¿Cuál es el mejor consejo para un CEO joven y primerizo?

Answer 1

Aquí hay algunos errores comunes que encuentro trabajando de cerca con los equipos de inicio, a menudo emprendedores primerizos.

1. No hay una visión clara o propósito
Este debería ser el punto de partida para cualquier fundador de startups, pero a menudo se pasa por alto. Muy a menudo, las personas se sumergen directamente en sus brillantes ideas de solución sin pensar en por qué están haciendo lo que están haciendo o considerando el cambio que quieren ver en el mundo.

“Persigue la visión, no el dinero. El dinero terminará siguiéndote. ”Tony Hsieh

Sin un propósito claro, una startup puede serpentear sin mucho impulso. Y cuando las cosas se pongan difíciles (lo que inevitablemente lo hará), no tendrás mucho para ayudarte a ti oa tu equipo. Tener un propósito claro agrega un significado real a su trabajo y una causa que las personas pueden reunir. También puede dar a su marca un peso real, ya que tiene una razón de ser, por lo que vale la pena dedicar tiempo a dar forma y articular esto. Aquí hay dos ejemplos. Note que no hay mención de un producto en ninguna parte:

“Ser el pulso del planeta” –Twitter
“Para ser la compañía más centrada en el cliente de la tierra” —Amazon

Simon Sinek señala en su célebre charla en TED ‘ Cómo los grandes líderes inspiran la acción ‘ de que necesita despertar una emoción con sus primeros clientes para que sientan algo , vuelvan por más y, lo más importante, hablen con sus amigos sobre usted. Señala que la mayoría de las decisiones de compra se basan en la emoción, en lugar de la lógica. Aquí es donde entra el Círculo Dorado.
Marco del Círculo Dorado de Simon Sinek

“La gente no compra lo que haces, compran por qué lo haces”
Simon Sinek

Si sus clientes creen en su misión, entonces le agradarán y escucharán lo que usted ofrece y cómo. Al centrarse en el ‘¿por qué?’ en los negocios, podemos crear conexiones mucho más profundas con nuestra audiencia y dar a nuestras nuevas empresas una mejor oportunidad de éxito.
Hace poco desarrollé un marco más humano para que las startups en etapa temprana definieran su ADN de inicio y sentaran algunas bases para un negocio sostenible. Espero que esto ayude a los empresarios a ahorrar tiempo en su búsqueda del éxito, al tiempo que agrega más significado a sus negocios.

2. Una falta de enfoque
Si hay algo de lo que las startups suelen ser culpables, es tratar de hacer demasiado, demasiado pronto. Tener un enfoque claro significa que es más fácil comunicar qué es su producto y para quién es. Al intentar atraer a todos y agregar las funciones izquierda, derecha y centro, realmente diluirá su mensaje y podría terminar con un producto complejo e inflado. Tome ventaja de historias de éxito como Dropbox e Instagram haciendo una cosa realmente bien.

“Las personas que se centran exclusivamente en los esfuerzos que importan, tienen éxito. Es así de simple “. Michael Lazerow

No es tan fácil como parece. A menudo, puede haber presiones de los clientes, inversionistas u otros miembros del equipo, pero aprender a decir no es algo que deberá enfrentar si desea obtener un producto utilizable. Consigue el núcleo correcto y harás tu vida mucho más fácil.

Una cosa que hacemos con cada producto en el que trabajamos en Spook Studio es hacer una lista de cosas que no haremos. Esto ayuda a agregar algunas restricciones al proceso de diseño, ya que todos tienen una idea clara de lo que no es el producto. De esta manera podemos tomar mejores decisiones y no echarnos un ojo a la pelota.
Se necesita disciplina para mantenerse en el camino y no perder el enfoque, pero es un rasgo valioso que todos los empresarios exitosos parecen tener.

3. Diseño como una ocurrencia tardía
Por error, muchas startups en etapa temprana a menudo no ven valor en invertir en el diseño desde el principio, creyendo que es un lujo que se puede agregar más tarde como una especie de polvo estelar mágico. Esta es una oportunidad perdida (y demuestra un malentendido de lo que es el diseño ).

En el mundo de las startups, primero ha existido una cultura de solución o tecnología, mientras que creo que deberíamos adoptar un enfoque más centrado en las personas para crear productos y servicios. A menos que lo que estás construyendo tenga un valor real para alguien, es solo un proyecto de vanidad, sin importar la tecnología. Mientras la marea está cambiando, todavía existe la necesidad de educar a los fundadores de nuevas empresas sobre la ventaja competitiva que pueden ofrecer los productos y servicios bien diseñados. Establecí una reunión de diseño regular para startups, UX Café , por este motivo.

“El diseño no es solo lo que se ve y se siente, el diseño es cómo funciona”. Steve Jobs

Se ha demostrado que existe una correlación directa entre una experiencia de usuario positiva y la lealtad. Los clientes felices tienden a gastar más, más a menudo y se lo cuentan a sus amigos. Veo el diseño como una ruta directa al marketing gratuito a través del boca a boca positivo que ayuda a generar. Las personas ahora son más inteligentes que hace cinco años y no tolerarán un producto o servicio mal diseñado si hay una alternativa mejor. Creo que la experiencia de sus clientes es el contacto principal con su marca, por lo que es clave para trabajar realmente en esto. Si crea una emoción negativa, es muy probable que nunca regresen (o, peor aún, utilicen su red para dañar su marca a través de una mala crítica).
Cita de John Wilshire, Artefact Cards

4. Construir algo que nadie quiere
El producto correcto es simple, convincente y alineado con el modelo de negocio. Sin embargo, a menudo, se encontrará con sitios web o aplicaciones que se ven bien y aparecen en la superficie para tener una buena experiencia, pero a medida que profundiza y los usa más, no hay un valor obvio para el usuario. O bien el problema que intentan resolver no es en realidad un problema lo suficientemente grande para muchas personas, o la solución que se está proponiendo no llega a la nota correcta para ganar tracción significativa.

Primero asegúrese de que está creando el producto adecuado para su audiencia antes de perfeccionar la experiencia. También antes de construir su producto, tenga una fase de descubrimiento donde explore el mercado, pruebe sus suposiciones más arriesgadas sobre su audiencia y descubra oportunidades nuevas y potencialmente más lucrativas.

“La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere”.
Ash Maurya

La mayoría de las ideas de negocios se basan en un conjunto de suposiciones hechas por los fundadores, y sin probarlas rigurosamente, está reduciendo significativamente sus posibilidades de éxito. Muchos desastres empresariales podrían haberse evitado simplemente hablando más con sus clientes y partes interesadas. Es su responsabilidad descubrir un producto que sea valioso y deseable. No tiene sentido proceder a construir algo hasta que tenga pruebas de que ha descubierto el producto correcto.

5. Persiguiendo inversores, no clientes.
Solo porque tienes una gran idea, esto no significa que obtendrás fondos. Una de las formas más seguras de garantizar la supervivencia de su inicio es tener un modelo de negocio que permita que el producto se pague solo. Me he encontrado con muchas empresas nuevas que están demasiado centradas en construir un terreno de juego en lugar de construir un negocio. Olvídese de la financiación y encuentre un cliente que pagará por su producto. Luego encuentra otro, y otro. Obtener algunos clientes y la inversión será mucho más fácil.

“Cuando tomas dinero de los inversores, su modelo de negocio se convierte en tuyo”. Steve Blank

Además, si está buscando inversiones, céntrese más en aclarar la visión y la historia de su producto y menos en los números (inventados). Si usted es un verdadero empresario, debería preocuparse por las cosas que puede controlar (crear un gran producto y mantener contentos a los clientes) que por las cosas que no puede (perseguir VCs, inversores ángeles, etc.).

6. Hablar demasiado, no escuchar lo suficiente.
Tal vez sea porque la financiación es tan importante para las startups en etapa inicial que pronto se vuelven buenos para perfeccionar su argumento de venta. Excelente si está buscando financiamiento, no tan bueno si está buscando el producto adecuado para el mercado. Sin un modelo de negocio comprobado, corre el peligro de perder oportunidades que surgen de solo abrir sus oídos y escuchar lo que la gente tiene que decir.
Cuando exploramos las oportunidades para una nueva idea de producto, realizamos algunas entrevistas con los clientes sin mencionar una solución. El objetivo de esto es comprender mejor a los clientes potenciales y su mundo, para descubrir si los problemas que buscamos abordar también son un dolor para ellos. La introducción temprana de una solución puede llevar demasiado la conversación y significar oportunidades perdidas potenciales.

“Tenemos dos orejas y una boca. Para ser un buen líder, tienes que ser un gran oyente “. Richard Branson

Si bien las ventas son la línea de vida de cualquier startup, la clave es entender realmente los problemas de sus clientes antes de vender.

7. Lanzamiento demasiado tarde (o demasiado temprano)
Demasiadas startups pasan meses (o años en algunos casos) en “modo oculto”, escondidos de miradas indiscretas, y terminan nunca liberándose en absoluto, ya que la incertidumbre y la competencia arruinan el espectáculo. Igualmente, hay otros que lanzan una versión inicial deficiente de su producto en un verdadero estilo de inicio lean. Sin embargo, si no es ‘adorable mínimo’, no lo sueltes. Asegúrese de que haya un nivel básico de diseño y facilidad de uso en todas las funciones, de lo contrario, es posible que no obtenga el resultado que espera. Lograr el equilibrio entre el lanzamiento temprano y la creación del producto perfecto no es una tarea fácil, pero sí una que podría pagar dividendos.

Tu primer lanzamiento es solo el comienzo, no el final. Aprende del uso en el mundo real, itera y mejora a medida que avanzas, pero no le des características. Concéntrese en optimizar el producto principal antes de agregar más.

8. No pedir ayuda
Los empresarios pueden ser un obstinado. No hay nada de malo en pedir ayuda desde el principio, pero muy pocos lo hacen. Hay asesores que quieren ayudarte, y no solo para llenar sus propios bolsillos. ¿Por qué cometer sus propios errores cuando otros que han pisado antes pueden ayudarlo a guiarlo en la dirección correcta?

Acepte que no sabe todo y pida ayuda cuando sea necesario (o incluso antes). Puede sentirse como un lugar solitario como empresario, por lo que cuanto más pueda hablar sobre sus desafíos como negocio, mejor será su posición cuando surjan oportunidades.

Pase tiempo buscando un buen mentor en quien pueda confiar y que tenga un interés genuino en el éxito de su empresa. Encuentra a la persona adecuada y puede ser un ganar-ganar.

El embudo de marketing inverso de Ben Chestnut

9. No hay plan de crecimiento.
Constrúyelo y ellos vendrán. O no, como suele ser el caso. En última instancia, la adquisición de clientes hace o rompe cualquier puesta en marcha.

Los emprendedores seriales entienden que el 90% de la iniciativa empresarial se trata de ventas y marketing, aunque ahora tenemos un nuevo chico en el bloque: la piratería de crecimiento. Si bien el pirateo en el crecimiento tiene un valor real, se siente un poco como el movimiento lean startup, es decir, ahora tiene una ‘marca’, todos se subirán al carro y dicen ser un hacker del crecimiento.

En última instancia, el objetivo de cualquier fundador de nuevas empresas debería ser encontrar un cliente para su producto y acceder a un mercado más grande que signifique que la ampliación es una posibilidad. Incluso el mejor producto que se haya hecho es solo la mitad de la historia: encontrar clientes, ganar una tracción significativa y alcanzar el punto de inflexión es la otra parte del viaje del que no siempre escuchamos. Cada producto exitoso por ahí ha tenido algún tipo de esfuerzo para progresar. Airbnb se hizo famoso por los propietarios de casas que publicaban sus casas y apartamentos de Craiglist para ganar terreno. ¿Qué estás haciendo para generar conciencia y generar ventas para tu startup? Sé audaz, sé inteligente. A menudo los mejores hacks de crecimiento son los más baratos.

10. Contratando mal
Las empresas nuevas que obtienen financiamiento temprano a menudo cometen el error de contratar personas demasiado pronto, antes de que realmente hayan resuelto el tipo de persona que están buscando. Parece que todos los demás emprendedores en ciernes buscan un cofundador, pero en todos los lugares equivocados. Así como no vas a conocer a tu futuro cónyuge en un club nocturno, es poco probable que te encuentres con tu alma gemela de negocios en la noche de citas de cofundadores.

“Pon a las personas adecuadas en el autobús, luego decide en qué dirección conducirlo”.
Jim Collins

Todo esto se reduce a la fijación de su ADN de inicio. Si tiene una visión sólida, una historia y un conjunto de valores que lo impulsan, entonces sabrá el tipo de persona que será el adecuado. Ningún desarrollador, diseñador o hacker con talento querrá trabajar hasta que suden a menos que tengan un vínculo real contigo y crean en tu propósito de inicio.

Hace poco me encontré con el trabajo de Javier Muñoz, cofundador, diseñador de felicidad y formador de Delivering Happiness in Spain.

En sus propias palabras:

“Estamos presentando Culture Canvas en la comunidad de inicio para que puedan usar esta herramienta para modelar su cultura desde el principio. Modelar una cultura mínima viable y evaluar si hay un ajuste de la cultura del producto es vital, incluso si se trata de un inicio de dos fundadores. También es importante para las nuevas empresas probadas que buscan escalar su negocio “.

Puedo ver que esto se está convirtiendo en una herramienta más utilizada a medida que las nuevas empresas se dan cuenta de los beneficios empresariales de tener una cultura sólida y empleados comprometidos. Toda la investigación apunta a que los equipos felices ganen más dinero, por lo que las organizaciones están cambiando a esto. Las startups son las siguientes.

En resumen, siga estos 10 consejos y estará en el camino correcto:

1. Define tu ADN de inicio
2. Mantener lo principal, lo principal.
3. Traer el diseño a bordo desde el primer día.
4. Valide ideas tempranamente y pruebe suposiciones
5. Construir un negocio, no un terreno de juego.
6. Deja de vender y empieza a escuchar.
7. Consigue el equilibrio entre MVP y perfección
8. Consigue un mentor y construye tu red de apoyo
9. El 90% del emprendimiento son las ventas. Es hora de empezar a correr.
10. Se trata de personas. Contrata lo mejor que puedas

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Answer 2

Soy fundador de 42 (Y Combinator W14), somos una empresa de análisis de datos. Lanzamos en New York Fashion Week 2013 y TechCrunch Disrupt New York.

