- Vende a los clientes que tienen más probabilidades de comprar. Suena muy obvio, pero el 95% de los vendedores no lo hacen: simplemente preguntan a todos si estarían interesados en lo que están vendiendo. Sé claro quién necesita realmente lo que estás vendiendo, cómo identificarlos y luego dirigirte directamente hacia ellos.
- No te molestes en ocultar que estás en ventas. Sus clientes verán a través de los “consultores”, “socios”, etc. BS inmediatamente. Estás en ventas. Es una gran profesión. Si no te sientes cómodo con eso, cambia de trabajo.
- Nadie quiere tu producto. La gente quiere lo que puede hacer con el producto. Otra cosa super obvia. Aún así, el 95% de los vendedores se dedican a vender guitarras en lugar de hacer música.
- Vende solo cosas de las que estés convencido. Todo lo demás hará que su trabajo sea miserable (lo probé yo mismo, no vale la pena repetirlo). Si cree que, con toda honestidad, su cliente también podría ir a la competencia y sentirse tan feliz, entonces usted está vendiendo lo incorrecto o lo está vendiendo al cliente equivocado. O simplemente deberías cambiar de trabajo.
- Olvídate de todos los trucos de ventas. La mayoría de ellos son estafas que intentan engañar a sus clientes para que compren cosas que no quieren o necesitan. Ahórrese esta experiencia: se arrepentirá en los próximos años. Si te acercas a un cliente, imagínalo como una persona con la que fuiste a la escuela primaria. O como la madre de tu mejor amiga. O como tu sobrino o vecino. Le ayudará a ser usted mismo y evitará hacer cosas que los vendedores “profesionales” hacen (lo que todos odiamos).
Venta feliz