¿Por qué los introvertidos pueden ser los mejores negociadores en la sala?

Los introvertidos tienden a ser observadores muy entusiastas, no solo de detalles, sino de la naturaleza humana en general. Reflexivos, inquisitivos y generalmente compuestos, los introvertidos pueden ser excelentes negociadores.

Al estar callados, se dan el espacio para reunir más información de la situación; Obtener una mejor comprensión de todas las partes involucradas y cómo las acciones de cada individuo afectan a las demás. Esto puede otorgarles una visión más completa de la situación en comparación con, por ejemplo, un alfa extrovertido que solo podría ser atraído para entrenar con el otro alfa en la habitación.

En general, los introvertidos también prefieren evitar conflictos.

Todo depende de la naturaleza y los objetivos de la negociación, pero si el resultado deseado es de ecuanimidad, una perspectiva más amplia y profunda de la situación de un introvertido sería una gran ventaja.

Sin embargo, si estamos hablando de algo así como una adquisición hostil, donde una de las partes está dispuesta a fastidiar a la otra, un introvertido en realidad podría ser un detrimento … Sin embargo, el agresor podría terminar encontrándose un poco hueco. victoria.

Pero, si el Gran Poobah desea que todos los involucrados sientan que han ganado, o al menos ganado algo, tener un introvertido involucrado probablemente sería una muy buena idea.

Todo esto también se reduce a interacciones 1 a 1. ¡Quizás el sello distintivo de tales encuentros es que nadie termina sintiendo que tenían algún tipo de negociación!