¿Cuáles son tus consejos para motivar a los vendedores?

1. deportes de fantasía

Usando FantasySalesTeam, los jugadores ganan puntos por todo lo que hacen. Por ejemplo, un representante podría ganar puntos por aumentar el inventario o por cada transacción que cierre. Los resultados se comparten en tablas de clasificación y tableros en línea, visibles para todos en la empresa. El giro único es que los representantes no solo compiten como individuos; construyen equipos al igual que en el fútbol de fantasía. Los Representantes ganan puntos por su Equipo de Ventas Fantásticas basado en el desempeño de sus compañeros y amigos elegidos, y esto crea un ambiente de aliento y presión entre los jugadores. Para ganar el juego, deben confiar y empujarse unos a otros para actuar. Aún más emocionante es la cantidad de representantes en nuestra organización de ventas que pueden y quieren participar. FantasySalesTeam mezcla negocios con placer, y cuando un representante disfruta de un concurso, por lo general, trabajan más duro en ello. – Rick Hanson, vicepresidente, ventas mundiales y operaciones de campo, Hewlett-Packard Enterprise Security

2. Consigue una mesa de ping-pong

Recompénselos con aparatos de oficina / escritorio, juguetes, juegos, etc. Puede que no piense que una mesa de ping-pong para la oficina empujaría a las personas y conduciría conductas. Intentalo. La gente promete que se va a la mierda para golpear las métricas. Desde mi experiencia, los masajeadores de sillones, los sillones, los convertidores de escritorio, el arte de cubos, etc. también pueden ser recompensas motivacionales. – Kevin Baumgart, vicepresidente de ventas, Hireology

3. Cante, baile, siesta, yoga y cerveza (no necesariamente en ese orden)

En Yesware, nos esforzamos por crear un ambiente divertido donde todos quieran ir al trabajo todos los días. Cuando un representante de ventas tiene éxito, se escucha en toda la compañía. Por ejemplo, un trato cerrado da como resultado la reproducción de una canción a elección del vendedor, así como un baile posterior del equipo. También tenemos un estudio de yoga en el lugar, así como una sala de siesta, que se usa mucho, para aquellos que necesitan un descanso mental o físico durante el día. Y la cerveza llega todos los viernes a las 4:30 pm, un momento en que todos compartimos nuestros altibajos de la semana. – Bridget Gleason, vicepresidente de ventas, Yesware

4. Jugar a los hipopótamos hambrientos y hambrientos.

Organizamos concursos y juegos diarios basados en diferentes indicadores clave de rendimiento (KPI). Juegos que incluyen Minute to Win It, Spin the Wheel y Hungry, Hungry Hippos. Un descanso que involucra un juego rápido crea una sensación de emoción para todo el equipo. Les da a todos algo para cantar. – Mitch Paterson, gerente, 1-800-GOT-JUNK?

5. Llama a sus esposas

Creé viajes de premio que deben incluir al menos al cónyuge e, idealmente, a los hijos. Dado que es el cónyuge y los hijos los que tienen que sacrificarse cuando el vendedor acude a las citas por la noche, revisa sus correos electrónicos en el desayuno y trabaja en las presentaciones durante el fin de semana, también deben ser recompensados. Lograr que el cónyuge se involucre ayuda a motivar al vendedor en el hogar también porque el cónyuge quiere que gane, así como alimentar sus necesidades y deseos más profundos: proveer y hacer que su familia se sienta orgullosa de ellos. También funciona mejor cuando tienes una relación con el cónyuge. En el pasado, me salté al vendedor y llamé a su cónyuge para hacerle saber que necesita mejorar si va a calificar para el concurso (o conseguir la nueva casa que quieren o pagar por la educación universitaria de los niños) . Esto solo puede tener un efecto positivo cuando existe una relación profunda de confianza y deseo mutuo de éxito mutuo. – Jessica Magoch, directora de ventas, JPM Partners, LLC

6. Mantén la calma y ZUMBA.

Tengo clases semanales de ZUMBA para mi equipo de ventas de muebles y decoración del hogar en el piso antes de la apertura de la tienda. Esto los motiva y los energiza para el día. – Niki Cheng, copropietaria de BoConcept

7. Reconocimiento público. Utilizando coronas.

Cuando mis representantes de ventas tienen una semana excepcional, me parece que reconocer públicamente sus logros frente a sus compañeros es un pequeño impulso adicional de moral para seguir presionando. Nos aseguramos de que toda la oficina esté al tanto de los logros de nuestros representantes al realizar una “ceremonia de honor”. El jugador más exitoso recibe una corona hecha a medida con su nombre en ella y durante una semana después, todos en la oferta se refieren a ellos como “Maestro”, que viene junto con los deberes de liderazgo, como dirigir el canto del equipo. Descubrí que el incentivo “Maestro”, junto con los bonos por los objetivos alcanzados, fomenta la competencia ya activa y amistosa entre mis representantes de ventas. Mantiene su motivación alta y los mantiene hambrientos para ser el “Maestro”. – Nima Noori, CEO y fundadora de Toronto Vaporizer

8. Bebidas en la casa.

El último día de cada mes, una vez que el equipo haya alcanzado la cuota, cada vendedor que cumpla con su cuota individual será enviado a un bar al aire libre del vecindario para celebrar. Les daríamos un presupuesto para divertirse y los dejaríamos después del almuerzo. Fue genial para la motivación y para la vinculación de equipos. El equipo siempre se enfocó en asegurarse de que formaran parte del grupo que disfrutó de nuestro bar al aire libre favorito, Palomino en San Francisco. – Fernando Campos, co-fundador, Topwick.

