“En primer lugar, no escuches a los detractores ni a los consejos que no son de la industria. Todos tienen una opinión, pero los que realmente importan son los expertos que trabajan en bienes raíces “. – Art Valenzuela
¿Alguna vez le has dicho a alguien que estabas interesado en comenzar una carrera en bienes raíces? Si es así, probablemente ya hayas recibido un montón de consejos. Tu padre cree que es un momento terrible para entrar en bienes raíces. Su cuñado conoce a un tipo que ganó un millón de dólares en su primer año vendiendo bienes raíces. Su vecino escuchó que la correduría en la que está pensando trabajar es terrible para los nuevos agentes. ¿Qué haces con todos estos consejos gratuitos?
Primero, di gracias. Luego, olvídalo rápidamente a menos que venga de alguien que sepa de primera mano cómo es una carrera en bienes raíces. La industria de bienes raíces es aquella en la que todos piensan que él / ella sabe algo. La verdad es que no vas a ganar un millón de dólares en tu primer año. Pero si realmente te dedicas a tu carrera, es probable que tengas éxito. Como cualquier industria, su éxito depende principalmente de su ética de trabajo y su interés en lo que hace. Si está buscando consejos, busque un mentor en su comunidad que trabaje en bienes raíces. Encuentra a alguien exitoso que haya visto las dificultades de la industria y haya sobrevivido. Sabrán cómo es esta carrera en su mejor momento y en su peor momento.
Para obtener más información, puede visitar mi blog de bienes raíces aquí: Ejecución hipotecaria e inversión en bienes raíces en Filipinas.
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“Elija su agente con cuidado. La reputación y la marca de su corredor tendrán un gran impacto en su propia reputación y marca. Desea un corredor que tenga una gran reputación y marca en el área en la que elige trabajar. Encuentra a ese corredor y haz el mejor acuerdo que puedas con él o ella. Si eres bueno en lo que haces, te necesitarán tanto como tú. Recuerda eso. ”- John Danyluk
Usted representa al corredor con el que trabaja. Pero también te representan a ti. Antes de elegir un corredor, hable con los profesionales actuales de bienes raíces. Pregúnteles qué les gusta de su corredor, y qué cambiarían si pudieran. Pregúnteles qué saben o han escuchado sobre otros corredores en la comunidad. Como nuevo agente, es importante que encuentre un corredor que esté dispuesto a ayudarlo y apoyarlo a medida que aprenda los entresijos del negocio y se moje los pies.
No todos los corredores son iguales. Un mal corredor puede agriar su carrera desde el principio y lo desviará por completo al negocio en general. Haga su investigación y luego elija el socio de corretaje que le brinde la mejor oportunidad para tener éxito en su carrera.
“Entiende que estás empezando un negocio. Véase a sí mismo a través de la lente de una cuenta de resultados y balance. Sepa que para tener éxito, debe ser rentable. Aprenda lo que debe hacer para administrar tanto los ingresos como los gastos en la dirección correcta “. – John Danyluk
Algunas personas que eligen comenzar una carrera en bienes raíces ya son contadores exitosos. Este consejo es para el resto de nosotros.
Se entiende, pero su objetivo en bienes raíces (o cualquier negocio) es ganar dinero. Esto no es ciencia espacial, pero es un buen mantra para recordar. La primera mitad de esta ecuación es el ingreso. Usted necesita involucrarse constantemente en actividades que mantendrán el dinero. Generalmente, todos parecemos entender este principio de rentabilidad.
A menudo, es la otra mitad de la ecuación que se ignora: administrar los gastos. Todos hemos escuchado el dicho: “Tienes que gastar dinero para ganar dinero”. Por supuesto, hay algo de verdad en eso. Pero es importante que mantenga sus gastos en línea con sus ingresos. No gaste de más. Pruebe e investigue cada esfuerzo de mercadotecnia antes de participar. Asegúrese de que la mayor parte del dinero que gasta tenga un alto potencial para ganar más dinero.
Algunos jóvenes profesionales de bienes raíces creen que tienen que proyectar la imagen del éxito para convencer a los clientes de que son buenos en lo que hacen. Si bien los clientes probablemente pueden apreciar la apariencia de éxito, es seguro decir que también pueden apreciar y respetar a un agente de bienes raíces que toma decisiones sensatas. Un coche limpio es más importante que uno caro. No necesitas un traje a medida de $ 5,000 para aparecer distinguido. Si bien las decisiones financieras inteligentes serán importantes a lo largo de su carrera, nunca serán más críticas que cuando comienza.
