El mejor negociador no es la poderosa personalidad que habla. El mejor negociador está armado con información, respaldado por investigaciones y reforzado por hechos y cifras.
La negociación es más trabajo de detective que cualquier otra cosa. Cuando puede iniciar una negociación con la información correcta , tiene todo lo que necesita para ganar.
¿Cuál es la información correcta? Desea la mayor cantidad de información posible, pero aquí están los elementos esenciales absolutos. Descubre estos hechos y te dirigirás hacia una negociación ganadora.
1. Conozca su resultado ideal
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El error más peligroso de una negociación no es identificar lo que quieres. Si te preparas para nada, entonces estás preparado para perder todo.
Haga una lista de los resultados deseados y clasifíquelos por orden de importancia. Haga esta lista lo más específica posible, incluyendo números y precios.
Puede hacer su lista todo el tiempo que desee, pero tenga en cuenta que los elementos hacia el final de la lista no son tan importantes como los de la parte superior. De esta manera, puede clasificar sus prioridades y trabajar estratégicamente para obtener las más importantes.
2. Sepa lo que la otra parte quiere más
No es suficiente simplemente hacer una lista de deseos por ti mismo. Haga una lista en la otra parte, también.
Muchas veces, los negociadores vienen a la mesa con una cosa en mente: lo que quiero. Esto es miope y carece de estrategia. Una negociación es sobre dos (o más) partes, y por lo tanto, es sobre dos o más resultados deseados.
5 hechos que te ayudarán a ganar cualquier negociación