Es un juego difícil para un editor pequeño y necesita todo el apalancamiento que pueda obtener. Los libros solo en línea e impresos bajo demanda son bastante cortados y secos, donde puede distinguirse en las ventas de librerías y las ventas directas. Estos son difíciles, y muchas editoriales pequeñas piensan que no pueden competir. Ellos pueden. Lo pequeño puede ser una ventaja.
La regla n. ° 1 es: rompe las reglas.
Si sus libros se venden en librerías, ponga tanta energía de diseño e ingenio en el lomo del libro como lo hace en la portada. Eso es todo lo que la mayoría de los compradores de navegación verán. Puse una breve reseña de Timothy Leary en la columna vertebral de una novela psicodélica de la década de 1960 ( Stained Glass Rain, de Bruce Boston) y vendimos muchos libros en el estante.
Para obtener una “galera encuadernada” increíblemente barata o una copia de lectura anticipada, imprima una sola serie de libros pero encárguela en papel normal para los revisores. Entonces tiene la flexibilidad de enviar múltiples rondas de copias de revisión. También ha creado un valioso objeto de colección que se puede vender en el futuro.
No se olvide de buscar reseñas en los diarios de todo el país, no solo en Nueva York y Los Ángeles. Una sola gran revisión puede vender miles de copias en un mercado local.
Use un publicista que pueda llevar a su autor a la radio. Las entrevistas de radio realmente venden libros.
Si publica libros profesionales, como libros sobre cómo ser un administrador más eficaz, ofrezca un precio por las cantidades de cartón que la impresora enviará directamente a sus clientes corporativos.
Nunca cometas el error de imprimir un precio en ningún libro. Mantenga la flexibilidad de los precios dinámicos y no tenga miedo de hacer cambios.
Un nuevo libro para una gran editorial deja de ser nuevo pocas semanas después de la fecha de publicación. Como editor pequeño, no hay razón para que no puedas lanzar tu libro una y otra vez. Lánzalo una vez a tus clientes directos (es decir, a la lista de correo). Venda tantos como pueda a precio completo, sin descuentos. Esto podría ser 6 meses antes de la fecha del pub. Luego haga el lanzamiento para revisores y exhibiciones de ferias comerciales. Luego, su programa de librería, cuando puede aprovechar cualquier gran crítica. Finalmente otra campaña de marketing directo un año después.
Considere la posibilidad de publicar portadas variantes para diferentes mercados.
Si tiene un gran libro técnico, considere también dividirlo en 3 o 4 títulos más cortos, cada uno de los cuales cubre un área más especializada. Además de la tapa dura del Manual completo de widgets a la venta a $ 99, tome los capítulos 3, 4 y 8 con una nueva introducción y publique un libro de bolsillo Widgets en educación superior por $ 28.95. Luego haga Breaking Into the Widget Market en México y América Latina.
Romper las reglas.