Hablar en público: ¿Cuál es la mejor manera de comenzar un buen discurso, presentación o presentación de ventas frente a una audiencia?

Tengo mucho que decir, pero no sé cómo empezar ”.

Esto es lo que la mayoría de nosotros pensamos cuando nos dirigimos a un grupo. Esta situación se presenta en la vida de todos. Ya sea que esté dando un discurso ante 500 personas en un seminario o solo 5 personas en su oficina. Y todos sabemos que, la primera impresión es la última impresión.

Todos debemos considerar estas formas altamente efectivas para iniciar una charla.

  1. Cuente una historia: una historia interesante al comienzo de una charla ayudará a captar la atención de la audiencia. Debe estar relacionado con su tema. Si la moraleja de la historia conecta el tema de su charla, entonces habrá alcanzado un nivel de motivación en público para saber cuáles son sus pensamientos sobre el tema.
  2. Use un exibit: usar un exibit o una utilería es una de las maneras más fáciles de atraer a la audiencia. Un apoyo puede ser cualquier cosa que se relaciona con el tema. Mostrar una exposición antes de hablar llama la atención.
  3. Cita llamativa: una línea puede cambiar la vida. Esto es sólo una charla. Pruébalo, y ayuda enormemente. Pero debe decirse con la misma pasión y energía que tenía cuando se escribió. Eso hará una diferencia.
  4. Preguntas: Hacer preguntas es una forma de relacionarse con la audiencia. Haga de tres a cuatro preguntas que harán que la audiencia abra su poder de pensamiento y, finalmente, escuche la conversación. Déjalos responder y apreciarlos cada vez que hablan.
  5. Hechos impactantes: por ejemplo, el matrimonio interracial se prohibió en Sudáfrica de 1949 a 1985, 36 años. Eso es una locura Pero otro hecho impactante es que fue prohibido en Estados Unidos entre 1776 y 1967, es decir, 191 años. Acoger hechos como este obviamente hará que la gente piense. Resultados en captar la atención. Eso es lo que quieres.

Estas son sólo algunas formas de iniciar una charla. Entonces, la próxima vez que esté en el centro de atención, recuerde que tiene la última oportunidad de mostrar lo que aprendió hoy.

Para más temas tan interesantes sigue visitando mi blog.

Cómo abrir una charla

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Gracias y sigue meciendo.

Las 3 cosas
Cada presentación de ventas debe abrirse con:

  1. Enmarcar un problema u objetivo que crea que es relevante para su audiencia
  2. 3 mensajes de calcomanías que abordan soluciones
  3. Una declaración que anima a la audiencia a hacer preguntas.

Andy Powell dijo algo clave en su respuesta acerca de centrarse en el cliente, no en el producto. Preferiría declararlo como una solución centrada en la solución , pero el sentimiento es el mismo.

Enmarcado
Si está vendiendo un producto llamado tenedor, en realidad no está vendiendo tenedores ni sus características. Usted está vendiendo un medio para llevar comida de un plato a la boca de sus clientes sin ensuciarse las manos. Este es tu punto principal. Si se comen muchos espaguetis, su principal problema podría ser una mejor manera de comer espaguetis.

Pegatinas
Conocer los métodos, los objetivos y el espacio en el que usarán su solución de sus clientes lo ayudará a elaborar sus mensajes de calcomanías. Al elaborar estos mensajes, ¿cuáles son las 3 preguntas principales que tendría sobre este problema / solución / objetivo? Responde esos en una oración.

“Ahorrar dinero” podría ser una pegatina de parachoques, con los puntos secundarios de: se dobla como un cuchillo para alimentos blandos, no se necesita hacer frescos todos los días, requiere menos entrenamiento, es menos probable que salpique la salsa de espagueti en las corbatas de seda, Sin embargo, este tipo de puntos secundarios de apoyo no son parte de su introducción . Se adhieren a las pegatinas de parachoques.

Los palillos, los panes planos y las cucharas pueden ser tecnologías de la competencia. Sin embargo, cada uno tiene sus propias debilidades (gastos, idoneidad de la tarea, versatilidad, etc.). Guarde estas comparaciones para las preguntas (buen momento para FUD) o para el soporte basado en hechos de sus declaraciones de calcomanías.

Pídeles que te hagan preguntas
El número 3 es la clave para mantener su presentación flexible y relevante. Desarrollará su propio estilo para hacer preguntas, pero inicialmente debe ser una declaración como “Este es su momento, no una conferencia. Por lo tanto, siéntase libre de hacerme cualquier pregunta que pueda tener, cuando venga a la mente”. . Esto le permitirá mantener la presentación relevante para el cliente, incluso si se equivocó con respecto a sus puntos clave.

Veamos las respuestas de Andy y Corbett. Ambas respuestas son buenas, pero no son del todo completas.