“Este es un ‘negocio de personas’. Las habilidades interpersonales y la construcción de relaciones son claves para el éxito. Es necesario que su cliente se sienta importante y se preocupe por él ”. – Lynne Salminen-Mattson
Quizás una de las preguntas más importantes que debe hacerse cuando esté considerando una carrera en bienes raíces es: “¿Me gusta trabajar con personas?” Este aspecto es tan importante porque va a hacer mucho, y es No siempre va a ser fácil. Si usted es el tipo de persona que tiene poca paciencia y se enoja con rapidez, va a ser francamente difícil tener éxito en el negocio de bienes raíces.
Conviértete en el tipo de agente de bienes raíces que querrías contratar. Sea cortés y educado. Sea agradable hablar con ellos y no hable con sus clientes. Sé justo y honesto. Muestre respeto por sus clientes y por los demás cumpliendo con sus citas y presentándose a tiempo. Todos tenemos días malos. Pero los agentes inmobiliarios más exitosos han dominado la capacidad de no dejar que sus días malos se contagien a las personas con las que tratan a diario.
“Involucre a la comunidad a la que desea servir. Comercialícese localmente con casas abiertas, volantes distribuidos a mano y otros entregables personales. Únete a organizaciones de redes locales y asociaciones profesionales. Da tu tiempo Se visible. Hazte conocido por lo que haces “. – John Danyluk
Como ya hemos establecido, los bienes raíces son un negocio basado en las relaciones personales. Eso significa que es posible que deba salir de su zona de confort y entrar en algunas situaciones, eventos y organizaciones que de otra manera no le interesarían. Las referencias provienen de clientes satisfechos. Los clientes satisfechos provienen de clientes potenciales calificados. Y los leads calificados provienen de tu comunidad.
La buena noticia es que hay muchas formas gratuitas y económicas de involucrarse en la comunidad y hacer correr la voz acerca de su negocio. Considere la Cámara de Comercio local u otros grupos de redes de negocios en su ciudad o pueblo. Patrocina un pequeño equipo de béisbol de la liga. Voluntario para los esfuerzos de limpieza de la comunidad. Sea activo y visible entre la comunidad a la que sirve. Nunca se sabe de dónde vendrá su próxima oportunidad.
“La paciencia es esencial para el éxito. Los clientes actúan en su propio horario, y los agentes que muestran preocupación por el bienestar del cliente a menudo son recompensados con futuras referencias “. – Lynne Salminen-Mattson
Los nuevos agentes siempre preguntan: “¿Qué tan rápido puedo esperar que mi negocio despegue?” A menudo, no están preparados para el aspecto de “paciencia” de su trabajo como profesional de bienes raíces. No todas las personas con las que hable se convertirán en clientes. No todos los compradores que usted representa terminarán comprando una casa. No todas las casas que vendas se venderán. No todos los compradores que presenten una oferta obtendrán su préstamo. No todas las ofertas que su cliente acepte se sostendrán. Y cuando alguna de estas cosas suceda, rara vez sucederá tan rápido como usted quisiera.
Los nuevos agentes a menudo sienten que están constantemente esperando. Están esperando compradores, esperando vendedores, esperando otros agentes, esperando que alguien haga algo. Con experiencia, los agentes exitosos aprenden a seguir poniendo hierros en el fuego. Una olla vigilada nunca hierve, y un teléfono vigilado nunca suena. En lugar de perder su tiempo de espera, dedíquese a otras actividades para mantener su mente ocupada y hacer crecer su negocio mientras espera que se haga el trato. Busque prospectos nuevos, comercialice su negocio o mantenga otras ofertas en movimiento. Nunca hay una escasez de trabajo por hacer.
Hay una línea delgada entre salir como agresivo y simplemente hacer un seguimiento con los clientes para responder preguntas o mantener el proceso en movimiento. Dígales a sus clientes que usted está allí cuando lo necesiten y anímelos a que lo llamen con preguntas o inquietudes. Pero no te conviertas en una molestia. Su trabajo es apoyarlos y ayudarlos a través del proceso. Cada experiencia del cliente tiene el potencial de convertirse en una referencia, positiva o negativa.
