¿Cuáles son algunos trucos que debes conocer de tu oficio y que la mayoría de las personas desconocen? ¿Hay algún conocimiento de su industria o experiencia que pueda ayudar a todos si lo supieran?

Answer 1

Mi comercio anterior era de capital privado. Aquí hay una lista de partida:

• Muchas de las grandes oportunidades en el campo de la educación física tienen “problemas”:> problemas importantes con la empresa o la transacción que debe evaluar, mitigar si es posible y, en última instancia, decidir que puede vivir como un riesgo. Si no hubiera pelo, no habría oportunidad.
• En general, el capital privado se trata de comprar negocios con problemas. A veces el problema es que la industria está desafiando o en apuros; A veces el problema es específico de la empresa.
• Si una empresa objetivo no tuviera un problema significativo, probablemente se mantendría independiente o se vendería a una gran empresa estratégica. PE no es la primera opción de nadie para una salida. Como resultado, la inversión de capital privado generalmente consiste en buscar diamantes en bruto. Las grandes compañías casi nunca se venden a private equity. En tecnología PE, dos excepciones son Skype y Seagate, ambas adquiridas por Silver Lake. Ambos de estos acuerdos tenían un montón de complejidad estructural y transacción estructural.

• Todo el mundo “puja el libro” en las subastas. Es decir, sus ofertas de primera ronda se basan en lo que dicen las proyecciones de los memorandos de oferta. No tiene sentido cortarlos o ser conservadores antes de pasar la primera ronda.
• Hacer que el equipo de administración te ame a menudo es clave para ganar el trato. Una buena relación de gestión rara vez superará un precio más alto, pero es un factor decisivo para el desempate.
• Para muchos LBO, el truco es mantener una empresa estable estable, con un crecimiento modesto. Si puede tomar prestados 2/3 del precio de adquisición, solo necesita aumentar un poco la rentabilidad para generar grandes ganancias. Un “giro” adicional (es decir, el múltiplo de EBITDA) de apalancamiento puede realmente impulsar sus rendimientos.
• Las empresas de educación física realmente quieren mejorar los negocios que compran. A medida que las subastas de PE se han vuelto más competitivas en la última década, se ha vuelto más importante que las empresas de PE puedan mejorar la compañía bajo su propiedad. Para ganar una subasta, a menudo tiene que pagar un precio que solo funciona si puede aumentar significativamente los ingresos y la rentabilidad en más de 2 a 4 años. En otras palabras, en los últimos 15 años, el capital privado se ha convertido más en hacer un buen trabajo para operar el negocio y relativamente menos en “ingeniería financiera”. Entiendo que esto es contrario a la intuición, dado el impacto en las firmas de PE y LBO.
• Históricamente, los inversores de LP se han sentido atraídos por la educación física porque es una forma de inversión altamente intervencionista. El inversor compra una participación de control en la compañía, cambia la compañía y la administración como lo considere conveniente, y luego la vende cuando quiere. Esto es muy diferente de (1) la inversión en el mercado público, donde no tiene control operacional y (2) la inversión de riesgo, donde no controla la salida o las decisiones de la junta directiva.
• En el pasado, los LP se pusieron nerviosos cuando las firmas de PE no obtienen el control. “No le pagamos para que tome posiciones del 5% en las empresas; podríamos hacerlo nosotros mismos”.
• Sin embargo, hay una tendencia reciente en Silicon Valley donde las firmas de PE asumen posiciones minoritarias en grandes compañías. Este es un nuevo tipo de oportunidad que ha sido creada por grandes compañías de tecnología exitosas que desean permanecer privadas. Estas empresas necesitan capital primario y secundario de los mercados privados.

Answer 2

Estoy en la publicidad online. Algunas cosas que son obvias, pero en realidad muchas personas hacen mal:

1. Siempre geo-target. Su oferta solo es válida en los EE. UU., Todo lo que compre fuera de los EE. UU. No tiene ningún valor.

2. Si su publicidad no está diseñada para dispositivos móviles, asegúrese de evitar los dispositivos móviles. Esto parece obvio, pero los anuncios “regulares” se muestran constantemente en tabletas y dispositivos móviles cuando se navega por los sitios principales. Estas impresiones se desperdician.

3. El final del trimestre es el peor momento para anunciarse. Las agencias trabajan en contra de los presupuestos trimestrales; hacen una oferta de todo la última semana o día del trimestre para usar el presupuesto. Si no tiene la misma restricción, debe gastar su dinero de la manera opuesta.

