He estado en su lugar cuando comencé a trabajar de forma independiente como desarrollador web y cometí una buena cantidad de errores.
Mis consejos son para el desarrollo web independiente, pero se puede aplicar al freelance en general.
# 1 Estás en el negocio de entender otros negocios.
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Es importante y obligatorio para usted aprender el lado técnico (elegir un lenguaje de programación adecuado, mejores prácticas, resolver problemas)
Si se detiene allí, ¿cuál es la diferencia entre usted y el millón de otros profesionales independientes?
Veamos un escenario habitual de contratación de desarrolladores independientes:
- Las empresas quieren que se haga algo, o bien tienen una idea o un resumen detallado
- Ellos van a los sitios web de freelancers para encontrar un candidato adecuado
- Reciben cientos de ofertas de freelancers en todo el mundo.
- Se filtrarán a través de ellos y elegirán el que mejor les parezca.
- El desarrollador ahora obtiene trabajo basado en lo que se le dice y el proyecto se entrega
¿Cuál es el problema?
El profesional independiente promedio hará lo que se les dice y su oferta inicial solo tendrá en cuenta el aspecto técnico del proyecto.
El problema: cualquier programador puede desarrollar basado en una idea o breve.
¿Qué deberías hacer en su lugar?
Usted debe ser genuinamente curioso sobre el negocio del cliente.
¿Para qué es ese proyecto? ¿Por qué quieren desarrollar un [sitio web / aplicación / proyecto] ahora? ¿Cuál es el negocio de los clientes? ¿Como hacen dinero? ¿Quiénes son sus clientes?
El solo hecho de hacer estas preguntas lo coloca en el 1% superior de todos los oferentes automáticamente.
¡No solo preguntes y luego ve a trabajar como siempre!
Te encanta la tecnología ¿verdad? Genial, ¿cómo puedes ayudar a este cliente a mejorar su idea en base a lo que aprendiste sobre su negocio, usando tecnología?
Ahora si propones nuevas ideas que tengan sentido, eres el 1% del 1%.
En este punto el precio no importa.
Lo que me recuerda: las tasas de mercado son para los perdedores.
No está vendiendo un producto, es un consultor que ofrece soluciones: usted establece la tasa de mercado para usted mismo según el valor que ofrece.
# 2 Quieres ser un pez grande en un estanque pequeño, no un pez pequeño en un estanque grande
Como desarrollador web, estás compitiendo con todos los otros millones de desarrolladores en el mismo grupo de personas que buscan desarrolladores web.
¿Cuál es el problema?
Usted ofrece casi exactamente el mismo servicio que todos los demás, cuando la gente quiere encontrarlo, está buscando términos generales como “desarrollador web” y eso disminuye su valor.
¿Cómo lo arreglamos?
¿Qué sucede si reposicionamos su oferta y decimos que usted es un desarrollador web que se especializa en sitios web de hoteles boutique?
Ahora podemos decir que eres:
Compitiendo con una multitud de desarrolladores web mucho menos
Carga x10 más que otros desarrolladores porque está ofreciendo un servicio especializado
En el futuro, a medida que comprenda mejor el mercado, puede desarrollar software como servicio y alquilarlo en hoteles boutique.
Reemplace los hoteles boutique con cualquier otro mercado que tenga sentido para usted en función de a quién tiene acceso y lo que personalmente le gusta.
# 3 siempre estar agregando valor
Cuando empecé a trabajar por primera vez, pensé que la forma en que funciona es que los clientes te paguen.
¿La meta principal? recibir el pago.
¿Cuál es el problema?
Sus clientes terminarán viéndolo como un costo, no aportará mucho valor y, por lo tanto, es una relación injusta.
¿Qué hice para arreglarlo?
En lugar de pensar cómo ganar dinero, comencé a pensar cómo agregar valor.
Ahora pierdo dinero en algunos proyectos, pero está bien porque los clientes están contentos y siguen regresando por más, lo que termina generando más ganancias.
¿Quieres clientes felices?
Siempre esté agregando valor.
Mantenga los intereses del cliente primero, siempre piense en cómo le daría el mejor valor. ¿Cómo les haces más dinero? ¿Qué es lo mejor para ellos?
Es un desafío porque está sacrificando sus márgenes de ganancia para su cliente, pero también porque ¡proporcionar constantemente más valor a los clientes requiere mucho trabajo!
Si no puede hacer eso, su competencia lo hará y tarde o temprano saldrá del negocio.
¡Todo lo mejor!