No exceda ni empuje sus indicaciones de uso más allá de las que ha definido en su presentación de la FDA. Aquí es donde las empresas se meten en problemas con frecuencia. La FDA no considera “exagerar” o “ampliar” los reclamos y beneficios de sus productos.
Obtenga apoyo médico para el producto. Esto parece una obviedad, pero esto es increíblemente difícil de hacer. Necesita líderes de opinión clave (KOL) e influencers en ese campo para participar en el desarrollo de sus dispositivos, ensayos clínicos, documentos, presentaciones en conferencias, etc. Estas personas crean o deshacen su producto / servicio. No involucrarlos es considerado un desaire.
Hay canales de medios para impulsar sus productos que pueden llevar el día, es decir, el efecto Oprah. Aprovechar este tipo de espectáculos y personalidades con los KOL mencionados anteriormente puede afectar de inmediato su marca y reconocimiento. La clave es encontrar el correcto para el dispositivo que está comercializando. (como una exp: no me gusta decir “Dr. Oz” pero funcionó con las cetonas de frambuesa)
La segmentación y la demografía son muy importantes, el primer instinto con un nuevo producto es ir a lo grande. No lo hagas, “¡Es una trampa!” Calcule los datos demográficos de su destino, identifique una ciudad / condado / región / estado que coincida estrechamente con ella, y pruebe su campaña de marketing en la región primero, luego itere. Maximice su penetración y desarrolle una curva de aceptación para establecer su línea de base. Recopilar comentarios es crucial durante este período, ya que es clave identificar por qué su mercado objetivo no está comprando su producto y ajustarse antes de un lanzamiento en todo el país.
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Los fuertes canales de distribución son extremadamente útiles, nada es más irritante para un consumidor que escuchar acerca de este increíble producto y no poder obtenerlo o sus servicios en cualquier lugar, buscar un CVS, Walgreens, etc. . El problema típico con este tipo de cadenas de cajas es que colocan su producto en todas partes y puede quedar en los estantes de los mercados que no desea.