Una empresa quería establecer un plan de pensiones para que se implementara el plan, necesitaba una participación del 100%. Todos se registraron excepto Sam. El plan tenía sentido y era lo mejor para todos. La negativa de Sam a firmar era solo el obstáculo. El supervisor de Sam y otros compañeros de trabajo habían intentado, sin éxito, convencerlo de que firmara.
El propietario de la compañía llamó a Sam a su oficina y le dijo: “Sam, aquí hay un bolígrafo y estos son los documentos que debes firmar para inscribirte en el plan de pensiones. Si no te inscribes, eres despedido en este momento ”. Sam firmó. El dueño le preguntó a Sam por qué no había firmado antes. Sam respondió: “nadie explicó el plan tan claramente como tú lo hiciste”.
Resultado de la motivación del miedo:
- Se hace el trabajo rápidamente.
- Es prevenir pérdidas al cumplir los plazos.
- A corto plazo, el rendimiento de la persona puede mejorar.
Las personas que hacen lo suficiente para sobrevivir para que no sean despedidas nunca serán valiosas para ninguna organización.
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