La respuesta de Corbett Wall es con el espíritu correcto, y con la audiencia adecuada puede ser bueno para reírse, pero la forma en que se dice no es muy precisa. Usted está allí para vender algo (y todos los que lo asisten lo saben). Ahora Corbett tiene razón en que usted está allí para ayudarles a resolver un problema (aunque preferiblemente con su producto), y debe hacer todo lo posible en ese sentido.

Pero no olvide que su trabajo es ser la fuente de la verdad y la credibilidad en el ciclo de ventas, mientras sigue conduciendo hacia un resultado de ventas positivo. Esto significa que nunca debe mentir sobre sus productos o intenciones, pero siempre debe ser buscar formas de abordar y aliviar el dolor de los clientes con sus productos y soluciones.

La respuesta de Andy Powell es acertada si ha tenido el privilegio de conocer a su cliente con anticipación y no se presenta ante un nuevo grupo que tiene un conjunto diferente de prioridades. Esto no siempre es posible en el mundo real, por lo que el # 3 es tan vital. Responder preguntas te permite volver a apuntar sobre la marcha.

Nuestra vida es, en sí misma, el mayor desafío para nosotros, trabajamos cada segundo, cada minuto para superar todos los obstáculos que surgen en nuestro camino, nos esforzamos por protegerlo de cualquier error, lo aseguramos de no participar en ninguna actividad que pueda perjudicar. y haz nuestro mejor esfuerzo para hacer nuestra vida mejor y hermosa.

Aparte de estos desafíos básicos, había un desafío importante al que me enfrentaba desde que mi infancia era el temor de hablar en público. Creo que no era el único que teme hablar en las funciones escolares anuales, pronunciando discursos de graduación y presentando un proyecto a los clientes, hay muchas personas que tienen esta fobia y es probable que todavía estén intentando superarlo.

Como alguien dijo:

El Universo está tan bien equilibrado que el mero hecho de tener un problema también sirve como una señal de que hay una solución “.

Por lo tanto, existe una solución para todos y cada uno de los problemas, pero es su elección si desea superar ese problema o no. El tipo de desafíos que enfrentaba tardaron años en superarse, no era solo una fobia lo que me hace sentir tímido al hablar en público, sino que era un bloqueo en mi mente que se hacía cada vez más grande con el apoyo de un pilar. Nombrado como timidez. Ese bloqueo fue tan fuerte que limita mi confianza y agresión hacia mi trabajo y pone en peligro mi carrera. Entonces decidí que podía hacer cualquier cosa para superar este miedo.

A continuación, se encuentran los pocos pasos que he seguido para superar este desafío más grande en mi vida, espero que también te ayude.

1) Analizando los problemas

A veces gastamos horas para resolver un problema cuando podría resolverse en un minuto, porque comenzamos a encontrar las soluciones antes de analizar el problema exacto. Cuanto más rápido conozca su problema, más rápido podrá encontrar la solución. Así que dediqué un tiempo a notar cuándo y dónde me enfrentaba a la falta de confianza y me sentía tímido para hablar y cómo eran exactamente esos sentimientos. He anotado todos esos casos en mi diario. Luego traté de anotar todos esos casos en los que podría sentirme cómodo para hablar y hacer cualquier cosa con total confianza.

2) Poner la confianza en situaciones desafiadas

Después de un análisis completo del problema, he tratado de encontrar una manera de poner esa confianza en mis situaciones desafiadas, pero no siempre fue posible hablar en público. Así que decidí dibujar un personaje en mi propia mente que jugaría el papel de audiencia mientras estoy hablando. Cuando no había nadie en casa, me preparé para pararme frente a un espejo y hablar como si estuviera en un lugar público. Practiqué todos los días para desarrollar confianza y fluidez en mi habla al reducir el miedo y la timidez.

3) Habla frente a tus amigos

Los fines de semana comencé a llamar a mis amigos para la cena y las fiestas, y mientras estaban borrachos y no estaban en una posición donde pudieran cometer errores, les pedí que escucharan mi discurso y me dijeran cómo es. Mientras les daba el discurso, traté de trazar esa confianza y comodidad como si no estuvieran borrachos y desconocidos para mí.

4) Habla con un grupo pequeño de personas

Cada vez que conseguía algo de tiempo libre, intentaba visitar a los nuevos empleados y, en el nombre de informarles sobre nuestros nuevos productos y servicios, practiqué a hablar delante de ellos. Les pedí que acudieran a mí en cualquier momento si necesitaban algún consejo o ayuda.

5) Nunca dudes en hablar

Traté de aprovechar cualquier oportunidad donde pudiera tener la oportunidad de hablar de personas. He asistido a seminarios, entrevistas, eventos públicos y soy el primero en responder cualquier cosa en nuestras reuniones de empresa.

La práctica de estos pocos consejos mejoró significativamente mi confianza y me brindó felicidad y éxito en mi vida laboral.

No es accidental que usemos un verbo “para ganar” cuando hablamos de la atención de la audiencia. Tienes que ganártelo, de verdad. No funciona solo o porque eres una persona atractiva y carismática.

