¿Por qué las personas no donan dinero por una buena causa?

Answer 1

Cada venta tiene cinco obstáculos básicos: sin necesidad, sin dinero, sin prisa, sin deseo, sin confianza.

– Zig Ziglar

En todo el mundo, todos estamos cansados: los trabajadores sociales con fatiga de la compasión y los donantes con fatiga de los donantes. Nuestro mundo se ha derrumbado rápidamente con los nuevos medios y eso significa que todos los problemas en varios rincones se están volviendo demasiado visibles y evidentes. 7 billones de humanos extraños están trayendo una variedad de sufrimientos en línea y eso es extremadamente intimidante y aterrador, lo que nos lleva a ser menos sensibles.

Estamos en un mundo nuevo y valiente donde nos inundan las solicitudes de todo el mundo. Aunque se hace con buena intención, la mayoría de estas solicitudes son spam, cosas irrelevantes que están obstruyendo nuestras arterias de información. Esto está haciendo que la gente ignore o incluso se enoje con muchos solicitantes de donaciones. Los organizadores de organizaciones benéficas deben ser inteligentes al respecto y no seguir los métodos de los vendedores de Viagara de mala calidad en línea. Hay mejores formas de utilizar ideas del mundo corporativo para aprovechar la fuerza de esta realidad.

Vender a alguien por una causa benéfica no es diferente de vender un producto. La mayoría de las organizaciones de caridad se burlan de él sin comprender adecuadamente ni a su cliente ni a su producto. Durante años, he establecido un porcentaje de mi salario para obras de caridad y aquí hay algunas ideas que puedo ofrecerle como cliente.

Primero comienza con tu propio dinero

Cuando alguien me pide dinero para una organización benéfica, me gustaría saber qué porcentaje de sus gastos mensuales le están dando a esa organización benéfica. Esperaría que un mínimo del 1% de sus gastos personales se destinen a la organización benéfica que tanto le interesa. Por lo tanto, si usted es un estudiante pobre que está recaudando dinero para esa organización benéfica, ponga sus $ 20 primero. Si eres un tipo más rico, pon tus $ 1000 primero. Si no confías en esa organización benéfica incluso con el 1% de tu propio dinero, ¿por qué debería confiar? He encontrado que muchos recaudadores de fondos son hipócritas que no abrirían fácilmente su propia billetera.

Reducir la rotación

No estoy a favor de las personas de caridad en serie [un poco menos amenazante que los asesinos en serie]. Hoy tendrán la tarjeta para el SIDA, mañana para recaudar fondos para algunos niños y un día después del cambio climático. En lugar de aumentar el respeto hacia ti [al salvar al mundo con tantas cosas], veo solo a una persona no comprometida que tiene poco interés en una causa en particular. Estar súper comprometido con UNA causa. Esto es lo que también enseñamos en los negocios: aproveche sus puntos fuertes y sea coherente.

¿Eres el problema o eres la solución?

Algunas organizaciones benéficas contratan personas para recaudar fondos. Odio lidiar con esas armas alquiladas. Odio a las personas que intentan ejercer una táctica de ventas de presión sobre mí. Antes de que una organización benéfica intente contratar a alguien para recaudar fondos, deben preguntarse si están ayudando al mundo o destruyendo el mundo. Cualquier recaudación de fondos deshonesta coloca al mundo en un lugar peor.

¿Por qué necesitas armas alquiladas de todos modos? Si los voluntarios no remunerados de su organización están demasiado ocupados para hablar conmigo o son demasiado pobres para explicar su visión, ¿cómo podría confiar en usted para resolver los problemas del mundo? Pondré buen dinero después del mal dinero. Como empresario e inversionista bursátil desde hace mucho tiempo, sé qué inversión es un desperdicio.

Centrarse fuertemente en el elemento social

Me gustó el ALS porque tenía un elemento social. Mis amigos fueron parte de ello. Me gusta el proyecto de elefante de Rory Young en Quora, nuevamente hay un elemento social. Me encantaba ir con mis compañeros de trabajo a pintar escuelas en ciudades o eliminar plantas extrañas en ecosistemas sensibles. Centrarse mucho en el elemento social. La mayoría de los organizadores de organizaciones benéficas son imbéciles que no comprenden y aprovechan completamente esto.

Deja de llamar en frío e ir tras personas aleatorias. En cambio, construya una red densa y haga que la actividad sea altamente comunitaria. Gastaría unos cientos de dólares en una actividad con mis amigos que es muy querida por mi corazón. Sería muy reacio a gastar $ 10 por un tipo al azar que me llama frío.

Segmente bien a sus clientes y apunte bien

Tener 100 personas que están fuertemente comprometidas con su causa y proporcionar una parte considerable de su cheque de pago a una actividad es más atractivo que tener miles de personas dedicadas a actividades de bajo valor. Piensa en Apple. No intentan vender a todos en el mundo. Más bien venden a personas que realmente se preocupan por su producto. Por lo tanto, sea muy claro en la segmentación de clientes y asegúrese de apuntar bien a ese segmento. No estaría interesado en el 99% de todas las actividades de caridad y, por lo tanto, en lugar de perder el tiempo presentándolas, muéstrame las causas del 1% que realmente me interesan.

Finalmente, sea muy claro con su visión y transmita que

Realmente quiero entender cómo estás cambiando el mundo. Tener una muy buena presencia en la web y transmitir nuestro mensaje con mucha claridad. Piense en la estrategia de marketing de Apple: el mensaje debe ser claro, simple y directo. No seas una gota amorfa y en cambio sé muy claro en tu valor. Estamos ayudando a salvar las vías fluviales de Cauvery realizando la actividad X. Utilice la ayuda de profesionales del marketing para afinar ese mensaje y siempre estar listo para respaldar sus reclamos con datos [ el año pasado hicimos Y y pudimos lograr el resultado Z] .