9. Recompensas a los rechazos

Una de las mejores cosas que aprendimos para motivar las ventas fue recompensarlos por los no. Cada vez que alguien recibía un “no”, lo rastreamos en nuestro sistema y la persona con más no recibía una tarjeta de regalo de $ 100 cada semana. Esto puede parecer una locura, pero obtienes muchos no al hacer ventas. Cuanto más no te pongas, más cerca estarás de obtener un “sí”. El premio de obtener un “sí” es mucho mayor que $ 100, por lo que aún deseaba obtener un “sí”. Esto casi duplicó nuestras llamadas salientes y motivó a todo el equipo. – Dan McGaw, fundador y CEO Dan, Fuelzee

10. Y no te olvides de celebrar los buenos tiempos.

Cuando llegan las victorias, las celebramos. Puede ser tan simple como un grito en el piso de ventas, un mensaje de correo electrónico a toda la compañía para reconocer los esfuerzos, o en ocasiones solicitaré que el CEO los lleve a almorzar. Tampoco es raro que hagamos salidas en equipo para celebrar los goles de gol como equipo. Hemos ido a los bolos, hemos alquilado botes de pontones, jugado mini-golf, hemos comido en grandes cenas o hemos disfrutado de una merecida hora feliz. No es sorprendente que estos eventos reflejen la cultura que hemos creado: social, amigable y competitiva.

¿Cómo te motivarás si tienes más de 30 años y no tienes trabajo, ahorros, amigos y tienes un apoyo familiar limitado?

Cómo motivarme para trabajar más duro cuando he perdido interés en todo.

Cómo superar las inseguridades sobre mi inteligencia y la falta de logros, mientras evito mi tendencia a rendirme por completo.

¿Cuál es el incidente que a menudo te motiva?

¿Qué director prefieres: Ridley Scott o Steven Spielberg?

¿Qué es exactamente una crisis de la mediana edad? ¿Y qué tan comunes son?

No importa lo bueno que seas en el juego de ventas, una carrera en ventas incluye el rechazo. Montones. La clave para no solo sobrevivir, sino también prosperar, en un entorno tan difícil tiene más que ver con usted que la cantidad de acuerdos cerrados.

Cuanto más proactivo e ingenioso sea usted en ventas, y mejores sean sus juicios y decisiones cuando enfrente un obstáculo (como mantenerse motivado al tratar de cerrar un trato), mayor será la confianza y la confianza de los demás ( futuros clientes, etc.) tendrán en ti

El resultado final es la motivación = el éxito. La motivación juega un papel importante en el aumento de los resultados y es esencial para ser un vendedor exitoso o construir un equipo de alto rendimiento. Dicho esto, permanecer motivado en un mundo tan impredecible puede ser difícil.
Eche un vistazo a estas maneras principales de mantenerse motivado en las ventas para brindarle ideas nuevas sobre cómo mantenerse motivado y vigorizado en su negocio.

1) La motivación viene de dentro : la motivación es algo que haces por ti mismo en lugar de algo que te sucede, como muchos han creído comúnmente. Es un conjunto de procesos mentales, y aunque no sea fácil, está bajo su control.

2) Confíe en los logros pasados : aunque el rechazo llega, indudablemente ha experimentado varios éxitos pasados. Piense en esos momentos en los que realmente ha sobresalido y concéntrese en el logro de la coronación. ¿Cuáles fueron algunos de los contratiempos iniciales? ¿Qué pasos tomaste para llegar a ese punto final?

3 ) Hablar con uno mismo de manera positiva : todos hablan a sí mismos, pero cómo te hablas a ti mismo cuando nadie más puede escuchar hace maravillas con tu motivación, tanto buenas como malas. Muchas personas dejan que su propio crítico interno los golpee a diario, y esto no es diferente para alguien en ventas.

4) Rodéate de éxito : es un hecho bien conocido que actúas como aquellos con los que interactúas, con los que actúas más a menudo. Entonces, si está pasando su tiempo con colegas desmotivados y sin inspiración, será casi imposible para usted elevarse por encima de la grandeza de las ventas.

5) Muévase : una forma de adelantarse a los demás en este negocio es invertir en su propio desarrollo personal. Ya sea que compre un libro de capacitación en ventas, escuche un podcast de capacitación en ventas o se inscriba en un seminario de capacitación en ventas, la mejora personal solo conducirá a mejorar su persona y su técnica de ventas.

Leí este artículo sobre consejos de optimización de gestión de ventas.

http://www.donriggs.com/educatio …

Jon Bodnar

Por supuesto, la respuesta más fácil a esto sería darles más dinero. Sin embargo, todos sabemos que es algo más fácil decirlo que hacerlo y para algunas empresas, es difícil aumentar los salarios y los bonos. Pero hay ciertas cosas que puede modificar con su estilo de gestión que pueden motivar a sus equipos de ventas.

Un estudio realizado por Dale Carnegie Training reveló que casi el 75% de los empleados están desconectados en el trabajo, y uno de los principales factores declarados en el estudio son los problemas con la administración. No sienten que la gerencia esté haciendo su trabajo de darles apoyo y ayudarles a eliminar los obstáculos. Así es como puedes ayudar eso.

