Dicho esto, me tomé un momento para buscar casas donde trabajas para que la respuesta, con suerte, se alinee con los requisitos de tu mercado.
Más grande se vende por más que más pequeño. “Acogedor se vende por menos”. Hay tres reglas principales para organizar una casa para que parezca más grande.
- El color de la pintura de la pared debe ser lo más claro posible. Los colores oscuros hacen que una habitación se vea más pequeña . El blanco generalmente hace que la habitación se vea más grande, pero todo el blanco brillante puede ser demasiado rígido. tienes que usar tu juicio en eso. Tal vez blanco brillante para las habitaciones más pequeñas, como un baño pequeño. A menudo, las personas que tienen una habitación pintada en un color muy oscuro se resisten al consejo de pintarla de luz porque es muy difícil cubrir una pintura oscura de manera efectiva. Pero haz tu mejor esfuerzo para convencerlos. Incluso me he ofrecido traer a mi propio pintor y pagar una habitación para pintar. La habitación era ROJA … muy roja. 🙂 Hice que mi pintor viniera a hacer esa habitación en un verde pastel suave. Funcionado bien.
- La colocación de los muebles debe ampliar el tamaño de la habitación y no disminuirlo. A menudo, los decoradores y decoradores tienen gusto de arreglos “acogedores” lejos de las paredes. Pero como vendedores de casas sabemos que más metros cuadrados se venden por un precio más alto. Literalmente, no cambiamos los pies cuadrados con la puesta en escena, pero cuando coloca los muebles (generalmente en una sala de estar) en un estilo de “grupo de conversación” de 8 ‘x 10’ y la habitación mide 12 ‘x 14’ pies, visualmente crea la impresión de una habitación que es más pequeña de lo que realmente es. No es una buena idea, incluso si a los decoradores les “gusta” eso … y a menudo lo hacen. A veces, una sala de estar vacía es mejor que una con demasiados muebles que no se colocan contra las paredes. Además, colocar muebles de manera que la parte posterior de los muebles esté orientada hacia la entrada de la habitación no es bueno para vender una casa. La ubicación debería invitarlo a entrar y ser más fácil de caminar sin tener que maniobrar alrededor de los muebles. La habitación debe verse más grande y no más pequeña con los muebles como regla principal.
- La altura de la habitación es un problema importante. Desea resaltar que una habitación tiene techos más altos y disminuir el hecho de que la habitación tiene techos más cortos. Esta es un área donde los agentes que venden casas pueden mejorar con la puesta en escena que un escenificador o decorador. Tienden a prestar poca o ninguna atención a la altura del techo. MUY IMPORTANTE: LOS COMPRADORES DE CASA TIENDEN A CAMINAR A TRAVÉS DE UNA CASA SIN SENTARSE. A menudo, un escenógrafo o decorador colocará imágenes basadas en consejos comunes sobre cómo ver desde una posición sentada en la habitación. Hay muchos artículos sobre cómo colocar imágenes en la pared de una casa. Léelos o coloque la imagen donde cree que debería estar … y luego LEVANTE 6 “antes de ponerla en la pared. Si una pared de una habitación determinada tiene un techo alto (techo abovedado como ejemplo), haga algo para que el ojo del comprador esté lo más alto posible. Dales un objeto brillante para distraerlos y mirar hacia arriba para notar el techo alto. Con demasiada frecuencia, la ubicación de los objetos de la pared es demasiado baja y hace que una habitación con un techo alto se vea exactamente igual que una con techos cortos. A menudo, un comprador no notará un techo alto por este motivo. Hacer que las personas tengan que mirar hacia arriba, incluso por solo 6 ″, les dará la sensación de que la habitación es más grande que las habitaciones en otras casas que acaban de ver, incluso cuando la altura de la habitación y el techo es exactamente la misma. CONVERSAMENTE, para una habitación con techos inferiores a la media, mantenga los muebles cortos y las cortinas en el lado bajo. No hay camas altas o camas con dosel en una habitación con techos bajos. Una cama como la de abajo necesita techos de nueve a diez pies y una habitación que sea excepcionalmente grande también. Una vez tuve que vender una casa que tenía una cama como esta metida en una habitación pequeña, pero todos sabíamos que la parte del dosel debería haber sido desmantelada y almacenada. 🙂
Mucha gente dirá “limpiar” o “remodelar una habitación”, pero eso no es una puesta en escena. La puesta en escena es lo que se hace con una casa limpia sin gastar mucho dinero o incluso nada. La puesta en escena es reorganizar cosas para resaltar las mejores características de la casa y distraer o al menos distraer a las personas de las peores características de la casa. No “esconder” negativos. No defectos de “ocultación”. Pero dándoles algo más para mirar con su corto tiempo en el hogar.
