¿Cómo me vuelvo menos fácilmente manipulable?
La capacidad de una persona para ser manipulada depende en gran medida de cuáles son sus necesidades. Si una persona no necesita algo, entonces es más difícil manipularlo. Las cualidades que hacen que las personas sean más fáciles de manipular son las necesidades emocionales. Este tengo que vigilarme. Habiendo venido de una historia en la que estaba hambriento de amor, solía estar muy influenciado por el ” amor como moneda “.
Las personas tienen diferentes estrategias de manipulación y buscan víctimas que caigan en esas estrategias. Por ejemplo, los narcisistas buscan a personas que tienen este déficit emocional y les encanta bombardearlos. Conozca su moneda para que cuando alguien le ofrezca su moneda, se pregunte por qué.
Athena Walker habla a menudo de que cuando las personas son demasiado amables con ella, automáticamente se vuelve sospechosa. También dice que si una persona no ha hecho nada para ganarse su confianza, no se la dé. Pregúntate a ti mismo por qué esta persona es demasiado amable.
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De otras personas, debes asumir que quieren algo de ti. Deja de dar el beneficio de la duda. ¿Qué ha hecho esa persona para ganarlo de todos modos? No es una cosa, y te la vas a ofrecer? ¿Por qué?
La respuesta de Athena Walker a ¿Cuál es un método fácil de averiguar si eres fácil de manipular y cómo evitar la manipulación?
Cialdini escribió un libro seminal llamado ‘Influencia’. Lo recomiendo altamente. Aquí están los seis principios de influencia que él describe:
Principio # 1: la reciprocación
La reciprocación reconoce que las personas se sienten en deuda con quienes hacen algo por ellos o les dan un regalo.
Estamos programados instintivamente para tener ciertas reacciones basadas en la evolución. Por ejemplo, si alguien nos da algo, instintivamente sentiremos la necesidad de corresponder. Esta es una adaptación humana que se cree que comenzó cuando nos convertimos en agricultores. Si te doy una oveja, necesitarás darme trigo cuando esté listo. Y si no te corresponde, estaré en problemas, así que la naturaleza favoreció la reciprocidad.
Este me tomó un tiempo para aprender. La última gota para mí fue cuando caminaba por una tienda y una persona me ofreció una muestra de crema facial. No lo necesitaba, pero sentía que sería grosero no tomarlo. Una vez que me lo dieron, me preguntaron si me gustaría ver algunas cremas. No tenía ningún deseo ni necesidad y, sin embargo, estaba perdiendo el tiempo y al final mi dinero. Esa muestra gratis no fue gratis en absoluto.
Principio # 2: Prueba Social
Cuando las personas no están seguras de un curso de acción, tienden a mirar a quienes les rodean para guiar sus decisiones y acciones. Quieren saber lo que hacen los demás, especialmente sus compañeros. Las pistas de risa son un ejemplo del uso de esta herramienta.
Principio # 3: Compromiso y consistencia
A la gente no le gusta deshacerse de las ofertas. Es más probable que hagan algo después de haberlo aceptado verbalmente o por escrito. También las personas se esfuerzan por la coherencia en sus compromisos. También prefieren seguir actitudes, valores y acciones preexistentes.
Principio # 4: Me gusta
La gente prefiere decir sí a las personas que les gustan. También es más probable que favorezcan a aquellos que son físicamente atractivos, similares a ellos mismos o que les hacen cumplidos.
Principio # 5: Autoridad
La gente respeta la autoridad. Quieren seguir el liderazgo de los expertos. Los títulos de negocios, ropa impresionante e incluso conducir un automóvil costoso y de alto rendimiento son factores comprobados para otorgar credibilidad a cualquier persona. Milligram hizo un famoso experimento sobre el cumplimiento humano que ilustra muy bien este principio.
Principio # 6: la escasez
Básicamente, cuanto menos hay de algo, más valioso es. Cuanto más rara y poco común es una cosa, más la quiere la gente.
Otros factores que entran en juego son la hora del día. Es menos probable que tengamos fuerza de voluntad más adelante en el día, y así sea más fácil de influenciar.
También he incluido dos respuestas preciosas que pueden ser de ayuda.
La respuesta de Natalie Engelbrecht a ¿Por qué las personas con autenticidad, conciencia, amabilidad y abnegación (rasgos altamente valorados por la sociedad) son objetivos fáciles para los manipuladores?
La respuesta de Natalie Engelbrecht a ¿Hay formas de saber si alguien es manipulador de inmediato?