necesita ayuda para lograr esto, póngase en contacto.

La mejor de las suertes,

Jon

Answer 17

He estado en seminarios donde dijeron que su comportamiento era más importante que su línea. La forma en que miras a una persona a los ojos y tus gestos. Supongo que podrías pararte frente a un espejo y practicar una mirada de confianza y una expresión de honestidad, y tal vez eso funcione.

En mi opinión, la mejor manera de vender es creer en su producto, por lo que si desea vender automóviles, necesita creer que su automóvil es excelente, y esa es la misma manera que debería sentirse respecto a sí mismo si se está vendiendo a sí mismo. Necesitas convencerte de que eres de gran valor antes de que puedas convencer a los demás.

Jim

Answer 18

Averigüe qué quiere comprar un posible cliente / cliente, luego modifique el paquete según corresponda

Answer 19

Primero tiene que poder identificar el tipo de persona con la que está hablando y luego debe saber, por experiencia y habilidades personales, cómo mostrarle a esa persona lo que quiere ver y lo que sabe que quiere ver para que compre su Producto después de que te compraron como persona.

Answer 20

Al insinuar que eres la mejor persona posible, puedes ser. Puede depender de cómo y por qué lo hace, pero esa es la premisa básica.

Si es para una entrevista de trabajo, entonces debe convencer al entrevistador de que usted es la mejor persona para el trabajo y que necesita que usted haga ese trabajo.