¿Qué consejo tienes para los fundadores por primera vez?

Answer 1

Escribí este artículo hace un tiempo … todavía es relevante:

10 trucos para duplicar su éxito:

1. He escuchado a demasiadas personas

Siempre que necesitaba un consejo, preguntaba por ahí. Nunca he sido tímido de buscar la opinión de nadie. El problema es que, a menudo, las vías que solía hacer para formular tales preguntas conducían a demasiadas respuestas. Eso a menudo me confundía y en realidad ralentizaba mi trabajo mientras lidiaba con la sobrecarga de información .

Hacer una pregunta en un foro, por ejemplo, puede brindarte una gran cantidad de respuestas, pero no puedes confiar en ninguna respuesta ya que ninguna de ellas sabe realmente TU negocio.

La solución:

• No recoja consejos . Sigue el consejo de alguien que tiene la vida que deseas. Quédate con ellos hasta que no puedan ofrecer más consejos y luego agrega un nuevo mentor.
• Aprenda a ser específico en sus preguntas, ya que esto siempre obtiene respuestas relevantes y útiles. Simplemente preguntando ‘¿Cómo gano dinero con mi blog?’ puede traer una variedad de respuestas diferentes, todas relevantes pero quizás en direcciones totalmente diferentes. Hacer una pregunta más específica que sea relevante para su situación, como “¿cómo puedo ganar dinero con la lista de correo que coleccioné de mi blog?” Obtendrá respuestas más específicas, tal vez algunas de las cuales puede actuar de inmediato.

2. No tuve un mentor

Por supuesto, usted puede tener éxito sin un mentor, pero prepárese para que lo lleve 3 o 4 veces más. Intenté explorarme por mi cuenta en el mundo del marketing en línea antes de encontrar accidentalmente a mí mismo un gran mentor. Lo que este chico me enseñó en seis meses cambió mi vida y mi historia de éxito para siempre.

La solución:

• Encuentra a alguien que tenga la vida que deseas y convence de que eres digno de ser mentor.
• Capte la atención de su mentor objetivo a través de comentarios en su blog que son reflexivos: es muy simple y funciona, solo sea consistente. El propio Yaro ha mencionado varias veces que los buenos comentarios en este blog llaman su atención, ya que un número sorprendentemente pequeño de lectores ha hecho el esfuerzo.
• Piensa en lo que puedes hacer por ellos a cambio. ¿Por qué deberían invertir tiempo en ti y no en otra persona? Hazte atractivo para ellos.

3. Me centré en demasiadas cosas a la vez

Esto es indicativo de lo que me gusta llamar ” la maldición del empresario “. El problema de que yo fuera creativo y emprendedor era que parecía que no podía terminar nada, ya que siempre podía imaginar otros cien proyectos nuevos.

El problema era que debido a que tenía tantos proyectos en marcha al mismo tiempo, ninguno de ellos recibió la dedicación que requerían y, naturalmente, muchos de ellos cayeron por debajo de la media. Eso es hasta que aprendí a concentrarme en una cosa y hacerlo bien.

La solución:

• Desarrollé mi regla de 3 que estipula que siempre debes pensar en grupos de tres. Escribe las tres tareas más importantes del día. Cuáles son las tres características clave que debe tener su producto, cuáles son los tres mensajes clave que sus lectores deben aprender, etc. Lo ayuda a priorizar y mantenerse enfocado en lo que es importante.
• No compliques demasiado las cosas. Piensa en tres y prioriza, ya que es mejor hacer tres cosas bien cada día y 10 cosas con las que nunca estarás contento.

4. Nunca terminé las cosas

Los productos a medio terminar no me llevaron a ninguna parte, ya que no podía venderlos ni hacer nada con ellos. Se sentaron allí, esperando ser olvidados.

Eso es hasta que mi mentor inculcó un hábito muy importante: el hábito de terminar algo. Es contagioso, una vez que sientes el alivio y la emoción de completar un producto, no puedes esperar para terminar otro. Entonces, no solo es el inicio de una idea creativa lo que te emociona, sino también el producto final. Supongo que no me sorprendería que cuando aprendiera a terminar las cosas, el éxito llegara a mi puerta.

No puedo decirle cuántas veces me estancé al crear mi producto estrella: el MBA de marketing en línea.

Es un curso gigantesco de seis meses, así que tuve muchas oportunidades para comenzar algo más y olvidarme de ello. Sin embargo, cada vez que me encontraba haciendo esto, me obligué a volver a terminar lo que había comenzado .

Enseña la consistencia de tu cerebro y comenzará a tratar de trabajar contigo. Continúa enseñando lo contrario, que puedes evitar terminar algo comenzando algo nuevo, y solo aprenderás a hacerte cada vez más difícil terminar algo. Comience a establecer el buen hábito ahora.

• Aprenda a aceptar que un producto terminado vale más que 100 productos sin terminar.
• No trates de ser perfecto – SOLO TERMINA . Solo tenemos que ser lo suficientemente buenos, así que termina la cosa y trabaja para perfeccionarla más tarde. Lo más probable es que, una vez que haya terminado, encuentre que está más que contento con el resultado final, sin la necesidad de continuar perfeccionándolo.

