Probablemente haya escuchado el dicho: “El comprador fija el precio”. Se refiere al hecho de que puede pedir cualquier precio, pero el único precio que se paga es uno aceptable para el comprador.
Esto también se aplica a las ventas de acciones. Usted compite con todas las otras compañías que buscan dinero.
La idea no vale nada, porque por sí sola no hay nada. Es lo que usted hace lo que le da valor y la forma que toma su contribución y cuán visible y atractivo es para un inversionista potencial. Esto es cierto durante todo el ciclo de vida de la empresa.
Cuanto más lo quiera el comprador, más pagará. ¿Tiene un equipo directivo comprometido que tenga experiencia comprobada? ¿Alguna reducción de la idea de practicar? ¿Una solicitud de patente? ¿Un prototipo? ¿Investigación de mercado? ¿Historias en los medios? ¿Evidencia de demanda? ¿Análisis de mercado? ¿Tracción?
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La gente elige inversiones no basadas en la idea, sino en la compañía en la que se ha transformado. La idea es tu historia. Lo que es real es lo que es ahora.
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