¿Cuáles son algunos consejos para ser un buen vendedor sin ser demasiado agresivo?

Answer 1

La moderación

Eso es algo que es difícil de aprender en ventas. Especialmente si eres nuevo en el campo.

Yo mismo he experimentado eso. Cuando estaba empezando, una de mis motivaciones era, por supuesto, la comisión. ¿A quién no le gustaría ganar más, verdad? Pero debido a eso, me puse demasiado ansioso. Quería cerrar tratos lo antes posible. Me puse demasiado agresivo. Y en lugar de ganar tratos, perdí muchos prospectos.

Pero he aprendido mi lección. Y estos los mejores consejos que me gustaría compartir:

1. Evita monopolizar la conversación.
   Deja de hablar demasiado. En lugar de decir todas las cosas sobre su producto, haga preguntas a sus prospectos. Escuchar activamente Haz que tus prospectos sientan que estás allí para comprender sus puntos de dolor.
2. Conoce bien tus prospectos
   Realmente cavar profundo. Tómese el tiempo para entender sus perspectivas. Si entiendes bien a tus prospectos, conocerás su capacidad y sus límites. Sabrás cuándo dar un paso atrás o cuándo seguir adelante.
3. La paciencia es clave
   Las ventas tienen que ver con el momento adecuado. Sepa cuándo dar espacio a sus prospectos. Sepa cuándo perseguir. En ventas, si no tiene la paciencia para esperar, entonces se arriesga a perder el trato.

Los buenos vendedores son agresivos.

Los grandes vendedores son pacientes.

Answer 2

Hola, gracias por preguntar. Puede ser una sorpresa, pero la venta efectiva no es una venta coercitiva . Según el director general de MSCO, Mark Stevens: “Los grandes vendedores nunca parecen estar vendiendo nada. Están educando, inculcando fe y confianza. Están demostrando de manera silenciosa e invisible por qué los clientes deben creer en ellos y, a su vez, comprarles. Todo el mundo tiene que vender algo. “Ya sea que se trate de autos fuera de la sala de exhibición, vender a su cónyuge en una resolución de Año Nuevo para perder peso o vender a sus hijos para convertirse en estudiantes de honor”

Además, si necesita vendedores efectivos en el futuro, específicamente los vendedores por teléfono, permítanme presentar 72 Solutions Outbound Telemarketing Services , un proveedor de servicios de generación de leads bien establecido y dedicado a la generación de clientes potenciales, configuración de citas, creación de perfiles / limpieza de datos y marketing saliente. Consulte el sitio web de 72 Soluciones para su referencia adicional: 72 Soluciones: su socio en la gestión de clientes

Answer 3

Un líder de ventas que reconoce los rasgos inherentes de cada representante de ventas, entiende lo que los impulsa y aprovecha su talento puede permitir que un departamento de ventas supere sus objetivos. Estos son algunos de los rasgos principales de un líder de ventas eficiente:

1. Adaptabilidad del entrenador : como entrenador, es fundamental que adapte su estilo para dar a cada miembro de su equipo lo que necesita. Las personas responden a diferentes tácticas motivacionales de manera diferente.

2. Liderazgo estratégico : todos los líderes de ventas son comandantes del campo de batalla que deben diseñar la estrategia de ventas de la organización para derrotar a la competencia. Esto implica tomar decisiones confiables y rápidas, delegar tareas, promover una buena comunicación y asegurar que el equipo trabaje en equipo

c Intuición de ventas: el equipo de ventas siempre estará trabajando para mejorar el éxito del negocio, ya sea que esté vendiendo un producto, un servicio o información.

D Fijación del objetivo : control de la gestión del tiempo. Comprender qué tareas son urgentes e importantes es fundamental para la mejora. Si estás enfocado en las cosas equivocadas, entonces tu equipo estará enfocado en las cosas equivocadas.

Answer 4

• Conoce a tu audiencia y reconoce sus metas.
• escucha más de lo que hablas
• Haz preguntas, a la gente le gusta ser escuchado y como para sentirse importante.
• Admita cuando no sepa la respuesta, pero sea rápido para encontrar a alguien que sí lo sepa
• Siempre sea cortés, eso no le cuesta nada y va muy lejos

Answer 5

Dos cosas importantes que he aprendido sobre la venta: 1. todas las personas que conoces son posibles compradores hasta que se demuestre lo contrario. 2. A las personas les gusta pensar que compraron en lugar de que se les vendió un artículo o servicio.

Su conocimiento del producto / servicio y su valor potencial serán útiles.

No puedes ser un vendedor exitoso sin pasión. Su entusiasmo creará el interés requerido para hacer una venta.

Tenemos dos orejas y una boca, úsalas proporcionalmente.

Pida una referencia de inmediato, recibirá una recomendación de un cliente. La referencia / el boca a boca es la mejor y quizás la forma más barata de publicidad.

Answer 6

-Ser muy abierto, transparente y saber cuándo dejar de vender.
-Dígale a su cliente / cliente cómo el producto o servicio está en su mejor interés.
-Los buenos gestos son muy importantes, como dar muestras gratis o propuestas personalizadas con obsequios.
– Esté preparado con las respuestas a sus preguntas y prepárese para darles tiempo para pensar en sus propuestas / citas.

Answer 7

• Identifique un verdadero punto negativo: el cliente no está comprando su producto, está comprando una solución a su problema
• Escucha: no hables tanto, deja que el cliente te cuente más sobre ellos mismos.

Answer 8

La agresividad es un estado de ánimo. También llamado “desafiarte a ti mismo”. Cuando se muestra externamente, digamos que un posible comprador podría ser contraproducente, a menos que esté dirigido a ayudarlo.

Relájate. Comprender las necesidades de los prospectos. Introduce la solución adecuada y pregunta por el negocio.

Answer 9

• Trate de ayudar a sus clientes, no de venderlos, ellos lo captarán y es una forma mucho mejor de operar
• Siempre salga de una reunión / llamada / correo electrónico con un paso claro, incluso si solo es un acuerdo para hablar nuevamente en 2 semanas.
• Comprenda que tienen un viaje de compras: debe reunirse con ellos donde están y buscar lo que necesitan saber / creer / confiar / entender para poder dar los siguientes pasos y comprometerse a comprarle algo.
• También en general, no se centre en su producto / servicio y en lo bien que lo es o usted. Concéntrese en cómo puede hacerlos increíbles, por ejemplo, obtener una promoción, ser más eficiente, tener más confianza, ahorrarles dinero, etc.

Answer 10

Aquí es una fácil

Di no cuando debas. He tenido múltiples experiencias en las que le dije al comprador que nuestra solución no era la solución adecuada para ellos. Recordaron eso y volvieron a mí cuando necesitaron lo que yo tenía que vender.

(Estoy en ventas empresariales B2B)

Es muy raro que un vendedor diga “no, no somos una buena opción para usted” que lo recordarán.

Answer 11

Tienes dos orejas y una boca, úsalas proporcionalmente.