A menudo usé la excusa de perfeccionar las cosas para evitar que completara proyectos. Solo hazlo ‘suficientemente bueno’ y TERMINA .

5. Nunca escuché realmente el consejo de CONFIANZA que me dieron

Siempre fui tan bueno para pedir consejo, pero extrañamente nunca usaría ninguno de los consejos que recibí. Me gustaba poner excusas para explicar por qué sus consejos nunca me servirían, como “ya tienen una lista más grande”, “él ya es muy conocido”, etc. Fue necesario un encuentro muy conflictivo con mi mentor para que él pusiera mi trasero en acción y me impidiera poner excusas. A veces te vuelves tan ciego a lo obvio .

Si confías en la persona, entonces prueba sus consejos …

6. No creí realmente que pudiera tener éxito

Curiosamente, siempre anhelé tener éxito, pero seguiría poniendo excusas para no tener que esforzarme demasiado. Naturalmente, esto hizo que fuera muy difícil para mi tener éxito hasta que me diera cuenta de que no tengo nada que perder al intentarlo .

Si fallaba, estaría exactamente donde estaba ahora, pero quizás más rico con la experiencia y el conocimiento que pueda obtener. En el mejor de los casos, incluso puedo lograr el éxito.

Es extraño Una vez que lo rompí, pude mirar atrás y ver cuánto más fácil podría haber sido mi viaje. Tenía esta actitud de “no puede ser tan fácil”, lo que siempre me impedía alcanzar mi potencial.

La solución:

• Comprenda que la mayoría de las personas fracasan en sus primeros intentos . Por eso se llama curva de aprendizaje.
• Rodéate de personas que tengan éxito . Hay una razón por la cual las personas poderosas y exitosas siguen esta regla.
• Cree que tienes la capacidad de tener éxito o simplemente perderás tu tiempo y energía.

7. Estaba demasiado perezoso

Pasaría mucho tiempo distrayéndome y en realidad no haciendo nada. Tenía que admitir que era demasiado perezoso.

La solución:

• Haz algo , siempre es mejor que no hacer nada.
• Colgué mis ‘Cuatro palabras mágicas’ encima de mi computadora: ‘ Esto es útil porque … ‘ y me preguntaba constantemente esa pregunta.
• Apaga todas las distracciones cuando trabajes. Tu teléfono, tu correo electrónico, internet y cualquier otra cosa que te distraiga.

Todavía tengo que luchar contra esto hoy. Es mucho más fácil de controlar, pero la pereza todavía se esconde en alguna parte. Incluso este artículo me ha probado, pero solo al forzarme a hacer algo, le enseñaré a mi cerebro que la pereza ya no tiene lugar en mi vida.

8. No pude priorizar

Trabajar duro no es lo mismo que trabajar inteligentemente . A menudo fingía que estaba trabajando, pero los trabajos más importantes siempre encontraban una forma de evitarlos. Perdí la pista de lo que era importante, estaría trabajando, pero no en las tareas que eran más importantes para el éxito de mi negocio. Me olvidé totalmente de priorizar.

La solución:

• Recuerda mi regla de tres. Pregúntese al comienzo del día: ‘ ¿Cuáles son las tres tareas más importantes ? – ahora sabe cuál es su prioridad, así que no se distraiga.
• Anote todas sus tareas en una hoja de papel y numérelas : 1 = urgente, 2 = importante, 3 = tal vez debería hacer. Haz el 1 primero, luego el 2. Olvida los 3 por ahora.
• Ponga todas sus tareas en notas post-it y tenga la satisfacción de tirarlas cada vez que termine una. Esto fue realmente motivador para mí.

9. No tuve a nadie que me hiciera responsable

Los mejores atletas del mundo pierden si pierden el entrenamiento, y un entrenador que mide su rendimiento y les dice si están aflojando. Un jefe siempre vigila a sus empleados para asegurarse de que también estén en conformidad. Sin embargo, por alguna razón, sentí que podía hacerlo solo, hasta que mi mentor me dio una patada en el trasero y me mostró lo productivo que podía ser.

La solución:

• Encuentre un socio de responsabilidad para ayudarlo a ser responsable (utilicé a mi mentor, quien no me hablaría a menos que hubiera hecho las tareas que prometí).

Espero que encuentre útiles estos consejos. Recuerde, el camino hacia el éxito se supone que debe ser un poco desafiante, nos hace respetar el viaje una vez que finalmente lo hacemos.

Nadie tiene un viaje fácil en la vida, ya que todos tenemos que enfrentar desafíos. Los exitosos identifican esos desafíos y los abordan de frente, mientras que tal vez los fracasados ​​a veces permiten que esos desafíos nos superen.

Me encantaría escuchar sus comentarios sobre esta publicación, y tal vez lo aliento a compartir esto con un amigo o incluso a marcar / twittear esto también para sus lectores. Quién sabe, puedes ayudar a que el día de otra persona sea mucho más exitoso.

Oh sí, número 10:

10. No me di cuenta del poder de solo empezar …

Da el primer paso y empieza a hacer algo. Es una locura pero todo parece caer siempre en su lugar. Sólo empieza … sí, AHORA .