Microgestión
Deja que tus equipos de ventas trabajen. A veces, vigilarlos demasiado puede hacer más daño que beneficio. Inspire a su equipo para que esté en su mejor momento rompiendo sus hábitos de microgestión. Necesitas dar a las personas el espacio para aprender y tener éxito. Al mismo tiempo, su experiencia a menudo es necesaria en otros lugares.
Identificar y abordar problemas de insatisfacción.
Los grandes gerentes son conscientes de que los empleados productivos son aquellos que están satisfechos y felices. Identificar a los empleados insatisfechos es una tarea difícil ya que las señales a menudo son sutiles. Sin embargo, hay indicadores comunes que podrían ayudarlo a abordar estos problemas de inmediato. Si tienen un bajo rendimiento y son resistentes al entrenamiento, es posible que tenga algo que deba abordarse de inmediato. Los miembros descontentos afectan negativamente la productividad y la moral de todo el equipo.
Fomentar la colaboración en equipo.
Lo que un equipo produce es un resultado directo de lo bien que se comunican, interactúan y se permiten entre sí para alcanzar sus metas. La colaboración es el motor de un equipo. La forma en que un equipo conversa y trabaja determina el éxito que tendrán. Si no hay comunicación abierta y respeto, no habrá colaboración.

Liderar a un grupo de vendedores puede ser difícil, pero también es muy gratificante. Si desea saber qué tan exitosos son los gerentes de ventas, puede navegar por este libro electrónico que tenemos en nuestro sitio web, Top 100 Sales Influencers.

Charlene Li

Bueno, ciertamente hay muchas maneras de motivar a su equipo de ventas. Pero la verdad es que pocos de ellos están enfocados en mantener al equipo motivado, lo que para mí es lo más importante.

Creo que uno de los primeros pasos es: aprender a reconocer diferentes cualidades dentro de su equipo y felicitarlos por ello. Es simple: no siempre el que tiene los números más altos es el mejor en cada cosa, comience a reconocer otras habilidades de diferentes miembros.

Tener una buena comunicación con ellos. Debe recordar a sus representantes que son miembros de un GRUPO . Crear nuevos eventos e incluso compartir mensajes simples durante el día, hace toda la diferencia, créeme.

Una herramienta que ayuda mucho en este proceso de crear un nuevo entorno de trabajo y mantener al equipo motivado son las tablas de clasificación de ventas. ¡Aquí hay un gran artículo con algunos consejos sobre cómo usarlos! Eche un vistazo: Tablas de clasificación que debe y no debe hacer: las mejores y peores prácticas para ejecutivos de ventas.

Espero que esto pueda ayudar.

¡Buena suerte!

Peter Cridland

En primer lugar, debe ser un buen administrador para saber cuáles son los botones correctos para presionar a su equipo, empresa e industria. Es difícil manejar las expectativas individuales y el rendimiento del grupo al mismo tiempo, por lo que motivar en ambos niveles puede ser realmente complicado.

Hay muchas maneras de motivar a los vendedores / equipos, pero estas seis ideas son buenos lugares para comenzar, sin importar cuáles sean los detalles de su equipo / empresa. Hay un artículo más detallado aquí → 6 formas ganadoras de motivar a su equipo de ventas y crear inspiración | Sales Hacker , pero esto debería empezar.

Obras de dinero

El dinero como motivador no debe ser pasado por alto. Vivimos en un mundo material; y algunas personas ven el dinero en su banco como una medida de lo bien que lo están haciendo. Además, el recuento de logros de ventas habitual es en términos de la cantidad de dólares vendidos. De alguna manera se espera una recompensa monetaria correspondiente. Es fácil de implementar y usar ampliamente, y puede adaptar los esquemas de comisiones para que se ajusten a su entorno de ventas y mercado.

Ofrecer tutoría calificada

A veces, la motivación principal para trabajar duro hacia los objetivos de la empresa es el aprendizaje que obtienen de ella. Piensa en Wall Street (la película), menos la descarada codicia, y obtendrás un ejemplo de una relación mentor-estudiante basada en el trabajo. El mentor es a menudo el jefe o el gerente de ventas, así que prepárate para avanzar. Incluso podría realizar un concurso de ventas en el que el premio sea su tiempo como asistente del ganador. Usted hace las llamadas, presentaciones y todo eso.

Usa los juegos para condimentar las cosas

Una calidad común de los vendedores de alto rendimiento es su necesidad de ganar. La gamificación es una forma de avivar este impulso de los equipos de ventas y fomentar una competencia amistosa. Tablas de clasificación y similares reconocen el éxito de una persona o equipo. Le dice al resto que trabaje más estratégicamente y que se ponga al día. La gamificación también puede mejorar el trabajo en equipo. Intenta juntar competiciones para equipos.

No se olvide de agregar diversión a la ecuación

Imagine tener bolsas de frijoles, mesas de ping pong y un gimnasio en su oficina. ¿No te da ganas de venir a trabajar más? No descartes la diversión de la ecuación de la motivación. Si bien puede hacer que algunas personas se distraigan un poco, la diversión funciona. Otra forma de hacer que los objetivos de trabajo sean más divertidos es permitir que los miembros elijan sus recompensas. El efectivo puede volverse aburrido, así que ofréceles gadgets, viajes, retiros de spa y cheques de regalo.