La remodelación de cocinas y baños es “volteable”, no puesta en escena. Algunas veces se necesita algo de pintura, pero no siempre. A veces se necesita una alfombra nueva, pero no siempre. Como cualquier proyecto artístico, necesita tener un lienzo limpio para trabajar. Pero así como crear una obra de arte no suele implicar limpiar o crear los lienzos, la puesta en escena no implica limpiar o remodelar el hogar. El vendedor debe ofrecerle un hogar limpio para trabajar y luego puede resaltar los aspectos positivos y disminuir las debilidades con su puesta en escena y estrategia.
- Si la debilidad de la casa es un estacionamiento limitado … entonces no tenga una Casa Abierta que provoque que vengan 5 autos a la vez para resaltar la debilidad principal de la casa de no tener estacionamiento.
- Si la casa es muy pequeña, es posible que no sea un buen producto para exhibir a través de una Casa Abierta, lo que causa que haya más de la cantidad normal de personas en las habitaciones a la vez.
Un buen consejo, ya sea una estrategia de puesta en escena o de venta, debe ser aplicado adecuadamente por el Agente del Vendedor y no solo por los profesionales que podría contratar para organizar la casa. Escriba todas las características más vendidas de las casas Y todas las debilidades de las casas y piense detenidamente si lo que está haciendo es resaltar una buena característica o una debilidad antes de hacerlo.
Por último, haga dormitorios en el escenario porque la cama es necesaria para una perspectiva relativa. Poner dos camas individuales en las paredes exteriores de una habitación pequeña con una mesita de noche entre ellas hará que la habitación se vea mucho más grande de lo que está vacía, e incluso lo suficientemente grande para dos niños frente a un niño. Muy eficaz en mi experiencia, especialmente para hogares con menos de 4 dormitorios y imprescindible para un condominio o hogar con solo 2 dormitorios. En el dormitorio principal o en la mayoría de los dormitorios grandes donde coloque una cama Queen o King, coloque un letrero en la cama que indique si es Queen o King. Las camas son “marcadores de posición” y un tamaño Queen en una habitación grande puede parecer una “cama doble”. Saber que es Queen size también les dirá si la habitación se ajustará mejor a una King size que a una habitación vacía. A menudo ponemos letreros de “POR FAVOR, NO SE SIENTEN EN LA CAMA” en nuestras camas de montaje hechas de colchones de aire sobre cajas de cartón o contenedores. En la parte superior pon “TAMAÑO DE LA REINA” o cualquier tamaño de cama. Teniendo en cuenta el tamaño de la cama generalmente no es necesario para camas individuales y generalmente solo en el dormitorio principal.
Aquí hay uno que hice recientemente con un colchón de “campamento” de $ 16 y cajas de mudanzas regulares debajo. Me gusta usar cajas de 12 ″ por 15 ″ para poder usar la altura más baja en una habitación con techos bajos y la altura más alta (como en esta foto) en una habitación con techos más altos. A veces incluso llego hasta 16 “a 18” antes de ponerme el colchón de aire y la ropa de cama, pero luego debes ser creativo con la falda de la cama cuando escondes las cajas. Room La habitación de la foto de abajo no es la habitación principal, pero era muy grande. Poner una cama Queen Size en la habitación y dejar mucho espacio en el lado de la ventana y usar todos los colores claros hizo que este “segundo dormitorio” se sintiera enorme. Poner dos camas pequeñas en este segundo dormitorio más grande que el promedio no hubiera sido tan efectivo como hacerlo en un segundo dormitorio de tamaño regular.
En resumen, siempre mantenga su cerebro ocupado en sus funciones de venta y no en la “decoración”. Usted está vendiendo una casa, no la muestra, ya que alguien la amueblará cuando viva en ella. Si no se ve más grande, más alto y mejor después de poner en escena la sala (tome fotos antes de estar seguro) no tenga miedo de derribarlo todo y comenzar de nuevo o cambiarlo a vacío. De vez en cuando pongo en escena todas las habitaciones de la casa y tengo la sala vacía porque la sala se ve más grande vacía y las otras habitaciones se ven más grandes y mejor organizadas, especialmente las habitaciones. Las etapas tienden a hacer lo contrario y dejan las habitaciones vacías y siempre amueblan la sala de estar.
Nunca olvides que estás a cargo de VENDER la casa. Usted es quien sabe lo que vende mejor y no solo lo que se ve mejor.
¡Que te diviertas! La puesta en escena es la parte divertida de lo que hacemos. 🙂