¿Cuáles son los consejos y trucos para el abastecimiento de TI?

Answer 1

Hay dos cosas que son primitivas para cualquiera de las negociaciones, una, por supuesto, es la habilidad de negociación y dos, el conocimiento de los productos básicos (en este caso, son las telecomunicaciones). Y la razón por la que estoy bifurcando los 2 de estos conjuntos de habilidades es porque es muy importante para cualquier comprador / Gerente de Categoría de abastecimiento estratégico tener ambos y, por supuesto, estar lo suficientemente preparado para comprender lo que busca y manejar de manera efectiva los eventos / proveedores de RFP / negociación (cara a cara / teleconferencias). Las habilidades de negociación ayudan a ser reactivo pero preparado durante sus negociaciones directas y sacar el máximo provecho de la situación. Sin embargo, una preparación exhaustiva sobre el producto básico (Telecomunicaciones) lo ayuda a ser proactivo y estar listo con las áreas de negociaciones. Y necesitaría ambos para tener éxito en su trato. Siempre tenga en cuenta que el éxito no se trata de derrotar al socio / proveedor a fondo, sino solo para lograr lo que es necesario e importante para su organización (Mejor precio / KPI relevantes y aceptables / Soporte continuo ) y, al mismo tiempo, equilibrar los beneficios en ambos lados para mantener al vendedor tan entusiasmado como para servirle a usted / su empresa. Ahora, trabajando en el terreno, no podría escribir algo muy específico en el habilidades de negociación porque es desarrollada por cualquier persona durante un período de tiempo y puede variar según el intelecto de cada persona. Sin embargo, analicemos algunas de las estrategias en Telecom, que pueden ayudar en las negociaciones / planificación de la estrategia. Nunca desarrolle una estrategia genérica para cualquier categoría, las estrategias siempre dependen de muchos factores como
Subcategoría (Tipo de producto / servicio)
Región / País (Energía del proveedor / Energía del comprador / país de fabricación / demanda / oferta / etc. Muchos otros factores varían según la región).
Volumen / Gasto
y todos los factores están interrelacionados e interdependientes. La telecomunicación en sí misma es un océano y consta de subcategorías como se define a continuación; Telecomunicaciones
A. Infraestructura de red de datos
B. Servicios de DataNetwork
C. Infraestructura de telefonía fija
D. Servicios de telefonía fija
E. Infraestructura de telefonía móvil
F. Servicios de telefonía móvil
G. Equipo de video / teleconferencia
H. Servicios de video / teleconferencia Ahora ayudaré a definir una de estas subcategorías y sus aportes de estrategia de negociación relevantes; Consideremos, por ejemplo, A. Infraestructura de red de datos ‘
DataNetwork incluye hardware de red (conmutadores, enrutadores, seguridad inalámbrica, etc.), software, soporte (garantía / mantenimiento) y en el que puede bifurcarse aún más
1. Redes activas y
2. Redes pasivas.1.1 Redes activas
Pocos de los principales OEM mundiales para redes activas son; CISCO, JUNIPER, AVAYA (Avaya también está fabricando algunos componentes de red competitivos), FORTINET (seguridad), FIREEYE (seguridad), MOTOROLA, etc.Definir / comprender el modelo de compromiso- Directo / Modelo de socio.
¿Está involucrando al OEM directamente / socio para comprar / buscar producto? Revise el alcance del trabajo / lista de materiales / lista de productos o servicios que está comprando a OEM / Partner. Comprenda el gasto anual de su empresa con el OEM. la región para la que está negociando el acuerdo. Ahora la parte más importante es PRECIOS / DESCUENTOS , todos los OEM operan a nivel global y, por lo tanto, hay un precio definido para cada producto / servicio a nivel global, que generalmente se conoce como PRECIO DE LISTA. Y los OEM lanzan un descuento a diferentes regiones o países en función de la demanda / magnitud del negocio.
Por lo tanto, revise y comprenda el porcentaje de descuento actual en el que está trabajando su empresa y ese sería su BENCHMARK inicial para comenzar la negociación.

Ahora, si está buscando un compromiso DIRECTO, asegúrese de que su empresa esté gastando lo suficiente con el OEM para aprovechar el descuento por volumen del OEM y también para mantener el atractivo y el entusiasmo del OEM.
De lo contrario, siempre sugeriría encontrar un socio con alguna buena relación / asociación con los OEM.
** Avíseme si necesita más información sobre los criterios de identificación del socio. Una vez que esté listo con la información anterior, estará listo para desarrollar su estrategia de abastecimiento para Active Networking Package / RFP / subcategoría y estará completamente armado Para entablar una negociación con un OEM / socio o incluso para el caso, será muy ingenioso para enfrentar su negocio / parte interesada.

He tratado de contener mis escritos tanto como sea posible, sin embargo, si está interesado en conocer los próximos pasos más en detalle / si tiene alguna consulta, no dudaría en responder.

¡Espero que esta información ayude!