Aprendimos mucho de YC y de construir nuestra empresa, aquí hay algunas cosas que desearía saber cuando empezamos:

1. La determinación es el predictor más grande del éxito a largo plazo: muchos fundadores inspiradores compartieron sus historias, incluidos los CEOs de Pinterest y AirBnB. Nadie tenía un camino fácil. Los fundadores de AirBnB, con una compañía ahora valorada en 10 mil millones de dólares estadounidenses, tenían una historia famosa de pegar en caliente 1.000 cajas de cereales para pagar los gastos en los primeros días. Puedes tener éxito, pero a menudo es una cuestión de lo mal que quieres.
2. Crecerá lo que mida: tome una nota adhesiva y escriba un objetivo en ella. Se específico. Ahora colóquelo en el espejo de su baño, para que cada mañana se le recuerde su prioridad de crecimiento número 1. Si está creando una empresa, esta debería ser una métrica semana a semana, como los usuarios o los ingresos.
3. No confunda la actividad con el crecimiento: los fundadores de empresas de inicio a menudo no saben lo que realmente constituye el crecimiento. Añadir características a su producto no es crecimiento. Tampoco es conseguir una oficina elegante o ir a muchos eventos. Agregar clientes y construir productos cuenta como crecimiento, eso es todo.
4. La clave para el crecimiento es el progreso: si no está avanzando, esta es una forma de hacer las tareas a través de un truco de la vida llamado palomitas de maíz para estaciones de trabajo. Se comienza con una lista de tres tareas, cada una con tareas secundarias. Vas a tres cafeterías y solo te mueves a la siguiente cuando terminas una tarea. Avanza cada día y tú ganas.
5. El ganador entre el caimán y el oso está determinado por el terreno: No todos son buenos en todo. Negocie en su territorio y juegue sus puntos fuertes.
6. Tome decisiones rápidamente: esto puede ser difícil para los fundadores por primera vez, pero recuerde que el tiempo es un costo. Hay 24 horas en un día, y solo alrededor del 10% de la información necesaria para tomar la mayoría de las decisiones. Comprenda la magnitud de las decisiones que debe tomar y priorice en consecuencia. Entrénate para ser decisivo, para que puedas avanzar con la ejecución.
7. No te centres demasiado en la competencia: si mañana decidiera ser jugador de baloncesto, ¿crees que afectaría la carrera de LeBron James? Ignore el ruido, porque lo que otros están haciendo está fuera de su control y probablemente sean aficionados. Sé consciente de los jugadores en el espacio en el que estás, pero concéntrate en llegar a la cima de tu juego.
8. No hay sustituto para el trabajo duro: cuando comenzamos las pruebas de mercado 42, pasé semanas entrando y saliendo de las tiendas pidiendo hablar con cada asociado y gerente de la tienda. Fue duro, pero también me dio la visión más reveladora. No hay manera de empujar el código o hacer llamadas de ventas. La buena noticia es que cuanto más difícil sea para usted, más difícil será para los demás replicar.
9. La oportunidad está en todas partes: la primera vez que visité Silicon Valley me decepcionó mucho. No hubo teletransportación, ni puertos inalámbricos, ni siquiera robots que lo recibieron en la recepción. Ahora lo veo como una gran noticia, significa que todavía hay innumerables oportunidades para que usted presente ideas que darán forma a nuestro futuro. NO juegue a la víctima (soy demasiado joven, sin experiencia, no tengo esto o aquello), solo construya.

¡Buena suerte!

Answer 3

Yo era un empresario “joven” que comenzó a los 14 y hay muchas lecciones que aprendí rápido. Aquí hay un artículo que escribí hace más de 6 años, pero sigue siendo tan relevante y me ayuda a responder bien:

Mis 10 lecciones:

Hay muchas razones por las que el éxito tomó su tiempo para mí. Casi todas las razones fueron mi culpa.

Curiosamente, sin embargo, recientemente he notado que muchos otros tropiezan con algunos de los mismos problemas. Por lo tanto, al aprender a superar estos elementos problemáticos, todos tenemos muchas más posibilidades de éxito o de aumentar nuestra tasa actual de éxito.

Fue solo después de que finalmente probé el éxito, que pude mirar hacia atrás y ver realmente lo que me estaba frenando. Al recitarlos aquí, tal vez pueda ayudar a algunos de ustedes a ver claramente ciertos obstáculos que también pueden estar frenándolos. Como solo cuando sabemos claramente cuáles son los problemas, podemos aplicar una solución efectiva.

Aquí hay 10 maneras en que saboteé mi éxito:

1. He escuchado a demasiadas personas

Siempre que necesitaba un consejo, preguntaba por ahí. Nunca he sido tímido de buscar la opinión de nadie. El problema es que, a menudo, las vías que solía hacer para formular tales preguntas conducían a demasiadas respuestas. Eso a menudo me confundía y en realidad ralentizaba mi trabajo mientras lidiaba con la sobrecarga de información .

Hacer una pregunta en un foro, por ejemplo, puede brindarte una gran cantidad de respuestas, pero no puedes confiar en ninguna respuesta ya que ninguna de ellas sabe realmente TU negocio.

La solución:

• No recoja consejos . Sigue el consejo de alguien que tiene la vida que deseas. Quédate con ellos hasta que no puedan ofrecer más consejos y luego agrega un nuevo mentor.
• Aprenda a ser específico en sus preguntas, ya que esto siempre obtiene respuestas relevantes y útiles. Simplemente preguntando ‘¿Cómo gano dinero con mi blog?’ puede traer una variedad de respuestas diferentes, todas relevantes pero quizás en direcciones totalmente diferentes. Hacer una pregunta más específica que sea relevante para su situación, como “¿cómo puedo ganar dinero con la lista de correo que coleccioné de mi blog?” Obtendrá respuestas más específicas, tal vez algunas de las cuales puede actuar de inmediato.

2. No tuve un mentor

Por supuesto, usted puede tener éxito sin un mentor, pero prepárese para que lo lleve 3 o 4 veces más. Intenté explorarme por mi cuenta en el mundo del marketing en línea antes de encontrar accidentalmente a mí mismo un gran mentor. Lo que este chico me enseñó en seis meses cambió mi vida y mi historia de éxito para siempre.

La solución:

• Encuentra a alguien que tenga la vida que deseas y convence de que eres digno de ser mentor.
• Capte la atención de su mentor objetivo a través de comentarios en su blog que son reflexivos: es muy simple y funciona, solo sea consistente. Los buenos comentarios en este blog atraen su atención, ya que un número sorprendentemente pequeño de lectores ha hecho el esfuerzo.
• Piensa en lo que puedes hacer por ellos a cambio. ¿Por qué deberían invertir tiempo en ti y no en otra persona? Hazte atractivo para ellos.

3. Me centré en demasiadas cosas a la vez

Esto es indicativo de lo que me gusta llamar ” la maldición del empresario “. El problema de que yo fuera creativo y emprendedor era que parecía que no podía terminar nada, ya que siempre podía imaginar otros cien proyectos nuevos.

El problema era que debido a que tenía tantos proyectos en marcha al mismo tiempo, ninguno de ellos recibió la dedicación que requerían y, naturalmente, muchos de ellos cayeron por debajo de la media. Eso es hasta que aprendí a concentrarme en una cosa y hacerlo bien.

La solución:

• Desarrollé mi regla de 3 que estipula que siempre debes pensar en grupos de tres. Escribe las tres tareas más importantes del día. Cuáles son las tres características clave que debe tener su producto, cuáles son los tres mensajes clave que sus lectores deben aprender, etc. Lo ayuda a priorizar y mantenerse enfocado en lo que es importante.
• No compliques demasiado las cosas. Piensa en tres y prioriza, ya que es mejor hacer tres cosas bien cada día y 10 cosas con las que nunca estarás contento.

4. Nunca terminé las cosas

Los productos a medio terminar no me llevaron a ninguna parte, ya que no podía venderlos ni hacer nada con ellos. Se sentaron allí, esperando ser olvidados.

Eso es hasta que mi mentor inculcó un hábito muy importante: el hábito de terminar algo. Es contagioso, una vez que sientes el alivio y la emoción de completar un producto, no puedes esperar para terminar otro. Entonces, no solo es el inicio de una idea creativa lo que te emociona, sino también el producto final. Supongo que no me sorprendería que cuando aprendiera a terminar las cosas, el éxito llegara a mi puerta.

No puedo decir cuántas veces me estancé al crear mi producto estrella: 30 días para el éxito.

Es un curso gigantesco (con un libro de trabajo de 600 páginas), así que tuve muchas oportunidades para comenzar algo más y olvidarme de él. Sin embargo, cada vez que me encontraba haciendo esto, me obligué a volver a terminar lo que había comenzado .

Enseña la consistencia de tu cerebro y comenzará a tratar de trabajar contigo. Continúa enseñando lo contrario, que puedes evitar terminar algo comenzando algo nuevo, y solo aprenderás a hacerte cada vez más difícil terminar algo. Comience a establecer el buen hábito ahora.

• Aprenda a aceptar que un producto terminado vale más que 100 productos sin terminar.
• No trates de ser perfecto – SOLO TERMINA . Solo tenemos que ser lo suficientemente buenos, así que termina la cosa y trabaja para perfeccionarla más tarde. Lo más probable es que, una vez que haya terminado, encuentre que está más que contento con el resultado final, sin la necesidad de continuar perfeccionándolo.

A menudo usé la excusa de perfeccionar las cosas para evitar que completara proyectos. Solo hazlo ‘suficientemente bueno’ y TERMINA .

5. Nunca escuché realmente el consejo de CONFIANZA que me dieron

Siempre fui tan bueno para pedir consejo, pero extrañamente nunca usaría ninguno de los consejos que recibí. Me gustaba poner excusas para explicar por qué sus consejos nunca me servirían, como “ya tienen una lista más grande”, “él ya es muy conocido”, etc. Fue necesario un encuentro muy conflictivo con mi mentor para que él pusiera mi trasero en acción y me impidiera poner excusas. A veces te vuelves tan ciego a lo obvio .

Si confías en la persona, entonces prueba sus consejos …

6. No creí realmente que pudiera tener éxito

Curiosamente, siempre anhelé tener éxito, pero seguiría poniendo excusas para no tener que esforzarme demasiado. Naturalmente, esto hizo que fuera muy difícil para mi tener éxito hasta que me diera cuenta de que no tengo nada que perder al intentarlo .

Si fallaba, estaría exactamente donde estaba ahora, pero quizás más rico con la experiencia y el conocimiento que pueda obtener. En el mejor de los casos, incluso puedo lograr el éxito.

Es extraño Una vez que lo rompí, pude mirar atrás y ver cuánto más fácil podría haber sido mi viaje. Tenía esta actitud de “no puede ser tan fácil”, lo que siempre me impedía alcanzar mi potencial.

La solución:

• Comprenda que la mayoría de las personas fracasan en sus primeros intentos . Por eso se llama curva de aprendizaje.
• Rodéate de personas que tengan éxito . Hay una razón por la cual las personas poderosas y exitosas siguen esta regla.
• Cree que tienes la capacidad de tener éxito o simplemente perderás tu tiempo y energía.

7. Estaba demasiado perezoso

Pasaría mucho tiempo distrayéndome y en realidad no haciendo nada. Tenía que admitir que era demasiado perezoso.

La solución:

• Haz algo , siempre es mejor que no hacer nada.
• Colgué mis ‘Cuatro palabras mágicas’ encima de mi computadora: ‘ Esto es útil porque … ‘ y me preguntaba constantemente esa pregunta.
• Apaga todas las distracciones cuando trabajes. Tu teléfono, tu correo electrónico, internet y cualquier otra cosa que te distraiga.

Todavía tengo que luchar contra esto hoy. Es mucho más fácil de controlar, pero la pereza todavía se esconde en alguna parte. Incluso este artículo me ha probado, pero solo al forzarme a hacer algo, le enseñaré a mi cerebro que la pereza ya no tiene lugar en mi vida.

8. No pude priorizar

Trabajar duro no es lo mismo que trabajar inteligentemente . A menudo fingía que estaba trabajando, pero los trabajos más importantes siempre encontraban una forma de evitarlos. Perdí la pista de lo que era importante, estaría trabajando, pero no en las tareas que eran más importantes para el éxito de mi negocio. Me olvidé totalmente de priorizar.

La solución:

• Recuerda mi regla de tres. Pregúntese al comienzo del día: ‘ ¿Cuáles son las tres tareas más importantes ? – ahora sabe cuál es su prioridad, así que no se distraiga.
• Anote todas sus tareas en una hoja de papel y numérelas : 1 = urgente, 2 = importante, 3 = tal vez debería hacer. Haz el 1 primero, luego el 2. Olvida los 3 por ahora.
• Ponga todas sus tareas en notas post-it y tenga la satisfacción de tirarlas cada vez que termine una. Esto fue realmente motivador para mí.

9. No tuve a nadie que me hiciera responsable

Los mejores atletas del mundo pierden si pierden el entrenamiento, y un entrenador que mide su rendimiento y les dice si están aflojando. Un jefe siempre vigila a sus empleados para asegurarse de que también estén en conformidad. Sin embargo, por alguna razón, sentí que podía hacerlo solo, hasta que mi mentor me dio una patada en el trasero y me mostró lo productivo que podía ser.

La solución:

• Encuentre un socio de responsabilidad para ayudarlo a ser responsable (utilicé a mi mentor, quien no me hablaría a menos que hubiera hecho las tareas que prometí).

Espero que encuentre útiles estos consejos. Recuerde, el camino hacia el éxito se supone que debe ser un poco desafiante, nos hace respetar el viaje una vez que finalmente lo hacemos.

Nadie tiene un viaje fácil en la vida, ya que todos tenemos que enfrentar desafíos. Los exitosos identifican esos desafíos y los abordan de frente, mientras que tal vez los fracasados ​​a veces permiten que esos desafíos nos superen.

Me encantaría escuchar sus comentarios sobre esta publicación, y tal vez lo aliento a compartir esto con un amigo o incluso a marcar / twittear esto también para sus lectores. Quién sabe, puedes ayudar a que el día de otra persona sea mucho más exitoso.

Oh sí, número 10:

10. No me di cuenta del poder de solo empezar …

Da el primer paso y empieza a hacer algo. Es una locura pero todo parece caer siempre en su lugar. Sólo empieza … sí, AHORA .

Después de escribir esto para un conocido blog, los lectores me animaron a convertirlo en un libro, lo cual hice solo por diversión.

Puede ver mi libro de debut aquí: 10 trucos para duplicar su éxito como empresario aquí.

Answer 4

Fui fundador de EpicSol (Plan9 ’13), una empresa basada en el desarrollo de aplicaciones móviles, y esto es lo que aprendí de mis propias aventuras:

1. Las mejores ideas son iteraciones sobre las existentes, no trucos innovadores.

   Cuando Drew Houston estaba lanzando Dropbox a potenciales inversionistas, una pregunta común que enfrentó fue que el espacio del mercado estaba lleno de productos similares. Para frustrar, Drew preguntaba: “¿Trabajaron a la perfección para ti?” Y la respuesta fue casi siempre no. Cuatro años después, Dropbox es un gigante de $ 10 mil millones. Incluso las empresas más exitosas (Facebook, Google, Microsoft y similares) no construyeron nada innovador. Simplemente tomaron lo que ya estaba allí y le agregaron valor, ya se tratara de características específicas, facilidad de uso, disponibilidad o asequibilidad. Lo mismo no podría decirse de SixthSense, Google Glass o Project Milo de Pranav Mistry. Crear algo tremendamente innovador y convertirse en un multimillonario durante la noche es un mito.

2. Tener al menos el 80% del desarrollo completo * antes de * la incubación.

   Hay una ley en la industria para estimaciones de tiempo llamada ley de Hofstadter. Dice así:

   Ley de Hofstadter: siempre lleva más tiempo de lo que usted espera, incluso si tiene en cuenta la Ley de Hofstadter.

