Tomé el examen de Myers-Briggs y descubrí que soy introvertido. Mi pregunta: ¿Cómo un introvertido como yo construye relaciones de negocios y redes?

En primer lugar, el MBTI es una herramienta para hacer que la tipología jungiana sea accesible al público, pero ahora se ha convertido en una “cosa” en sí misma. Comenzaría por entender lo que realmente significa su tipo en términos jungianos, y no simplemente tomar una letra y sacar una conclusión a partir de eso.

Jung dijo, y esto se ha citado una y otra vez, que no hay un 100% introvertido o un 100% extrovertido, porque tal individuo pertenecería a un manicomio. En la concepción de introversión y extraversión de Jung, la capacidad social no era un factor. La introversión y la extraversión fueron actitudes , una tendencia a preferir marcos de referencia internos o externos, respectivamente.

Jung describió cuatro funciones: detección, intuición, pensamiento y sensación, y afirmó que cada una de ellas podría tener una actitud extrovertida o introvertida. Entonces, si eres introvertido, eso es solo el comienzo de la historia. ¿Cuáles son las otras tres letras y cuál de estas cuatro funciones es tu función dominante?

Primero, mire J / P: si usted es un introvertido y un tipo J, su función dominante es percibir (N o S), y si usted es un introvertido y un tipo P, su función dominante es juzgar (T o F) . En mi caso, soy un INFP, lo que significa que mi función dominante es el sentimiento introvertido. Es decir, mi modo de operación predeterminado es hacer juicios basados ​​en mi conjunto interno de valores y pasiones. (En contraste, el sentimiento extrovertido hace juicios basados ​​en los valores colectivos de otras personas presentes, un marco de referencia externo).

Al final de esta respuesta, encontrará algunos enlaces a descripciones más detalladas de todas las funciones, y puede buscar las funciones y los tipos relevantes para usted allí.

La clave, sin embargo, es que cada persona tiene dos funciones principales. Una es dominante, pero la otra función (conocida como función auxiliar) también desempeña un papel esencial en su personalidad. Si su función dominante es juzgar, entonces su auxiliar está percibiendo y viceversa; Si su dominante es introvertido, entonces su auxiliar es extrovertido. Como surgió un introvertido en la prueba, su función auxiliar es extrovertida.

¿Qué significa esto? Significa que, ya sea que lo sepa o no, ya tiene una forma de tratar con el mundo exterior, incluidas otras personas. En mi caso, como INFP, mi función auxiliar es la intuición extrovertida. La intuición extrovertida trata con abstracciones externas, patrones y posibilidades; Es una función verbalmente ágil. Como INFP, no tengo fácil acceso a la función de sentimiento extrovertido (que es la función más asociada con la capacidad social), pero puedo hacer muchas cosas con la intuición extrovertida. Puedo hablar mucho cuando me conviene, puedo usar Para saber si es un buen momento para hablar, puedo usarlo para averiguar qué es apropiado y qué no. Estas cosas no me llegan de manera instintiva como lo harían a alguien con sentimientos extrovertidos, pero el reconocimiento de patrones y la generación de ideas me resultan naturales de una manera que no lo haría a alguien sin intuición extrovertida. Lo he reutilizado, eso es todo.

Dependiendo de cuál sea su función auxiliar, sus preocupaciones acerca de reunirse con personas y comunicarse con ellos pueden ser infundadas. Si tiene un sentimiento extrovertido, probablemente ya esté haciendo un gran trabajo de trabajo en red, mantenerse en contacto con las personas y averiguar cuáles son sus necesidades. Si tiene un pensamiento extrovertido, es probable que ya cuente con un proceso similar para encontrar y satisfacer las necesidades de sus contactos comerciales, aunque tendrá un tenor diferente al de un sentimiento extrovertido: más práctico y al punto. Si tiene intuición o percepción extrovertida, creo que la mejor manera de enfocar esto es considerar el mantenimiento de las relaciones como una experiencia en sí misma. Organice una reunión con su contacto, no se comprometa con un resultado u otro. Deja tus cartas sobre la mesa y deja abierta la posibilidad de trabajar juntas.

Lectura recomendada:
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