¿Qué es en realidad PMF (factor de motivación primario) y cómo puedo usarlo en ventas?

Answer 1

PMF significa Factor de Motivación Primario, lo que significa dar prioridad a aquellas cosas que lo motivan principalmente para lograr sus sueños.

“La motivación proviene de mirar las cosas que quieres y darte cuenta de lo que se necesita para obtenerlas”.

Todos tienen tantos sueños y deseos de lograr en su vida, pero de ellos, habrá una cosa más importante que lo motiva mucho para hacer lo que sea necesario y que sea siempre la primera prioridad, lo que siempre le da una gran motivación. .

En ventas o en cualquier negocio , si puede averiguar el PMF de cualquier cliente potencial, sería muy fácil realizar ventas en cualquier sector, ya que solo hablará de lo que él quiere en su vida sin hablar. En cosas innecesarias y él / ella escucharía también.

Pero la pregunta más importante es, ¿cómo podríamos saber sobre el PMF de cualquier perspectiva?

Por lo tanto, será muy sencillo obtener el PMF de cualquier persona.

Hay algunos puntos dados que serían el factor motivacional más importante para la mayoría de las personas, también puede ser tuyo …

(Una de las técnicas más notables tomadas por el libro más famoso “Las preguntas son las respuestas” por Allan Pease)

Puede escribir estos puntos en cualquier tarjeta para mostrar a sus prospectos que, por qué, si tienen que venir en su negocio …

Después de mostrar esta tarjeta PMF, debe hacer las cinco preguntas de oro una por una en el mismo orden para obtener el factor de motivación principal de su prospecto como se indica a continuación.

Q1. ¿Cuál es tu prioridad número uno?

Q2. ¿Por qué elegiste esa?

Q3. ¿Por qué es eso importante para ti?

Q4. ¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad?

Q5. ¿Por qué te preocuparía eso?

Al hacer estas preguntas, definitivamente puede obtener el PMF de sus prospectos porque ya es una técnica probada y también he aplicado muchas veces con mis prospectos antes de comenzar mi presentación de negocios para hacerlo más efectivo. Por lo tanto, tengo mi propia experiencia también.

Para obtener más información al respecto en detalle, le sugeriré que lea este libro por primera vez …

LAS PREGUNTAS SON LAS RESPUESTAS de ALAN PEASE

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¡¡¡Gracias por leer!!!

#DAZZLER

Answer 2

Los 5 factores principales de motivación principal son:

Temor

Los trabajadores deben saber que habrá consecuencias por el mal desempeño y la mala conducta. Se elevarán a un nivel más alto si se mantienen en uno.

Presión de los pares

Los buenos gerentes usan a las personas para motivarse mutuamente. Los malos trabajadores son elevados por los buenos. Los buenos trabajadores son arrastrados por los malos. Al tener en cuenta la “saturación de negatividad”, un gerente puede ahogar la negatividad de un individuo con un equipo de individuos positivos.

Orgullo

La mayoría de la gente quiere sentirse orgullosa de su trabajo y de ellos mismos. Si un gerente crea un lugar de trabajo que les da a sus empleados una razón para sentirse orgullosos de su trabajo (y de ellos mismos), esos empleados tendrán un mejor desempeño.

Reconocimiento

Es la naturaleza humana querer ser reconocido por sus esfuerzos. Los gerentes efectivos expresan una apreciación genuina por las habilidades y el rendimiento de un empleado. No estoy diciendo que todos deberían recibir una palmadita en la espalda por todo lo que hacen, más bien mostrarles que ven cuando están haciendo un buen trabajo.

Dinero

Los empleados dicen que trabajarán más duro por más dinero, rara vez es cierto. Considero que el dinero es el menos efectivo de los motivadores. Solo debe utilizarse en combinación con lo anterior. Si usa con frecuencia la motivación monetaria, los empleados lo esperarán e incluso podrían resentirse por no recibirlo.

Answer 3

El incentivo / comisión que ganas es el factor de motivación. Para aumentar las ventas: –

1. La tasa de éxito es proporcional al número de personas con las que se acerque. Más el número más la tasa de éxito.
2. También es importante cuánto conocimiento tiene sobre el proyecto. Más el conocimiento fácil de convencer a la gente.
3. La ventaja de su producto en comparación con otros productos similares también es vital, por lo tanto, prepárese en consecuencia.
4. Debe mantener registros adecuados y realizar el seguimiento correspondiente en el momento correcto.
5. El código de vestimenta adecuado y la buena salud son esenciales para aumentar su confianza.
6. Mantener un plan de objetivos alto y actuar en consecuencia.