   Las incubadoras son mejores para proporcionar redes y asistencia de mercadeo, y ahí es donde debe enfocar sus esfuerzos durante el período de incubación. Si bien el 80% puede parecer una gran cantidad, el 20% restante toma el 80% del tiempo según el principio de Pareto y personalmente he visto productos atrapados en la etapa durante años. Asegurarse de que el producto esté completo al menos en un 80% permitirá aprovechar al máximo el período de incubación, minimizar el estrés y evitar cuellos de botella.

3. No lo construyas alrededor de amigos.

   La primera regla de negocios y amistad es que no se mezclan negocios y amistad. Es más difícil dar y recibir órdenes. Las responsabilidades se distribuyen desproporcionadamente. Los errores son descuidados. Y es solo una cuestión de tiempo antes de que las amistades y el negocio empiecen a pasar factura. Pero al trabajar directamente con personas con las que no tiene relaciones personales, se asegurará de que las cosas se mantengan profesionales y responsables. Construir la cosa alrededor de los amigos es una receta para el desastre.

4. Quemar lentamente.

   Contrariamente a la creencia popular, las startups tienden a ser un maratón, no un sprint. Y la amarga verdad es que probablemente fallarás. ¿La razón número del fracaso? Escalamiento prematuro. El 74% de las nuevas empresas fracasan porque gastan dinero en marketing, contratación, equipos, etc. antes de encontrar un modelo de negocio que funcione o de obtener financiamiento. Al limitar sus gastos al mínimo, no solo prolongará la vida de su inicio y sus posibilidades de éxito, sino que también minimizará las pérdidas en caso de que falle.

Answer 5

Tengo al menos 40 que puedo compartir …

1. Tu equipo lo es todo.
2. Resuelve un problema en la intersección de tu pasión y habilidades.
3. Nunca subcontrate su competencia central.
4. Tenga mucho cuidado, pero no tenga miedo de gastar en un lugar donde pueda construir un caso de negocios.
5. Manténgase obstinado en la visión y flexible en los detalles.
6. Nunca almuerce solo. Siempre estar cerrando.
7. Las ideas valen sh * t. La ejecución es clave.
8. No tome el impulso por sentado.
9. Establecer metas inteligentes.
10. Atención. Es fácil dejarse llevar por múltiples proyectos.
11. Mantente incómodo.
12. Ser métricas impulsadas. No puedes mejorar lo que no puedes medir.
13. No todo lo que sus clientes quieren es lo que necesitan. Aprende a leer entre líneas para realmente llegar al problema.
14. Buscar sistemáticamente (y dar) retroalimentación constructiva.
15. Conozca su ventaja competitiva y manténgase obsesionado con sus competidores y la industria.
16. Se un líder de pensamiento en tu espacio.
17. Establece tus valores desde el día 1 y vívelos todos los días.
18. Cuando se contrata, tenga en cuenta la aptitud frente a la experiencia. Ponga a las personas en posiciones para golpear por encima de su categoría de peso. Al aire libre
19. Aprende a decir no (respetuosamente).
20. Confia en tu instinto.
21. Si las cosas no funcionan, muévase rápidamente para cambiarlo. Mantenga el ciclo de retroalimentación corto y frecuente. Al aire libre
22. Como fundador, usted establece el tono para los demás. No lo olvides.
23. ¡No tenga miedo de pedir ayuda!
24. Aprende a ser un buen narrador de historias: esto te ayudará de muchas maneras diferentes. Al aire libre
25. Tomar decisiones deliberadas.
26. No pierdas de vista a tus amigos cercanos y familiares. No necesitas ser un ermitaño solo porque trabajas mucho.
27. Comience con “¿por qué?” [Vea a Simon Sinek: Cómo los grandes líderes inspiran la acción]
28. Solo enfócate en lo que puedes controlar. Una de esas cosas es tener una buena actitud.
29. Haz cosas que no se escalan.
30. Es mejor tener una porción más pequeña de un pastel más grande que una porción más grande de un pastel más pequeño.
31. Aborde sus tareas más desalentadoras de la mañana. Guarda las cosas más fáciles para más tarde.
32. Entrenamiento al menos 3 veces a la semana. Cuerpo y mente son uno. Ah sí, y duerme también.
33. Atacará obstáculos, empujará y se preparará para el siguiente. Mantente optimista.
34. Haz preguntas. Mantente curioso. Al aire libre
35. Tienes 2 orejas y 1 boca. Deberías escuchar más de lo que hablas.
36. La cultura es crucial. Sus empleados deben quedarse tarde porque lo desean , no porque tienen que hacerlo.
37. Valor de venta, no características.
38. No hay tal cosa como un empresario a tiempo parcial.
39. Aprende a seguir adelante si has agotado todos los esfuerzos. Se honesto contigo mismo.
40. ¡Que te diviertas!

* Editado

La suerte es lo que sucede cuando la preparación se encuentra con la oportunidad.
– Séneca

Answer 6

Lo he dicho una y otra vez: el espíritu empresarial es difícil y no es para todos. Si, después de hacer un inventario personal realista de quién eres y qué quieres hacer, resulta que estás listo para dar los próximos pasos para iniciar un negocio, quiero hablar sobre los consejos que siempre doy a la primera vez. emprendedores

1. SEA PRÁCTICO SOBRE SU DINERO

Lo primero y más importante que les digo a los nuevos empresarios es la importancia de la practicidad cuando se trata de dinero. Estoy impresionado por todos los “empresarios” que inician negocios y en el lanzamiento, no se dan cuenta de la importancia de generar dinero y de cómo administrar las ganancias. En lugar de centrarse en las necesidades financieras actuales y construir una empresa real, están demasiado ocupados pensando en cuánto dinero estarán ganando dentro de cuatro años. Es una completa falta de practicidad.

El efectivo es oxígeno. ¿Cuánto dinero tiene para mantenerse a flote y por cuánto tiempo? ¿Tiene un año de alquiler y gastos generales? Los empresarios primerizos siempre cometen este error y es mi mayor preocupación por ellos. Debe asegurarse de que sus acciones puedan responder a la pérdida de efectivo que se produce antes de que incluso obtenga una ganancia.

A menudo veo a los empresarios primerizos que cometen uno de dos errores al comienzo:

(1) No tienen un negocio financiado y no han recaudado capital de riesgo (o cualquier otro capital). Solo tienen seis meses de dinero para hacer realidad su objetivo comercial. Mientras imaginan todos los escenarios perfectos que les permitirán alcanzar su sueño, al tercer día de ser “emprendedores”, se da cuenta de que nada va a la perfección y se quedan sin dinero.

(2) Están tan bien financiados que no acumulan la fuerza necesaria para generar ingresos. Están tan acostumbrados a la idea de que perder $ 150,000 en la tasa de quema está “bien” porque tienen una compañía financiada. La mayor parte de su atención y comportamiento se centra en aumentar su próxima ronda en lugar de construir un negocio real y rentable.

No importa la situación, comenzar un nuevo negocio, especialmente uno que requiere una inversión financiera inicial y no solo su tiempo, drena dinero. Debe comprender financieramente lo que se necesita para pagar necesidades como el alquiler, los suministros y el inventario (y eso ni siquiera incluye sus gastos personales). Un alto nivel de practicidad es necesario para el éxito.

2. HAZ QUE LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO ES UN COMPROMISO DE TIEMPO ENORME

Lo siguiente que recuerdo a los empresarios primerizos es que al iniciar un negocio, ha tomado una decisión que no le permite en ningún momento, en su primer año, hacer nada más que construir su negocio. No más atracones viendo Game of Thrones. No se le permite ver el espectáculo #AskGaryVee en el futuro (tal vez …). No más fiestas nocturnas con tus amigos. Usted está en una zona de código rojo que cada minuto (llamémoslo 18 horas al día si desea que esto tenga éxito), debe asignarse para su negocio. Esto incluso incluye el tiempo con su familia. Es un sacrificio sustancial y debe darse cuenta del nivel de compromiso que se requiere.

Además, intenté ser muy amable en el primer año porque sé que vivimos en un mundo políticamente correcto en el que el ocio, el “yo” y el tiempo en familia son tan importantes para muchos. Sin embargo, si tiene la ambición de construir un negocio, tiene que hacer este compromiso mental. Entonces, cualquier momento que tenga para la familia o el tiempo libre es una ventaja adicional. De hecho, debe preguntarse qué tan grande es un negocio que realmente está tratando de construir. Cuanto más grande sea el negocio, más años tendrá que abordar en el primer año.

3. Sujétate a tu palabra

Uno de los mejores consejos de negocios que he recibido (y uno que trato de impartir a cualquiera que ingrese al mundo de los negocios) es que su palabra es vínculo. Mi padre me dijo esto a una edad temprana y ha dado forma a cómo he realizado negocios desde entonces. Una vez me dijo que si me comprometía a comprar 100 cajas de vino para la tienda, y me cambio de opinión la semana antes de que llegue, que tendría que tomármelo todo porque me comprometí.

Si te comprometes, no importa lo que pase, tienes que cumplir. No solo está en juego la marca de su empresa, sino también su marca personal y su reputación. Las malas decisiones comerciales podrían poner en riesgo su estatus de empresario.

Si bien las fuentes varían, a menudo se afirma que la mayoría de las empresas fracasarán en los primeros 18 meses. La razón número uno por la que creo que muchas empresas fracasan tan rápidamente es porque no se dan cuenta de lo difícil que es, de qué tan “todo” debe ser, y de cuánto talento se necesita para ser un empresario exitoso. No estoy prometiendo que seguir este consejo garantizará que su negocio sobrevivirá el primer año, pero sin estas consideraciones, no se está preparando para el éxito.

PD: Pueden ser palabras para ti en una pantalla en este momento, pero te ruego que leas esto con mucho cuidado. Léalo y asegúrese de que se hunda. Vivimos absolutamente a través de la generación más grande de emprendimiento falso que hemos visto en mucho tiempo. Desafortunadamente, muchas personas se verán afectadas tanto financiera como emocionalmente a causa de esta era. Te imploro que tomes estas palabras en serio.

Answer 7

Tengo algunos pensamientos que puedo compartir sobre este tema. A los 19 años, fui el director ejecutivo y fundador de WeGame y acabo de recaudar $ 3M Series A. Habría sido genial tener un hilo como este en aquel entonces :). Hay literalmente cientos de lecciones que puedo compartir, pero intentaré que sea breve.

Contrariamente al estereotipo, las startups son una maratón, no un sprint.

La verdad es que no va a ser una compañía de mil millones de dólares o adquirida en los próximos 18 meses. Esta mierda lleva mucho tiempo.

Rodéese de personas con las que querrá trabajar durante los próximos 5 años y más (p. Ej., Cofundadores, empleados, asesores, miembros de juntas directivas, inversores, etc.).

No se queme Cuídese durmiendo 8 horas, coma sano y haga ejercicio. Si no se cuida a sí mismo, no hay forma de que pueda cuidar de su compañía a largo plazo. Obviamente, ocasionalmente habrá circunstancias especiales que le prohibirán mantener un horario normal (por ejemplo, los días previos al lanzamiento), pero hacen de esos días las excepciones, no la norma.

Construir una gran junta y / o consejo asesor

Dependiendo de de quién recaude el dinero, los inversionistas que se unen a su junta directiva pueden o no tener la experiencia operativa de dirigir / hacer crecer una empresa. Busque personas que tengan experiencia operativa probada y que hayan escalado una empresa y pídales que sean asesores. Si son increíbles y usted confía en ellos, consígalos en su pizarra. Lo ideal es que usted quiera personas con experiencia en su industria, pero incluso alguien que tenga experiencia en un espacio similar también podría ser valioso. Hay algunos aspectos básicos del crecimiento de una empresa que son los mismos, independientemente de lo que se trate de hacer.

Comunícate y sé transparente con tu equipo.

Ellos están en esto contigo también. Al asegurarse de que todos en su equipo estén al tanto de todo lo que ocurre en la empresa (tanto lo bueno como lo malo), está creando una base de confianza muy importante que es vital para cualquier organización. Recomiendo encarecidamente tener reuniones semanales de manos libres, así como los frecuentes 1-1s con todos en su equipo hasta que el tamaño lo haga imposible. La comunicación efectiva mantendrá a todos en la misma página y acelerará rápidamente cualquier problema que se pueda pasar por alto fácilmente.

Actualización : he escrito una versión extendida de esta respuesta aquí: http://blog.jared.kim/2014/07/07 …

Answer 8

Es difícil destacar un consejo en particular para un aspirante a director ejecutivo. No hay una receta mágica para el éxito, pero hay formas de protegerse del fracaso incluso antes de comenzar.

# 1. Enfoque, enfoque, enfoque …

Es imperativo que seas disciplinado en tu enfoque. Cualquiera que sea su motor económico, su misión o su punto de diferenciación, debe estar enfocado incansablemente y sin ambigüedades en él.

No se distraiga con lo que todos los demás piensan que es importante. No se distraiga con los objetos brillantes que siempre lucharán por su atención. Y no se distraiga con los negadores. Todas estas, y muchas otras distracciones, estarán disponibles en espadas.

Manténgase enfocado!

Claro, tendrá que escuchar el mercado y ajustar sus planes como mejor le parezca. Pero nunca hagas esto caprichosamente. Ataca todos los aspectos de tu negocio con un estilo o estilo constitucional y altamente disciplinado, con una mentalidad clara y enfocada.

# 2. Centrarse en efectivo

Esta debe ser siempre una de sus principales, si no las medidas primarias del éxito de su empresa. No puedes falsificar efectivo, y no puedes falsificar efectivo, está ahí o no, no es una ilusión.

El efectivo es lo que puede invertir en su negocio para mantenerlo y ayudarlo a prosperar. Sin él, su negocio no tiene posibilidades de sobrevivir. Sus indicadores clave, paneles de control o cualquier otra métrica que utilice para medir su negocio deben colocar el efectivo en la parte superior de la jerarquía, que sirve como la aguja de la brújula con la que se deriva cada decisión.

# 3 Deja tu ego en la puerta.

Siempre debes mantener una “postura” segura en la forma en que te presentas ante los demás, pero nunca seas arrogante. Permítase estar rodeado de las mejores personas de su clase que pueda encontrar, y sea abierto a lo que pueden ofrecer, especialmente si poseen más conocimientos / experiencia en un área en particular que ha elegido abordar o que necesita hacer. Así es como se genera confianza con sus compañeros, pero lo que es más importante, abrirá vías en las que puede acelerar su propio proceso de aprendizaje.

Si se rodea con individuos de alto calibre, y puede inspirarlos y guiarlos hacia un objetivo común, uno que haya establecido o, mejor aún, que haya establecido con su ayuda, tendrá éxito.

Estos tres consejos requieren atención y práctica constantes, pero si mantiene una devoción disciplinada hacia ellos, se preparará para el éxito como CEO de cualquier cosa, independientemente de su experiencia.

Answer 9

Mercado antes del producto. Millones de empresarios invierten tiempo, dinero y esfuerzo trabajando en una idea solo para descubrir que nadie realmente la quiere. En su lugar, busque un pequeño grupo de personas que tengan un gran problema y cree una solución para ellos que mejore sus vidas diez veces.

