Muchos vendedores se pierden cuando se trata de determinar palabras clave. Muchos podcasters le dirán a los desperdicios de dinero esenciales el uso de la plataforma PPC de Amazon para determinar en qué palabras clave su producto se convierte mejor. Se niegan a decirle que otros factores contribuyen al éxito de estas campañas. Al iniciar una campaña con un nuevo producto, es extremadamente raro que reciba un rendimiento positivo en su campaña de pago por clic. En la mayoría de los casos, si gasta lo suficiente, encontrará qué palabras clave le dará un clic, pero es raro que los clientes que hagan clic en una venta. (Es posible que simplemente se hayan sentido atraídos por la foto de su producto … nunca se sabe).
Así que en este artículo, voy a desglosar algunos consejos sobre palabras clave en particular, cómo encontrar las mejores palabras clave para su producto, cómo evaluar la competencia para esta palabra clave y cómo desarrollar la mejor estrategia de palabras clave para sus productos para que pueda Poder entrar en confrontación directa o evitar a ciertos competidores.
Pero antes de eso déjame iluminarte a una mala práctica.
Una mala práctica
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NO ponga la marca de su competidor en el back office de sus palabras clave. Esto dañará la tasa de conversión de su producto. (Esto también determina cuánto promocionará Amazon el anuncio fuera de Amazon). Los clientes que escriben una marca específica están buscando esa marca, es poco probable que la lista de “nuevos” más veces cambie de opinión al comprar un producto ya establecido.
Encuentra tus palabras clave
Ahora para encontrar las mejores palabras clave para su producto.
El primer paso son sus palabras clave principales. Si usted mismo buscara su producto, ¿qué palabras buscaría? Usted quiere comenzar exactamente con lo que su producto es si se trata de una “estera para hornear” o un “estuche para Iphone”.
Entonces, querrá que piense en una alternativa a esta palabra clave de alta mentalidad. Si no puedes pensar en nada, esto también está bien. No es el final del camino. El siguiente paso es comenzar a escribir estas palabras clave en la barra de búsqueda de Amazon (vea la imagen a continuación para obtener lo que quiero decir …) Amazon comenzará a darle sugerencias, estas sugerencias son lo que otros vendedores están escribiendo. Puede usar esto para su ventaja. .
Amazon PPC Platform (No es lo que piensas)
El siguiente paso es que desea ingresar a la plataforma PPC de Amazon para ver una lista completa de las palabras clave que Amazon cree que pertenecen a su producto.
1. Ir al portal de Amazon Seller Central
2. Ir a la pestaña de Publicidad
3. Luego haga clic en “Administrador de campañas” en el menú desplegable de la pestaña ‘Publicidad’
Pestaña publicitaria; Gestor de campaña en desplegable
4. Haga clic en “Crear Campaña”, será un botón de oro.
(Si aún no ha configurado una lista rápida para su producto potencial)
5. Cree un nombre de campaña, luego deje el presupuesto diario en forma predeterminada y la fecha de inicio / finalización en forma predeterminada. No haremos esta campaña en vivo de todos modos.
6. A continuación, desea seleccionar la opción “Orientación manual” para su “tipo de orientación”
Haga clic en “Orientación manual” en “Seleccionar un tipo de orientación”
7. Luego haga clic en “Continuar con el siguiente paso”
8. Mantenga el nombre del “Grupo de anuncios 1” y luego seleccione el producto en el que desea encontrar las palabras clave para
Elija el producto que necesita para las palabras clave
9. Luego, bajo el encabezado “seleccione una oferta y proporcione palabras clave”, encontrará que Amazon ha completado el cuadro de palabras clave sugeridas con todas las frases que Amazon siente que coinciden con su producto.
Sugerencias de palabras clave de Amazon
10. Registre todas las palabras clave que sean relevantes. (A veces aparecerán las palabras clave de los competidores y las palabras clave que no coincidan directamente con su producto)
Evaluando las palabras clave por las que vale la pena ir
Amazon solo te da mucho espacio para incluir palabras clave. Por lo tanto, no puede optimizar su listado para cada palabra clave posible. Después de todo, algunas de estas palabras clave solo se pueden buscar unas pocas veces al mes.
La herramienta gratuita que utilizará para evaluar las palabras clave por las que vale la pena ir es Merchantwords.com. Permiten cinco búsquedas gratuitas por día, también puede pagar $ 9 por mes por búsquedas ilimitadas.
Merchantwords Estimaciones de palabras clave
El siguiente paso es ingresar las palabras clave que encontró en Merchantwords y ver qué palabras clave tienen más búsquedas. Desea prestar especial atención a esas palabras clave con más de 10,000 búsquedas por mes.
Evaluar las palabras clave que desea competir / determinar su estrategia
Ahora que ha determinado las palabras clave con un volumen de búsqueda significativo, a continuación, deseará determinar las palabras clave que realmente seleccionará. Esto conlleva muchos factores, pero el factor principal debe ser los competidores con los que se enfrentará en caso de que tenga una clasificación alta para la palabra clave.
Ahora escriba las palabras clave que desea evaluar y examine la finalización en las páginas de resultados de búsqueda (SERPS) para cada palabra clave. Querrá evaluar la competencia en las páginas 1 y 2, ya que son su verdadera competencia.
Amazon SERP para Hornear Mat (Página Uno)
Si la competencia para la palabra clave es demasiado pronunciada, por ejemplo, si todos en la página uno tienen entre 750 y 1000 comentarios o más, y su producto es completamente nuevo, es posible que desee evitar esa palabra clave por ahora, hasta que el número de comentarios sea mayor (comentarios importa en Amazon, esta es la razón por la que fracasan muchas de las campañas de PPC de Amazon, no hay suficientes pruebas sociales sobre nuevos productos.)
Es posible que desee tachar qué palabras clave tienen un volumen significativo junto con la menor cantidad de competencia entre competidores. Céntrese en estos términos de palabras clave menos competitivos y pueden darle a su producto el impulso necesario para el verdadero éxito. Una vez que su producto sea capaz de competir con estas palabras clave de mayor competencia, puede volver a optimizar si el volumen de búsqueda es significativo.
Vea una versión mejorada de este artículo aquí: Consejos para palabras clave de Amazon
Llamada a la acción
En términos de consejos de palabras clave, estos son absolutamente necesarios para su éxito.
Ahora puede encontrar palabras clave y optimizar a su nivel competitivo.
Sin embargo, solo poner palabras clave en su listado no necesariamente lo ayudará a clasificar.
Para eso, echa un vistazo a esta guía: Éxito en Amazon AKA Launch Logic