Después de escribir esto para un conocido blog, los lectores me animaron a convertirlo en un libro, lo cual hice solo por diversión. Puede ver 10 Hacks para duplicar su éxito como empresario aquí.

Answer 2

En el blog de Mattermark, Kris Duggan, CEO de BetterWorks comparte las ideas que desearía conocer como fundador por primera vez. A continuación se muestra un extracto de su publicación “ Fundadores de primera vez, esto es lo que me gustaría saber “ .

Si bien los empresarios exitosos pueden atribuir su éxito a factores como la suerte, el tiempo y las incesantes horas de trabajo duro, la habilidad pura es a menudo el factor decisivo.

Fundar una empresa no es fácil. El 50 por ciento de las empresas fracasan en 5 años. La buena noticia es que aprender de esos fracasos aumenta sus posibilidades de éxito, de acuerdo con un estudio sobre la suerte y la habilidad en el espíritu empresarial y el capital de riesgo.

El estudio encontró que los fundadores de un negocio previamente exitoso tienen un 30 por ciento de posibilidades de éxito con su próxima puesta en marcha, y aquellos que han fracasado en un negocio anterior tienen un 20 por ciento de posibilidades. Ambos se comparan favorablemente con la probabilidad del 18 por ciento de los fundadores por primera vez.

Una cosa que todos los emprendedores exitosos tienen en común es la agilidad, y la voluntad de seguir intentándolo incluso si el éxito inmediato no cae en su regazo.

Estas son algunas de las cosas que desearía saber al comenzar.

• Conozca a sí mismo y al cliente: decida quién es usted y quién lo comprará. La falta de enfoque será debilitante para su éxito.
• Prueba de los abuelos: llama a tus abuelos (o incluso a tus padres) y cuéntales qué hace tu startup. Si no tiene sentido, averigüe cómo explicarlo de manera diferente.
• Trate a los clientes como oro: debería dedicar un 1000 por ciento más de tiempo a los clientes que a los inversores.
• Déle a su equipo una dirección clara: en mis primeros días de inicio, pasé un tiempo particularmente largo aprendiendo esta lección: necesita encontrar una manera de mantenerse en contacto con su equipo.

Para obtener más detalles sobre los puntos anteriores, lea “ Fundadores por primera vez, esto es lo que desearía saber “

Answer 3

A2a:

Estoy de acuerdo con Connor James Drake. Y Charles Tips.

Muchos empresarios primerizos pasan mucho tiempo pensando en las formas en que su negocio podría tener éxito y podría tener éxito.

Mientras tanto, las personas a su alrededor están ocupadas generando muchas razones por las que podrían fallar. Los empresarios a menudo hacen oídos sordos para evitar ser desanimados.

El cerebro humano está optimizado para la posibilidad y la generación de historias; Esa capacidad tiene valor de supervivencia. Pero somos tan buenos en eso que la existencia de una historia de posibilidad futura buena o mala no significa nada.

Tienes que pasar las historias de posibilidad a comportamientos reales. como señala Connor James Drake, no hay un negocio viable hasta que no se adapte al mercado de productos. Y la gente que dice que les gusta no es evidencia de que la compren. Necesita órdenes, pedidos anticipados o cartas de intención mínimas, de lo contrario solo está respondiendo a las historias que inventa.

Los sitios como Kickstarter están brindando a las startups un gran servicio: cuando el proyecto no alcanza su umbral, demuestra que no hay suficiente interés antes de gastar dinero en algo que no se puede vender. Incluso si Kickstarter no es adecuado para usted, de alguna manera puede pre-vender antes de construir algo. Suponga que cualquier producto para el que no pueda generar suficientes ventas anticipadas será una pérdida total.

Saber que ya ha vendido lo suficiente como para ser viable es como saber el punto y la hora de su cita en la película The Martian (vea la respuesta de Charles Tip). Ahora sabe a dónde va, debe tomar medidas para resolver problemas inmediatos, como el oxígeno, y en una startup, startup startup. Luego, resuelva los problemas paso a paso para que el producto se ajuste a lo que ya ha encontrado.

El error que cometen muchos empresarios primerizos es pelar la cebolla en la dirección equivocada. Tienen una idea inteligente de la aplicación que los amigos dicen que es genial, pero no tienen preordenes. En su lugar, recaudan algo de dinero, contratan a un equipo técnico y lo construyen y lo ponen en la App Store. Luego esperan la avalancha de descargas, pero no sucede porque nadie lo sabe y nadie lo busca o lo descarga. Entonces, recaudan más dinero y contratan a un desarrollador web para hacer un sitio web “genial” que promocione su aplicación. Pero nadie va al sitio web tampoco. Así que recaudan fondos y contratan a un experto en SEO. Los expertos en SEO hacen que la gente venga a su página, pero el mercado que están atrayendo no está interesado en la aplicación que se escribió, quieren una aplicación completamente nueva. Así que es recaudar más dinero y contratar nuevos desarrolladores para hacer la nueva aplicación. Y si se quedan sin dinero en algún momento del proceso, su compañía está muerta. Inversores y cofundadores y empleados están enojados. Y es posible que no puedas volver a empezar.