Airbnb comenzó como un servicio de alojamiento para personas que asisten a conferencias y que no pueden pagar hoteles. Ahora es la compañía de alojamiento a corto plazo más grande del mundo.

Recoger por adelantado No es una venta hasta que el dinero está en el banco. Antes de crear un producto completo, encuentre a 10 personas que estén dispuestas a al menos hacer un pago inicial por un producto viable mínimo, de esa manera sabrá que su solución tiene potencial y el mercado está dispuesto a pagar.

Kickstarter nos mostró que las personas están dispuestas a pagar con meses de anticipación para proyectos que tal vez ni siquiera sucedan. ¿Sus clientes potenciales están dispuestos a hacer eso?

Establecer metas y seguimiento. Ahora que tiene 10 clientes, es hora de comenzar a planificar. Establezca metas para donde quiere estar dentro de tres años y luego un año. Basado en sus metas, identifique cinco objetivos que podría lograr dentro de tres meses, luego establezca cinco metas semanales para avanzar hacia sus objetivos y sus metas.

Lo hago tanto para mis empresas como para mi propia vida, como pueden ver aquí. Ha hecho toda la diferencia.

Efectivo sobre ganancias. La rentabilidad está sobrevalorada. Tienes que pagar impuestos y no significa que tengas efectivo. En lugar de centrarse en la rentabilidad, concéntrese en un flujo de efectivo y un saldo saludables. Asegúrese de no gastar más de lo que está trayendo y recoja al menos el 50% en efectivo por adelantado en cualquier venta que realice.

Zirtual, un inicio de asistente virtual que recaudó más de $ 5 millones debido a problemas de flujo de efectivo. Si les sucedió a ellos, les puede suceder a ustedes.

Inspira a tu gente Un hombre no puede hacerlo todo. Si te tomas en serio tu startup, atraerás a las mejores personas que puedas encontrar y trabajaremos juntos. Eso significa que tu trabajo es simple. Contrata a las personas adecuadas y haz más que la suma de sus partes. No puedes hacer cada trabajo tú mismo, así que reúne a los mejores y guíalos.

Sir Alex Ferguson hizo esto durante 27 años en el Manchester United. Ahora es reconocido como uno de los mejores entrenadores del fútbol mundial.

Tener paciencia. Hagas lo que hagas, será tres veces más largo y costará tres veces más de lo que pensabas originalmente. Habrá problemas, desafíos y contratiempos. Respire durante cada una de estas situaciones y sepa que puede superarlas. Cuando logres tus objetivos, valdrá la pena tres veces más.

Nelson Mandela permaneció en la cárcel durante 27 años para lograr su objetivo. ¿Podrías todavía hacer algo por solo 27 meses?

Falla y perdona. Vas a joder Tus compañeros van a joder. Tus empleados van a joder. En algún momento, todos se joden. Es inevitable, así que aprende a perdonarte a ti mismo ya los que te rodean. Cuando creaste tu startup, querías cambiar el mundo y hacer una diferencia. Al comenzar, ya estás a mitad de camino, pero la clave es no arruinar tu logro al destruirte a lo largo del viaje.

El Dalai Lama es frecuentemente conocido como el hombre más compasivo del mundo. Esto le permitió ser un líder para su gente, que a su vez haría cualquier cosa por él. Sé el Dalai Lama de tu empresa y tendrás un grupo de personas que te ayudarán a alcanzar tus metas a toda costa.

Answer 10

1. Los atajos hacen largos retrasos. No intente omitir el estudio de viabilidad o una prueba de concepto. Todos los pasos que vienen antes de un MVP (lea sobre ellos aquí: ¡No comience a crear su aplicación con un MVP! ) Para que aprenda sobre las necesidades de sus clientes. Tómate tu tiempo y recoge comentarios. Te ahorrará mucho trabajo innecesario.
2. Escucha a los que tienen más experiencia que tú. Los emprendedores son personas increíbles que están dispuestos a compartir sus conocimientos y experiencias. Seguir sus consejos te ayudará a evitar cometer algunos errores y tener éxito.

Hablando del último … Hace poco tuve la oportunidad de preguntarle a la gente de algunas de las empresas polacas más exitosas acerca de sus consejos para las nuevas empresas en etapa inicial. Esto es lo que dijeron: cosas que debe saber antes de crear una aplicación: 10 empresas polacas exitosas comparten sus consejos.

Brevemente:

1. Haga la investigación de mercado y valide su idea lo más rápido posible. Encuentra tu nicho y habla con los futuros usuarios. Pregunte a su grupo objetivo cómo usarían su producto. ¡No necesitas ningún código para hacerlo!

2. Comience con POR QUÉ. Este famoso consejo de Simon Sinek puede ser uno de los más importantes. Antes de comenzar a fabricar un producto, sepa por qué lo está haciendo, qué (y a quién) va a resolver el problema, y ​​téngalo en cuenta todo el tiempo.

3. Comience a recibir comentarios antes de que su producto esté listo. Y seguir adelante después del lanzamiento.

4. Mantenga su comunicación simple. Cuanto más quiera complacer a todos, menos clara y convincente será la comunicación del producto.

5. Olvídate de esta “una característica más”. Es importante lanzar su producto rápido. Al crear el MVP, mantenga su producto simple. ¿Resuelve el problema que te hizo pensar en crearlo en primer lugar? Entonces tiene todo lo que necesita. Una vez que inicie su producto y obtenga los primeros usuarios, tendrá tiempo para agregar todas las demás funciones.

6. No te concentres demasiado en tus competidores. Es importante mantenerse consciente del hecho de que existen, pero no estimula un enfoque creativo para la solución.

7. Controle su dinero en efectivo. En lugar de centrarse en las métricas de vanidad (como los me gusta de las redes sociales, la cantidad de posibles clientes potenciales de la última conferencia de inicio), concéntrese en la cantidad de efectivo que tiene en su cuenta bancaria. Al final del día, solo hay una pregunta: ¿puede pagar sus facturas?

8. Nunca es demasiado pronto para establecer quién es responsable de qué. A menos que no sea una startup de un solo hombre, es importante evitar las situaciones en las que Cosa debió haber ocurrido, pero todos pensaban que “es su responsabilidad”.

EDITAR: ¡Acabamos de publicar un libro electrónico gratuito para nuevas empresas ! Contiene sugerencias de herramientas, una guía paso a paso para el desarrollo de software y muchos consejos valiosos para nuevas empresas. Lo puedes encontrar aquí: Desarrollo de software paso a paso – ebook .

Answer 11

Quizás el trabajo más fácil del mundo es asesorar a las personas, especialmente a la comunidad emprendedora por primera vez que busca constantemente aportes de cualquier fuente a la que pueda acceder y no faltan consejos en la red mundial ni en los millones de Libros que están disponibles para ayudar a las personas a enriquecerse de la noche a la mañana.

La mayoría de los medios y editores hablarán repetidamente sobre historias de éxito de emprendedores y le darán una lista de personas que se convirtieron en multimillonarios antes de cumplir los 30 años, rara vez resaltan la dura verdad de la agitación mental y la lucha que los emprendedores, ya sea solos o con un equipo.
tiene que pasar por Porque los consumidores de los medios de comunicación solo quieren escuchar historias de éxito, ya que se venden como pan caliente.

No es sorprendente, entonces, que a menudo escuchemos sobre Mark Zuckerberg en las noticias y, a veces, casi todos los días, pero muy pocos sabrían sobre Ilya Zhitomirskiy.

Para el mundo exterior, una puesta en marcha es todo lo que han soñado toda su vida y el glamour asociado con el título de trabajo de un CEO, tal vez imaginándose de pie en las alas de un avión posando para los medios con 2 modelos en bikini de pie. lo que deberían estar haciendo titulares y un artículo para complementar su historia de éxito, les hace sentir que se están poniendo en marcha una puesta en marcha es lo que deberían hacer en la vida.

Y luego la realidad muerde … muy duro.

Si uno profundiza en la mentalidad de la raza empresarial, tienden a ser muy creativos, emprendedores, enérgicos y más propensos a tener emociones fluctuantes y vulnerables a la depresión, la ansiedad, el sentimiento de desesperanza y los pensamientos suicidas todo el tiempo.

Algunos empresarios, especialmente los inventores solitarios, son más vulnerables que otros. El miedo constante al fracaso puede llevarlos a una profunda depresión, de la que a menudo no se habla, ya que los fundadores de nuevas empresas deben ser valientes y enmascarar sus sentimientos reales ante el mundo.

Los emprendedores no necesitan consejos, ya que habrían investigado a fondo y sabrían muy bien en qué se están metiendo y entienden lo que deben hacer para tener éxito. También saben que tienen pocas posibilidades de éxito, sin embargo, su espíritu de nunca rendirse y su perseverancia los mantiene en movimiento.

Necesitan apoyo moral y un fuerte respaldo de la comunidad emprendedora, la sociedad y, lo que es más importante, sus propias familias. Están creando empleos para la generación futura.

Me pregunto cuántos me respaldarán aquí si escribiera una publicación en linkIn: una carta abierta a todos los CEOs para que reconsideren su proceso de contratación para dar prioridad a los empresarios fallidos (por supuesto, en el mérito) en lugar de personas con un título de 3 letras. por la reputación de su instituto que obtuvieron el título de. ¿Quién tendría una visión para los negocios mejor que fundadores?

¿La seguridad de un trabajo de las empresas comerciales ayudaría a aliviar el estrés que enfrentan los fundadores nuevos en el improbable caso de fracaso?

La primera vez que los CEO deben entender que es la empresa de negocios la que fracasó y que ni siquiera deberían considerarse como un fracaso. Además, deben comprender cuándo es el momento adecuado para dejar de fumar.

Cuando están en depresión, las personas tienden a separarse de sus familiares y seres queridos. Es importante que la familia y los amigos se acerquen y cuiden bien de las personas que pasan por la depresión.

La fase de inicio es el mejor momento para aprender una nueva habilidad como tocar un instrumento musical o leer libros de autoayuda o unirse a redes o eventos sociales o cualquier cosa que distraiga la mente. Nada más importante que la salud.

Hoy, puedo permitirme sonreír por el resto del mundo, pero debajo de la máscara está el miedo al fracaso, el miedo al futuro, la ansiedad y la depresión crónica que trato de ocultar y es el espíritu de nunca rendirme el que me mantiene en movimiento. , esperando un mejor mañana.

Answer 12

A pesar del hecho, no he sido uno todavía, pero he visto a líderes de grupos, grandes mandos intermedios, vicepresidentes e incluso vicepresidentes principales operar en diferentes condiciones de estrés, penurias, quema severa de efectivo, cuellos de botella en las fábricas, tiempo de inactividad , caídas en el mercado de valores, condiciones de salud, severa crisis de tiempo, creencias rotas, no hay datos a mano, no hay éxito a corto plazo, empleados que abandonan puestos de trabajo, no hay luz al final del túnel y todas las probabilidades posibles contra ellos.

La diferencia de cizalla entre un gerente realmente asombroso y un gerente mediocre es la diferencia en sus creencias y en cómo conciben el concepto de fracaso . Gerentes mediocres a menudo se dan por vencidos! Sucumben a una u otras condiciones. Muchos de ellos siguen haciéndolo bien cuando las cosas están florecidas, pero su verdadero mérito se pone a prueba en el centro de su ser tan pronto como comienzan las dificultades. Los increíbles gerentes sobreviven todas las probabilidades y salen de todas las situaciones posibles con su trabajo inteligente y duro.

Estas son mis sugerencias para cualquiera que desee ser un líder / visionario / gerente y no solo un CEO. Al ser un CEO / fundador, tal vez su propio efectivo y valor futuro estén en línea, pero si sus reservas personales de efectivo no están en línea, no debe tomar nada a la ligera.

Es muy probable que fracase si una sola cosa sale mal y 99 de cada 100 triunfan. La complacencia será tu peor enemigo al comienzo. Eres mucho mejor siendo paranoico y cuestionas todo lo que hay en la empresa. Mantenga las cosas en orden a diario: los 7 días, no solo cinco días hábiles, y administre todos los proyectos posibles que pueda mientras hace crecer la empresa, y cree un motor que sea sostenible a largo plazo.

Al seguir algunas de las mejores prácticas de los mejores directores ejecutivos de todos los tiempos, puede destacar todas las situaciones posibles. Hablaré sobre cuatro CEOs, ya que creo que son realmente excepcionales y nada de lo que hicieron tuvo que ver con la suerte. Trabajaron muy duro, aprovecharon la suerte a su favor cada vez que tuvieron que cumplir, y mantuvieron el rumbo de su misión de las empresas y sus valores. No es que no haya otros grandes directores ejecutivos en el mundo, pero si sigue los métodos de estos cuatro directores ejecutivos, posiblemente pueda hacerlo bien.

Jeff Bezos maneras: En pocas palabras, comience con los métodos de Jeff Bezos en el inicio. Esto es simplemente porque él comenzó en un garaje. Hay algo sorprendente acerca de los CEOs que comenzaron en su garaje. La razón es simplemente que todos los aspectos posibles del trabajo se ponen a prueba en su esencia cuando hace todo por su cuenta, incluyendo pero no limitado a cada idea que genere, cada idea nueva que considere, cada conclusión que obtenga, cada decisión que tome y cada decisión que tome. Cada acción que realice y cada principio que realice a largo plazo con el que opera toda la empresa. Es como si creas la sangre de la innovación que fluye en las venas de la empresa .

Los principios de Jeff se han dado en un libro llamado “El camino del Amazonas”. De hecho, soy bastante fanático de estos principios, ya que no solo han trabajado para él, sino que también he probado y probado muchos de ellos en mi propio trabajo.

Estos principios que se detallan a continuación (en gran parte desde el sitio web de Amazon) pueden crear fácilmente la columna vertebral de casi cualquier compañía en el mundo.

Jeff Bezos modales: obsesión con el cliente, propiedad, inventar y simplificar, son correctos: mucho, aprenda y sea curioso, contrate y desarrolle lo mejor, insista en los estándares más altos, piense en grande, sesgo para la acción, frugalidad, gane la confianza, profundice , Tener espina dorsal; En desacuerdo y cometer, entregar resultados

Obsesión del cliente

Los líderes comienzan con el cliente y trabajan al revés. Trabajan vigorosamente para ganar y mantener la confianza del cliente. Aunque los líderes prestan atención a los competidores, se obsesionan con los clientes.

Propiedad

Los líderes son dueños. Piensan a largo plazo y no sacrifican valor a largo plazo por resultados a corto plazo. Actúan en nombre de toda la compañía, más allá de su propio equipo. Nunca dicen “ese no es mi trabajo”.

Inventar y simplificar

Los líderes esperan y requieren innovación e invención de sus equipos y siempre encuentran formas de simplificar. Tienen conciencia externa, buscan nuevas ideas de todas partes y no están limitadas por “no se inventan aquí”. Al hacer cosas nuevas, aceptamos que podemos ser mal entendidos durante largos períodos de tiempo.

