¿Cuáles son los mejores consejos para una negociación exitosa?

Answer 1

Comience más alto: para terminar Empezando alto en las negociaciones.

• Cuando está negociando por un salario, digamos que le ofrecen 40 LPA (INR) , pida 55 LPA ( incluso cuando estes contento con la oferta). la mayoría de las veces es probable que reciba una oferta revisada de 47–50 LPA.

Hora: No le dé mucho tiempo para decidir, dígales que hay una fecha límite para que se finalice el trato.

Ganar-ganar: proponer un resultado de ganar-ganar, las posibilidades de cerrar el trato serán altas en comparación con el trato de ganar-perder .

Suposiciones : borre las suposiciones haciendo preguntas.

Persona correcta : siempre negocie con la persona que puede tomar decisiones en el lugar, no con la gente que no puede tomar decisiones, estas personas perderán su tiempo.

Escuche: escuche más para comprender las señales no verbales, le ayuda a preparar la estructuración del trato.

Hablador : haga que la otra persona diga más de lo requerido al hacer preguntas, la persona revela información que podría ser útil para negociar mejores términos.

Answer 2

Valor> Precio Ancla> Precio.

Antes de mencionar su precio, debe demostrar absolutamente su valía.

Una vez que haya demostrado su valor (o el valor de su producto), entonces es el momento de establecer un ancla de precios.

En pocas palabras, el anclaje de precios es un sesgo cognitivo que hacemos cuando confiamos en gran medida en la primera información ofrecida.

Por lo tanto, al colocar las opciones premium cerca de las opciones estándar, la persona con la que está negociando podría ver las opciones menos caras (estándar) como una ganga .

Este es el orden que tiendo a seguir cuando entro en negociaciones:

1. Demostrar el valor de Fusioo . ¿Cómo ayudará Fusioo a su empresa? ¿Cómo ayudará a tu equipo a ser más productivo?
2. Deja caer un ancla de precios. Mencione cuánto les costará contratar a un programador y configurar su propia intranet / base de datos. O cuánto costará usar múltiples herramientas para administrar su negocio.
3. Mencione nuestro precio. (Inmediatamente después de establecer el ancla de precios) De esta manera, tendrán una idea de cuánto están ahorrando y el producto se verá como una ganga.

Answer 3

Un consejo que utilicé recientemente, con gran éxito:

1. Negociar concesiones no relacionadas con el precio. Aunque puede haber altos costos asociados con estas concesiones, ya que no están vinculados al precio final, a menudo se pueden negociar en el acuerdo, lo que aumenta el valor total del acuerdo.

1. Por ejemplo, supongamos que está comprando un avión de un operador con un equipo de mantenimiento. Puede hacer que realicen decenas de miles de dólares de mantenimiento en la aeronave, porque el mantenimiento no les costará mucho.
2. Negociar concesiones que no requieran que el otro lado salga de su bolsillo. Tal vez sea una extensión de contrato, o una actualización.
3. Siempre tenga un plan de concesiones. Siempre pregunte, “¿Puedes lanzar esto?” O “¿Qué tal si agregamos esto?”.

Answer 4

Un punto clave es PREPARARSE para su negociación. Debes ser muy consciente de tus propios objetivos y motivaciones. ¿Qué son los “tener que tener”, y cuáles son los “tener que tener” en su lista? Priorizar. En la preparación, debe investigar cuidadosamente cualquier estándar objetivo que pueda aplicarse en su situación. ¿Hay descuentos, conoce excepciones a la política establecida, qué ofrecen los competidores, etc. Un tercer aspecto de la preparación es considerar su “Plan B”? ¿Qué hará si no puede llegar a un acuerdo con el otro? Fiesta que cumpla tus objetivos esenciales.

Una vez que haya hecho toda esa preparación para usted, tómese un tiempo y considere cómo respondería a cada uno de esos puntos si fuera la parte con la que está negociando. ¿Cuáles son los elementos esenciales de un acuerdo para esa parte? ¿Cómo priorizaría la otra parte esos elementos? ¿Cuáles son los estándares que la otra parte investigaría para defender el interés de esa parte? ¿Qué haría esa parte si no hay un acuerdo con usted?

Si se prepara a fondo, debería poder crear un documento de una página que resuma su trabajo; Te guiará cuando estés en la negociación. En cualquier momento de una negociación, puede pedir que se detenga la discusión y que se retire para considerar cualquier oferta que se encuentre sobre la mesa. Durante la negociación, haga preguntas para asegurarse de que tiene muy claro lo que la otra parte está diciendo y las razones por las que la parte está afirmando para respaldar su oferta o rechazar su oferta. Concéntrese en comprender lo más posible a la otra parte, para que pueda buscar oportunidades para estructurar un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.

