Hola, gran pregunta sin embargo. Aquí están los consejos que podrían ayudarte. 🙂
- Marcar – obviamente, este es el primer paso. Pero este es también el único paso que debe realizarse correctamente si desea generar los clientes potenciales B2B correctamente . Llamar a la persona equivocada en la compañía equivocada no solo perderá su tiempo, sino que también creará una mala impresión en términos de su profesionalismo.
- Conectar : después de hacer la llamada, estarás conectado con alguien. Si bien la persona que contesta el teléfono puede no ser la deseada, sigue siendo una conexión con sus prospectos. En caso de que nunca se conecte, no importa cuántas veces marque, es posible que desee revisar su lista de ventas.
- Converse : una vez que pueda conectarse con alguien, debe asegurarse de que se realice una conversación. La comunicación juega un papel crucial en sus esfuerzos de configuración de citas B2B. Puede ser largo o corto, pero lo importante es que está hablando con alguien.
- Alcance : alcanzar sus objetivos previstos también es una parte importante del proceso de comercialización. Para que usted haga una venta, necesita que alguien que realmente tenga el bolso le compre algo. También le ayudará a decidir si desea seguir esta perspectiva o no.
- Califique : una vez que vea el potencial de obtener oportunidades de ventas de estos prospectos, debería ver si el prospecto es realmente capaz de hacer un trato con usted. En ese caso, puede hacer que un representante de ventas trabaje en él y fomentar esta conexión.
- Comprenda : en marketing, debe comprender los problemas a los que se enfrentan sus clientes potenciales . Si lo hacen, es hora de preguntarles si tienen una solución en su lugar. Si no, entonces puedes ofrecer tu propia solución. Esta es una buena manera de convertirlos en clientes potenciales B2B.
- Listo – en este punto, se espera que haya dedicado tiempo y esfuerzo a fomentar una relación con sus prospectos. Una vez que haya hecho eso, sería más fácil para usted preguntar por su negocio. Realmente no hay necesidad de dudar acerca de esto. Si ha realizado correctamente el proceso de fomento de oportunidades de ventas , podrá realizar una venta.