Crear un ambiente de trabajo cómodo y productivo

Cuando un vendedor no está involucrado con los prospectos, está con los compañeros de equipo de ventas, la administración y la administración de la oficina. Entonces, por supuesto, el ambiente de la oficina afecta el rendimiento de su equipo. ¿Su entorno de trabajo es propicio para motivar a los vendedores? O, ¿los retiene? Crear un buen ambiente de trabajo toma varios pasos e involucra a toda la organización. Comience con sus entrevistas. Haga preguntas que evalúen qué tan bien trabajan las personas con los demás. Aliente y recompense el trabajo en equipo, y mantenga un diálogo continuo con su equipo de ventas para conocer sus actitudes y sentimientos hacia el lugar de trabajo.

Mantenga a su equipo avanzando con sus carreras

El trabajo siempre tiene que llevar a alguna parte. Ya sea que se trate de objetivos personales o de comisiones específicas, las personas se desempeñan de la mejor manera posible cuando tienen una dirección o algo que esperar. Un plan de desarrollo profesional claro y alcanzable es una manera de establecer esto dentro de una organización. Su objetivo es desarrollar un camino desafiante y gratificante para los miembros de su equipo. Su éxito en este camino depende de su éxito en el logro de los objetivos de ventas.

Howard Freidman

Las ventas son un círculo de prospección de 360 grados, que ayuda a los clientes a evaluar productos / servicios, cerrar transacciones, retener y hacer crecer clientes y más prospecciones. Como muchos han mencionado, si está en ventas, debe hacer frente al rechazo constante, las objeciones y los obstáculos. Para pasar a través de esto todos los días se necesita una motivación constante. Para motivar de manera sostenible las ventas, debe habilitarlas tanto como sea posible en todos los 360 grados. Esa habilitación involucra conocimiento, motivación y herramientas para que los vendedores tengan la sensación de que tienen una ventaja. Quieres que todos los vendedores piensen “¡Hey! ¡Yo puedo hacer eso! ¡Puedo tener éxito y ganar algo de dinero! ”Mi punto principal sería que no se trata solo de dinero e incentivos. En lugar de motivar para tener éxito, permita que los vendedores crean que pueden tener éxito y estarán motivados.

Creo que muchas empresas son culpables de lanzar Dinero, CRM y Capacitación a su organización de ventas y de enviarlos como si fuesen al campo. Algunos tendrán éxito, pero muchos vendedores fracasarán. Muchos fracasarán porque no pudieron ver un camino hacia el éxito, y renunciarán. CRM, dinero y entrenamiento son ingredientes valiosos pero no son el plato. El plato que debe servirse es la habilitación 360: el conocimiento, la motivación y las herramientas para navegar en cada situación (rápida, profesional y competitiva) para ganar la mente y los corazones de sus clientes (suponiendo que su producto / servicio satisfaga sus necesidades).

Cuando los vendedores sienten que tienen la ventaja, un camino para ganar y serán recompensados por eso, correrán a un millón de millas por hora, 24x7x365. Cuando el personal de ventas se sienta o experimente obstáculos, tropezará, postergará, inventará y finalmente perderá.

Así que para motivar a sus vendedores, aquí hay algunos ejemplos.

Cree un plan de compensación de ventas simple y transparente, con un territorio y cuotas bien definidas
Leads calificados

Nada le da más confianza para descolgar el teléfono, que saber que su prospecto tiene una probabilidad razonable de comprar algo de alguien, ¡idealmente usted!

Libros de jugadas

Habilitar a los vendedores con libros de jugadas para la prospección en frío. Por ejemplo: ¿Cómo se ven mis perfiles de clientes ideales? ¿Cómo hago una llamada en frío a la industria “X”? ¿A qué roles llamo? ¿Por qué los llamo? ¿Qué ofrecemos que no hace nada más? ¿Qué estudios de caso puedo compartir?
Ofrezca ventas con contenido perspicaz para compartir con los clientes actuales y potenciales que les brinde confianza y motivación para tener conversaciones de mayor valor.
Ofrezca a las ventas los recursos, el contenido y las herramientas para que puedan ayudar a sus clientes a evaluar sus productos / servicios de manera efectiva, a diferenciarse de sus competidores y ganar.

Producto / Servicio

Tenga una propuesta de valor y casos de uso muy bien definidos para sus productos / servicios, de modo que las ventas sean claras sobre qué problemas y desafíos de negocios están buscando. Es muy desalentador prospectar aleatoriamente sin una dirección clara, propuesta de valor o casos de uso.

Entrenar a los vendedores en ofertas específicas

Ayude a los vendedores a mantener el ímpetu, involucrar a las partes interesadas relevantes, ideas de juego de roles para los próximos pasos para ayudar al cliente a avanzar en su decisión de compra
Ayúdalos a aprovechar los playbooks.
Asegúrate de que hayan contratado los recursos internos correctos
Permítales tener conversaciones ejecutivas y obtener alineación ejecutiva

Aprobación comercial rápida

Ofrezca a los vendedores el soporte y las herramientas para seleccionar los productos y servicios adecuados para sus clientes, aprobar los precios, generar propuestas comerciales, generar proyectos de contratos.
Ofrezca a los vendedores límites, procesos y respuestas claros cuando se trata de negociaciones, de modo que tengan confianza y motivación para avanzar en la etapa de negociación. Si los vendedores van a rechazar la posición de un cliente, asegúrese de que estén bien versados en cómo responder, o a quién escalar internamente, para confirmar la respuesta.

