¿Cuál es la mejor manera de vender consultoría?

Answer 1

Me pidieron que respondiera esta pregunta. Este es un tema difícil de abordar en una sola publicación de Quora. Aquí hay algunos pensamientos sin embargo:
1) Primero debe evaluar en qué parte del espectro se encuentran los servicios de consultoría en términos de si se trata de servicios de consultoría relacionados con la resolución de problemas infrecuentes, confidenciales o frecuentes, menos confidenciales. Puede encontrar que para aquellos que se dirigen a la primera, la salsa secreta es realmente con redes y marketing. Debido a que los problemas ocurren con poca frecuencia y requieren un conocimiento detallado del problema en cuestión, el consultor necesita información en el mercado para que la gente piense en el consultor cuando surjan problemas. Si los problemas son más regulares y menos confidenciales, los procesos como las llamadas en caliente o en frío pueden jugar un papel clave en el proceso de ventas y marketing.
2) Si cree en mi primer punto, entonces puede encontrar que el mercadeo juega un papel importante en el proceso de llegar a un cliente contratado y el proceso de ventas es comparativamente más fácil (los servicios de consultoría a menudo se compran y no se venden). El marketing puede incluir cosas tácticas como escribir artículos y dar charlas, así como los aspectos estratégicos de posicionarse correctamente en el mercado.
3) Los aspectos organizativos y de cartera de los servicios de consultoría también pueden ser importantes a considerar cuando se piensa en ventas y marketing. Este es un tema complejo. Puede intentar conocer algunos de los problemas mirando un post anterior que escribí aquí: Discusión especial sobre cómo iniciar servicios de consultoría Organizaciones dentro de compañías de productos

Finalmente, muchos libros de ventas se centran en productos. Si desea un libro, debe consultar los que se especializan en ventas de servicios, como el libro de Ford Harding, “Rain Making” Rain Making: Atraer a nuevos clientes sin importar su campo: Ford Harding: 9781598695885: Amazon.com: Libros

Mis $ 0.02. ¡Buena suerte!

Answer 2

¡La consultoría es una de mis cosas favoritas para hacer en ventas! ¿Qué estás vendiendo primero porque sería diferente según la industria?

Básicamente, usted está vendiendo a sí mismo como consultor. Hay 5 pasos en el proceso de toma de decisiones de los compradores y el primero es, ¿ellos te compran? De hecho, el total de 5 personas que compraron al vendedor es el 50% de la mitad del proceso de toma de decisiones de los compradores.

Así que si no te vendes a ti mismo, entonces serás detenido allí. Tenga una breve historia de la compañía, la discutirá antes de hablar sobre el producto. Creo que lo más importante es recordar que las personas son personas que no son negocios y que uno mismo. La relación es clave y debe diferenciarse de todos los demás y la mejor manera de hacerlo es a través de las habilidades de las personas, haciendo las mejores preguntas y alineando sus necesidades con los clientes. Si desea una venta de $ 50,000, debe construir una relación de $ 50,000.

Controla lo mismo de principio a fin. Haga preguntas abiertas y conozca lo que le ofrece al cliente.