He sido reservado por muchas empresas conocidas como Remax, AAA, Hilton, etc., así que puedo decirle exactamente lo que necesita hacer para desarrollar su negocio.
Primero, debe comprender que hay una diferencia entre dar un discurso y “vender su discurso” … hay muchos oradores que piensan que tienen un gran mensaje pero que no pueden reservarse en los escenarios. La razón es porque necesitas aprender a venderte a ti mismo.
Piénsalo como comprar un libro. Quieres comprar un libro nuevo, pero ¿cómo determinas si el libro es bueno? No puedes sentarte allí y leer todo el artículo, y LUEGO decide comprarlo, tienes que comprarlo, LUEGO leerlo. Y ahí es donde entra la venta correcta.
Lo mismo vale para hablar. La gente quiere contratarlo para que hable, pero no pueden escuchar toda su presentación y luego contratarlo. Tienen que contratarte, ENTONCES lo escuchas.
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Si puedes convencerlos de que eres bueno ANTES de que te contraten, entonces vas a construir tu propio negocio.
Y venderte a ti mismo requiere 2 cosas:
1. Materiales de marketing
2. Actividades que te hacen reservar
Tienes que desarrollar los materiales de marketing que atraen a los planificadores de eventos corporativos. Cuando las personas buscan contratar oradores, quieren ver su sitio web y, lo que es más importante, ver sus videos.
Si ven a un orador que tiene videos de él en el escenario para otras compañías de Fortune 500 y miles de testimonios, entonces es más probable que lo contraten por un orador que parece que está empezando.
La clave para recordar aquí es lo que le digo a los oradores todo el tiempo …
Si desea cobrar $ 10,000 como orador, debe parecerse a un parlante de $ 10,000.
La parte difícil es: “¿Cómo se obtienen los materiales de marketing si aún no se está hablando en ninguna etapa?”
Eso requiere creatividad y puede obtener más información al respecto en el siguiente enlace.
Pero tiene que concentrarse en crear una imagen donde la gente vaya a su sitio e inmediatamente sepa que vale la pena contratar.
La segunda parte es que tienes que hacer las cosas que te van a contratar.
Muchos oradores piensan que tienen excelentes materiales de marketing, pero no están reservando conciertos y la razón es que no están haciendo cosas que los contraten.
Estas son cosas como configurar una campaña de Google Adwords, llamadas en frío, anuncios de Facebook, etc.
No te dejes atrapar por lo que la mayoría de la gente enseña acerca de conseguir conciertos para hablar. Necesitas enfocarte. Determine las una o dos cosas que necesita hacer y SOLO haga eso.
La mayoría de los oradores no construyen su negocio de hablar porque no se ponen a trabajar. Solo piensan “Quiero ser ese orador en el escenario”. Y lo que no se dan cuenta es que el orador en el escenario estaba despertando a las 7 am y llamando a la gente todo el día, todos los días durante 6 meses seguidos antes de que tuviera un solo concierto.
Es difícil obtener el impulso, pero una vez que lo haces, es más fácil reservar conciertos para hablar.
Entonces, primero, determina si esto es realmente lo que quieres hacer. Si es … haz que suceda.
Así que si quieres ayuda con esto, ve aquí:
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