Automatizar admin

En la medida de lo posible, automatice las tareas administrativas, como la actualización de CRM, los precios, los pronósticos y los resúmenes de negocios.

Concursos

Los incentivos a corto plazo para lanzar nuevos productos, comenzar un nuevo período financiero, impulsar la participación en el mercado, aprovechar el cambio regulatorio, realizar ventas cruzadas, hacer negocios con referencias, son excelentes maneras de atraer la atención de los vendedores y hacer que funcionen rápido. Típicamente estas son motivaciones temporales pero son divertidas.

Atención al cliente

Proporcione a sus vendedores la confianza de que después de la venta, el cliente recibirá el respaldo para tener éxito. La reputación de un vendedor es esencial y no brindar apoyo a sus clientes puede ser embarazoso y desmotivador.
El soporte puede incluir cosas como el soporte técnico, la voz del cliente, la incorporación, los administradores de cuentas

Pague a sus vendedores a tiempo de acuerdo con el plan de compensación que comprometió por adelantado

Mejor aún, bríndeles actualizaciones diarias sobre su desempeño y calcule cuánto es probable que ganen si cierran la próxima transacción o si alcanzan su objetivo.

Estoy seguro de que hay muchas más formas de habilitar a los vendedores para que estén motivados. Una vez más, mi punto principal sería que no se trata solo de dinero e incentivos. En lugar de motivar para tener éxito, haga que los vendedores crean que pueden tener éxito y que estarán motivados.

Peter Cridland

Iré un poco contra el torrente aquí, pero no con la intención de ser provocativo sino pragmático:

Las personas de ventas que sienten pasión por lo que hacen y trabajan en un entorno que les gusta, no necesitan ninguna “píldora de motivación”.

Mientras estén en el contexto y la transparencia correctos, estarán motivados por sí mismos. ¿Qué quiero decir con contecto derecho?

Su trabajo, compañía, personas, visión, establecimiento de objetivos, beneficios, esquema de compensación y estrategia están alineados adecuadamente con lo acordado y establecido, y la comunicación fluye adecuadamente en ambos sentidos.

Cada representante de ventas en esta situación estará lo suficientemente motivado para trabajar, ya que todos sus motivadores de motivación están ahí.

¿Necesita motivar a su personal de ventas? Que algo falta o algo está mal.

No tienes las personas adecuadas o
No tienes a las personas adecuadas en el trabajo correcto.
La empresa no está cumpliendo sus promesas y premisas.
No tienes suficiente personal y estás desangrando a tus “caballos” (con todo respeto, es una imagen pura: desangra tus caballos y desaparecen tus ventas, es decir, negocios)
No tiene sistemas y procesos implementados y nadie sabe dónde se encuentran en comparación con los objetivos o ellos saben demasiado tarde
No hace suficientes reuniones regulares para discutir logros, desafíos y desviaciones de los objetivos.
Su inundación de su personal con la burocracia o tareas de valor no agregado
no te comunicas adecuadamente
Usted no proporciona el apoyo adecuado o suficiente
establece expectativas u objetivos erróneos
tiene en su lugar algunas FIAT 500 y espera que superen a la serie 5 de BMW en una larga carrera.

La lista podría durar mucho, supongo que entendiste el punto.

Así que mi consejo es, haga una lista de preguntas, tantas como pueda.

No hay selección, solo una lluvia de ideas. Tráelos a todos. Llame a su equipo de ventas y al director de ventas, colóquelos en una sala.

Pregúntales muy abiertamente qué piensan ellos. ¿Cuáles son sus desafíos, qué les gustaría que cambiaran, qué les gustaría tener más, menos o diferente?

Mientras sea posible, proporcione sus solicitudes o dé pasos en su dirección.

Al hacerlo, no tendrán más excusas para no actuar, ¿verdad?

Jon Bodnar

No hay 2 iguales.

Si bien hay 2 motivadores principales:

una). Compensación

segundo). Reconocimiento

Cada vendedor es único. Me encanta la prueba de aptitud Wonderlic Sales Personality. No tanto como una cosa contratada o no, sino más bien lo que hace que esta una marque, que un enfoque individual en su necesidad de desarrollo específico.

Algunos crecen con un intenso juego de roles exagerado e interactivo, mientras que otros responden bien a los marcadores, eventos de concursos y reconocimientos, otros solo necesitan una pequeña cantidad de estímulo constante, otros aman un juego (hazlo divertido), es decir, hay un comprador misterioso que tiene $ 100 en efectivo. ; El primer agente que se presenta con…. consigue el dinero en efectivo.

Cree un ambiente de ventas de carnaval con mucha acción constante, que aparecerán temprano y se quedarán tarde.

Michael Hannon

Motivar a los empleados, o cualquiera, en realidad, es una de las cosas más difíciles de hacer. Es difícil, no solo por el esfuerzo que conlleva, sino porque solo puedes motivar a las personas si quieren estar motivadas.

