Una circunstancia interesante, y muy común en realidad!
El objetivo principal de cualquier empresa es reconocer muy claramente a quiénes están sirviendo. Esto puede parecer un punto obvio, pero de hecho es el principal obstáculo para todas las empresas.
Al determinar quiénes son los clientes, por supuesto, se pueden etiquetar diferentes términos, como:
- Pacientes
- Clientela
- Los compradores
- Asociados
Debería ser el primer paso. El negocio que puede describir y saber claramente quién es su mercado puede ser el más exitoso para alcanzarlos.
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La etapa más baja del marketing empresarial es ‘Spam’.
El negocio que no tiene un conocimiento genuino de su mercado tiene que tratar de ganar fuerza lanzando la mayor cantidad posible de “barro” contra la pared, para potencialmente obtener un porcentaje de respuesta. Incluyo la televisión y el mercadeo por radio en esta categoría, porque este tipo de publicidad busca captar la atención de una amplia cobertura, es posible una cierta cantidad de focalización.
Para la empresa que puede dedicar recursos al estudio de sus clientes potenciales, existen beneficios muy poderosos.
Si lo piensa, las empresas que se comunican con usted directamente y que tienden a satisfacer sus necesidades y deseos específicos son aquellas con las que felizmente hace negocios. El proceso no se experimenta como “presión” o persuasión, es más como una consecuencia natural. En otras palabras, su deseo de obtener lo que ofrecen es mucho más poderoso que su tendencia a conservar su dinero.
Bien, entonces su negocio está todo configurado y cree que está listo para comenzar a operar. Así que realmente necesitas dirigirte a ‘Marketing’. Esta palabra le ha dado un sonido tan familiar que muchos de nosotros simplemente lo damos por sentado, ¡hemos olvidado lo crucial que es!
Necesitamos considerar dónde se encuentran realmente las personas con las que normalmente trataríamos .
Por lo tanto, tenemos que trabajar en términos de conocer nuestro mercado. Esto podría hacer que entendamos que muchos de nuestros clientes potenciales usan Internet, que usan Facebook, Google, YouTube, tal vez Instagram o Snapchat.
Un buen porcentaje de la mayoría de la demografía tiende a usar internet de alguna manera.
Esta es la razón por la que el marketing digital se ha convertido en un conjunto de herramientas tan poderoso y útil para muchas empresas.
Después de estudiar el mercado, podríamos decidir que necesitamos un sitio web, alguna publicidad en las redes sociales, cuentas establecidas, un presupuesto para dedicarnos a este aspecto de nuestro marketing.
Necesitamos especificar muy claramente la mejor dirección y el uso de nuestros recursos. La creación de una empresa puede consumir gran parte de nuestra energía y atención; realmente necesitamos incluir el marketing como algo esencial para esto. Sin clientes no tienes negocio!
El negocio que puede centrarse de manera realista en el marketing es el que florecerá. Aquellos constructores de negocios que consideran el marketing como un gasto molesto tienden a no hacerlo también. El marketing es una gran inversión en su negocio.
Esta es la razón por la cual contratar ayuda de terceros es crucial y también es parte de esta inversión.