Así que en resumen: empezar por el final. Pre-vender su producto y solo luego construirlo. Incluso Elon Musk hace esto: Tesla acaba de comenzar a recibir pedidos de un automóvil que no se enviará durante 1,5 años.

Answer 4

La guía rápida y sucia para validar tu idea de inicio

Cómo diseñar y llevar a cabo un experimento de lanzamiento lean significativo

Hola a todos, Alex aquí. En Launch Academy, tengo la suerte de rodearme de tantos emprendedores talentosos en etapa inicial. Después de cuatro años de ser mentor de más de 1000 emprendedores y crear seis nuevas empresas, consolidé mi aprendizaje y desarrollé un marco que puede aplicar a su próxima idea de nueva empresa.

TLDR:

1. Entiende completamente el problema que estas resolviendo
2. Sepa quiénes son sus primeros adoptantes
3. Asegúrese de que está resolviendo el problema para las personas adecuadas
4. Indica tu hipótesis y crea un plan de prueba.
5. Diseña tu prueba para validar tu solución
6. Establece tus métricas esperadas
7. Compare sus métricas esperadas con sus métricas observadas y tome una decisión
8. Suscríbase a nuestro curso de correo electrónico gratuito y reciba una curación de los recursos de inicio que he recopilado en los últimos 5 años

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Paso 1: tener una comprensión profunda del problema

La mayoría de las ideas de startups provienen de una observación de un punto de dolor que es personal para el empresario. Por lo tanto, es fácil para los empresarios enamorarse de sus ideas y sumergirse en la “tierra de soluciones” inmediatamente sin hacer el esfuerzo de comprender el alcance completo del problema. Sin embargo, es crítico porque al hacerlo, evitarás el error número uno que cometen las startups, que es construir algo que nadie quiere.

“Solucione el problema, no la solución” – Dave McClure

Para comprender el alcance completo del problema, debe hacer lo siguiente:

1. Realice entre 20 y 25 entrevistas de problemas para obtener resultados cualitativos, de modo que pueda conocer cuál es el problema, qué tan grande es el problema y quiénes tienen estos problemas.
2. Pregunte a los 5 por qué para llegar a la causa raíz del problema.
3. Realice un análisis competitivo y comprenda las soluciones alternativas a su problema y cómo se siente la gente sobre el uso de estas alternativas.
4. Sintetice sus hallazgos a partir de sus entrevistas y diseñe una encuesta corta para validar el problema de una manera cuantificable. Typeform es una gran herramienta para esto. Puede consultar la Lista definitiva de preguntas para el desarrollo de clientes de Mike Fishbein.

El cómic anterior describe un escenario típico que sucede en la mayoría de las empresas. Esta desalineación ocurre porque las personas no tienen el problema anclado, por lo que terminaron construyendo algo completamente diferente de lo que los clientes querían.

Paso 2: Crea una persona predictiva

Es probable que haya escuchado mil veces que es importante trazar todo lo que sabe sobre su cliente: su edad, sexo, ubicación geográfica, nivel de ingresos, ocupación, presupuesto discrecional, tipo de automóvil que conducen, tipo de medios que consumen, marcas que utilizan. amor y etc.

Y lo más probable es que termines con algo como esto:

En teoría, las personas deberían permitirnos comprender mejor a nuestros usuarios reales para que sepamos exactamente cómo debemos diseñar nuestro producto y comercializarlo. Desafortunadamente, la mayoría de las personas terminan creando personas inútiles porque no resultan en acciones procesables. Las personas a menudo son proyecciones de cómo esperamos que sean nuestros usuarios, pero terminan siendo solo personajes ficticios.

Por otro lado, una persona predictiva identifica las cosas que hacen que las personas quieran ser clientes y descubre cualquier ansiedad o motivación subyacente que rodea a su personaje.

Como señala Laura de Invision:

una La persona predictiva es una herramienta que le permite validar si puede identificar con precisión a alguien que se convertirá en cliente. La pregunta que debe hacerse no es “Si entrevisté a un usuario, ¿esto la describiría?” La pregunta debería ser: “Si encontrara a una persona así, ¿se convertiría en un usuario?”

Esto se vuelve increíblemente poderoso porque a medida que recopila más información y conocimientos, su persona predictiva finalmente reflejará a personas reales que puede encontrar en el mundo real. Esto le ayuda a reducir sus esfuerzos de marketing y podría ahorrarle muchas conjeturas y dinero.

1. Recluta personas que se ajusten a tu persona predictiva
2. A ver si se convierten en clientes.
3. Repita los pasos 1 y 2 hasta que tenga un ajuste preciso persona-cliente
4. Repetir proceso para cada segmento de clientes.

Paso 3: Encuentra tu problema-persona en forma

Repita los pasos 1 y 2 hasta que tenga una comprensión sólida de cuál es el problema y para quién lo está resolviendo. Esto se llama un ajuste persona-problema. Aquí hay algunos ejemplos de señales positivas:

• El 80% de sus entrevistados clasifican el problema que está tratando de resolver como uno de los tres puntos principales que experimentan actualmente.
• 100 personas que encajan en tu personaje predictivo terminaron registrándose en tu página de destino
• El 80% de sus entrevistados ha calificado el problema como una magnitud de 9 o superior en términos de dolor
• 10 clientes potenciales que están listos para pagarte para resolver este problema por ellos

Paso 4: Desarrollar una hipótesis de producto.