“Los agentes exitosos están orientados a los detalles y siempre investigan la información en lugar de disparar desde la cadera o adivinar. Esto es crítico para cuestiones de responsabilidad y credibilidad “. – Lynne Salminen-Mattson
Tú eres el experto. Los clientes te buscarán respuestas y esperarán que las tengas. Hay mucho que puede hacer para prepararse para las preguntas que sus clientes le harán. Si mañana estás mostrando una casa en un vecindario con el que no estás familiarizado, haz tu tarea. Investigue los comps y averigüe lo que pueda sobre el distrito escolar. Incluso se puede hablar con los vecinos. Pero prepárate. Haga que su misión sea asistir a cada reunión que realice con la información que cree que se espera que sepa.
A veces, incluso los agentes más preparados se enfrentarán a preguntas a las que no conocen la respuesta. Ese escenario puede ser incómodo y puede tentarlo a hacer lo que sea necesario para responder la pregunta de su cliente, incluso si su respuesta no es correcta. No lo hagas En su lugar, admita que no tiene la respuesta que el cliente está buscando, pero la encontrará y se comunicará con ellos lo antes posible. En el corto plazo, puede ser avergonzado. Puede sentir que su cliente está cuestionando su experiencia. Le aseguramos que cualquier pregunta que tengan sobre su credibilidad se resolverá cuando responda con la respuesta correcta a su pregunta. Pero, los efectos a largo plazo de dar una respuesta equivocada, intencionalmente o no, podrían ser absolutamente devastadores para su carrera.
Tú eres el experto. Pero recuerda, los expertos no siempre tienen todas las respuestas. Pero, siempre saben cómo conseguirlos.
“Rodéate de expertos. Encuentre un buen abogado de bienes raíces, un buen contador, un buen inspector, un buen inspector, un buen prestamista y ponga a estas y otras personas en su equipo. Vas a necesitarlos todos. Es mejor reunirse con ellos antes de intentar ayudar a su cliente a resolver un problema “. – John Danyluk
Cuando un cliente tiene una pregunta, no sabe la respuesta a dónde se dirige. Una de las cosas más sabias que puede hacer, como profesional de bienes raíces, es tener un “grupo de expertos” en los campos relacionados con los bienes raíces. Asóciese con personas locales competentes para satisfacer las necesidades que sus clientes puedan tener a lo largo de su relación con usted.
Como con cualquier relación, es una calle de doble sentido. Si la única vez que sus expertos escuchan de usted es cuando necesita su ayuda, probablemente estarán menos atentos a las necesidades de sus clientes. Busque oportunidades para ayudarlos a construir y hacer crecer su negocio. Envíeles referencias, preste atención a las oportunidades que cree que serían atractivas para ellos y mantenga la comunicación incluso cuando no tenga nada que ganar al hablarles.
“Encuentra tu nicho! Mire hacia adentro para ver qué es lo que le “hace funcionar”. ¿Quién es usted, cuáles son sus intereses, dónde vive, dónde le gustaría vivir, qué no le gusta, etc.? Averigua con quién te gusta trabajar, dónde te gusta trabajar y conviértete en un especialista “. – Art Valenzuela
¿Qué te hace diferente? En otras palabras, cuando la gente está considerando con qué agente de bienes raíces hacer negocios, ¿qué te hace destacar en sus mentes? Antes de que te conozcan, los clientes potenciales tienen una opinión sobre ti. Esa opinión se basa en su marca: los uno o dos rasgos que los clientes asocian a su nombre como diferenciadores.
Algunos profesionales de bienes raíces gastan mucho dinero en publicidad … en el periódico, en las páginas amarillas, en las carteleras, en Internet, en los bancos del parque, en todas partes. Hacen esto porque creen que para generar negocios, usted tiene que “sacar su nombre”. Sin embargo, hacer que su nombre aparezca solo es la mitad de la batalla. Es importante que su nombre esté vinculado a algún tipo de beneficio tangible o intangible en la mente del público.
Entonces, ¿qué te hace diferente? Si le resulta difícil responder a esa pregunta, sus clientes potenciales también lo harán. Encuentre algo para lo que sea bueno, o algo que pueda entregar de manera constante, y apéguese a él. Asegúrese de que cada anuncio y cada conversación que mencione su negocio también mencione su marca. Conviértase en el agente conocido por atender a compradores de vivienda por primera vez en su comunidad. Sirva un café gourmet irresistible en todas las reuniones que se realicen en su oficina. Cree un diseño creativo de tarjeta de visita que haga que la gente se ría o piense. Las posibilidades son literalmente infinitas. No me crees Considere el caso de Scott Ginsberg, un escritor y orador público que ha construido una marca muy exitosa en torno al hecho de que usa etiquetas de pelar y pegar cada día de su vida.
