Siempre enfatiza los beneficios sobre las características.
¿Cuál es la diferencia entre características y beneficios? Una característica es simplemente una descripción, un hecho, sobre un producto o servicio. Por ejemplo, “Head Copywriter for Widgets, Inc.” es una característica. Un beneficio es lo que el usuario del producto o servicio obtiene de la función. Un amplio conocimiento de lo que vende widgets y cómo llegar al mercado de compra de widgets es un beneficio: el comprador está esencialmente pagando por mi experiencia.
Un beneficio responde a la pregunta del cliente, “¿Qué hay para mí?”
Nunca asuma que el lector dará el salto de la función para beneficiarse solo. Es su trabajo explicar el beneficio explícitamente. Si no lo hace, su currículum, así como todo lo que escriba, será inefectivo.
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Desafortunadamente, o quizás, afortunadamente para usted y para mí, muchas personas no entienden las características y los beneficios. Proporcionan una lista de características y piensan que su trabajo está hecho. Pero no cometerás ese error. Mirará críticamente cada característica y se preguntará: “¿Y qué? ‘¿Qué hay para el cliente?’ ¿Por qué debería importarle a alguien? ”Y cuando pueda contestar esa pregunta, sabrá que tiene su beneficio.
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