En pocas palabras, una hipótesis es una suposición que puede demostrarse claramente como errónea. Por ejemplo:

“Creo que los propietarios de restaurantes usarán nuestra aplicación de curriculum vitae de video ligero al menos dos veces al mes para contratar servidores rápidamente y se convertirán en suscripciones pagas después de una prueba sin pago de 30 días porque nuestro producto les ayuda a contratar un 50% más rápido”.

Esto se denomina hipótesis del producto porque está probando su suposición de si su público objetivo utilizará o no su producto. Así que analicemos nuestra hipótesis de producto en una fórmula más simple.

Hipótesis del producto = Creo que [el mercado objetivo] [realizará esta acción repetible / usará esta solución], que [resultará en el resultado medible esperado] por [esta razón]

Una buena hipótesis de producto:

• es falsificable, lo que significa que claramente se puede probar que está equivocado
• está escrito
• Contiene métricas que pueden ser probadas y medidas.

Paso 5: Diseñe su producto mínimamente viable (MVP) o pruebe

Defino una puesta en marcha como ” una serie de experimentos diseñados para buscar un modelo de negocio repetible y escalable”. Y hacemos experimentos porque nos mantienen honestos sobre el problema que intentamos resolver. En cada experimento, hay una prueba o, en este caso, un producto mínimo viable (MVP).

“El producto mínimo viable o MVP es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la cantidad máxima de información validada sobre clientes con el menor esfuerzo” – Eric Ries, The Lean Startup

La clave a destacar aquí es el aprendizaje validado . El aprendizaje validado es lo que lo impulsa a avanzar en la toma de decisiones. Después de cada experimento, debes tener una buena idea de cuál es tu próximo paso.

Recuerde, MVP es una estrategia, y no una cosa de una sola vez. Puede tener varias pruebas o MVP para llegar al aprendizaje validado que necesita para pasar al siguiente experimento.

Christopher Blank escribió una gran guía sobre 15 formas de probar su MVP aquí. Comprueba qué estrategia es más adecuada para tu escenario.

Paso 6: define tus métricas esperadas

Para probar la validez de la hipótesis de su producto, primero debe establecer las métricas esperadas que va a medir. En el ejemplo de aplicación de curriculum vitae en video, vamos a medir:

1. La frecuencia de uso de la aplicación por usuario.
2. La proporción entre el número de servidores contratados en un mes con el uso de la aplicación frente a un número promedio de servidores contratados en un mes sin usar la aplicación
3. El porcentaje de usuarios que se convirtieron en clientes de pago después de un período de prueba de 30 días

Las métricas nos mantienen honestos, por lo que nos mantenemos objetivos con respecto a nuestra hipótesis. Es fácil mentirnos a nosotros mismos acerca de cuán grandes son nuestras ideas, pero si los datos muestran algo diferente, debe tomar una decisión sobre si debe girar o seguir adelante.

Paso 7: Compare las métricas esperadas con las métricas observadas y tome una decisión

Cuando compara sus métricas esperadas con métricas observables, encontrará los siguientes escenarios:

Escenario 1: Mis métricas observadas no están cerca de mis métricas esperadas

En este escenario, su hipótesis inicial está claramente invalidada. Sin embargo, esta puede ser una buena oportunidad para aprender por qué es eso. Quizás su audiencia prevista no sea la audiencia correcta para el producto. Tal vez descubra un nuevo conjunto de puntos de dolor de sus clientes. Cualquiera que sea el caso, habrá adquirido la información que necesita para girar o salir.

Escenario 2: Mis métricas observadas cayeron 40% o más por debajo de mis métricas esperadas

En este escenario, debe evaluar por qué sus métricas se quedaron cortas. Por ejemplo, si esperabas que 1000 usuarios se comportaran de esta manera y solo 600, debes investigar por qué. ¿Estableciste métricas esperadas poco realistas? ¿La idea fue invalidada? ¿Estabas apuntando a la audiencia equivocada? ¿Necesita una muestra de mayor tamaño? Estas son todas las preguntas que debe hacerse antes de hacer una llamada. Es probable que haya adquirido una nueva perspectiva del tipo de persona a la que debería dirigirse y que requiera más descubrimiento con este segmento de clientes específico.

Escenario 3: Mis métricas observadas cumplen o exceden mis métricas esperadas

Aquí, tiene una señal positiva de que sus usuarios se están comportando exactamente o mejor de lo que anticipó. Esto podría ser el resultado de establecer métricas realistas y obtenibles. Sin embargo, también podría reflejar bajas expectativas, por lo que la clave aquí es encontrar un equilibrio y definir qué es razonable. Cuando recibe una señal positiva, debe replicar el experimento y extenderlo a un tamaño de muestra mayor, de modo que para el final del experimento, esté seguro de que un% de sus usuarios se convertirán en clientes y se comportarán de la manera que desee.

