Como personal de ventas, ¿cómo puedo motivar a los clientes para que superen su temor y realicen grandes inversiones en mis productos?

Answer 1

¡¡¡Ventas!!!

Difícil pero no imposible.

En relación con su ejemplo, GUY (MR. A) ya tiene un automóvil que se adapta a sus necesidades. Asi que,
1. ¿Es un comprador potencial? ¿Tiene dinero para gastar en AUDI, además de tener un automóvil? Si no, entonces no es un prospecto. Encuentra otro prospecto.
2. ¿No está satisfecho con su coche actual? Si lo está, entonces hágale preguntas que apunten directamente a la USP de Audi. Como, “Señor, ¿se estaciona solo?” O “Señor, ¿tiene equipo automático?” o “¿Cuál es el valor de reventa de su automóvil? ‘ etcétera etcétera.,
Si no lo es, entonces es un prospecto perfecto. Haga las preguntas anteriores y muestre el costo de cada función. Por ejemplo, “señor, ¿sabe que BMW cobra Rs.6.8L extra solo por el cambio automático” o “el costo promedio de servicio del Land Cruiser es de alrededor de 60K?” o “Señor, la Marca XXXX brinda asistencia en caso de avería 24 * 7, pero enviarán solo la grúa sin ningún técnico, ¿qué tan triste?”
3. Entonces la competencia De Sale – BMW, Merc o lo que sea …
4. Posicionar a AUDI como una opción perfecta (sí, dije opción,
5. Ofrecer una prueba de viaje.
6. Si todavía dice NO, espere un poco y acérquese nuevamente en aproximadamente 6 meses. Esta vez ofrece un gran descuento.
7 Si muestra interés en otras marcas, entonces muestre algo más de USP contra esa comp. Dar referencia al cliente.
8. Si todavía dice otra marca, lanza una carta de batalla contra esa comp.

Por favor, ahorre mis conocimientos sobre los coches.

Answer 2

Crea una fantasía en él como si él tuviera que hacer eso, él puede tener un auto decente y deportivo,
Decirle que la vida es demasiado corta, inteligentes son aquellos que creen en vivir mejor y en el presente, así que vive hoy no pienses si mañana, sino hoy este auto. .
Diciéndole que este coche traerá satisfacción de ser rico. Creando algo de humor también.

Hablando de sus sueños también a él. Contando sobre la historia del coche. Y el legado.