Tienes razón, mucho

Los líderes tienen razón mucho. Tienen buen juicio y buenos instintos. Buscan perspectivas diversas y trabajan para des-confirmar sus creencias.

Aprende y sé curioso

Los líderes nunca terminan de aprender y siempre buscan mejorar a sí mismos. Tienen curiosidad por nuevas posibilidades y actúan para explorarlas.

Contrata y desarrolla lo mejor

Los líderes elevan el nivel de rendimiento con cada contratación y promoción. Reconocen talento excepcional y los mueven voluntariamente en toda la organización. Los líderes desarrollan líderes y toman en serio su papel en el entrenamiento de otros. Trabajamos en nombre de nuestra gente para inventar mecanismos para el desarrollo como Career Choice.

Insistir en los más altos estándares

Los líderes tienen estándares implacablemente altos; muchas personas pueden pensar que estos estándares son injustificadamente altos. Los líderes están continuamente elevando el nivel y conduciendo a sus equipos a entregar productos, servicios y procesos de alta calidad. Los líderes se aseguran de que los defectos no se envíen por la línea y que los problemas se solucionen para que se mantengan fijos.

Piensa en grande

Pensar en pequeño es una profecía autocumplida. Los líderes crean y comunican una dirección audaz que inspira resultados. Piensan de manera diferente y miran por los rincones para encontrar maneras de servir a los clientes.

Sesgo para la acción

La velocidad importa en los negocios. Muchas decisiones y acciones son reversibles y no requieren un estudio exhaustivo. Valoramos la toma de riesgos calculada.

Frugalidad

Lograr más con menos. Las restricciones engendran ingenio, autosuficiencia e invención. No hay puntos adicionales para el aumento de personal, el tamaño del presupuesto o los gastos fijos.

Ganar confianza

Los líderes escuchan atentamente, hablan con franqueza y tratan a los demás con respeto. Son vocalmente autocríticos, incluso cuando hacerlo es incómodo o embarazoso. Los líderes no creen que su olor corporal o el de su equipo huele a perfume. Se comparan a sí mismos ya sus equipos con los mejores.

Bucear profundo

Los líderes operan en todos los niveles, se mantienen conectados a los detalles, auditan con frecuencia y se muestran escépticos cuando las métricas y las anécdotas difieren. No hay tarea debajo de ellos.

Tener espina dorsal En desacuerdo y cometer

Los líderes están obligados a desafiar respetuosamente las decisiones cuando no están de acuerdo, incluso cuando hacerlo es incómodo o agotador. Los líderes tienen convicción y son tenaces. No se comprometen por el bien de la cohesión social. Una vez determinada la decisión, se comprometen en su totalidad.

Entregar resultados

Los líderes se centran en los insumos clave para su negocio y los entregan con la calidad adecuada y de manera oportuna. A pesar de los contratiempos, están a la altura de la ocasión y nunca se conforman.

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Steve Jobs: Simplicidad, diseño, tecnología, marketing, adicción.

• Steve trabajó en fundamentos de negocios: Steve Jobs era un genio, y sus fundamentos de negocios eran claros como el cristal. Él fue capaz de encantar a los clientes por la calidad de los productos que creó. Durante cientos de repeticiones de los productos iniciales de Apple, SIGUIENTE, Pixar, le quedó claro que si un producto está en manos del cliente, y si el cliente no tiene que usar nunca un manual para usar el producto para hacer cosas complejas con capacidades intuitivas, le dirían a otros clientes sobre el producto y se vendería automáticamente.
• Trabajó en diseño y marketing: Steve era un genio del marketing y usó el diseño en la parte superior del marketing. Si vas a las tiendas de Apple, verás cuán bien diseñadas están las tiendas. ¿Alguna vez en tu vida sentirías lo mismo si fueras a ingresar a Radioshak? No. Simplemente simplemente no.
• Trabajó en la adicción al cliente. Crea un producto que seduzca al cliente. Esto es dándole funcionalidades asesinas con el uso más simple. Esto haría que los productos adictivos como el sexo o algo así. Que es lo que creó el culto. Entonces, si no cree que sus productos o servicios sean sobresalientes, tómese un tiempo para perfeccionar lo mejor de sus capacidades y luego lance. Luego itere rápidamente para lanzar la próxima versión y seguir así. En su camino, aprendería muchas cosas, pero el motor seguiría moviéndose y usted generaría una confianza inicial.

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Maneras de Elon Musk: trabaje en soluciones que realmente ayuden a la humanidad, se centren en señal frente a ruido, creen diseños de ingeniería realmente excepcionales, piensen en principios fundamentales y construyan su camino hacia arriba, trabajen arduamente, se enfoquen en el largo plazo.

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He escrito bastantes respuestas sobre Elon Musk. Por favor, siéntase libre de leer algunos de ellos. Estos métodos no son fáciles, pero harán las cosas.

La respuesta de Rohit Malshe a ¿Qué herramientas de productividad utiliza Elon Musk?

La respuesta de Rohit Malshe a ¿Cómo hizo Elon Musk tantas cosas en tan poco tiempo?

La respuesta de Rohit Malshe a ¿Qué podemos aprender de Elon Musk?

La respuesta de Rohit Malshe a ¿Cómo trabajó Elon Musk durante 100 horas a la semana durante más de 15 años?

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• Warren Buffet maneras: lea mucho, piénselo, diga NO la mayor parte del tiempo.

• La única cosa que quieres aprender de Warren Buffet es la capacidad de decir NO. Mucha gente te lanzará cientos de ideas. Debes saber realmente en el fondo qué ideas son geniales y cuáles son poco profundas. Usted no tiene que seleccionar. Realmente tienes que rechazar / eliminar.
• Warren Buffet lee mucho y piensa en lo que lee . Escanea demasiada información de los datos financieros de la compañía durante todo el día leyendo aproximadamente 500 páginas de información financiera para simplemente decir NO a la mayoría de las compañías. Cuando no puede decir NO, compra las acciones de esa compañía. Recientemente compró las acciones de Apple.
• Tenga en cuenta que esto es después de toda una década de éxito de Apple , pero ¡hey! Él mira el éxito comprobado. ¿Podríamos haber dicho cuando Steve Jobs falleció si Apple seguirá siendo una gran compañía? Probablemente no. ¿Pero sigue siendo una gran compañía? Absolutamente. Dijo NO a Apple por toda una década. Finalmente, dijo que sí, y compró 6.6 billones de dólares en acciones de Apple. De hecho, desde que los compró, subieron un 40%.

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La vida como CEO no será fácil, pero sin duda sería gratificante. Sigue trabajando duro porque ciertamente lo necesitas, y mucha suerte. Ciertamente necesitas suerte, mucho de eso.

¡Mantente bendecido y permanece inspirado!

Answer 13

ALERTA : Respuesta realmente larga. Mantente alejado si la paciencia no es una de tus mejores virtudes.

Un barco es el más seguro en la orilla, ¡pero no es para eso que está construido!

En primer lugar, enhorabuena de corazón por retomar el recuento de su vida y decidir poner a flote su barco en aguas empresariales y descubrir nuevas costas.

Un poco sobre mí.
Soy un emprendedor en serie y actualmente navego en mi tercer barco
También soy un ávido cinéfilo , un introvertido y un tecnófilo.

Ahora que se intercambian los honores, permítame el privilegio de navegar con usted por un momento y ayudarlo a recorrer algunas de las cosas que admiraría que compartí con usted a bordo de este pequeño viaje.
He escrito para su comodidad, algunas reglas del juego, que como empresario detrás de las orejas, le parecería increíblemente perspicaz.

Entonces, saltemos y los tomemos uno por uno: –

# 1: Los negocios son un gran juego si te limitas a jugar dentro de las Reglas.

En el mundo de hoy, donde el éxito financiero es algo que todos desean, es bastante fácil perturbarse y perder la paciencia si las cosas no aparecen como se supone que deben hacerlo, lo suficientemente rápido … ¡Pero espere! Toda gran visión requiere tiempo para culminar y un truco NO siempre puede ser el mejor paso adelante si la visión es cambiar el mundo. El espíritu empresarial es un largo recorrido. Así que el consejo es , evita inducirte en una carrera de ratas.
El éxito es más parecido a un viaje que se cubre día tras día, y no una puerta que se abrirá una buena mañana cuando te despiertes.

# 2: ¡La mejor manera de predecir el futuro es comenzar a hacerlo!

No esperes oportunidades para llamar a tu puerta. Más bien salir y hacer tu propia suerte. Cuestionar los regímenes y desafiar lo establecido.
Recuerde siempre que las cosas que más desea en la vida se encuentran generalmente al otro lado del miedo.

# 3: ¡No busques lo que no puedes matar, y luego entiérralo!

Para empezar, esto tiene dos explicaciones posibles y ambas deben ponerse en práctica por separado.

A) Primero, NO intentes cazar todo , incluso si puedes.
B) Y dentro de (A), NO trates de cazar todo por ti mismo . Delegar. Deja que aquellos a quienes empleas, te busquen y te lo traigan.

… y finalmente, cuando tienes el pie en la garganta,
C) Entiérrelo … es decir, corte el problema desde su raíz, para que nunca vuelva a aparecer.

Para ser más exactos, intente identificar los síntomas de la enfermedad y luego curarlos para siempre … O como dicen: Atacar el conjunto de problemas, y no solo el problema.

# 4: Si el plan A no funciona, no te preocupes … Hay 26 letras en los alfabetos en inglés.

A menudo se dice que los grandes gerentes casi no dejan espacio para que el destino opere. Cuando se ocupe de su negocio, es una buena idea esperar lo mejor pero prepararse para lo peor. Tenga un plan de respaldo y luego un plan de respaldo para el plan de respaldo.

# 5: La mala suerte se alimenta del miedo a ella. ¡La buena suerte se alimenta de la esperanza de ello!

Es una observación común que las startups mueren principalmente por suicidio, no por homicidio. Puede que le resulte sorprendente la frecuencia con la que un pequeño problema conduce a un kami-kaze, especialmente. Si la comunicación no es tan clara. Por el contrario, incluso un desafío difícil o un tanto imposible puede ser conquistado simplemente dividiéndolo en cantidades pequeñas pero alcanzables y conquistándolas una por una, con trabajo en equipo y comunicación clara.
Mientras que los obstáculos abruman a algunos empresarios, a otros, simplemente les entusiasman … Solo los últimos sobreviven. Lo bueno de mantenerse positivo es que, aunque no garantiza que no tendrá problemas para resolver, definitivamente significará que tiene un problema menos que resolver .

# 6: Cuando se trata de espíritu empresarial, el sudor es más espeso que la sangre.

Ok … así que has dado el paso y, de repente, te sientes desamparado y nadie, absolutamente nadie, ni siquiera tus amigos cercanos, a veces incluso los miembros de la familia están dispuestos a respaldarte …
¡Bienvenido al mundo del emprendimiento!

Puede ser absolutamente devastador verte a ti mismo nadando solo contra la corriente sin orillas a la vista … Puede desmoralizar incluso a las pieles más gruesas.
No seas … En vez de eso, solo tira con los puñetazos … porque trabajar duro no puede garantizar que tengas éxito, ¡no trabajar duro definitivamente garantiza que no lo harás! Entonces, hasta que empieces a ver el lado más brillante de la vida, sigue puliendo el lado opaco y recuerda, ¡lo que no te mate te convierte en un empresario!

# 7: Un hombre exitoso es aquel que puede establecer una base firme con los ladrillos que otros le han lanzado.

Posiblemente te encontrarás con enemigos actuando como amigos. Siempre habrá gente sin un libro de reglas y aquellos que tratarán de derribarte despreocupadamente viéndote hacer mejor que ellos. Te apuñalarán, te impedirán, te criticarán … solo baja la cabeza y déjalo. Sigue trabajando duro en silencio. Deja que tu Lamborghini haga todo el ruido.

# 8: Soportar el dolor de la disciplina o soportar el dolor del arrepentimiento.

Ok … así que aquí hay un punto que a menudo es mal entendido por los empresarios en ciernes. El trabajo duro no consiste solo en pasar más horas en cosas que te gusta hacer. De hecho, es más como disciplinarse para realizar tareas que odia hacer, algo que simplemente no es su pedazo de pastel, simplemente porque nadie más quiere hacerlo o aún no ha encontrado a alguien que lo haga. hágalo mejor que usted … y ese es el sacrificio primordial que todo empresario exitoso tiene que hacer para que su negocio tenga éxito. Es como tener un bebé. Amas a tu bebé, está bien … pero aún tienes que limpiar la mierda que puede crear en medio de la noche.

# 9: Una gran asociación de negocios es donde la palabra “asociación” aparece antes de la palabra “negocios”.

Cuando se trata de negocios, las asociaciones pueden ser su más fuerte y, al mismo tiempo, su eslabón más débil en la cadena. Asegúrate de que el tuyo sea el más fuerte porque, como dicen, Love is Grand, Divorce is HUNDRED GRAND. Así que mejor quédate con el amor!

# 10: Siempre escucha a los expertos. Te dirán lo que no se puede hacer y por qué. ¡Entonces hacerlo!

Sí, lo tienes … Toma la mente de todos los cuerpos, pero siempre pon el tuyo al problema. No ignore los consejos, pero nunca ignore su voz interior también …
Escucha lo que otros tienen que decir, pero sigue tu corazón, ¡porque siempre conoce el camino!

# 11: La integridad es difícil de explicar a alguien que no la tiene.

Seguirá encontrándose de manera redundante con personas que querrán derribarlo de la ética laboral en la que ha desarrollado su negocio. ¡Sorprendentemente, algunos de ellos provendrán de la liga de sus empleados más talentosos o brillantes! PERO, nunca NUNCA comprometa sus valores para retener o atraer talento … Tampoco permita que el talento conduzca su toma de decisiones.
En su lugar, deje que su negocio sea impulsado por personas que comparten su sistema de valores. Usted se sorprenderá de lo bien que lo harían si confiaran. ¡Lo más probable es que superen a los genios!

Un consejo … Cuando tenga dudas, trate con la gente tal como es y no como es usted.

# 12: El que nunca falló, nunca tuvo éxito!

Probablemente ya lo hayas escuchado un millón de veces: “Uno en mano es mejor que dos en arbusto”.
¡De acuerdo! ¿Pero es uno en mano mejor que diez en arbusto?

El punto es que, si seguimos jugando de manera segura y seguimos haciendo lo que estamos haciendo, seguiremos obteniendo lo que estamos obteniendo. Saltaste. Ahora continúa haciéndolo. Para tener éxito, todo lo que necesitas en la vida es un poco de confianza y mucha ignorancia.

# 14: ¡Nunca ejerza más poder del que exige la situación!

Como jefe, tendrá poderes ilimitados para construir su negocio O para condenarlo. Una de las maneras de arruinar tu negocio es seguir impresionando a los demás de que solo eres tú quien puede comandar el piso.
… Bueno, ellos ya saben que usted es el jefe … así que si tiene que impresionarlo cada vez, probablemente esté en el lado equivocado del liderazgo. Lo que más bien debería aspirar a ser es un mentor y una guía para ellos, o algunas veces solo un amigo e incluso un discípulo a veces.
Solo la conciencia del hecho de que usted ejerce poder es suficiente para hacer el trabajo en la mayoría de las situaciones … No siempre tiene que sacar la espada.
… PERO cuando lo hagas, asegúrate de que extraiga sangre …

Una advertencia debe ser MUY MUY discreta sobre cuándo y cuánto poder ejercer. ¡Saltar el arma es fácil … revivir a alguien después de haberlo matado no lo es!

