¿Cuál es la mejor manera de analizar el modelo de negocio de una empresa?

Answer 1

Hace más de 2 años, había escrito una publicación de blog sobre el análisis del atractivo del modelo de negocio de una empresa. (Desafortunadamente, ya no actualizo ese blog). Represente 10 factores distintivos esbozados por Bill Gurley (VC en Benchmark Capital) en su publicación de blog ‘Todos los ingresos no son iguales: las claves del club de ingresos 10x’ visualmente sobre el modelo comercial Canvas desarrollado por Alex Osterwalder. Los 10 factores se representan en el siguiente diagrama.

También escribí una publicación en el blog comparando los modelos de negocios de Facebook y Google usando este criterio de 10 puntos.

Consulte los siguientes enlaces para obtener más detalles:

Evaluación de un modelo de negocio atractivo – Evaluación de un modelo de negocio atractivo

Comparación de los modelos comerciales de Facebook y Google – Comparación de los modelos comerciales de Facebook y Google

Todos los ingresos no son iguales: las claves del 10X Revenue Club – Todos los ingresos no son iguales: las claves del 10X Revenue Club

Comprensión de los fundamentos del modelo de negocio y lienzo del modelo de negocio: comprensión de los fundamentos del modelo de negocio

Answer 2

La mejor manera de analizar el modelo de negocio de una empresa es observar cuáles son los objetivos de la empresa y luego ver si la empresa se está moviendo hacia esos objetivos, o lejos de ellos.

Tengo una gran historia que contarles sobre los modelos de negocios, pero primero déjenme explicarles rápidamente, luego podemos llegar a las cosas divertidas.

La mayoría de las empresas se centran intensamente en las ganancias: el resultado final. Entonces, cuando observa su modelo de negocio, solo necesita ver si el modelo está aumentando sus ganancias.

Puede comparar el modelo de negocio con otros modelos, pero en última instancia no sabrá qué tan bien funcionará el negocio a menos que pruebe ese modelo.

Ahora, cuando pienso en modelos de negocios, pienso en los modelos tipo “tipo de negocio” de alto nivel.

¿Venden productos físicos? ¿O se beneficia principalmente de enlaces de afiliados y patrocinadores?

Si observa su modelo de negocio y sus objetivos, podrá analizar si un modelo de negocio está funcionando.

Ahora para tu historia.

Amazon es una empresa con múltiples entidades y modelos de negocio. Dicho esto, el que estoy más familiarizado es el negocio minorista de venta de productos físicos.

El modelo de negocio único de Amazon es maximizar los ingresos, no las ganancias. Su modelo permite al cliente capturar la mayor parte del valor en forma de precios bajos, envío gratuito rápido y surtido masivo. Al renunciar a todo el valor y ofrecerlo al cliente, recibieron una adopción generalizada, lo que en realidad es muy valioso.

A partir de ahí, Amazon se expandió a modelos comerciales más rentables que se centran más en las ganancias.

Pero dependiendo de sus objetivos, tendrá diferentes modelos de negocio. De nuevo, debe observar su modelo de negocio y sus objetivos, y determinar si su modelo lo acerca a sus objetivos, y ese es el mejor método para determinar si un modelo de negocio está funcionando.

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Answer 3

Comprenda quién es el cliente, qué valora y qué pagará.