¿Alguien puede dar consejos de cómo hacer un buen marketing para. ¿Totalmente nuevos productos?

En la entrevista de hoy con la Dra. Lucy Green, hablaremos principalmente sobre cómo configurar correctamente una nueva estrategia de marketing y cómo aplicarla con éxito en su negocio.

La Dra. Lucy Green de Larato Ltd ha pasado más de 20 años brindando éxito en el desarrollo de negocios para empresas de tecnología, comunicaciones y medios.

Sus especialidades se encuentran en las áreas de: desarrollo de negocios, habilitación de ventas, desarrollo de mercado, consejos consultivos de clientes, soporte de licitaciones, libros de jugadas de ventas, ventas y comunicaciones de marketing.

1. ¿Qué significa el término marketing para usted como una rutina diaria?

El marketing de hoy debería centrarse en los resultados en lugar de en los resultados. Por lo tanto, a diario, considero qué resultados deben lograrse para hacer que mi negocio o el negocio de mis clientes avancen. Entonces las actividades se basan en lograr esos resultados.

2. ¿Qué atributos debe tener una gran estrategia de marketing y por qué?

Hay una serie de elementos esenciales para una gran estrategia de marketing.

Objetivos financieros claros que son realistas y alcanzables

Claridad cristalina sobre los mercados objetivo y excelente segmentación : conozca su mercado y sus posibles clientes

Diferenciación competitiva frente a las ofertas que su mercado objetivo considera relevantes. No crea que sabe lo que es la competencia: pregunte a las personas a quienes venderá su oferta.

Clara articulación de su propuesta de valor en un lenguaje sencillo; no hay jerga o palabras de moda. Explique su propuesta de una manera en que la gente pueda hablar sobre esto porque el boca a boca es una forma poderosa de llegar a sus mercados objetivo.

Un plan de salida al mercado que explica qué resultados se requieren para lograr los objetivos financieros.

3. ¿Cuál es la mejor estrategia para configurar un producto en el mercado?

Prueba, prueba, prueba. Crea diferentes propuestas de productos antes de invertir en desarrollo. Cree una presentación simple de lo que hará su producto y qué beneficios traerá. Luego salga y pida a los posibles compradores que critiquen sus propuestas cuantitativa y cualitativamente. Durante este proceso, entienda cómo se puede comprar su producto.

4. ¿Con qué parte del proceso tienen más dificultades las empresas de nueva creación?

Las empresas de nueva creación a menudo crean prototipos del producto primero y luego intentan ajustar la estrategia en torno al producto. Esto es especialmente cierto en el caso de las empresas tecnológicas. Habiendo gastado dinero para construir prototipos, las empresas de nueva creación intentan y aseguran la inversión. Les resulta muy difícil porque muchos no tienen clientes que generen ingresos en esta etapa. Creo que esta es la razón por la que la mayoría de las empresas nuevas fallan.

La mejor manera de comenzar es probar su propuesta de valor entre compradores potenciales primero con un PROTOTYPE mínimo viable (no un producto mínimo viable). Asegurar a los clientes primero y luego la inversión. Si puede encontrar un cliente que le ayude a desarrollar su prototipo, entonces esa puede ser una buena ruta hacia el mercado. Tomar este enfoque demuestra que su propuesta puede ser vendida y hace que la inversión sea mucho más fácil de asegurar.

5. ¿Cómo se crea una estrategia competitiva efectiva?

Deje que sus clientes y prospectos definan su estrategia competitiva. Su perspectiva es la única que importa.

6. ¿Cómo puede saber que ha establecido los objetivos correctos con su estrategia de marketing?

Primero, diseñe bien su estrategia, tal como lo analizamos en la pregunta 1. Luego revise su estrategia con regularidad. Utilice los resultados requeridos para poner a prueba los objetivos. No cambies tu estrategia cada mes o trimestre. Un mes malo no significa que la estrategia sea incorrecta.

7. ¿Qué utilizaría como métricas de tracción realistas de los usuarios al aplicar la estrategia de marketing en su negocio?

Comprensión del mercado de su propuesta.

El valor tangible que el mercado coloca en su propuesta: costo de propiedad y retorno de la inversión

El valor intangible que el mercado coloca en su propuesta: ventaja competitiva, agilidad comercial, etc.

Medir el ciclo de compra; ¿Cómo se enteran los compradores de su propuesta, cómo se involucran con ella desde este descubrimiento hasta que compran? ¿Qué materiales están utilizando para decidir comprar su producto? ¿Con quién están hablando para decidir comprar?

Las tasas de ganar ventas

Comience con la construcción de un plan de marketing claro que tenga los siguientes elementos:

  1. Personas del comprador: este es un perfil de sus clientes objetivo (demográficos y de comportamiento). Cuáles son sus objetivos, desafíos y puntos difíciles y cómo pueden resolverlos sus productos. Esto formará la base de todos sus esfuerzos de marketing y ventas.
  2. Declaración de posicionamiento: defina para quién es su producto, para qué sirve, por qué es único y por qué los clientes lo compran. También incluye en qué se diferencia de la competencia.
  3. Estrategia de contenido – ¿Por qué es importante la estrategia de contenido? Porque el 70% de los clientes prefieren conocer una empresa a través de artículos en lugar de anuncios. Content Marketing genera 3 veces más clientes potenciales, pero cuesta un 60% menos que el marketing saliente. Crea diferentes tipos de contenido y distribúyelos en diferentes canales
  4. Sitio web: no es suficiente tener un sitio web funcional o atractivo. Su sitio web debe estar optimizado para convertir el tráfico que está recibiendo en clientes potenciales. Haga esto creando botones de llamada a la acción, páginas de destino y un diseño y navegación fáciles de usar.
  5. Redes sociales: las redes sociales son la forma más rápida de generar clientes potenciales y establecerse como líderes de opinión. Sin embargo, en ausencia de un plan, puede perder una tremenda cantidad de tiempo y dinero. Identifique qué red social funciona mejor para su producto y luego participe con la audiencia allí. LiknedIn para B2B y Facebook para B2C es una buena regla general (aunque Twitter, Instagram, etc. también funcionan bien dependiendo de su producto). Si elige campañas pagadas, invierta sabiamente, ya que puede obtener seguidores pero no clientes potenciales.
  6. Eventos: asista a eventos de la industria y eventos locales para conectarse con su público objetivo. La mentalidad debe ser contribuir y comprometerse en lugar de vender directamente.
  7. Métricas: asegúrese de que está midiendo todos sus esfuerzos de marketing para mantenerse en el camino. Mire métricas como el crecimiento en el tráfico, las fuentes de referencia, los clientes potenciales generados, la tasa de conversión y las oportunidades de ventas creadas.

¡Buena suerte!

  1. Encuentra donde tus prospectos están buscando tu producto.
  2. Paga para aparecer en estos lugares.