Piensa en ello como pelar cebollas
La persona que quieres alcanzar está en el centro. Él confía en las personas en las capas externas que lo protegen.
Usted querría llegar primero a las personas en las que confía, e idealmente a varias de ellas. Para llegar a ellos, es posible que primero deba llegar a las personas en las que confían. Y si está empezando desde cero, es posible que deba comenzar aún más lejos.
Convenza a las otras personas para que te recomienden a las personas más cercanas a tu objetivo.
Hay atajos
Por ejemplo, participo en hackathons. Hace poco me di cuenta de que estaba siendo tonto por descuidar una oportunidad obvia y comencé a escribir a mis jueces en LinkedIn después de cada evento. Algunos de ellos me ofrecieron consejos y apoyo adicional. Te sorprendería ver cuán influyentes son algunas personas que están comprometidas conmigo en LinkedIn.
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Las solicitudes de conexión le permiten enviar un mensaje corto. Esto es lo que escribo:
Hola _____. Gracias por juzgar _____ a _______.
Encontré su comentario sobre _____ especialmente interesante y agregué esa característica a nuestra hoja de ruta. Espero que me ayude en el futuro a medida que avance el desarrollo.
León
Es importante establecer la descripción de “cómo te conozco” para esta solicitud.
Si hizo esta pregunta de forma no anónima, es posible que algunos lectores de Quora hayan podido ayudarlo. Es posible que desee corregir eso.
¿Cómo empiezas a construir esta red?
¡Habla con todos! Me refiero a todos. Hablo con 30-50 + personas por día. No me importa lo que hagan. Si asistes a algunos eventos conmigo, notarás que incluso hablo con los guardias de seguridad. Están aburridos y muchas veces están pensando en iniciar nuevos negocios. Lo que importa es cuál es su respuesta a “¿A quién conoces quién podría estar interesado en usar este producto hoy?” .
En ese punto, trato de dejar de hablar y escucho con mucha atención. Todavía estoy mejorando para poder dejar de hablar, pero estoy progresando.
En ventas, debes recordar tu ABC.
Siempre estar conectando . Vaya a los eventos donde es probable que se encuentre el círculo interno del prospecto. Explora la industria usando herramientas como InsideView. Muchas conferencias de la industria ofrecen pases gratuitos para expo. Son una excelente manera de conocer a mucha gente en su industria objetivo. Las sesiones se pueden ignorar y, a menudo, se pueden ver en línea de forma gratuita.
Debe tener una declaración de apertura que explique claramente su producto en solo unos segundos.
Tengo varias declaraciones de este tipo. Vostimonial le permite convertir los cumplidos de sus clientes en comentarios escritos [en sitios como ________] y expresar testimonios sin pedirles que escriban una sola palabra. Todo lo que necesitan hacer es contestar su teléfono.
Digo esto deliberadamente muy lentamente en respuesta a “¿qué haces?” . Mi ritmo de habla se reduce a aproximadamente una palabra por segundo. Si estoy hablando con alguien que potencialmente es una buena perspectiva, para cuando diga “comentarios escritos”, ella ya tiene preguntas sobre cómo funciona. 😉
Demotracker le permite enviar cualquier página web, como su página de Kickstarter, directamente al teléfono de su posible cliente como un mensaje TXT y ser notificado cuando haga clic en él. Una vez más, la clave aquí es decir esto lentamente. Cuando llego al “como mensaje de TXT”, él ya tiene preguntas sobre cómo funciona. Si estoy hablando con alguien que dirige una campaña de Kickstarter, la siguiente pregunta generalmente es cómo puede inscribirse y comenzar a usarla ahora.
En ambos casos, la declaración de apertura de mi lanzamiento es que el prospecto es muy curioso después de unos 10-11 segundos. En mi experiencia, es vital que tenga una declaración clara como esta porque no tiene 30 segundos para captar mi interés.
No recomendaría llamadas frías sobre tu idea.
Si tenía un producto maduro y estaba dispuesto a soportar un largo ciclo de ventas, entonces sí, las llamadas en frío podrían ser una opción viable. Hablar solo de una idea requerirá una referencia personal.