¿Cuáles son los 10 principales libros de marketing, ventas o negocios que han tenido un profundo impacto en su negocio?

No tengo una lista de los 10 principales, pero escribiré mis favoritos. He estado en ventas de exportación y marketing durante años, y cometí muchos errores en el camino.

Si quiere ser excelente en marketing y ventas, primero debe comenzar a aprender cómo diseñar una propuesta de valor. La conversión de contactos / clientes potenciales a clientes es el mayor desafío que las empresas tienen hoy en día: debe tener su estrategia central justo antes de gastar dinero en marketing.

Recomendaría comenzar con “Diseño de propuesta de valor: cómo crear productos y servicios que los clientes desean”. Este libro lo ayuda a enfrentar un desafío central de cada negocio: crear productos y servicios atractivos que los clientes quieran comprar.

  • Diseño de propuesta de valor: cómo crear productos y servicios que los clientes desean

El segundo libro que cambió mi comprensión sobre cómo llevar productos / servicios a los mercados es “DotCom Secrets”. Este libro trata sobre cómo crear embudos de marketing y tácticas de marketing confiables que se puedan aplicar a las empresas en línea y fuera de línea. Especialmente si comercializa productos y servicios de alta gama, deberá crear una confianza en primer lugar. El concepto de una escalera de valor lo ayudará a comprender cómo atraer a un cliente a un embudo de marketing con ofertas iniciales gratuitas / más baratas y luego construir negocios a largo plazo con ventas adicionales. McDonalds hace eso con anuncios de hamburguesas de 2 euros para arrastrarlo a sus restaurantes y luego le vende más productos. Lee las primeras 40 páginas.

  • DotCom Secrets: el libro de jugadas subterráneo para hacer crecer su empresa en línea

El tercer libro trata sobre marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una disciplina en evolución. Ha aumentado, muy rápidamente, para convertirse en la herramienta más importante, especialmente en el cofre de herramientas de marketing digital. Joe Pulizzi’s, “Epic Content Marketing“, es simplemente el mejor libro en este momento sobre el tema. Los especialistas en marketing tienen mucho menos público cautivo a quien gritar porque la tecnología moderna ayuda a las personas a evitar mensajes de marketing no deseados e interrumpidos. Me ayudó a construir embudos de contenido y tácticas de marketing automatizadas.

  • Marketing de contenido épico

Muy difícil de elegir porque hay algunos libros realmente buenos, pero aquí están los 10 más importantes para mí sin ningún orden en particular:

  1. Piensa y hazte rico por Napoleon Hill – Mi introducción a la idea de negocio.
  2. Semana laboral de 4 horas por Tim Ferriss: mentalidad empresarial adecuada. Concéntrese en lo que más importa.
  3. Scaling Up de Verne Harnish: ayudó a dar forma a mi mentalidad para el crecimiento. Implemento estos principios con mis clientes.
  4. Clave y luego escale por Nathan Furr y Paul Ahlstrom – Valide su idea de negocio antes de saltar. “Lean Startup” -esque. Preventa antes de construir o desarrollar algo nuevo. Me aseguro de que mis clientes hagan esto.
  5. Diferencia y marketing: una historia de amor, ambas de Bernadette Jiwa: son similares. Llega al corazón del marketing. Cambié mi mentalidad de marketing de estrictamente táctica a filosofía. Defiende la autenticidad, la narración de historias y el conocimiento de su mercado mejor que nadie. El marketing es una relación, encontrar y mantener clientes.
  6. Comience con por qué, de Simon Sinek: es un argumento para las personas que compran “por qué” vendes, no “qué” vendes. Me ayudó a darme cuenta de que todo es vendible si le cuentas una historia que resuene con la gente.
  7. Enganchado por Nir Eyal – Acerca de cómo crear productos que crean hábito. Trabaja con B2B, incluso consultoría. Sus principios son parte de cómo presto servicios a los clientes.
  8. Choose Yourself de James Altucher: un gran libro para mantenerse en tierra y sobre la mentalidad que necesita para prosperar en este mundo en evolución. Además, él escribe su trasero. El chico es talentoso.
  9. El principio de dolarización por Jeffrey J. Fox y Richard C. Gregory: he leído bastantes libros sobre ventas. Este es sobre la importancia de escuchar y, más específicamente, cómo anclar los precios a sus clientes.
  10. El Plan de la Agencia de Marketing por Paul Roetzer – Mi modelo de negocio.

Bonus: Evergreen de Noah Fleming – Lo que estoy leyendo ahora.

Si está buscando una nueva lectura comercial, le recomiendo Sprint, un libro escrito por tres socios de Google Ventures, Jake Knapp, John Zeratsky y Braden Kowitz. Es un desglose paso a paso para probar sus ideas de negocios y obtener las respuestas que necesita en 5 días. Este libro es una lectura obligada para nuevas empresas y pequeñas empresas.

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