En la universidad, conocí a un amigo que era más que brillante. Su coeficiente intelectual me dio escalofríos.
Pensé que iba a clavar completamente el juego; pero había una grieta menor en su armadura.
Era incómodo a la hora de hablar.
Sí, así de simple.
- ¿Qué es lo peor que has escuchado?
- Cómo no arrepentirse
- ¿Debo ir por lo que realmente quiero hacer o debo cambiar mi camino?
- ¿Qué es lo que te hizo pensar dos veces hoy?
- Amo a mi novio, pero su familia no es tan educada o de mente abierta. ¿Debo casarme con él todavía? Escuché / vi esas historias de horror de los suegros. Miedo de eso
Cambiemos a diciembre de 2013 por un segundo.
Era el tiempo de colocación en mi universidad (IIT Bombay): compañías elegantes y hombres con trajes negros pululaban por el campus.
El sudor estaba en las sienes de todos. Los nervios se podían sentir.
Y en lo que probablemente fue el momento más importante para mostrar su intelecto pródigo … tropezó.
Las palabras no saldrían de su boca; o no de la manera que él quería, al menos.
Fue un desastre.
El tipo más inteligente de la habitación fue engañado por personas que no eran tan inteligentes como él.
Vamos, un genio no puede ser pisoteado por un problema tan trivial como este, ¿no?
INCORRECTO.
Y este impedimento aparentemente menor, si no se aborda, puede convertirse en una roca descomunal en el camino hacia el éxito.
Cuánto sabes no importa tanto como cuánto cree la persona que está al otro lado de la mesa que sabes.
En la vida, esas personas te juzgarán. En reuniones Entrevistas Fechas. EN TODOS LADOS.
Solo piensa en ello.
¿Cuál fue la última vez que pudiste convencer a tu amigo para que fuera a una fiesta de fin de semana?
No fue un simple acto de alegría lo que la hizo aceptar.
Fue una venta inmaculada .
A través de tus conversaciones (¿y tu arenga?) Pudiste convencer convincentemente de una idea que parecía valiosa para tu querido amigo. Por eso decidió romper la inercia (léase: costo) y venir.
[Asumiendo que ella no te odia, está por encima de la línea de pobreza y tiene suficiente efectivo para salir]
Ahora mira todo lo que sucede a tu alrededor.
Las chicas deciden salir con chicos. Jefes que otorgan premios a sus empleados. La gente piensa que eres realmente inteligente cuando dices algo.
Todos estos son ejemplos de buenos esfuerzos de ventas que van bien .
Las personas que conoces siempre tendrán algo que querrás de ellos. Pero darte eso tiene un costo.
Nadie ama los costos.
Es, por lo tanto, nuestro dominio de las habilidades de lanzamiento, comunicación y ventas sutiles lo que nos ayuda a superar estas barreras para lograr lo que deseamos.
Date cuenta: cada vez que abres la boca, no estás hablando. Estás iniciando una venta .
Estas vendiendo
Un buen técnico podría escribir el código más estelar, pero sin una buena venta, ese código podría pudrirse para siempre en las entrañas de su disco duro.
Solo tienes mucho tiempo en la vida.
Es racional usarlo y trabajar en una habilidad que sentará las bases de su éxito a largo plazo.
Y esta es una de las cosas más críticas que he aprendido:
La vida es ventas. Las ventas son vida. Si no puedes comunicarte bien, eres tan bueno como muerto.