Me gustó (Robert Cialdini: Principios de influencia y Jordan Belfort – Persuasión en línea recta):
– Encanto y carisma. La gente ama a los demás que los hacen sentir bien. De hecho, el encanto es tan poderoso que eclipsa la falta de buena apariencia, según numerosos estudios.
– Prueba social. Debido a la conformidad, a las personas les gustan otras que les gustan a muchos porque se considera que es lo “correcto”. La psicología detrás de esto es que si a todos les gusta esa persona, es una prueba de que vale la pena conocerla.
– La familiaridad. A las personas les gusta la gente que parece ser como ellos mismos y que los “reciben”. Esta es la razón por la cual las tácticas de emparejamiento y duplicación, como ordenar la misma cantidad de cursos que una persona, son tan poderosas en influencia. Las personas más agradables son los camaleones sociales, que saben cómo cambiar su comportamiento para que coincida con personas de diferentes orígenes.
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– Saliente. En las culturas occidentales, las personas salientes son favorecidas.
– Positivo. Cuando vas a un cóctel típico, ves que la “vida de la fiesta” es muy apreciada por las masas debido a su capacidad para atraer a la multitud y entretener a los demás. A la gente le gusta sentir emociones positivas y la persona que puede proporcionarla es altamente adictiva. Además, cuando la persona se ha establecido como una persona con dominio social, las personas gravitan hacia ella.
Lo inverso (lo que hace que a las masas no les guste alguien):
– Prueba social negativa. Esta es la razón por la que la aversión a una persona puede propagarse como un incendio forestal, especialmente si a una persona “popular” no le gusta esta persona.
– Parecer que no le gusta la interacción social o tener un miedo abierto a la interacción social. Puede ser por falta de familiaridad. Dado que las personas populares son personas sociales, puede que no les guste alguien que sea lo contrario de ellos mismos.
– Estar pegajoso. Una persona pegajosa hace comentarios como “¿por qué nunca sales conmigo” cuando quiere salir? Una persona no pegajosa hace comentarios como “Reunámonos este sábado”. Una forma de evitar ser pegajoso es seguir el ritmo y dirigir la frecuencia y la disponibilidad de respuesta de la otra persona.
– Negativo.
– Falta de habilidades sociales. Cosas como mal contacto visual o ser un hablador cercano.
Estos son los rasgos universales de una persona que no les gusta a las masas porque se consideran irritantes o desagradables. Desafortunadamente, conduce a los estereotipos de dichas personas que muestran los rasgos antes mencionados.
Existen otras preferencias individuales de una persona, por ejemplo, algunas personas valoran la ambición / intelecto / aventura / metas humanitarias / moralidad convencional y les resulta difícil aceptar a una persona que muestra los rasgos inversos.
Cuando se trata de relaciones privadas en lugar de relaciones públicas , entran en juego factores como la relación, los puntos en común, la confianza, la sinceridad y la lealtad . Dos personas podrían unirse a un detestador similar por X o un amor común por el vino y la buena mesa.
¿Es bueno para la sociedad?
Es perjudicial para la sociedad en gran medida. En un mundo ideal, sería genial si todos se llevaran bien. Desde una perspectiva psicológica, se ha demostrado que la intimidación / ostracismo activa la misma área del cerebro que el dolor físico porque en los tiempos evolutivos, los humanos son criaturas sociales y la exclusión del grupo podría ser desastrosa. En términos modernos, pone a dichas víctimas en un mayor riesgo de depresión y trastorno de estrés postraumático. Desde una perspectiva económica, la inclusión y la diversidad aumentarán la productividad en el mundo corporativo.
Por otro lado, el odio masivo es casi inevitable cuando alguien se convierte en una figura pública debido a los celos, especialmente cuando suscita controversias, por ejemplo. El video de Wrecking Ball de Miley Cyrus, Donald Trump, Justin Bieber, etc. Esto es diferente de los marginados / excluidos / acosadores.