Si ha contratado a las personas adecuadas, probablemente no tenga que preocuparse por la parte más importante, ya cuenta con alguien bueno. Pero no quieres una buena persona de ventas, quieres una gran persona. El bien no te mantendrá por delante de tu competencia , ¿verdad? Así que aquí hay algunas cosas que puedes hacer para ayudar a tu equipo a alcanzar su juego A:

a. Comience por establecer objetivos claros. Y marca mis palabras aquí: se supone que los objetivos son alcanzables, pero ambiciosos. Si no establece objetivos ambiciosos, su persona apasionada por las ventas y siempre luchando por más se aburrirá.

segundo. Dales retroalimentación. Los vendedores siempre son competitivos consigo mismos, quieren mejorar constantemente y necesitan sus comentarios para hacerlo.

do. Asegúrese de que sus logros son reconocidos. A la gente le gusta ser reconocida por lo que ha hecho bien. Puede que no lo digan, pero en una profesión que se trata de resultados y en la que obtener resultados es mucho más difícil de lo que parece, el reconocimiento es clave.

En este sentido, la gamificación se ha convertido en un jugador crucial en los equipos de ventas. Gamificación “es el uso de elementos de diseño de juegos en contextos que no son juegos”. Cuando se utilizan de manera efectiva, la aplicación de los principios de gamificación a sus estrategias de ventas le permite motivar a su gente y recompensarla por lo que ha logrado. Le ayuda a motivar a sus empleados al convertir sus trabajos cotidianos en un juego, agregar emoción y gratificación instantánea , y darles una razón adicional para tratar de superar sus objetivos.

Puede leer más sobre las ventajas que ofrece la gamificación en este post, o puede echar un vistazo a las respuestas de Alejandro Morales, me parecen muy inspiradoras y útiles.

Motivar a tu equipo no solo depende de ti. De hecho, depende principalmente de ellos. Pero depende de usted hacerles sentir que su trabajo vale la pena, se valora y se valora.

Peter Cridland

1. deportes de fantasía

2. Consigue una mesa de ping-pong

3. Cante, baile, siesta, yoga y cerveza (no necesariamente en ese orden)

4. Jugar a los hipopótamos hambrientos y hambrientos.

[Para una comparación lado a lado del mejor software de CRM, visite nuestro sitio hermano Top Ten Reviews.]

5. Llama a sus esposas

6. Mantén la calma y ZUMBA.

7. Reconocimiento público. Utilizando coronas.

8. Bebidas en la casa.

9. Recompensas a los rechazos.

10. Y no te olvides de celebrar los buenos tiempos.

Nissar Ahamed

¡Mantenga sus ojos en el premio!

Es bien sabido en ventas que las personas se mueven a la acción a través de las emociones. Si desea motivar a los vendedores, averigüe cuáles son sus deseos emocionales y aprovéchelos.

Para la mayoría de las personas, el dinero no es un buen motivador. Es solo un medio de intercambio. El dinero representa cosas que pueden ser motivadores MUY fuertes como:

Poder y prestigio
Cuidar de la familia
Viajes y lujo

Haz que tu personal de ventas averigüe qué es lo que más los mueve emocionalmente. Luego pídales que cierren los ojos y lo vean hasta que lo sientan. Haga que sientan la emoción cruda de lograr la experiencia deseada. Lo que sucederá es que la mente subconsciente comenzará a reorganizarse para obligarlos a la acción.

Es curioso cómo este es el mismo principio que usa para motivar a los clientes potenciales a comprar.

Jim King

He disfrutado del mayor éxito comenzando con los estándares de desempeño anuales mínimos, un número igual en todos los ámbitos. Por lo general, tomo el número de ingresos brutos del plan de negocios en un múltiplo de 110% (el plan de negocios es el mínimo absoluto) y lo divido por el número de vendedores, es decir, la cuota anual.

Hay algunos que sugieren que debería establecer un número más alto para los mejores vendedores, pero creo que el reconocimiento del% de cuota alcanzado es un motivador importante para los mejores vendedores y la cuota obtenida hace la afirmación de que la cuota de hecho se puede lograr.

Proporciono su cuota anual antes del comienzo del nuevo año para que puedan planear cómo van a lograr la cuota. El% de cuota alcanzado el año pasado generalmente se hace cargo de un vendedor superior que mantiene las ventas del año pasado al año nuevo. Los registros están hechos para ser rotos.

Comisión de escalada . Como ejemplo, establezco 1,25% para el primer 25% de la cuota alcanzada, 1,5% para el próximo 25%, 1,75% para el próximo 25%, 2% para el próximo 25% y 2,5% para todo sobre la cuota. Premia un mayor rendimiento, cuesta menos por un bajo rendimiento. También le da una apariencia artificial de alta comisión, ya que a la persona que logra la cuota se le pagó 1.65%. (1.25 +. 1.5 + 1.75 + 2 = 6.6 dividido por 4 = 1.65%). El 2.5% es salsa. Lo que significa que no es la comisión, el resto cae directamente a la línea de fondo. La renta no aumenta, el costo de la copiadora no aumenta, etcétera.

Gente unica Creo que cada vendedor es único y tiene necesidades únicas. Para comprender mejor sus necesidades, empleé la prueba de aptitud de ventas Wonderlic. Guía a un gerente de ventas sobre la mejor manera de brindar apoyo a cada vendedor único y de qué forma responde mejor.

Premios a la venta. Me gusta usar el concurso de ventas mensuales que es divertido. Me gusta usar una cena anual de premios de ventas para reconocer a aquellos que alcanzan la cuota. Un evento de corbata negra, que incluye a su pareja y un premio como un distintivo específico de Movida Watch que pueden usar a lo largo del año para envidiar a quienes quizás no lograron la cuota y recibieron una extensión de su empleo a largo plazo las 24 horas. acuerdo.