# 15: Se trata de conseguir belleza para casarse con la bestia.

Pregunta: ¿Por qué un tigre es llamado el Rey de la Selva?
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Porque es sorprendentemente hermoso pero increíblemente poderoso. Recuerda las dos palabras y escríbelas en tu libro ahora: “Beautiful” AND “Powerful”.

¡El éxito está en algún punto intermedio!
Más a menudo que no, exactamente entre
¿Escuchaste la palabra “punto dulce”? ¡Ese es el lugar al que apuntas en los negocios!

# 16: Después de terminar en el inodoro, no te sientas allí y miras lo que has hecho. Te levantas y lo tiras y sigues adelante.

¡Mierda pasa! No importa lo duro que hayas intentado o lo inteligente que fueron tus decisiones, a veces el destino simplemente tirará de la alfombra de debajo de tus pies y te pondrá en un contenedor. ¡Solo despierta, quita el polvo de tus pantalones y sigue adelante! No dejes que las experiencias pasadas no puedas hacer mucho para disminuir tu fortaleza o valentía. Si la vida te golpea, ¡dale el golpe dos veces más fuerte!

# 17: Si no sabes cuándo abandonar una carrera, puedes seguir corriendo incluso después de que termine …

… y luego tumbarse para siempre!

Se dice con razón que la decisión más difícil es decidir si renunciar o persistir. Probablemente citaré una pequeña historia aquí para apoyar mis puntos de vista.

George Orwell, un gran escritor del siglo XX que pasó la mayor parte de su vida en la pobreza extrema antes de hacerse rico durante la última parte de su vida con sus impresionantes escritos, fue invitado una vez a una gran ceremonia por el entonces más rico hombre de Londres, algunos Sr. Henry.
Al llegar a la fiesta, se encontró con el asesor de negocios del Sr. Henry, quien fue enviado categóricamente a la fiesta para informar a sus visitantes sobre la enorme fortuna y los logros financieros de su cliente. Así que conoció a George Orwell y comenzó a jactarse de la prolífica riqueza y el estilo de vida del Sr. Henry.

“Como debe saber, esta fiesta se ha organizado para celebrar la afluencia de mi cliente, el Sr. Henry, que ahora posee una parte importante en una de las mayores firmas de corretaje de valores de Londres para acompañar sus otras riquezas, como 3 extensas casas de labranza a orillas del Támesis, su exquisita bodega, una colección de las mejores pinturas conservadas en los mejores museos de Inglaterra y muchas más cosas de las que puedo hablar toda la noche …

Entonces, señor Orwell, ¿qué piensa de su destreza y su riqueza? “ , Preguntó el abogado, con aire de presunción.

El Sr. Orwell respondió con suavidad: ” ¡Bien! Estoy realmente emocionado de saber que el Sr. Henry ha acumulado tanta riqueza y respeto en una vida, pero sigo pensando que hay una cosa que él, con toda la fortuna que posee, todavía no podrá conseguir! ”

” Y qué es eso, ¿puedo preguntar? “, Preguntó el abogado.
” ¡Basta! “, Dijo Orwell y se alejó sin pretensiones!

Moraleja de la historia: no se queme antes de que termine la carrera, pero tampoco siga corriendo una vez que sepa que es hora de colgar las botas … y no se preocupe por el dinero. El dinero, amigo mío, tiende a cuidarse solo cuando haces que la vida de otras personas sea más fácil para tu negocio. ¡Solo sé cuando hayas tenido suficiente!

# 18: Hay una aplicación esencial llamada “respeto” donde mantienes tu teléfono alejado y hablas con la persona que está a tu lado.

… Ya sea que esa persona sea su chófer, su cocinero o su programador.
Pasas el día porque cada uno (bueno, casi) hace el trabajo que se supone que debe hacer. No hay nada de vergonzoso en apreciar abiertamente su contribución a su vida o a su organización, por pequeña que sea. Y no solo limites este concepto de apreciación a los demás. Respétate a ti mismo y a tu trabajo como cofundador también …

He observado a muchos empresarios esforzarse mucho para poner en marcha su puesta en marcha, pero se rinden cuando es hora de recompensar sus propios esfuerzos.
No pagarte lo suficiente, especialmente cuando puedes, no es un tipo de penitencia que te servirá para el éxito. De hecho, solo te drenará más rápido. No se demore en obtener las ganancias que usted merece y NO le importe pagar impuestos sobre ello 🙂

# 19: ¡Hay una persona que recibe todos los golpes que el mundo tiene para lanzar, pero que todavía tiene la espalda!
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Esa persona es ‘tu’.

Pase un tiempo con él, conózcalo de cerca, escuche lo que su corazón tiene que decir y cuídelo bien. Hacer ejercicio, comer sano y mantenerse en forma. El espíritu empresarial es como un maratón … Puede ser muy agotador, física y mentalmente … Entonces, si ya estás cojeando, ¡no te llevará a ningún lado, excepto a un hospital!

Y si piensa lo contrario, simplemente regrese y vuelva a leer la Regla # 13.
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(¿Dije, soy algo triskaidekaphóbico?)
lo que nos lleva a nuestro punto final (y por una vez, vamos a enumerarlo)

# 13: La diferencia entre algo bueno y algo grande es la atención al detalle.

En el juego de los negocios, el que presta más atención, gana … y como Sir Richard Branson citó: “Esté atento a la imagen general, pero no se centre en la atención al detalle”
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Bueno, eso es más o menos largo it
Espero que hayas disfrutado el post y te lleves algo a casa.

¡Buena suerte!

Answer 14

Pregunta del millón de dólares. He escrito sobre una experiencia previa en un inicio fallido (en el que fui primer CEO). Está en nuestro blog (5 errores que cometí al lanzar un inicio) pero lo resumiré aquí:

1. Usted no es su usuario: encontró un problema en un mercado en particular. Con frecuencia, también sientes ese dolor. Una cosa es sentir dolor, pero crear un producto alrededor de su dolor y cómo le gustaría que se resolviera es algo diferente. Lo primero lo ayudará a comprender un cierto problema y probablemente lo guiará a un primer borrador de solución. Lo último va a confundir la visión y los ciclos de desarrollo de sus clientes y productos.
2. Valide su modelo de negocio temprano (!): Y lo digo seriamente temprano. Antes de construir un producto y antes de escribir esa primera línea de código. En todo momento durante su viaje, debe tener una respuesta clara de “¿Por qué hago esto?” Y “¿Para quién estoy preparando esto?” Como se mencionó anteriormente, mientras aprende de sus posibles clientes, pregúnteles: ¿Pagar por una solución como esta? ¿Cuánto? ”Comience a reunir, triturar y analizar los datos. ¿La gente está dispuesta a pagar por su producto / servicio? ¿No? ¿Cómo va a comprender su plan tal premisa?
3. La contratación temprana puede matar a su compañía: Usted lanzó su inicio hace dos o tres meses, y los comentarios de “la gente que conoce” o “lo que ha escuchado sobre nosotros” son más que excelentes. Las métricas comienzan a acumularse y ahora siente que es el momento de acelerar el negocio. Esta es una gran táctica en caso de que esté seguro de (1) quién es realmente su cliente que paga, (2) quién / dónde está realmente su mercado y (3) cuál es realmente su modelo de negocios, y estas son tres certezas realmente difíciles para hacer / tener cuando tienes dos o tres meses de edad. En Wishareit, contratamos a demasiadas personas demasiado pronto y nos costó meses de pista que podríamos haber salvado con una estrategia más ágil. Con solo unos pocos miles de usuarios y sin haber validado el modelo de negocio, llegamos a un equipo de siete personas. Error.
4. Las personas son realmente difíciles de manejar: este es uno de los aprendizajes más importantes que puedo aprender de la experiencia Wishareit. Al final del día, el futuro y el éxito de su producto, empresa o visión están directamente relacionados con el futuro y el éxito de quienes trabajan con usted. Y si es difícil hacer que todos participen en el menor tiempo posible, es aún más difícil que todos estén en la misma página, teniendo en mente el mismo “propósito superior”. Las personas tienen diferentes objetivos, diferentes intereses, diferentes personalidades y diferentes formas de liderar con diferentes problemas. Gestionar todo eso mientras se mantiene una cultura sana y productiva es un trabajo fantástico, pero vale la pena en el futuro.
5. Los clientes son sus inversores: tenga paciencia conmigo: en un mundo perfecto, los inversores lo ayudarán a acelerar su negocio, no a crearlo. Un cliente que paga, alguien que realmente está interesado en intercambiar dinero por su producto o servicio, es su mejor inversor: él o ella le dará su opinión sobre el producto, información sobre precios y la mayoría de lo que necesita de varias partes interesadas, de manera centralizada. . Si está lanzando una startup, invierta la mayor parte de su tiempo para conocer a este ‘cliente’, conocer sus necesidades, sus frustraciones, sus expectativas y asegurarse de que, en todo lo que haga, su principal propósito sea proporcionarle Máximo valor para ese cliente y beneficio con eso. Fórmula simple, gran resultado.

Espero que esto ayude.

Answer 15

Renuncié a mi trabajo el verano pasado. No estaba realmente seguro de lo que estaría haciendo o de dónde me vería dentro de los próximos cinco años (los cazatalentos y los entrevistadores o tus padres te preguntarán una y otra vez).

En este momento, les digo a las personas que escribo libros, tengo un blog, hago presentaciones y talleres para personas interesadas en comenzar una empresa.

Me considero un empresario. Quizás no sea un emprendedor tecnológico. Tal vez un empresario de estilo de vida. Demonios, no lo sé. ¿Incluso importa? No lo creo. Puedes llamarte a ti mismo como quieras … Este es un país libre, ¿verdad?

Entonces, ¿qué voy a hacer el próximo año? ¿Dónde viviré en 2015? No tengo absolutamente ninguna pista. Tal vez africa Tal vez los estados? Quizás esté limpiando baños o viviendo en las calles en algún lugar de este planeta. Tal vez podría haberme establecido y haber comenzado una familia. Realmente no lo sé, pero el tiempo lo dirá …

¿Y quién es capaz de responder a esta pregunta estúpida de todos modos?

Si alguien me dijo hace 5 años que viviría en China durante casi dos años y crearía una compañía allí, habría dicho que estaban absolutamente locos. Si alguien me dijera hace dos años que escribiría libros sobre nuevas empresas y publicaría mis pensamientos en línea, probablemente habría dicho exactamente lo mismo.

Lo mismo es cierto para realizar presentaciones en algunas de las universidades más grandes de Alemania y viajar en bicicleta de una universidad a otra (en realidad cubrí + 500 km).

Si predijera mi futuro hace unos años, esas cosas probablemente habrían sido las últimas en mi mente. Probablemente nunca hubieran cruzado mi mente en absoluto …

Si me preguntaras ahora mismo dónde me vería en los próximos cinco años y cuál era mi plan, probablemente te diría que intentaré aprovechar cada oportunidad en el camino, siempre que suene interesante y puede aprender mucho infierno

Tener planes por lo general me impide experimentar y probar cosas nuevas. Así que dejé de tener planes específicos hace mucho tiempo. Para mí, los planes nunca funcionaron de todos modos. Solo voy con el flujo …

Hace más de un año que renuncio a mi trabajo y hago lo que hago. Y aprendí muchísimas cosas sobre ser un empresario. Siento que estas lecciones o reglas pueden ser valiosas para algunos de ustedes. Es por eso que compartiré algunos de mis mejores aquí. Intentaré centrarme en las cosas que normalmente no leerías en ningún medio de comunicación convencional.

Es lo que tuve que aprender de la manera más difícil en los campos. No es una cosa que se te ocurra mientras buscas un artículo. Descubrí todo esto durante los últimos cuatro años haciendo lo que estoy haciendo. Sea lo que sea. Siéntase libre de añadir un poco más …

# 1 Si apestas en ventas, no construyas una startup (o la aprendas primero)

Hoy en día, el reto ya no es construir productos. Todo el mundo puede construir productos. Puede subcontratarlo a bajo costo, codificar cosas con un grupo de amigos, ordenar productos físicos de China, etc.
El verdadero desafío hoy es encontrar una necesidad real de mercado y tener las habilidades necesarias para venderlos. Si no tiene idea de las ventas, no cree una startup. Por favor, aprende cómo vender primero …

# 2 Necesitas entrenar tus músculos empresariales todos los días.

Si no entrenas los músculos de tu espíritu empresarial todos los días, comenzarán a atrofiarse. Estos incluyen su músculo de ventas, su músculo de oportunidad, su músculo narrador de historias, su red de contactos y su músculo generoso. Y ni siquiera necesita tener su propia compañía para comenzar a ejercitarlos.
Lea más sobre los músculos y cómo puede entrenarlos en la vida real aquí.

# 3 Comience a construir su demanda antes de tener su producto

Si no tiene una demanda ya alineada antes de comenzar a vender su producto, será atornillado. La mayoría de las ventas de la compañía (80%) provienen de clientes con los que una compañía interactuó más de 7 veces. Y la interacción con un cliente más de siete veces requiere mucho tiempo. Probablemente tomará más tiempo de lo que sus fondos durarán. Así que empieza con la construcción de su demanda …

# 4 Sólo un número increíblemente pequeño de personas comprará su producto

A pesar de que 100 personas le dijeron que comprarían su producto o que se inscribieron en su boletín informativo, solo podrán vender su producto a aproximadamente 3 personas. El resto no comprará tu producto. Acéptelo, actúe en consecuencia y aumente la cantidad de clientes con los que está hablando al menos 10 veces en este momento. Eso es lo que yo llamo La Regla del 97%.

# 5 Valida y vende tu idea primero

Todos tenemos muchas ideas, pero generalmente no sabemos cómo asegurarnos de qué idea vale la pena construir. Lo que hacemos hoy es que escribimos planes de negocios, investigamos números, preguntamos a algunos amigos o extraños en las calles y comenzamos a construir nuestro producto.

Y luego, después de unos meses, descubrimos que no realmente necesita nuestro producto. Por lo tanto, tiene mucho más sentido validar nuestras ideas por adelantado al tratar de vender nuestra idea / producto a unos pocos cientos de personas (ver # 4).

En caso de que encontremos personas dispuestas a transferir dinero a nuestra cuenta bancaria, podemos comenzar a construir el producto. Validamos nuestra idea. Se trata de dar la vuelta a toda la cadena de valor. Debes comenzar con ventas y marketing en lugar de construir tu producto …

# 6 Comience a recaudar fondos solo una vez que tenga una prueba de concepto

Mucha gente en estos días intenta recaudar fondos de business angels o VCs antes de tener una prueba de concepto. Desafortunadamente, hoy esto ya no funciona (¡no somos Facebook o Twitter!). Si no tiene la prueba de que la gente está dispuesta a pagar por su producto, es una pérdida de tiempo y recursos suyos y de otras personas.

