No tengo una lista de los 10 principales, pero escribiré mis favoritos. He estado en ventas de exportación y marketing durante años, y cometí muchos errores en el camino.
Si quiere ser excelente en marketing y ventas, primero debe comenzar a aprender cómo diseñar una propuesta de valor. La conversión de contactos / clientes potenciales a clientes es el mayor desafío que las empresas tienen hoy en día: debe tener su estrategia central justo antes de gastar dinero en marketing.
Recomendaría comenzar con “Diseño de propuesta de valor: cómo crear productos y servicios que los clientes desean”. Este libro lo ayuda a enfrentar un desafío central de cada negocio: crear productos y servicios atractivos que los clientes quieran comprar.
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- Diseño de propuesta de valor: cómo crear productos y servicios que los clientes desean
El segundo libro que cambió mi comprensión sobre cómo llevar productos / servicios a los mercados es “DotCom Secrets”. Este libro trata sobre cómo crear embudos de marketing y tácticas de marketing confiables que se puedan aplicar a las empresas en línea y fuera de línea. Especialmente si comercializa productos y servicios de alta gama, deberá crear una confianza en primer lugar. El concepto de una escalera de valor lo ayudará a comprender cómo atraer a un cliente a un embudo de marketing con ofertas iniciales gratuitas / más baratas y luego construir negocios a largo plazo con ventas adicionales. McDonalds hace eso con anuncios de hamburguesas de 2 euros para arrastrarlo a sus restaurantes y luego le vende más productos. Lee las primeras 40 páginas.
- DotCom Secrets: el libro de jugadas subterráneo para hacer crecer su empresa en línea
El tercer libro trata sobre marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una disciplina en evolución. Ha aumentado, muy rápidamente, para convertirse en la herramienta más importante, especialmente en el cofre de herramientas de marketing digital. Joe Pulizzi’s, “Epic Content Marketing“, es simplemente el mejor libro en este momento sobre el tema. Los especialistas en marketing tienen mucho menos público cautivo a quien gritar porque la tecnología moderna ayuda a las personas a evitar mensajes de marketing no deseados e interrumpidos. Me ayudó a construir embudos de contenido y tácticas de marketing automatizadas.
- Marketing de contenido épico