Creo que la capacitación semanal en ventas es esencial. Revisión de los fundamentos.

Un joven se fue al oeste, buscando oportunidad. Al ver un letrero: “Se buscan leñadores”, solicitó el trabajo. El jefe de la línea le informó que su compensación estaba vinculada a la cantidad de árboles que cortaba.

Bendecido con los atributos físicos y la actitud, hacha en mano, demostró poder derribar siete árboles en un día, igualando a cualquiera de los leñadores “más experimentados” en el campamento. Estaba emocionado por esta nueva oportunidad.

Sin embargo, al día siguiente solo dejó caer seis árboles. Al final del día siguiente, se acercó al capataz para pedirle consejo, ya que sus labores ese día produjeron pero cuatro árboles cayeron al suelo.

El capataz acompañó al leñador a la mañana siguiente para observar. Sentado cerca de un tocón, el capataz observó cómo el leñador agotaba todos los esfuerzos para dejar caer el árbol.

Finalmente, el árbol cayó. Inclinándose, con las manos en las rodillas y jadeando, el leñador le preguntó al capataz si había observado una deficiencia en la forma.

El capataz asintió sin hablar y se irguió. Metió la mano en el bolsillo de la cadera y sacó una pequeña “piedra de afilar” plana, que arrojó al leñador.

Girándose, gritó por encima de su hombro, “Afila tu hacha”.

Divertido. Tal vez eclipsado por los programas, pero que nunca se olvide es “Keep It Fun”

Quizás aparte de eso, pero una vez leí que los gerentes dedican el 30% de su tiempo a tratar los problemas de recursos humanos. Prefiero dedicar más tiempo a apoyar a los vendedores. Utilizo un Acuerdo de Comprensión de Ventas antes de contratar. Se titula “Te vas a disparar a ti mismo”. Los ejemplos de los ifs son: si está programado para estar en el trabajo a las 8 AM, eso no significa caminar por la puerta principal a las 8AM. Eso significa que has estado en el baño, que has tomado una taza de café, que has completado tu mierda de chismes en la oficina por la mañana, que estás en tu escritorio, listo para encender el interruptor de encendido exactamente a las 8 de la mañana. Si no puedes hacer eso, te vas a disparar. – Si alguna vez te encuentran para representar mal, vas a despedirte. etcétera.

Nissar Ahamed

Si realmente desea motivar a los vendedores, debe tener algo en mente: motivarlos y alentarlos en cualquier momento y en cualquier lugar, creer en sí mismos, saber cómo premiarlos, etc.

1 Motívalos y aliéntalos en cualquier momento y en cualquier lugar.
Todos necesitan el aliento y el reconocimiento de los demás, especialmente cuando se encontraron con algunas dificultades o problemas. En este momento, debe saber cómo movilizar su entusiasmo y, finalmente, lograr los objetivos finalmente.

2 Creer en sí mismos
Si crees en la persona, ellos pueden sentir, viceversa. Dales confianza y podrás beneficiarte mucho si confías en ellos.

3 saber premiarlos
En realidad, la gran empresa tiene su propio mecanismo de recompensa y castigo. Como comisión, promoción de trabajo, bonificaciones, etc. Por lo tanto, el mecanismo para la promoción de buenos incentivos y la promoción del empleo tiene un gran impulso para estimular el entusiasmo del personal de ventas.

En términos generales, en.ofweek.com piensa que comprende o domina la psicología del personal de ventas y los promueve activamente, y luego puede lograr buenos resultados.

Nissar Ahamed

Buena pregunta, aquí hay algunas cosas que puedes hacer:

Entender lo que los motiva.

Todos tienen su forma de aprender y su propia forma de hacer y sus propias cosas que los motivan y sus propias razones por las que están en el juego, por así decirlo.

Creo que antes de que puedas entrenar a alguien, es imperativo entenderlos. Al igual que su relación con un cliente potencial o con un cliente o con un socio, es importante comprender sus motivaciones porque, en última instancia, eso es a lo que va a jugar. Desea agregar valor de cualquier manera que pueda a la relación. En última instancia, eso es lo que va a traer resultados.

2. Mostrar aprecio

En esta época con las redes sociales, es muy fácil decir que hay un gran rendimiento donde muchas personas pueden verlo. Puedes escribir recomendaciones para las personas. Puedes hacer diferentes cosas para respaldarlas. Creo que hay muchas maneras diferentes.

Es muy fácil quedar atrapado en el día a día y todos los incendios que están apareciendo constantemente. Por eso creo que es tan importante asegurarse de que está haciendo tiempo para llamar y reconocer a las personas que están haciendo un gran trabajo. Ellos lo aprecian.

3. Enfatizar en el proceso.

Lo más importante del proceso de venta es no dejarse romper con el proceso. He visto a la gente desesperarse. Ellos cambiarán su proceso para tratar de obtener cualquier venta que puedan.

Tienes que estar siempre enfocado en el largo plazo. Lo que te va a llevar a largo plazo es el proceso. Manténgase enfocado y sea consciente del largo plazo, pero manténgase enfocado también en el corto plazo del proceso y la ejecución del proceso que usted descubrió conducirá al resultado final que desea. Soy un gran fan de dar un paso atrás, optimizar la conversación en la que estás, ver las formas en que realmente puedes impactar eso.

Lea más sobre la motivación de ventas !