Enfocarse en construir un producto que el mercado necesita y está dispuesto a pagar. Una vez que tengas esto bien, sal y recauda fondos. Y entonces no se tratará de que encuentres gente, sino de que la gente te encuentre …

# 7 Conozca su costo por adquisición de cliente.

Debe conocer sus KPI (indicadores clave de rendimiento). Necesita saber cuánto puede generar su negocio si pone un dólar. Si pone un dólar y al final del día recibe más de un dólar a cambio, es posible que esté en el negocio.

# 8 no vas a ser viral

Cuando empezamos a trabajar en nuestras empresas, lo último que pensamos es en cómo encontraremos clientes. No tenemos un plan adecuado sobre cómo adquirirlos, dónde encontrarlos y qué herramientas necesitamos poder utilizar.
En nuestros planes de negocios, simplemente escribimos una cantidad x para marketing y eso es todo. Desafortunadamente este enfoque nunca funciona. Y volverse viral tampoco es una estrategia adecuada para salir al mercado. ¿Quieres saber más sobre cómo volverse viral? Entonces sigue leyendo aquí.

# 9 Necesitas ser dueño de la relación con el cliente.

Si no posee la relación con el cliente, tiene que pagar por cada interacción con su cliente. Recuerde, cuanto más interactúe con su cliente, mayor será la probabilidad de una venta exitosa. Por lo tanto, necesita interactuar más a menudo con su cliente.

Si no posee la relación con el cliente y pasa por plataformas que no posee (por ejemplo, Facebook, Twitter, etc.), tendrá que pagar muchísimo dinero para llegar a sus clientes una y otra vez. Porque las plataformas, como Facebook, están monetizando su alcance.

Eso significa que solo podrá llegar a todos sus clientes potenciales si está listo para pagar cada vez. Si no lo hace, solo llegará a una pequeña fracción de sus clientes, lo que lleva a muy pocas ventas y, en última instancia, a la muerte de su startup …

# 10 Tiene sentido copiar tus propios productos.

Muchas personas tienen miedo de los imitadores. En caso de que usted sea uno de ellos, considere copiar sus propios productos. Simplemente abre un nuevo negocio, utiliza sus proveedores existentes, backend o lo que sea, lo replica (usa una calidad inferior) y lo ofrece a un precio más barato.

De esa manera, podrá controlar una porción más grande de todo el mercado, disminuir el margen de un posible imitador y, lo más importante, ya habrá un imitador en el mercado.

Ganar-ganar, ¿verdad?

# 11 Tus clientes compran cuando quieren, no cuando estás listo

Durante meses y meses trabajamos para el lanzamiento de nuestros productos. Y luego nos damos cuenta de que nadie compra nuestro producto. ¿Que pasó? La gente nos decía que amaban nuestro producto. Desafortunadamente, la gente compra solo cuando tiene ganas de comprar y no cuando tenemos ganas de vender …

# 12 Lean Startup es genial, pero necesita algunos ajustes importantes

En caso de que no sepa qué es Lean Startup, aquí hay un resumen de una oración:

Construye experimentos, mide resultados, analízalos y aprende qué funciona y qué no. Luego adapta tu oferta en consecuencia. Haga lo mismo una y otra vez hasta que obtenga resultados satisfactorios y los clientes se retiren.

Pero la verdad es que este enfoque funciona desde una perspectiva de ingeniería, pero excluye completamente la parte de la comercialización y venta de sus productos. Después de leer Lean Startup, tuve la impresión de que mis productos se venderían automáticamente. Pero no lo harán.

Lea más aquí: El inicio de Lean Hype: 10 cosas que Lean Startup no le dijo

# 13 Necesitas ser más humano.

Después de todo, el éxito de su empresa depende mucho de usted. Si sabe cómo promocionarse, será mucho más fácil ganarse a los socios, inversores y todo lo demás. Después de todo, no es B2B o B2C.

Es H2H (Human2Human). Cada transacción comercial es sobre interacciones entre seres humanos reales.

# 14 Hazlo como los profesionales: Comienza a vender productos simples.

Todos soñamos con construir la próxima gran cosa. Crear una empresa tecnológica escalable es algo que todos intentan hacer en estos días. Pero solo unos pocos de nosotros hemos construido, vendido y comercializado un producto que hemos creado desde cero.

No tenemos ninguna experiencia, aún …

Comenzando con lo más complicado, una startup de tecnología no funcionará para la mayoría de nosotros. Es demasiado difícil. Entonces, en lugar de eso, hazlo como los profesionales y comienza a vender productos menos complejos primero. Richard Branson, por ejemplo, comenzó vendiendo árboles de Navidad … Más sobre por qué debería vender productos menos complejos aquí.

# 15 Se trata de disminuir el riesgo.

El miedo gobierna el mundo. Sea el miedo a perder su trabajo, perder mucho dinero o no poder pagar el alquiler. Todos los que interactúan tienen miedo de perder cosas. Por lo tanto, tómelo en cuenta e intente reducir el riesgo para todas las personas con las que interactúa.

# 16 Tus productos no se venderán automáticamente.

Estar expuesto a noticias sobre productos de Apple, Facebook, Twitter y todas estas locas y exitosas compañías, creemos que esta es la única manera. Construimos un producto mal diseñado, con buen aspecto y atractivo, y creemos que nuestros productos se venderán tan pronto como lleguen a los estantes.

Triste verdad: esto nunca va a suceder … y si sucede, tardó muchos años en llegar allí.

# 17 No es gran cosa si apestas como empresario

Nadie es perfecto en nada de inmediato. Todos tenemos que empezar en algún momento y la mayoría de nosotros chuparemos al principio. Siento que todavía apesto como empresario, pero estoy dispuesto a trabajar para mejorar mi juego todos los días. Y eso es lo que realmente cuenta cuando quieres convertirte en un mejor empresario.

# 18 no tener un mal culo de blog.

Una de las herramientas más importantes para adquirir clientes potenciales es tu blog. Tu producto no se volverá viral. La descripción de su producto no será viral. Lo único que podría ayudarte a correr la voz acerca de las cosas que estás haciendo es el contenido increíblemente valioso para tus lectores en tu blog.

# 19 Los primeros adoptantes no existen

Todos nos dicen que debemos encontrar a los primeros adoptantes. Pero la verdad es que no hay adoptantes tempranos por ahí. E incluso si hubiera adoptantes tempranos, sería imposible encontrarlos. Lo más importante es que la mayoría de las personas ni siquiera saben que el problema que está tratando de resolver es un problema real para ellos.

Entonces, en cambio, eduque a las personas interesadas en su producto en personas que pagan por su producto. Esas personas se convertirán en sus primeros adoptantes. No salgas a la calle y pide comentarios a extraños. Eso es simplemente inútil y altamente no dirigido …

# 20 se trata de la confianza

La única pregunta que debes hacerte:

“¿Confían en mí lo suficiente?”

No se trata de si les gusta o no esta o esa característica, si ella todavía te ama o si él terminará contigo. Todo esto no importa. Al final del día todo se reduce a la confianza …

# 21 necesitas aparecer

Cuanto más te presentas, más suerte tendrás. Es tan simple como eso. Si no te presentas nunca tendrás suerte. Muchas personas exitosas le dirán que estuvieron en el momento correcto en el lugar correcto.

Pero lo que normalmente no te dicen es que estaban prácticamente en todas partes y, por lo tanto, aumentaron enormemente la probabilidad de tener suerte. Tenía que pasar un día o el otro …

# 22 Deja de preocuparte por los imitadores.

Mucha gente le dirá que no quieren hablar sobre sus ideas de inicio. Algunos incluso podrían decirte que es un proyecto de sigilo. Eso es BS completo. Si no tiene éxito, no genere mucho dinero en efectivo o no tenga millones en financiamiento, nadie copiará su producto.
Solo se copiarán los productos que han demostrado tener éxito en el mercado … Las ideas no valen nada. ¿Aún no estás convencido? Entonces lee esto!

# 23 Si no puedes encontrar cofundadores, tu idea podría apestar.

Salir y encontrar un CTO, CEO o lo que sea es la primera prueba, ya sea que tengas o no una buena idea. Si no puede encontrar a alguien que esté dispuesto a trabajar con usted en su proyecto, podría ser un primer indicador de que su idea apesta.

O que podría ser malo en vender y lanzar su idea. Pero eso prácticamente se reduce a lo mismo. Trabajar en tu idea podría no valer la pena …

# 24 Una inversión no es una prueba de concepto.

Hay un montón de capital tonto por ahí. Capital que se te echa a pesar de que todavía no tienes una prueba de concepto. Ahora bien, esto no es un gran problema que podría pensar. El dinero es dinero, ¿verdad?

Pero la verdad es que, una vez que tenga dinero en su cuenta bancaria, comenzará a sentirse perezoso y nunca intentará validar su idea.

¿Por qué? Porque ya no necesitas generar ingresos. No luchas lo suficiente con el alquiler, la comida, etc. El capital tonto nos hace gordos, perezosos e inactivos. Así que no te conviertas en uno de ellos …

# 25 La escasez te hará más creativo.

Cuanto menos tengas, más creativo e innovador serás. Piense en empacar para las vacaciones. Si tomas una maleta grande empacas sin pensar cosas que no necesitas. Cuanto más pequeña sea su maleta, más creativo se vuelve y más enfocado está en empacar cosas que realmente necesita …

Resumiendo: después de todo, estas son solo algunas de las cosas que surgieron en 20 minutos. No hay reglas universales para ser emprendedor. Es posible que sean diferentes para ti y que ya sean diferentes para mí al mediodía de mañana.

Ser emprendedor es caótico, anárquico y debes ser muy flexible.

El mayor enemigo de ser flexible es enamorarse de su negocio. En el momento en que creas que tu negocio es excelente, acabarás matándolo. Comenzarás a hacer túneles y ya no serás flexible.

Se olvidará de todas las cosas que acaba de leer o leer en cualquier otro artículo. Usted creerá que todo esto es BS y que no se aplica a su negocio. De ahora en adelante solo creerás una cosa:

MI NEGOCIO ES IMPRESIONANTE …

Answer 16

Cómo llevar a su empresa de $ 1 MM a $ 10 B.

Verne Harnish responde a esta pregunta en su libro Scaling Up: Mastering the Rockefeller Habits 2.0. Describe el ciclo de vida de las empresas de la siguiente manera:

• Los ratones son las Startups, las actividades empresariales al principio de cada empresa, donde aún estás desarrollando tu cultura y tu estrategia.
• Las gacelas son lo que pretendemos convertirnos para escalar el negocio en un entorno de rápido crecimiento en el que ya hemos definido nuestra cultura y seguimos hábitos que conducen al crecimiento.
• Los elefantes son las compañías ya establecidas, los jugadores que han estado en el mercado por más de 20 años. Por ejemplo: General Electric, Google etc.

La clave para escalar de un ratón a una gacela es seguir estos aspectos clave:

Atraer y mantener a las personas adecuadas.

El núcleo de cada negocio es su gente. Para guiarlos y mantenerlos, necesita establecer un puñado de reglas, repetir muchas cosas y actuar de manera coherente con esas reglas. Esto es lo que los valores fundamentales tienen en especial, proporcionan una visión para la empresa y para que los empleados se guíen a sí mismos a través de cada acción. Cada compañía también debe tener un Propósito, ¿para qué estoy haciendo esto ?, ¿estoy realmente haciendo un mundo mejor con mis acciones ?, ¿qué me despierta en la mañana y me da ganas de ir a trabajar?

Creando una estrategia verdaderamente diferenciada .

Para tener realmente una estrategia exitosa, debe tener en cuenta dos preguntas clave: primero, lo que está haciendo realmente es importante para los clientes; y segundo, te diferencia de tu competencia. Para responder estas dos preguntas, debe tener Prioridades estratégicas arraigadas en su organigrama que establezca claramente lo que aporta diferente a la tabla. Muchas compañías los tratan como la “Promesa de la marca”, lo que ofrezco es 10x a 100x mejor que mis competidores, algo que les costará un gran esfuerzo o costo para estar a la par con mi negocio.

Conducción impecable de ejecución

El éxito de una estrategia requiere cumplir con estos tres hábitos: establecer un puñado de prioridades; recopilar datos cuantitativos y cualitativos diariamente y revisar semanalmente para guiar las decisiones; y establecer una reunión periódica efectiva para mantener a todos en el circuito. También podemos ver este ejemplo por las prácticas de Eric Ries en su metodología Lean Thinking, donde afirma que las grandes empresas hacen iteraciones rápidas para obtener un aprendizaje validado a partir de sus supuestos. Esto es lo que queremos establecer en nuestra fase de Ejecución.

Teniendo suficiente efectivo para capear las tormentas

Básicamente, no te quedes sin eso . Preste tanta atención a cómo cada decisión y estrategia afecta el flujo de efectivo de su empresa como lo haría con los ingresos y la rentabilidad. Como Dave Packard dijo: “Más empresas mueren por indigestión que por inanición”, conocen su negocio y toman decisiones inteligentes que considerarán su uso de los recursos a largo plazo.

Una vez que siga estas cuatro estrategias y tenga un gran objetivo para su negocio en los próximos 10 a 25 años (también llamado ” Gran Objetivo Audaz Peludo “), está listo para embarcarse en el increíble viaje de la iniciativa empresarial.

Al final, lo que importa es mantener a todos enfocados en la cumbre y luego decidir los próximos pasos apropiados. A lo largo de este viaje, el conjunto de hábitos y rutinas guiados por sus Valores y Propósitos Básicos será el principio clave para el éxito. Las metas sin rutinas son deseos; Las rutinas sin objetivos no tienen objetivo.

Los líderes empresariales más exitosos tienen una visión clara y las disciplinas para hacerla realidad.

Para leer más te recomiendo:

• Scaling Up por Verne Harnish
• Lean Startup por Eric Ries
• Conversaciones cruciales
• Y, Las cinco disfunciones de un equipo por Patrick Lencioni

Answer 17

Probablemente pueda pensar en 100 cosas que desearía saber, pero lo resumí en una lista de 5, siendo las más importantes las # 2 y # 3.

Cosas que todo joven empresario debe saber para mantenerse vivo y prosperar más allá de los primeros 12 meses

1. Conoce tu mercado

¿Está su mercado lleno de personas mayores o personas mayores? ¿Son cristianos o musulmanes? ¿Son blancos o negros? ¿Son ricos o simplemente se las arreglan? ¿Realmente necesitan sus productos o lo ven como un lujo? Saber que su mercado es mucho más que saber es que tienen entre 25 y 34 años. (Escribí un libro sobre estudios de mercado que puede descargar gratis aquí).

Piense en su mercado como un gran rompecabezas, cada parte de la información que descubra a través de una investigación detallada del mercado es una pieza del rompecabezas. Muy pronto, tendrás todas las piezas excepto una. Ese es el dolor que debe resolverse y esa es la solución que puede ofrecer.

Lo único es que, con este rompecabezas, las piezas siguen cambiando, por lo que tienes que hacer continuamente una investigación de mercado para hacerlo bien.