Los expertos están seguros: la parte más importante de su presentación es la primera parte. Tu tiempo clave son los primeros 10 minutos de ello.

Estilo 1. ¡Atención, por favor!

Esta parte realmente comienza en casa. Debe prepararse bien: piense detenidamente sobre las cosas que pueden ser interesantes para su público (seguro, debe conocer bien a esas personas), lo que puede llamar su atención desde el principio. No es difícil de entender, que una audiencia puede reaccionar a un tipo de principio, y otra audiencia puede verlo como una mala manera de comenzar.

Vea otros 5 estilos para comenzar su presentación aquí Mejores maneras de comenzar una presentación

¡Buena suerte!

Una pregunta muy importante! Todas estas son aperturas válidas, pero considere el hecho de que su competencia está haciendo exactamente lo mismo. La apertura es crítica ya que establece las expectativas y el nivel de atención para el resto de su presentación. Me gusta comenzar de varias maneras diferentes, pero siempre con la parte más interesante de la solución, ya sea a través de una historia, analogía, cita o diapositiva de punta rápida que conduce a su propuesta de valor.

Las personas están muy ocupadas y la necesidad de diferenciarte comienza con las primeras palabras que salen de tu boca. Así que sí, una muy buena pregunta!

En mi experiencia, la mejor manera es ser más empático, mover el enfoque de usted y sus intereses a aquellos a los que está dirigiendo el discurso. Intenta meterte en su piel y piensa cómo puedes aportarles valor. Hable con una comprensión profunda de sus necesidades y hable en un nivel emocional. Comprenda las emociones, las luchas, los problemas con los que se enfrenta este grupo de personas. Su trabajo es darles las respuestas, soluciones y valor. Entregar algunas buenas historias, ejemplos e inspirarlos a actuar.

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FUERTEMENTE

No utilice citas cojas.

¿Qué están esperando? Haz o di algo que NO están esperando.

Aquí está todo lo que he escrito sobre este tema.

Y aquí está mi discurso que ganó un Premio Cicero. Increíble. Vea cómo comenzó con una gran pregunta existencial que los desconcertó e intrigó desde la primera palabra

¿Por qué?

Tenga en cuenta que no “vende” el producto directamente desde el escenario. De lo contrario. Crea un poco de misterio. Haz que quieran MÁS. El mejor resultado es que luego te acosan con personas que quieren hablar contigo.

Preséntese y luego resuma en sus palabras los temas clave que ha discutido anteriormente. Resumir sus problemas clave muestra que usted está enfocado en ayudarlos a resolver un problema, no en hacer una venta. Le mantiene centrado en el cliente en lugar de centrado en el producto.

Comience a hablar en voz baja, el público ahora debe inclinarse para escuchar cómo capturar su atención. Use una anécdota de su propia vida, lo suficientemente universal como para que su audiencia se relacione con ella. Ahora tienes (a) su atención y (b) relación.

Haga una declaración de bienvenida como “bienvenida” o “buenos días / tardes / noches”. Luego, presenta a tu audiencia quién eres y por qué haces la presentación. Para habilidades de presentación efectivas, lo invito a tomar esta clase para hablar en público: Hablar en público: Lecciones en comunicación – Udemy

Atentamente,
Lira

Probablemente pueda hacerle a la audiencia algunas preguntas, como lo que saben sobre el tema, solo para asegurarse de que todos estén involucrados y atentos durante el resto de la presentación.

Su apertura debe ser un pequeño resumen de sus puntos generales, así como una introducción que prepare a la audiencia para lo que va a decir y los posiciona para entender por qué es importante para ellos.

Más allá de eso, todo es estilo personal.

Una cita memorable e inspiradora, seguida de una llamada a la acción por parte de la audiencia, con la cual pueden usar la cita como alimento para la reflexión.

Puede encontrar útil un artículo reciente que escribí sobre este tema.

Presentadores – Agárrelo como lo dice en serio … Su atención que es

Los mejores deseos

Maurice

Comience con algo que les llame la atención. Por ejemplo, si vendes un tipo especial de tenedor, puedes salir al escenario a comer un plato de espaguetis con ese tenedor. Si está lanzando una idea, puede salir con una bombilla encendida (obtenga una de su tienda de magia local que le permite encenderla y apagarla sin necesidad de electricidad). Si está lanzando lecciones de artes marciales, salga en un gi y comience con un kei-I (grito).

Cuando se me da la oportunidad de hablar en público, a menudo termino con una declaración que hace que la audiencia se desafíe a sí misma. Los deja pensando, y eso los hace recordar.

Haz una pregunta. La gente estará en suspenso en cuanto a la respuesta. Funciona cada vez!

usted podría tratar de comenzar con:

Hace un par de semanas estaba mirando mi computadora, pensando, ¿cuál es la mejor manera de comenzar un buen discurso?

No estoy aquí para venderte algo. Estoy aquí para ayudarte a resolver tu problema.