4. No confunda la correlación y la causalidad en las métricas. Las métricas en línea son excelentes para decirle que dos cosas (ver el anuncio, comprar un producto) están relacionadas, pero no olvide que muchas personas habrían comprado el producto de todos modos. La prueba A / B es realmente la única forma de probar la causalidad.

5. No te olvides de los usuarios sin cookies. Safari y OSX bloquean las cookies de forma predeterminada, por lo que muchas de las técnicas de publicidad en línea no funcionan en estas plataformas. Eso no significa que los usuarios sean valiosos!

Answer 3

Mi oficio es la medicina … especializándome en niños con enfermedades del corazón.

Algunos trucos de mi oficio particular (intentaré mantenerlo general y no tan especializado):

1. Sea brutalmente honesto con los padres cuando su hijo esté enfermo. Cada instinto que pueda tener como humano es proporcionar tranquilidad. Como médico, no lo hagas. Al principio no. Los padres no aprecian falsas esperanzas en ninguna forma. Usted no les está proporcionando ninguna tranquilidad. Lo que los padres aprecian más es la honestidad. Respétalos lo suficiente como para darles eso.

2. Al realizar la RCP, pídale a alguien que presione firmemente el hígado para evitar que la sangre salga del corazón hacia atrás. Empujar el hígado puede ayudar con el flujo anterógrado (aumento del gasto cardíaco) que puede hacer una diferencia significativa en esta situación de vida o muerte. Esto no se enseña en ninguna parte, pero es algo que aprendí en mis años en una unidad de cuidados intensivos cardíacos.

3. No empatice con las familias cuando su hijo está gravemente enfermo. No simpatices con ellos. La escuela de medicina enfatiza demasiado el aspecto de simpatía de ser un médico. Esto puede ser una fuente de gratificación para algunos, pero tenga cuidado: cuando un paciente está gravemente enfermo, a las familias NO les importará lo bien que simpatice con ellos. Solo les importarán 2 cosas y 2 cosas solo en ti: tu experiencia y experiencia. Eso es. Querrán saber si has visto esto antes. Querrán saber si usted ha visto a pacientes recuperarse de cualquier enfermedad que se encuentre a los pies. Mirarán para ver si usted es el que puede lograr el milagro que salvará la vida de su hijo. Su capacidad de llorar con ellos no les proporcionará mucha tranquilidad. Sus lágrimas como médico solo son significativas cuando se redirige la atención hacia la comodidad / cuidados paliativos o cuando su hijo sale del hospital.

4. Encuentra un mejor amigo en el trabajo. En la cirugía y en la UCI, verás cosas jodidas que la ficción no puede capturar. Esto es cierto en la mayor parte del campo médico. Necesitará a alguien que comprenda a través y por medio de lo que usted, como ser humano, está experimentando en una tina de enfermedades, sufrimientos, errores y errores, conflictos éticos y “¿acaso sucedió?” momentos Su brújula moral necesitará una caja de resonancia para la sostenibilidad. Ahorre a su familia

5. Casarse con alguien que no esté en el campo de la medicina y llevar una doble vida. Los médicos que se casan con médicos tienen el beneficio de usar a su ser querido como una prueba de fuego o caja de resonancia, pero en realidad esta ganancia tiene rendimientos decrecientes. Llevar el drama del trabajo a casa es la incapacidad de escapar de él. El médico más exitoso: los matrimonios con médicos tienen un convenio de no hacer tal cosa.

6. Definir el éxito. La mayoría de las personas que ingresan a la medicina ya han invertido mucho de sí mismos en la búsqueda de expertos médicos. Los años, la estabilidad financiera, la familia, la felicidad personal están entre los muchos sacrificados durante la capacitación médica. Es un instinto completamente natural, entonces medirte “exitoso” por el éxito de tu carrera. En una conferencia nacional durante una sesión de preguntas y respuestas en un foro abierto, pregunté a varios de mis mentores (verdaderos líderes en mi campo) qué habrían cambiado en sus elecciones de carrera. Esperando escuchar “nada”, TODOS lamentaron no pasar más tiempo con la familia. El logro de la carrera es sólo una pequeña fracción del éxito. El éxito como padre, cónyuge, miembro de la comunidad, miembro de la iglesia, amigo, hijo / hija hace mucho más de la tarta. Cuanto antes lo reconozcas en tu carrera, más feliz serás.