Dependiendo de la naturaleza de su inicio, aquí hay algunos ejemplos de cómo pueden verse las señales positivas:

• Mercado : cuando tiene al menos 50 transacciones entre un comprador y un vendedor durante un período de una semana
• SaaS : cuando tiene al menos 20 clientes beta (pagando o no pagando)
• Comercio electrónico : cuando tiene al menos 50 clientes comprando su producto en un mes
• Plataforma generada por el usuario : cuando ve que al menos 20 contenido generado por el usuario se publica todos los días
• Aplicación / juego móvil : cuando ves a 1000 usuarios que regresaron y usaron la aplicación al menos una vez a la semana

Ultimas palabras de sabiduria

Un gran experimento es aquel que es aditivo. Al ejecutar este marco, producirá datos más precisos que informarán las mejores decisiones comerciales. El aprendizaje que acumula de cada experimento se sumará y, finalmente, lo guiará a un ajuste de problema-solución. Entonces tendrá una base sólida para trabajar en un ajuste de mercado de productos, pero eso es una discusión para otro día.

¡Gracias por leer hasta aquí! Si ha aprendido algo de este artículo, presione el botón recomendar para que este conocimiento se pueda compartir con otros empresarios en etapa temprana. Si desea obtener más información sobre este marco, hemos producido un curso de correo electrónico de 10 capítulos gratuito que cubre estos temas con mucho más detalle. Haz clic aquí para echarle un vistazo.

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//Sobre el Autor:

Alex Chuang es cofundador y director de estrategia en Launch Academy, la incubadora de tecnología líder de Vancouver. Alex es un emprendedor en serie, diseñador de UX y hacker de crecimiento.

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Answer 5

Antes de comenzar su negocio, lea esto: se necesita mucho más que habilidades.

1. ¿Qué quieres lograr? ¿Sabes tu por qué? Después de mis 25 años de experiencia empresarial, creo firmemente que una de las cosas más importantes para lograr el éxito a largo plazo es cuán apasionado eres de lo que quieres lograr. La pasión es el combustible de los empresarios más exitosos. Querer ser millonario por lo general no es suficiente. Si esa es su única motivación, sea muy selectivo con lo que se está involucrando. El viaje empresarial es solitario y, en muchos aspectos, muy doloroso.
2. Proceso de inicio Lean : Cree un prototipo barato, vaya a buscar a los clientes; Hable con ellos, aprenda de ellos y proporcione la solución perfecta. Esto se llama prueba de concepto o producto viable mínimo de MVP. Trate de lograr la pre-venta. Esa es la única prueba real de que su idea vale el tiempo y el dinero para invertir. Las ventas reales no tienen precio cuando se quiere recaudar dinero.

3- Ejecución : Dos equipos con el mismo producto, las mismas ideas, el mismo mercado y el mismo dinero siempre tendrán resultados diferentes.

¿Por qué?

La ejecución es lo que marca la diferencia y una gran ejecución solo viene con personas increíbles.

Como empresario, su trabajo es juntar las piezas con las mejores personas y recursos disponibles.

Answer 6

Estoy totalmente de acuerdo con las respuestas anteriores. Es crítico para las nuevas empresas ejecutar lean, pre-sell, test, test, test. Pruebe las direcciones de sus productos, pruebe las direcciones de precios, pruebe su modelo de ventas antes de invertir demasiado y salga demasiado lejos del rumbo. Un CEO de inicio inteligente es un Investigador Jefe, que prueba las teorías de productos y ventas e invierte en los ganadores. Te diré que este enfoque no solo te ayuda a fallar más rápido y a tener éxito más rápido, sino que también ayudará a tu equipo psicológicamente.

Después de haber estado en el equipo inicial de varias empresas exitosas, uno de los desafíos más sorprendentes para construir una empresa nueva es la resistencia psicológica que requiere. No hay nada que te humille más rápido que comenzar una empresa. La mayoría de los fundadores de Start Up con los que he trabajado son personas increíblemente brillantes, exitosas y creativas. Han tenido éxito en sus carreras, y el éxito les ha llegado de forma natural hasta el momento en que comenzaron su empresa. Startups rara vez tienen éxito que sin problemas. Siempre están llenos de baches. Y siempre hay problemas difíciles. Esa protuberancia tiende a patear los culos de las personas exitosas inteligentes, emocionalmente hablando.

Crear una cultura de experimentación es el secreto para fallar más rápido y tener éxito más rápido. Pero igualmente importante, la experimentación evita que sientas que has fallado cada vez que intentas un nuevo enfoque para tus problemas más difíciles y no fue la respuesta … y tendrás problemas difíciles. Sentirse mal de forma regular puede generar fatiga en las decisiones y anular la innovación en una empresa. Y lo que necesitas para resolver tus problemas más difíciles es la innovación. Por otro lado, las pruebas generan innovación y preservan tu confianza. Te sientes más inteligente … más inteligente para realizar pruebas de menor riesgo e inteligente para encontrar la respuesta correcta y escalarla. Al principio, no se trata de hacerlo bien la primera vez, se trata de hacerlo bien antes de que se quede sin dinero … y resistencia.

