¿Qué tiene que hacer Pernod para interrumpir a Bacardí en el mercado del ron?

Gracias por la A2A, Jonathan Brill. Mi respuesta es corta y básica. No sé lo suficiente sobre el mercado del ron para dar detalles.

Lo que sé es que Bacardi tiene reconocimiento de nombre. La gente en general sabe que “Bacardi” es ron, y si “ron” no fuera una palabra de una sílaba, la gente podría estar diciendo “Bacardi” para ron en general.

Nunca he oído hablar de Pernod, que es exactamente el punto. Si quieren competir con Bacardi, necesitan obtener su nombre asociado con el ron.

  1. Encuentra un ganador para respaldar. Red Bull ayudó a consolidar su imagen al apoyar el skateboarding y las carreras de autos. En los Países Bajos, su imagen está vinculada con el ganador de la Formule-1 Max Verstappen. Pernod debería hacer algo así con el ron.
  2. Cuando Heineken irrumpió en Estados Unidos, lo hicieron con un tintineo que permanece en mi cabeza hasta el día de hoy: “Ahora que lo pienso, tendré un Heineken”. O el sitio web para reservar hoteles: “¿Hotel? Trivago “. Si podemos hacer que la gente diga:” Pernod significa placer “, entonces Pernod puede desafiar a Bacardi.

Construir esta imagen es importante. Los productos de ron, como las bebidas energéticas, son básicamente todos iguales. Solo los aficionados, un pequeño porcentaje del mercado, discutirán sobre la distinción del ron genuino versus el vodka con sabor a ron. Para la mayoría de las personas, si tienen un buen presentimiento sobre el nombre Pernod, eso es suficiente.

Cuán concretamente Pernod debería hacer eso es otra historia. Eso está más allá del alcance de esta respuesta, que con suerte los ha apuntado en la dirección correcta.

Gracias por el A2A Jonathan Brill. No soy un experto en esta área.

Pernod-Ricard posee la marca Havana club. La línea de productos es muy similar a la de Bacardi. Sin embargo, Bacardi tiene una historia más larga y una marca más fuerte. Aunque, curiosamente, mientras que la marca Bacardí es la No.1 en el mundo y el club de La Habana en el No3, La Habana es la No.1 en Cuba, lo cual es bastante interesante, y lo explicaré más adelante.

El ron está disfrutando de un aumento en popularidad. (No estoy seguro de si se puede llamar renacimiento porque no estoy seguro de si alguna vez ha sido tan popular como lo es ahora). Esto es ciertamente cierto en el Reino Unido, donde regularmente se encuentran rones premium que exceden las £ 50 por botella. Los destiladores y mezcladores como 4 square y angostura son venerados junto con los whiskies de malta de calidad. Así que nunca ha habido un mejor momento para que Perno-Ricard explote la situación. ¿Ellos pueden hacerlo? Es una gran pregunta, sus productos base están alineados de manera muy similar, Bacardi acaba de rediseñar su botella y ha tenido un impulso de marketing. Se han expandido rápidamente de su ron blanco base a una gama de productos más amplia. Sin embargo, si Pernod-Ricard, empuja con fuerza en los mercados donde tienen una fuerte identidad de marca, no hay nada que les impida avanzar en la popularidad de Bacardi. Como los productos base son similares, los precios jugarán un papel importante. Como dije anteriormente, el hecho de que el club de La Habana, identificado como el mejor vendedor número 1 en Cuba, es una pepita de oro de marketing y algo que necesitan explotar.

Si bien Bacardí tiene un nombre más fuerte y ampliamente conocido, su enfoque es vender a las masas. Havana produce algunos rones añejos premium de gama alta (Havana 15 Reserva). Comercializando estos adecuadamente en el mercado fuerte y en crecimiento, bien podría tener éxito en la adopción de la marca por parte de los consumidores. Es decir que los consumidores conocen el producto premium pero no necesariamente pueden permitirse consumirlo regularmente, pero a su vez cambian su percepción de que el producto estándar es realmente mejor que otras marcas con las que están alineados (es decir, Bacardi). Estos 2 enfoques podrían tener algún impacto en un mercado donde Bacardi se percibe actualmente como la mejor marca o un producto de mejor valor.

Para que Pernod pueda causar alguna interrupción a Bacardi en el mercado del ron estadounidense, tendrán que ganar la disputa que Bacardi presentó ante el tribunal estadounidense por el uso de la marca registrada Havana Club Rum. También tendrán que esperar hasta que el gobierno de los Estados Unidos levante el embargo comercial a Cuba.

Para poder comprender mejor lo que está sucediendo, primero debemos examinar un poco de historia.

La marca Havana Club Rum fue creada en 1934 por la familia Arechabala en Cárdenas, Cuba. La familia Arechabala continuó produciendo la marca hasta la Revolución Cubana en 1959. En ese momento, el gobierno de Fidel Castro se apoderó de la empresa y la nacionalizó. La familia Arechabala huyó del país.

Ahora, avancemos a 1993. En ese año, Pernod celebró un acuerdo conjunto con el gobierno cubano para vender y distribuir ron Havana Club a nivel mundial. No pudieron vender la marca en los EE. UU. Debido al embargo, pero los derechos de vender en los EE. UU. Se incluyeron en el acuerdo con el gobierno cubano.

En 1995, Bacardi afirmó haber comprado los derechos del nombre Havana Club de la familia Arechabala y comenzó a ofrecer ocasionalmente ron destilado en Puerto Rico con ese nombre en los Estados Unidos. Pernod presentó una demanda contra Bacardi en 1996 alegando una infracción de marca registrada, pero perdió porque el gobierno de los EE. UU. Generalmente no reconoce las marcas registradas que han sido nacionalizadas y potencialmente puede beneficiar al país que lo nacionalizó. Hacerlo tiende a chocar con nuestras tendencias capitalistas.

Ahora necesitamos avanzar una vez más hasta 2016. Animado por el calentamiento de las relaciones entre los EE. UU. Y Cuba, el gobierno cubano solicitó y recibió los derechos de la marca registrada Havana Club por parte de la oficina de patentes y marcas registradas de los EE. UU. Esta acción ha provocado que Bacardi presente una demanda que busca revocar la decisión.

Una curiosidad bastante interesante en todo este asunto radica en el hecho de que la familia Arechabala había permitido su marca registrada en el lapso de nombre de Havana Club en 1973. Lo que esto significa es que la familia Arechabala ya no poseía los derechos del nombre Havana Club y por lo tanto, no podría haber vendido legalmente la marca a Bacardi en 1995.

Será interesante ver cómo se resuelve esta disputa. Incluso si Pernod y el gobierno cubano ganan la batalla de la marca registrada en la corte estadounidense, no podrán comenzar a vender Havana Club Rum en los EE. UU. Hasta que se levante el embargo.

Comercialice un producto con sabor. Sabor a ron.

Los productos Bacardi son “vodka con sabor a ron”, no el rico ron de estilo cubano que Bacardi creó hasta la década de 1980.

Esa es la única debilidad que conozco.