2. Venderlo como si fuera cocaína en los años ochenta.

Nunca jamás tengas miedo de vender. Hubo momentos en los que enviaba ofertas o promocionaba productos y recibía correos electrónicos enojados al respecto. Me llamaban polla, la escoria de la tierra, y me decían que mi sitio debía ser quemado hasta el suelo.

Me daría miedo volver a hacer lo que mejor hago, creando contenido valioso para las personas que más lo necesitan. Déjame decirte algo, si estás usando un producto o servicio que es realmente increíble y no estás pagando, entonces no tienes nada que decir en la dirección que está tomando.

No tiene voz en la dirección que toma Quora, no tiene voz en la dirección que toma Twitter o Facebook, o cualquier otra “plataforma gratuita”.

Las empresas existen para resolver problemas de la mejor manera posible y al mismo tiempo ganar un montón de dinero. Cualquiera que te diga lo contrario, quiere que fracases o se pierda por igual. Deshazte de ellos.

Aprenda a vender como si fuera de estilo e ignore a las personas que utilizan sus productos, consumen su contenido y utilizan sus servicios de forma gratuita; No importan tanto como los clientes que pagan. Para redacción, comience con las Cartas de Gary Halbert y los Secretos publicitarios de The Written Word.

3. Mantén contentos a tus clientes, quiero decir realmente felices.

Debes centrarte solo en dos cosas cuando recién comiences tu empresa. Conseguir nuevos clientes y mantener viejos clientes. Obtener nuevos clientes es difícil y costoso, como lo ilustra esta infografía de investopedia.

Los viejos clientes que te aman son como la fuente de la juventud. Traen nuevos clientes de boca en boca, cantan tus alabanzas del cielo alto y te compran una y otra vez.

Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es por eso que eres un joven empresario. Tienes la fuerza, el optimismo y la resistencia para resolverlo.

4. Saber ejecutar.

Sé que probablemente lo hayas escuchado antes, no hay nada nuevo bajo el sol. Tu idea vale menos que un sándwich a medio comer. Al menos puedes comer el sándwich. Lo que diferencia a los grandes empresarios de los mediocres es la capacidad de ejecutar.

Ese. Es. Todos.

No es el respaldo del inversor.

No es el grado que ella tiene.

Definitivamente no es la idea.

Es la capacidad de ejecutar la idea, obtener retroalimentación de las personas, personas reales, y luego realizar cambios en consecuencia.

Una máxima a la que sigo y muchas personas que dan sus consejos duramente ganados y que siguen libremente es simple. Si no lo mides no puedes mejorarlo. Si no está midiendo su comercialización, nuestras tasas de conversión, su LTV y una serie de otros factores importantes, entonces está jugando, no ejecutando.

5. Cómo negociar con todos sobre todo.

He viajado por todo el continente africano durante casi una década. Durante ese tiempo, he negociado todo, desde el costo de los viajes en helicóptero hasta el costo de los calcetines en el mercado. Esto me ha enseñado una cosa, NO HAY PRECIO ESTABLECIDO EN PIEDRA . No puedo enseñarte cómo negociar en esta respuesta, pero te diré algunas verdades muy importantes.

El que habla demasiado pierde . Pierden porque cuando siguen hablando, el negociador experto retoma el mensaje entre líneas. Averiguan tus verdaderas motivaciones para querer comprar o vender.

El que mejor escucha gana. Lo opuesto a hablar demasiado es escuchar lo que la otra persona está diciendo. Si escuchas bien y haces las preguntas correctas, te dirán exactamente por qué y cuánto necesitan lo que estás ofreciendo.

Sigue los temas de habilidades de negociación y negociación en Quora, tienen algunas respuestas sorprendentes.

ÚLTIMO PERO NO MENOS, ES UNA MARATÓN, NO UN SPRINT

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Sígueme en Quora para obtener mis otras respuestas Daniel Ndukwu

Visite mi sitio web aquí y descargue este libro electrónico. Le mostrará cómo atraer a los clientes que lo aman hasta la muerte.

Answer 18

Ya hay algunas respuestas realmente geniales aquí. He estado trabajando en nuestra startup Fantasy Shopper como Co-Fundador y CEO durante los últimos 12 meses. Aquí hay algunas cosas que he aprendido (o que me han dicho) este año, sin ningún orden en particular.

Atención
Suena simple, pero probablemente el mejor consejo que he recibido hasta ahora. No trates de hacer malabares con tu startup con otro proyecto. Incluso si tienes 3 grandes ideas, solo enfócate en una.

Aprende a decir no
En los primeros meses, estará en el modo de ajetreo y probablemente estará diciendo “sí” a cada oportunidad, obteniendo lo que sea y quien sea que pueda para ayudar con el impulso. Suponiendo que todo va bien, llegará a un punto de inflexión en el que la gente comienza a acudir a usted en lugar de a usted, ya sea en eventos, servicios de prueba, entrenamiento, inversión, etc. No tendrá más tiempo ni tendrá que decirlo. ‘sí’ a todo, así que obtenga la confianza para comenzar a decir ‘no’ para mantenerse enfocado en su visión.

Mantente Humilde, Mantente Positivo
Tu vida ahora es una montaña rusa y debes enfocarte en la imagen general, no te preocupes por los detalles. Recuerde que hay días buenos y días malos, además, hay días terribles y días maravillosos. En un gran día, recuerde que un día terrible está a la vuelta de la esquina: manténgase humilde. En un día terrible, recuerde que un gran día está a la vuelta de la esquina: manténgase positivo.

Pon una cara feliz
Tú eres el líder, así que guía. Comenzar desde cero es una de las cosas más difíciles que harás y tendrás muchos días malos. No traigas esa mierda a la oficina porque tu equipo se dará cuenta de eso. Sea siempre la figura positiva con la fuerza y ​​la convicción de que su inicio va a ser un gran éxito, incluso en los días en que tenga dudas. La pasión es viral.

Si no es desarrollo de producto, es una tontería
Puede pasar mucho tiempo hablando con la gente, entusiasmándolos, asistiendo a eventos de redes, hablando con inversionistas, estableciendo una oficina agradable, planificando para el futuro, etc., y todo esto agrega valor, PERO solo si tiene El producto correcto. Sin el producto correcto, estás construyendo tu casa sobre arena sin cimientos y todo lo demás se derrumbará. Centrarse en el producto y las otras cosas serán mucho más fáciles de lograr.

No administres
Contrata a las mejores personas que puedas y déjalas para que hagan su trabajo. Las grandes personas son proactivas y mejores en su trabajo que usted. Construya la cultura de la empresa en torno al logro y el impulso, y el resto generalmente se ubicará en su lugar.

Answer 19

El trabajo duro y la paciencia son importantes para cualquier negocio de inicio. Muchos de los empresarios primerizos no conservan esta paciencia, por lo que fracasan debido a la falta de asesoramiento de expertos. Sin embargo, hay algunos consejos vitales que debes recordar para convertirte en un joven CEO exitoso.

El dinero importa, pero tu salud física también es importante

Lo primero y más importante que un CEO de una empresa joven debe tener en cuenta es que administrar una startup no es solo un sprint, sino un maratón que requiere resistencia. Sí, necesitas trabajar duro, pero eso no significa que te prives de esas 8 horas de sueño tranquilo. Comer sano y dormir es como darle a tu cuerpo el combustible que necesita para trabajar duro. Puede haber excepciones a veces, pero no lo conviertas en tu hábito para siempre.

Establecer una base sólida y sólida a través de la selección del mejor consejo asesor

Todos los CEO jóvenes deben asegurarse de que las personas que elijan invertir en la puesta en marcha tengan suficientes experiencias operativas en el campo. Una persona que tiene experiencia es siempre una ventaja para cualquier empresa en ciernes, ya que el asesoramiento que brinda es realmente significativo y no tiene precio.

Establecer prioridades para el crecimiento

No hace falta decir que se ha creado un negocio con el propósito de hacer que florezca y crezca. Por lo tanto, es deber y responsabilidad del empresario establecer un buen plan de crecimiento y luego mantenerlo en el camino. Todos los hombres de negocios expertos y exitosos de hoy han planeado bien las cosas con mucha antelación, ya que esto puede ayudar de muchas maneras. Ellos saben lo que quieren y saben cómo obtenerlos.

Debe comprender qué es una startup: una empresa que está continuamente en busca de crecimiento. Esto es lo que significa el ‘up’ desde el inicio.

Recuerda la palabra transparencia

Las personas que un empresario contrata para trabajar debajo o con él esperan la transparencia y la honestidad de sus compañeros de trabajo. Por lo tanto, un joven CEO siempre debe ser transparente, y el lugar de trabajo debe exudar la voluntad de aceptar buenas opiniones y consejos de los demás.

Manténgase enfocado en las fortalezas solo

Cada individuo o un grupo de individuos tiene ciertas fortalezas y debilidades. Hay quienes solo logran tomar nota de sus puntos débiles en la medida en que terminan perdiendo un tiempo precioso. Solo tiene que concentrarse en sus puntos fuertes porque todos los tienen, y depende de la persona utilizar estos puntos fuertes en todo su potencial.

Asuntos de diseño

En el mundo digital de hoy, tanto un negocio viejo como uno nuevo nunca podrán prosperar sin un sitio web atractivo y bueno. El sitio web servirá como plataforma para llegar a las personas y captar la atención del público. Es una obligación diseñar un sitio web informativo y agradable a la vista que cumpla con su propósito.

Es posible que desee tener un producto listo pero lo que realmente necesita en un MVP (Producto Mínimo Viable). Tener un prototipo podría ser una solución, pero a veces solo tener una página de inicio bien diseñada que presente su proyecto podría ser visto como su MVP. Este concepto de MVP y el proceso de inicio lean deben ser parte de su estrategia.

Déjate inspirar por la competencia para trabajar más duro y no lo conviertas en una distracción

Construir una startup o un negocio desde cero es difícil. Lo que escuchas en los medios sobre el éxito de la noche a la mañana es solo la punta del iceberg. No ves las luchas, los sacrificios y los fracasos. Entonces, necesitas estar enfocado.

Escucho a muchas startups y emprendedores que me dicen que no tienen competencia y eso es genial. Esto está mal. Si no tiene competencia, es probable que no conozca su mercado o, lo que es peor, que no tenga un mercado. Un negocio siempre tendrá competencia, y sobrevivir sin uno no es posible. Tienes que mantenerte al tanto de tus competidores, pero evitar planear un movimiento contrario a todos los movimientos que realizan.

Answer 20

El enfoque es excelente, pero debe aplicarse estratégicamente. Use su pasión y concéntrese en construir una red de apoyo y hábitos que le brinden sostenibilidad y rentabilidad a su esfuerzo.

Todos podemos usar consejos cuando comenzamos un nuevo tipo de trabajo o asumimos un nuevo rol.

Como CEO por primera vez, estás haciendo ambas cosas. El éxito es un proceso . Tenga en cuenta estas recomendaciones a medida que desarrolla su empresa para asegurarse de que el tiempo, el dinero y el esfuerzo que invierte en su puesta en marcha le brinden abundantes beneficios:

Según un informe del Global Entrepreneurship Monitor, 2 7 Mn Americans lanzaron un nuevo negocio en 2015 . El Dr. Paul D. Reynolds, Director del Instituto de Investigación en el Global Entrepreneurship Center, calcula que las tasas de nacimientos y muertes firmes son aproximadamente iguales de un día para otro.

Esencialmente, el espíritu empresarial requiere una gran cantidad de determinación para lograr el éxito. Su nivel de compromiso y persistencia va un largo camino para determinar el éxito de su negocio.

La clave del crecimiento es el progreso

Una de las preguntas más importantes que puede hacerse es: “¿Estoy ocupado o estoy progresando hacia mis objetivos?” Como empresario, siempre tiene una tarea o una reunión pendiente.

Debe controlar si los elementos de su agenda realmente lo acercan a su objetivo. ¿Son los resultados que darán medibles y / o accionables?

¿Está usted construyendo ventas o una red de distribuidores?

Más importante, ¿cuántos años necesita para cumplir con sus objetivos de ventas proyectados? Cuando avanza, toma acciones con resultados medibles, su empresa crece.

Construye un negocio, no un campo

Muchas de las empresas que recién se inician por primera vez recurren a inversores externos para apoyar su lanzamiento y su crecimiento. Ellos construyen el terreno de juego perfecto para atraer a los inversores. Su tiempo se gasta mejor en desarrollar un producto que la gente quiera comprar y participar en prácticas comerciales sólidas. Su negocio se pagará solo y el dinero de los inversores, si se ofrece, se puede aplicar a la expansión.

Traer diseño a bordo desde el primer día

La mayoría de las empresas requieren soporte de diseño, especialmente en esta era impulsada por los medios. Quieres que los clientes compren tu producto porque funciona. También desea que realicen otra compra o recomienden su producto a otros; Lo harán si la experiencia es tan agradable como los resultados.

Esto requiere la experiencia de los diseñadores para garantizar que la apariencia de su producto, sitio web, presencia en las redes sociales y marketing se combinen a la perfección para crear una experiencia perfecta para el usuario final.

Tomar decisiones rápidamente

Su tiempo es escaso. Estás dirigiendo un negocio. No te estreses Decidir. Date un tiempo específico para reunir información y tomar decisiones.

Por ejemplo, reserve una hora para que usted y su equipo se reúnan y resuelvan los próximos eventos y oportunidades. Si su decisión no funciona, lo sabrá rápidamente y podrá corregir con un impacto mínimo. Recuerde, retrasar es lo mismo que tomar una decisión. Estás dejando que alguien más decida.

No te enfoques demasiado en la competencia

Centrarse en la competencia más de lo necesario no es más que una distracción. El tiempo dedicado a seguir su historia se convierte en una barrera para continuar la tuya.

Para contrarrestar la tentación, desarrolle una hoja de perfil imprescindible para los competidores clave. Básicamente, concéntrese en los números, como cuántos de sus clientes podrían ser tuyos.

Vea si puede identificar sus productos más populares y determine si puede mejorar lo que ofrecen sin duplicarlos.

Consigue un mentor y crea una red de apoyo

Como empresario, necesitas dominar muchas cosas. Sin embargo, como ser humano, no puedes dominar todo. Pide ayuda cuando la necesites.
Es importante incluir un mentor y una red de asistencia especializada en su inicio.

ANUNCIO

Tómese el tiempo para desarrollar una relación con una persona de negocios más experimentada que pueda ofrecerle asesoramiento cuando se encuentre con nuevos desafíos.

El fracaso no es necesario para saber si tiene el beneficio de la experiencia de otra persona. Conozca y forme parte de su equipo, gente, que puede hacer lo que usted no puede. Es posible que pueda realizar la venta, pero necesita soporte de operaciones para llevar el producto a su cliente.

La oportunidad está en todas partes

Cada ausencia que noten es una oportunidad . Cada brecha en el servicio, cada falla en el diseño del producto, cada mejora del material que imagina es una oportunidad para construir algo nuevo y mejor. Eso es lo que hacen los empresarios.

Hoy eres el primer CEO de inicio. Con el tiempo, simplemente serás un empresario exitoso.

Fuente: Inc42