“La auto motivación es una parte esencial de la construcción de un negocio inmobiliario exitoso. Los nuevos agentes deben tener un plan / programa de generación de contactos y trabajarlo diariamente ”. – Lynne Salminen-Mattson
Los agentes de bienes raíces exitosos no tienen “tiempo de inactividad”. Eso no quiere decir que para tener éxito, hay que descuidar a la familia, los amigos y los pasatiempos. Significa que nunca estarás sin trabajo. Nunca habrá un momento en el que no tengas nada que hacer. Nunca te aburrirás.
Como cualquier persona, habrá días en que no quieras trabajar. Por suerte para usted, una carrera en bienes raíces generalmente le permite programar sus propios horarios y trabajar cuando lo desee. Pero, saldrás de tu carrera lo que pones en ella. Los agentes más exitosos establecen y se apegan a los horarios. Se enfrentan a las mismas tentaciones que todos hacemos. Pero, luchan a través de él y se involucran en su trabajo.
No todos los agentes que obtienen su licencia tienen éxito. Los profesionales de bienes raíces no siempre tienen un jefe que los mira por encima del hombro, y algunos tienen problemas para mantenerse motivados cuando no se enfrentan a la presión externa. Hay maneras de mantenerse motivado. Fijar metas. Encuentre constantemente nuevas formas de desafiarse a sí mismo y haga lo que sea necesario para alcanzar sus desafíos. Si solo tuvo dos listas nuevas el mes pasado, haga la lista de los cinco objetivos del próximo mes.
Administre su tiempo de inactividad. Cuando no esté con los clientes, realice otras actividades para hacer crecer su negocio. Desde las redes sociales hasta las funciones de la Cámara de Comercio y los grupos de redes de negocios, las posibilidades son infinitas. Fijar metas. Crea planes. Ejecutar.
“Desarrolle un sistema que le ayude a administrar sus oportunidades. No necesita ser complicado ni costar mucho dinero. Una simple hoja de cálculo servirá. Siempre concéntrese en lo que debe hacerse a continuación para cada oportunidad en su canalización “. – John Danyluk
Acabas de tener una gran conversación con una pareja en una casa abierta, y están buscando comprar su primera casa. Esta mañana, recibió una llamada de una viuda jubilada que buscaba poner a su familia en el mercado y reducir su tamaño. Esta tarde, estarás exhibiendo en una casa local y en una feria comercial de construcción, donde es probable que tengas docenas de conversaciones únicas con clientes potenciales. Mientras tanto, ya está sirviendo a una lista completa de clientes actuales. ¿Cómo hacer un seguimiento de todo esto?
No importa cuántos clientes tenga, cada uno esperará ser tratado como si fuera el único. El secreto de todo es la organización. Hay muchas maneras diferentes de realizar un seguimiento de sus relaciones comerciales. Pero, como dijo John, no tiene que ser complicado ni caro. Mantenga una hoja de cálculo con el nombre de cada cliente, un resumen de su situación, el estado de su relación con usted, cualquier elemento de acción del que sea responsable junto con los plazos (si corresponde) y su información de contacto. Mantenga la hoja de cálculo abierta y actualícela constantemente. Cuando salga de la oficina, imprímalo y llévelo con usted para tomar notas. Nunca se sabe cuándo sonará su teléfono, y esto lo ayudará a mantenerse al tanto de las oportunidades cuando surjan.
“Trabaja por un conjunto de valores y morales (a menudo los mismos por los que vives) y nunca vacilas”. – Art Valenzuela
Una de las mejores partes de trabajar en bienes raíces es que usted está a cargo. Aparte de las leyes, normas y regulaciones estatales, usted está en gran medida por su cuenta para hacer negocios como mejor le parezca. Este es también uno de los peligros potenciales.
Al principio de tu carrera, necesitas crear tus propios límites. Establezca los límites a los que está dispuesto a ir para hacer negocios y las líneas que no está dispuesto a cruzar. Haga un punto para practicar bienes raíces de una manera justa y ética. Considere convertirse en miembro de la National Association of REALTORS®, una organización altamente reconocida con sede en los Estados Unidos que se adhiere a un código de ética claro y bien conocido.
Ser un profesional de bienes raíces ético no siempre será la decisión más fácil. Puede molestar a los clientes y clientes potenciales. Es posible que tenga problemas con otros profesionales de bienes raíces que no cumplan con el mismo código de conducta que usted. No siempre es lo más fácil de hacer, pero siempre es lo correcto.