También agregaría que una realidad que a menudo se ignora de hacer crecer una startup lean es que escalar su empresa de manera conservadora, justo a tiempo, es una competencia central para el inicio de empresas exitosas y es más difícil hacerlo sin un buen director de operaciones. Por esa razón, recomiendo encarecidamente reclutar a un co-fundador o ejecutivo temprano que sería un gran director de operaciones. Esta puede no ser una respuesta popular. Sé que hay una tendencia en las corporaciones estadounidenses de que las empresas más grandes decidan renunciar a los directores de operaciones. Pero las realidades operativas de una empresa nueva son que el crecimiento es un requisito para el éxito. A medida que su mercado despega, usted, como CEO, estará ocupado en recaudar dinero, en apoyar las ventas y en establecer la dirección. Su jefe de ventas se centrará especialmente en la construcción de su mercado. Sus jefes de producto e ingeniería estarán listos para entregar el producto. Alguien con talento y en sintonía con usted, el CEO debe centrarse en la planificación y ejecución para escalar la organización para poder entregar al mercado, justo a tiempo . La escala justo en el tiempo significa comprender cuánto dolor puede soportar la organización antes de invertir en “espacio en blanco”, establecer la dirección, darse cuenta de cuándo ha llegado a ese punto y luego realizar el cambio cuando sea necesario.

Ese nivel de habilidad requiere un enfoque singular. Estoy seguro de que muchas startups han tenido éxito sin un COO, pero habiéndolo hecho de ambas maneras, un buen COO estará en mis futuros equipos de startups.

Answer 7

Ser uno de los consejos que realmente me funcionaron es:

1. Siempre pregúntate a ti mismo ¿Qué problema estás resolviendo y por qué la gente te necesita? ¿Qué estás ofreciendo que nadie es?
2. Nunca subestimes la necesidad de CAPITAL. Haga presupuestos para 18 meses y determine de dónde obtendrá este dinero. Mientras trabajas mantente estricto en presupuesto
3. Siempre tenga un modelo de ingresos sólido. ¿Por cuánto tiempo va a quemar efectivo sin ingresos?
4. Tener mentores. La primera vez que el CEO estará muy emocionado y alto en todo lo que le permita tomar ciertas decisiones equivocadas, entonces, habrá personas con experiencia que puedan asesorarlo y ayudarlo con su producto.
5. Comparte tu idea de manera cuidadosa con las personas sin temor a ser copiada, ya que la Verdadera Inspiración es imposible de falsificar.
6. Reciba regularmente comentarios y mejore muy rápidamente, ya que las nuevas empresas necesitan moverse muy rápido.
7. Lo más importante es la creación de equipos: comunique bien sus ideas con su equipo, ya que una sola persona no puede hacer todo.

Answer 8

Nunca salte el paso # 1.

Alguna vez escuché sobre un inicio fallido y pensé: “Bueno, podría haberles dicho que no funcionaría”.

Sí, probablemente no eres el único.

¿El problema? Esa startup probablemente se saltó el paso # 1 en favor de los pasos más atractivos # 2 y # 3.

¿Qué es el primer paso? Validación producto / mercado.

No me importa cuán “brillante” crees que es tu idea. A menos que tenga un montón de personas que estén de acuerdo en que es brillante y que estén dispuestas a pagar, no tiene un producto viable.

Muchos de los fundadores cometen el error de quedarse sin comentarios. Piensan que la gente dice: “¡Oh, eso es una gran idea!” Es lo mismo que ellos dicen: “Sí, yo pagaría por eso”.

Hasta que el dinero no cambie de manos, no tienes compradores. Y si no tienes compradores, no tienes un negocio.

Las ventas son la única forma de validar (o invalidar) su producto. El mercado no miente. Así que salgan y vendan.

Incluso (y especialmente) si aún no tienes un producto.

Lectura relacionada:

• Cómo validar tu idea con el poder del ajetreo.
• Cómo conseguir los 10 primeros clientes para tu startup.
• Cómo cobrar dinero por cosas que aún no existen

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Answer 9

Algunos pensamientos fundamentan mi experiencia de haber construido paquetes de vacaciones personalizados, lunas de miel y paquetes de vacaciones – Pickyourtrail.com durante los últimos 4 años –

• Mantenerse curioso
• ser audaz en tus metas,
• obtener apoyo emocional de amigos / familiares pero nunca validar ideas con ellos
• hay una delgada línea entre fallar rápido y fallar para siempre,
• lea para siempre – cuando vea a más de 40 personas exitosas hablando sobre la importancia de la lectura – no se demore y piense que es mejor invertir su tiempo en desarrollar su idea. se sorprenderá de lo mucho que se beneficiará si lee las cosas correctas.
• Forme parte de una comunidad de inicio: un grupo cerrado, si es posible. use esa comunidad como su grupo para ir a la ideación, la validación, la creación de redes y, lo que es más importante, una salida emocional. tus padres / amigos / familia nunca entenderán lo que pasas y es injusto que esperes que empaticen. Quieren que vayas a casa temprano, quieren pasar tiempo contigo, pero tienes contratando entrevistas a las 10 de la noche, o un cliente llama a las 2 de la mañana. Lo que atraviesa como empresario es una experiencia única, no espere que la familia lo entienda.
• Estar abierto al fracaso, el fracaso no es el fin de las cosas. Es a veces el comienzo de algo nuevo. Estar abierto a nuevas opciones y siempre pensar primeros principios.
• No subestime el poder de la cultura: es el elemento intangible que mantiene juntos sus sueños. Nunca te comprometas en ello.
• Finalmente, ten tu propia estrella del norte, guíate por eso. Lo mejor del espíritu empresarial es que te enseña mucho sobre ti mismo que no sabías. prepárate para esa experiencia