Por cierto, si desea más consejos sobre ventas en general, ¡visite el blog Prospect.io !

Jim King

(1) No solo recompense a los de mayor rendimiento: muchas empresas tienen competiciones que ayudan a motivar a sus equipos. Tiene sentido recompensar a los miembros del equipo que aportan la mayor cantidad de dinero para la empresa, pero también es importante incorporar competiciones que recompensen a los buenos pero no a los grandes contribuyentes de su equipo de ventas.

(2) Asegúrese de que la capacitación no sea solo para nuevas contrataciones: la oferta de su producto cambia constantemente, la forma en que vende su producto siempre está evolucionando, y la forma en que capacita a su personal de ventas también está mejorando. Asegúrese de mostrar a sus miembros de ventas de mayor antigüedad que usted está invirtiendo en su bienestar al continuar entrenándolos y capacitándolos en nuevas habilidades.

(3) Reconocer públicamente el éxito: algunos usan Hoopla para impulsar su tabla de líderes de ventas en todas sus oficinas. Independientemente del software que utilice para compartir métricas de rendimiento clave, debe asegurarse de que se celebran los éxitos individuales y de la empresa.

Para leer más, consulte el blog completo de Bowery Capital en http://www.bowerycap.com/blog

Cornelio Butler

Sea comprensivo para entender qué motiva a cada uno. Si tiene un equipo de ventas tradicional y utiliza parámetros de contratación tradicionales, sus vendedores tienen una “necesidad de ganar / conquistar”. Eso significa reconocimiento frecuente, generalmente con algo genial como premio y quizás dinero.

El mundo esta cambiando. En un mundo entrante, el ego no es importante. La inclinación del servicio es. Debe encontrar los KPI que incentiven el comportamiento que desea.

Una combinación de dinero, cosas geniales y reconocimiento es la respuesta. La pregunta es: ¿qué comportamiento está motivando? En Aptela (Vonage Business) no queríamos incentivar el cierre mal adaptado o las ventas fantasma. Utilizamos el dinero como el incentivo de referencia con reconocimiento y premios en la parte superior. Así que tuvimos:

un sorteo de comisiones no recuperable de 90 días, actualizado para los vendedores que lo excedieron
Ingresos de 3 meses como comisión única, pagada solo después de 4 meses.
concursos vinculados al logro
tirado en cosas adicionales todo el tiempo (billetes de 100 dólares, tarjetas de regalo para buenos restaurantes, etc.) ad hoc
Experimentamos con bonificaciones por reabastecimiento después de un año, pero decidimos no hacerlo.

También tratamos de rastrear e incentivar actividades que eran indicadores principales (conversaciones, demostraciones) pero fue un poco más difícil que ahora sea con SW como Level Eleven … (No me interesa el Nivel Once, solo lo uso como ejemplo).

Su sistema de gestión de ventas: LevelEleven

Jenny Agutter

Oportunidad de obtener buenos ingresos: la mayoría de los vendedores que conozco están motivados por el dinero.
Oportunidades de crecimiento: a la mayoría de los individuos les gusta la oportunidad de progresar dentro de la empresa, ya sea en ventas senior o en administración
Una trayectoria profesional sólida: los vendedores están acostumbrados a trabajar bajo direcciones claras (cuotas, KPI, etc.) Si también se les proporciona un camino para la promoción, estarán motivados para trabajar más duro
Reconocimiento – premios, viajes, reconocimiento constante.

Jim King

Es sencillo

1. Elogios positivos.

Nada tiene más impacto en el desempeño de alguien que elogiarlos por las cosas que han hecho.

2. Cumplir públicamente .

Dejar que otros sepan acerca de algo positivo que otra persona haya hecho llevará a todos a un nivel más alto de rendimiento. La clave es que tiene que ser un cumplido genuino para que otros no lo vean como elegir un “favorito de la clase”.

3. Establezca pequeñas metas semanales personales que puedan lograr.

El impulso construye el impulso.

4. Celebre el éxito cada día.

Al final de cada día, mire hacia atrás y felicítelos por lo más significativo que hayan logrado ese día. No importa lo pequeño que haya sido.

Espero que esto ayude,

Servicio Calibrate Team

http://www.servicecalibrate.com

Jon Bodnar

Usted debe conocer a su gente primero y lo que motiva a cada uno de ellos. La mayoría de las organizaciones utilizan dinero y altas comisiones. Regla de oro nunca superior al 30% (costo de ventas). En segundo lugar, bríndeles concursos, oportunidades de reconocimiento y recompensas que normalmente nunca comprarían para sí mismos. La verdadera clave aquí es la comprensión. Estas personas se unieron a su compañía por una razón, lo que cambió que ahora necesitan motivación. No me malinterpretes, pero el dinero no es la respuesta a todo. Debes investigar la causa raíz.

Nissar Ahamed

Ciertamente puede tranquilizar a la gente de ventas … como cualquier otra persona; Pero depende de su personal de ventas encontrar la motivación. Lo único que puede hacer como gerente de ventas es garantizar que su proceso sea sólido, que su producto / servicio sea vendible, que su estructura de comisiones sea justa, que la capacitación en ventas sea buena y que divida el territorio de manera justa. El resto depende de su personal de ventas. Es un trabajo duro que requiere personal de ventas capacitado. Parte de esa habilidad es tener una piel gruesa y un espíritu persistente.

Peter Cridland

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