Cómo mejorar su estrategia de distribución de contenido
Crear un gran contenido es solo una pieza del rompecabezas de una exitosa estrategia de marketing de contenido, e incluso un contenido sorprendente no garantiza una gran audiencia.
Seamos honestos.
No estás escribiendo sobre los Oscar, Trump o incluso la nueva temporada de The House of Cards. Por lo tanto, las posibilidades de que su artículo sobre cómo mejorar la distribución de contenido no se vuelva viral son buenas.
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La distribución de contenido suele ser una ocurrencia tardía para muchos equipos de marketing. Parece que para cuando los equipos tienen un sólido consejo para compartir con su público objetivo, ya se han olvidado de la distribución. Pero publicar en tu blog y compartirlo en las redes sociales no es suficiente (incluso si le agregas una mendicidad que el marketing tiene que hacer para que otros en la compañía compartan contenido).
Si estás en uno de esos equipos que solo usa recursos internos para la distribución de contenido, esta es la publicación para ti.
Para el propósito de esta discusión, no diferenciaremos el contenido en función de su orientación en el embudo de conversión (HubSpot es un gran ejemplo de la compañía que lo hace bien).
Los formatos de contenido incluyen:
- texto (publicaciones de blog, artículos, estudios de caso, documentos técnicos, informes de la industria)
- visual (infografía, presentación, gráficos)
- audio (podcasts, grabaciones de audio, webinars)
- Video (video de presentación, video anuncio, etc.).
Encuentra boletines de la industria.
Obviamente, si ejecuta un boletín interno, cada contenido que cree debe formar parte de él. Estoy seguro de que hay muchos boletines en su industria, y vale la pena presentarles su contenido.
La ejecución de un boletín es una tarea muy consumidora; la mayor parte del tiempo se dedica a encontrar y curar contenido de calidad. Establezca relaciones con los gerentes que publican estos boletines y pídales que muestren su contenido. Suponiendo que su artículo sea de buena calidad, hay muchas posibilidades de que no le importe compartirlo.
Algunos de los principales boletines en el mundo de inicio:
Mattermark Daily – Mattermark Daily Archives – Mattermark
SaaS Weekly de Hiten – SaaS Weekly de Hiten
Startup Digest: el boletín informativo personalizado para todo lo relacionado con el inicio en su área.
Saastr – SaaStr | Obtención de $ 0 a $ 100m ARR más rápido. Con menos estrés. Y más éxito.
GrowthHacker – GrowthHackers – Premier Growth Community – GrowthHackers
PARA HACER: Haga una lista de todos los boletines principales de su industria y conozca a las personas que los dirigen. Pregúntales qué tipo de contenido les interesa más.
Recicla tu contenido
¿Qué quiero decir con “reciclaje de contenido?” Digamos que escribió un artículo: 3 formas de mejorar la distribución de contenido. ¿Puede reescribir este artículo en un contexto diferente o ampliar uno de los puntos resaltados en él?
Debieras.
El reciclaje de contenido es el proceso de reutilizar el contenido existente desde nuevos ángulos o canales.
Ángulo : vea si puede ampliar uno o dos puntos que hizo en el artículo y reutilizarlo para la nueva pieza de contenido.
Formato : ¿puede describir la idea principal del artículo en un formato diferente? Utilizando infografía por ejemplo.
Canales : reutilizando el contenido existente con una edición mínima en los nuevos canales.
Los mejores equipos de marketing de contenido tienen en cuenta la idea de reciclar el contenido cuando eligen sus temas.
Buenos ejemplos:
Slideshare
¿Se puede poner tu artículo o publicación de blog en powerpoint y compartir en Slideshare?
Quora
¿Se puede utilizar su artículo para responder preguntas de Quora?
Quora es, con mucho, la herramienta más infravalorada para los comercializadores de b2b. Brinda una oportunidad increíble para aprender en qué está interesado su público objetivo. Asegúrese de seguir los temas relevantes y los expertos de la industria y vea si puede usar su contenido para responder preguntas sobre Quora. Además, a menudo sugiero usar Quora como herramienta para darle una idea sobre qué temas tratar en sus próximos artículos.
PARA HACER: Tenga en cuenta cómo puede reciclar su contenido cuando planea crear nuevas piezas. Haga una lista de formatos, ángulos y canales que puede usar para reciclar su contenido existente. Elige unos cuantos.
Haga una polinización cruzada de su contenido: encuentre oportunidades de publicaciones invitadas y recursos abiertos
La audiencia de tu blog es tu audiencia, ellos te conocen, tu contenido y tu estilo. Una de las mejores maneras de mostrar su contenido es encontrar oportunidades para un blog invitado.
Haga una lista de las compañías que apuntan al mismo tipo de clientes pero que no son sus competidores. Si creas una herramienta para que los profesionales de marketing programen publicaciones en redes sociales, es muy probable que utilicen algún tipo de solución de análisis. Crea una lista de empresas cuyos blogs pueden usar tu contenido.
Por otro lado, mantente abierto para publicar buenos artículos de invitados en tu blog también.
