“Controlar los controles – Actitud, Actividad, Esfuerzo”.
Control the controllables : escuché esto por primera vez en mi primer trabajo de ventas, pero se ha convertido en una especie de mantra para toda la vida. Como vendedores, estamos tan atorados con cosas que están fuera de nuestro control. ¿Por qué? Porque tenemos cuotas. Porque la gerencia espera que vendamos más. Porque queremos ganar más dinero. Pero al final del día, si está fuera de su control, ¿de qué sirve preocuparse por ello? En ventas, al igual que en la vida, será más feliz y tendrá un mejor desempeño si controla los controles y deja que todos los otros chips caigan donde pueden.
Actitud – elegiste estar en ventas. Las ventas son una de las profesiones más difíciles conocidas por el hombre. Te enfrentas a un rechazo constante con la esperanza de que encuentres un diamante en bruto. Como un jugador de béisbol, si cierras 4/10 de rebajas, eres un miembro del Salón de la Fama. Lo que significa que incluso si eres uno de los mejores vendedores por ahí, tachas más de las veces. La mayoría de la gente no puede manejar eso. Si quieres tener éxito en ventas, tienes que tener una buena actitud. Todos los días. A través de los altibajos. No siempre puedes controlar lo que te sucede, pero puedes controlar cómo respondes. Pase lo que pase, comienza cada día con una actitud positiva.
Actividad : como vendedor, su trabajo es ayudar a las personas. ¿Cómo puedes ayudar a la gente si no saben que existes? La actividad consiste en todo lo que haces para generar clientes potenciales y dejar que la gente sepa que puedes ayudarlos. La actividad de prospección, redes, seminarios, toques de puerta … es lo que pone comida en su mesa. Si solo tiene 10 prospectos, el MÁS que puede cerrar es 10, y eso significaría tener que cerrar el 100% de ellos. Si tienes 100 prospectos, puedes perderte el 89% de ellos y aún así vencer al jugador que solo tiene 10 prospectos. No importa cuán malhumorado sea el día que tenga o cuántos No haya obtenido, PERMANEZCA ACTIVO y complete esa tubería.
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Esfuerzo : cuando elige trabajar en ventas, elige imprevisibilidad. Tú eliges el rechazo. Tú eliges largas horas. Usted elige cheques inestables. ¿Por qué aguantar todo eso si no vas a dar tu mejor esfuerzo? El esfuerzo significa que si vas a hacer algo, hazlo bien. No solo marques el teléfono 50 veces solo para marcar la casilla. Poner energía y esfuerzo en cada llamada. No asista a un evento de redes solo porque fue invitado. Trate de identificar a las personas que pueden ser socios legítimos para usted. Traiga su juego A todos los días, y cerrará ventas, ganará dinero y disfrutará de la increíble flexibilidad y la realización que conlleva una carrera en ventas.