¿Cuál es el mejor algoritmo de fijación dinámica de precios que debe usar un concesionario de automóviles usados?

Realmente no conozco un algoritmo que tenga en cuenta todas las fuerzas del mercado necesarias para mantener sus precios en el punto óptimo promedio del mercado. Para algunos, se trata del precio final. Para otros, es una combinación de precio y valor. ¿Quiere el cliente el automóvil más barato del mercado que solo recibió un lavado y cera cuando Joe’s Motors lo tomó, o pagará un poco más por llantas nuevas, aceite nuevo, recibos por frenos y puntales en un automóvil con un kilometraje similar que es También se ha lavado y encerado.

Además, ¿cuántos distribuidores en su área? ¿Tiene el ÚNICO automóvil como su automóvil en más de 250 millas? En áreas metropolitanas más grandes, tendrá un conjunto de condiciones de mercado. En una región menos poblada, un conjunto completamente diferente de condiciones. La rareza también elevará el precio.

Tuve un Golf R32 2004 con menos de 70,000 millas a la venta hace 2-3 semanas. Pusimos el auto a $ 16,900 y recibimos pistas de internet desde lugares tan lejanos como Oregon y Nueva York (estoy en el área de Dallas). Cualquiera que haya tratado de negociar, el gerente simplemente dijo: “Le haremos saber”. Se ofreció a venderlo al cliente en Oregon por un poco menos y al día siguiente alguien entró listo para comprarlo por la etiqueta completa y él estaba realmente tentado a deshacer su trato. Como yo era el vendedor del cliente en Oregon, me complació que no lo hiciera. ¿Qué algoritmo posible podría predecir esa fuerza de mercado en juego? Eso es algo de experiencia y un olfato para ese tipo de comprador lo llevará más lejos que un algoritmo.

Hay una herramienta que puede usar para esto: VAUTO. No hay forma de equivocarse: rastrea todos los datos del mercado para su inventario y el inventario de su competencia.

Mi versión corta es …

  • imagínese todos los datos de precios y ventas para cada “auto similar”
  • puedes ver cuando tus competidores cambian los precios de sus vehículos
  • cuánto tiempo han tenido el vehículo en inventario
  • su rango de precios en comparación con otros modelos similares
  • suministro de días de mercado (cuánto tiempo lleva vender algo)

Es una herramienta enorme y para un concesionario de automóviles usados, esencial para hacer un inventario de 12 a 14 veces al año.

Casi todas las tiendas de autos usados ​​e incluso nuevos usan Kelly Blue Book (karpower) para fijar el precio de sus vehículos. Los precios para los concesionarios son diferentes a los del público en general. Dicho esto, los precios cambian constantemente de una semana a otra en cada automóvil. Cuando los concesionarios compran autos, ya sea de mayoristas o de una subasta, generalmente quieren recibir alrededor de $ 1500 del libro mayorista. Esto les da espacio en caso de un cambio de libro y en caso de que necesiten hacer algún reacondicionamiento.