Tanto las respuestas de Ethan como las de Peter son buenas. Yo añadiría uno más.
Descubre su dolor y concéntrate en cómo puedes ayudarlos a aliviarlo.
Cada posición abierta significa que hay un problema que resolver. Nadie está contratando sin dolor. En los viejos tiempos, una compañía podría construir “fuerza de banco”, pero pocos lo hacen hoy. Entonces, la persona que obtiene este trabajo necesita comprender el dolor que está aliviando.
Tal vez el dolor es que no pueden atender a sus clientes lo suficientemente rápido. O tal vez es que necesitan otro par de ojos en sus informes para evitar un riesgo como ser demandado o cometer grandes errores que les cuestan dinero.
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La forma de encontrar el dolor es hacer su investigación con anticipación, incluso hablar con las personas que están en contacto con la compañía o conectarse con ellas para saber qué está sucediendo realmente. Evite hacer suposiciones de que “sabe por qué” están contratando en este momento. Cavar un poco más profundo.
Luego, haga excelentes preguntas en la entrevista para identificar el dolor, y qué sucede cuando ese dolor desaparece, como “¿Qué será mejor en la empresa cuando complete este trabajo con la persona adecuada?”
La gente responde a aquellos que están más interesados en ellos que tratando de ser interesantes. Demuestre que está interesado y listo para ayudarles a resolver su dolor. Usted se destacará.
¡Buena suerte!
PD: Tengo más herramientas gratuitas aquí si son útiles para ti.