Answer 10

La primera vez que los fundadores pueden enfrentar muchas dificultades como una startup. Por lo tanto, debe tener mucha paciencia y trabajo duro para lograr el éxito en su negocio. Hacer una investigación adecuada sobre el mercado actual, la competencia, las demandas, las amenazas y las alternativas. Enfócate en tu objetivo y haz algunos planes estratégicos. Contrata personal calificado y dale el tiempo adecuado a tu negocio. Convienza a la gente y no te quedes sin dinero. Administre su efectivo adecuadamente y motive a su personal. También puede obtener algunas ideas a través de diversas empresas comerciales. Las grandes empresas como Angel Investment Network trabajan con muchas startups, inversores y empresarios. También puede ver cómo funcionan y pueden obtener tal éxito. Trabaja con un equipo de gerentes profesionales y con buena experiencia que ayuda a proporcionar la orientación y el financiamiento adecuados para las empresas de inicio y los inversores. Por lo tanto, también puede ser beneficioso para usted.

También puede consultar el enlace: The UK Angel Investment Network

Answer 11

Mis dos consejos son:

1. Ve con todo lo que tienes. No retengas nada. No hay beneficio en retrospectiva cuando tu startup se quiebra al decir “Pude haber hecho más”. Haga más ahora si cree que necesita o no.
2. Entiende que cometerás errores. Muchos errores. Oh tantos errores. Por lo tanto, nunca ponga en marcha una acción que no tenga un objetivo claro y un método de medición oportuno. Luego, cuando su error se haga evidente, no dude en cambiar su decisión a una mejor utilizando la mayor información que tiene ahora.

Answer 12

Se enfrentan al desafío de desarrollar un negocio desde cero, creciendo a medida que compiten con las marcas establecidas. Para ser altamente exitoso, se requiere mucha suerte, pero también lo es un liderazgo excepcional. Los fundadores que logran estos objetivos siempre tienen éxito. Contratar un talento increíble es lo más difícil que un fundador hará y lo más transformador para su negocio. Concentrarse en la contratación puede sentirse como si se estuviera golpeando los frenos. También le aconsejo que empiece con poco para contratar, idealmente con los empleados que pueden sacar algo de su plato que realmente no deberían estar haciendo. Hay un número finito de horas en el día en que puede trabajar, y solo usted puede decidir cómo aprovecharlas al máximo. Si un fundador se siente intimidado o aprensivo con respecto a la contratación, debe limitar su atención a la siguiente contratación más importante. Piensa en lo que es de misión crítica para la empresa. No se limite a contratar a los mejores; Contrata a las mejores personas para ti. Una vez que contrata a un grupo de personas mayores, ya no tiene que hacer todas las contrataciones. Les dejas construir sus equipos. Agregar clientes y construir productos cuenta como crecimiento. De la misma manera que usted no quiere que los servicios de su compañía estén desenfocados, no quiere tratar de hacer todo como CEO.

Aprenda a tomar decisiones tan pronto como sepa lo suficiente para tomarlas. No se distraiga con la competencia. Tenga una visión y un propósito claros. Haga que el diseño sea tan importante como todo lo demás. Cree valor para su audiencia. Priorice a los clientes sobre los inversionistas. No se lance demasiado tarde o demasiado temprano. Contrata a personas más inteligentes que tú. Comienza tus días con las tareas más difíciles. ¡¡¡Todo lo mejor!!!

Answer 13

Rodéate de personas inteligentes que puedan enseñarte cosas.

Además, no romantice las startups, los fundadores, el espíritu empresarial, etc. Estas son cosas que deben evitarse, a menos que no pueda no hacerlo. La mayoría de las personas serán mucho más felices, más sanas y más ricas que las compañías nuevas, a pesar de lo que pueda leer en los medios de inicio.

Answer 14

Mira la película El marciano (2015).

Ese eres tú.

Si te quedas sin dinero, es lo mismo que quedarte sin oxígeno. Estas muerto.

Si no alcanzas tus hitos, eso es lo mismo que perder tus papas. Estas muerto.

Si desperdicia su tiempo, eso es lo mismo que desperdiciar su suministro de energía. Estas muerto.

Si no puede comunicar su historia, eso es lo mismo que estar incomunicado. Estas muerto.

Si no puede persuadir a los inversores, es lo mismo que faltar a su cita. Estas muerto.

El enfoque intenso, el ingenio y la prudente toma de riesgos son las únicas oraciones que tiene para sobrevivir.

Answer 15

Elige el mejor equipo / co-fundador que puedas.

Siempre puedes cambiar tu mercado o producto, es mucho más difícil cambiar a tus co-fundadores.

Hay mucha suerte involucrada, y hay muchas maneras en que puedes fallar. Tener una mala relación de co-fundador o un equipo fundador débil es probablemente el más grande: muerto a su llegada.