Par de reglas:
- Su artículo debe ser único y debe publicarse primero como publicación invitada y luego puede editarse y publicarse en su propio blog.
- aplica las mismas reglas a los bloggers invitados en tus recursos.
PARA HACER: Cree una lista de blogs que podrían ser una buena opción para la polinización cruzada.
Trabaja con tus compañeros
Sus socios son un excelente recurso para ayudarlo a distribuir su contenido. Estamos hablando de asociaciones de productos en su mayor parte. Si su producto puede ser utilizado o integrado con otros productos, esta es una gran oportunidad para llegar a la audiencia de su socio y viceversa.
Digamos que su producto se integra con CRMs.
¿Patrocinas eventos de la industria? Lo más probable es que tengan un brazo de publicación o al menos un blog.
TO-DO: evalúe sus asociaciones actuales y vea cómo puede aprovecharlas para compartir su contenido.
Coloca tus artículos en las principales publicaciones.
Si está empezando a lanzar a los editores principales, puede sentirse intimidante. Pero como tiene que comenzar a vender su producto antes, debe considerar enviar sus historias a las principales publicaciones antes. Asegúrese de no estar hablando de su producto o sus servicios. No implica nada que pueda venir como promoción o anuncio.
En su lugar, piense si puede agregar una opinión interesante (o un ángulo) a las noticias de última hora en su industria. Puede compartir su informe interno o análisis de la industria que puede beneficiar a otros.
La mayoría de las publicaciones están interesadas en un tipo de contenido de conciencia que no sea demasiado técnico para las masas pero que tampoco sea demasiado obvio. Considero que la estrategia de marketing de contenidos es una línea de producción y tiene mucho sentido incluir historias que podrían lanzarse orgánicamente en otras publicaciones. Mi recomendación es hacer que 1 de cada 4 historias sea accesible para publicaciones de la industria.
TO-DO: investiga y crea una lista de los 10 principales escritores y periodistas de tu industria. Prueba 2 enfoques para lanzar tu historia:
- lanzar un nuevo escritor cada día y darles 1 día para reclamar la historia. Esto asegurará que los hayas alcanzado primero;
- envíe 5 correos electrónicos el primer día y asegúrese de que su historia llegue por orden de llegada. Dales a todos de 3 a 5 días para que te contacten. Al final de este período, envíe un segundo lote de correos electrónicos personales con el mismo período de tiempo.
Despliegue escalonado
Ahora, esta es la salsa secreta y es por eso que la puse al final (solo para aquellos de ustedes que al menos se desplazarán hasta el final de este artículo).
La implementación por etapas es (en mi opinión subjetiva) una de las estrategias más subestimadas para obtener la máxima cobertura para su contenido.
El contenido puede funcionar de manera diferente de un canal a otro (la experiencia de Checkout Andy al compartir publicaciones en Linkedin y Medium) y la implementación en etapas puede obtener su mayor retorno de la inversión en cada contenido que cree.
Déjame darte un ejemplo de cómo puede funcionar la implementación por etapas.
Versión 1: Para los artículos que se pueden lanzar a publicaciones de la industria.
Día 1: envíe un correo electrónico personal a 5 periodistas / escritores de la industria y pídales que se comuniquen con usted en 3 días.
Día 4: (suponiendo que no hayas recibido respuesta) envía 5 correos electrónicos personales más.
Día 7: el escritor aceptó publicar su artículo en 7 días.
Día 14: el artículo se publica en la publicación principal de la industria + comparte con las redes sociales.
Día 15: el resumen del artículo se publica en el blog corporativo con referencia al artículo original + compartir en las redes sociales + envíe su artículo original a los boletines principales.
Día 16: publique el artículo editado en Medium + share en las redes sociales (incluidos los grupos relacionados de Linkedin).
Día 17: vuelva a publicar un artículo sobre recursos abiertos / gratuitos con un enlace a su blog y original (por ejemplo, Linkedin, Gamasutra, Growthhacker, Quibb, Hackernews, … etc.)
Día 18: responda (o cree) preguntas relacionadas sobre Quora + compartir en las redes sociales
Día 19: post resumen de diapositivas en Slideshare
Este proceso se puede hacer prácticamente con un buen contenido. En el caso de que su contenido sea menos apropiado para lanzar a publicaciones de la industria, emplee estas tácticas de lanzamiento similares pero simplificadas:
Día 1: lanzamiento en blog corporativo + compartir en redes sociales
Día 3: volver a publicar en Medium + compartir en las redes sociales
Día 4: lanza tu artículo para agregarlo a los boletines de la industria
Día 5: publique en recursos gratuitos (siempre tenga 3-5 recursos) + comparta en las redes sociales
Día 7: responde o crea preguntas relevantes sobre Quora + share en las redes sociales
La estrategia de distribución de contenido es tan importante como la creación de contenido y no debe ser pasada por alto por los equipos de marketing. La experimentación con diferentes enfoques y procesos sobre cómo difundir su mensaje en audiencias más grandes puede dar grandes dividendos. Además, no mencionamos cómo la publicación de contenido en un momento determinado del día puede afectar el compromiso. Este es otro aspecto de la distribución de contenido para tener en cuenta y probar.