Para que un inventor tenga éxito en vender o otorgar licencias de una invención patentada a una compañía grande, el inventor debe (a) conocer a las personas adecuadas para contactar en esa compañía o (b) trabajar con alguien que conoce a esas personas .
Hice un blog sobre este requisito hace varios años. Cotización de licencias de patentes para licenciantes: conozca su industria :
En los últimos años, varios de mis clientes que habían obtenido patentes querían otorgar licencias de sus derechos a terceros. Sólo un cliente logró el éxito de licencias de patentes .
La razón: el cliente exitoso estaba íntimamente familiarizado con la industria donde su tecnología tenía su mayor valor. Había trabajado en esa industria durante muchos años. Conocía a ejecutivos de alto rango en las empresas más importantes. Estaba familiarizado con los planes de desarrollo de productos de las empresas.
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Éxito contra fracaso
Tomó un año y medio, pero al final negociamos su primer acuerdo de licencia. Se pidió una suma de seis cifras por adelantado, y hasta varios millones de dólares en regalías antes de que expire la patente.
Los otros clientes, en contraste, tenían que adivinar las mejores compañías y los individuos adecuados para acercarse. Al no conocer los planes de las empresas, estos clientes nunca ganaron terreno. Gastaron tiempo, energía y dinero pero, desde la perspectiva de las licencias de patentes , fracasaron.
Recomendaciones de licencia de patentes para los licenciadores
Estas son mis recomendaciones para inventores y empresarios que buscan obtener licencias de patentes desde la perspectiva del licenciante :
- Es probable que logre el mejor rendimiento patentando invenciones en una industria que conoce bien.
- Si no conoces bien la industria, trabaja con alguien que sí.
- Esté preparado para invertir varios años y muchos miles de dólares en el esfuerzo. Si no tiene tanto tiempo y dinero, busque una inversión de menor riesgo.
En resumen, las licencias de patentes pueden ser una gran fuente de ingresos, pero solo si el licenciante tiene, o puede obtener acceso a, un conocimiento profundo de la industria relevante.