Estas son algunas ideas iniciales para comenzar. La gente ha escrito mucho sobre el tema de una negociación efectiva; Te estoy dando sólo una breve introducción.

Answer 5

Debe tener en cuenta los siguientes puntos al negociar sobre su salario en una entrevista de trabajo:

1. Consulte los sitios en línea para tener una idea sobre el rango de salario promedio de las posiciones similares que está solicitando.
2. Un punto importante que debe recordar es que, mientras cita un rango, tenga una explicación sólida para respaldar su cotización.
3. Tener confianza. Citar una cantidad que usted cree que merece y defenderla reflejará el rasgo de confianza en usted, y eso es algo que le gustaría a una empresa de contratación en un candidato.
4. Tenga en cuenta otros aspectos. En algunos casos, la empresa que está solicitando un trabajo puede pagarle un salario más bajo que sus expectativas, pero puede compensarlo en otros aspectos.
5. Sea amigable. Recuerde que está negociando un salario en una entrevista de trabajo; no estas en guerra No hay necesidad de ser agresivo, defensivo o grosero para esa materia. Sus negociaciones nunca deben terminar con una nota amarga o discordia.

También puede consultar Cómo negociar el salario en una entrevista de trabajo para tener una mejor perspectiva acerca de cómo negociar el salario.

Answer 6

En cuanto a la negociación de joyas, al comprar una joyería en una joyería, primero debe comprobar el precio. Puede consultar el precio actual de las joyas y otras joyas al por mayor en el sitio web oficial de noticias, joyería y otros, y luego comparar el precio de sus joyas con el precio actual. Si todas las cosas van a salir bien, entonces compre joyas en la joyería.

Si va a comprar más que suficiente joyería significa de 4 a 5 artículos de joyería, entonces definitivamente le pide el descuento en los productos.

Antes de comprar joyas, por favor revise la política claramente con respecto a las joyas. Primero debe verificar la garantía y la garantía de la joyería de oro. También debe verificar la pureza de los productos. Si está satisfaciendo todas estas cosas, entonces puede comprar joyas.

Answer 7

DOS FORMAS EFECTIVAS DE NEGOCIACIÓN:

1. TÉCNICA DE POSICIONAMIENTO: –

Imagínate a ti mismo. Fuiste a comprar algo que está marcado a un precio de 9K. Ahora estás pensando en qué precio debería pedirle que venda este artículo; Y aquí es donde la mayoría de las personas se atascaron y terminaron gastando más en productos de menor valor. para decidir esto, simplemente pregúntese: “¿A qué precio cree que el comerciante no podrá darle este producto?”. En la mayoría de los casos será de aprox. al 45-50% del precio que le habría dicho o puede probar a la mitad del precio; Luego coloca tu posición al precio 4K. Ahora tiene que sacar el precio de 4k hacia arriba.

Ahora, desde el precio en el que ha colocado su posición, Él podría subir a 6k, puede colocar otra posición en 4.5k, que nuevamente intentará subir haciendo esto. Finalmente, pronto encontrará que el precio final de la huelga será de alrededor de 5k.

2. TÉCNICA DE GRAMÓFONO ROTO: –

¿Alguna vez has escuchado viejos discos de gramófono, especialmente cuando están desgastados o rayados? Siguen reproduciendo el mismo seguimiento de sonido una y otra vez. Podrías usar esta misma estrategia; Sigue diciendo la misma frase de la misma manera una y otra vez.

Por ejemplo: pagaré solo 3k, ahora no importa lo que diga la otra persona porque ha descubierto su ruta rota, que es “pagaré solo 3k”. El secreto de nuestra mente es que puede escuchar cualquier oración hasta un máximo de siete veces antes de que se rompa su resistencia … por lo tanto, repitiendo la misma oración una y otra vez, la siguiente persona sucumbirá y cederá a su demanda.

Puedes ver lo mismo desde este video.

Answer 8

Averigüe lo que realmente quiere la otra parte, cámbiela por lo que quiera ..

Siempre confíe (NUNCA baje o suba el volumen), eso hará temblar su confianza.

No te repitas, haz un nuevo punto cada vez ..

Confundirlos lanzando palabras al azar, números (si es posible) ..

Tomar la iniciativa en la negociación, está científicamente comprobado que las personas que toman la iniciativa en la negociación tienden a ganar la negociación .. (documento de investigación)

Cada vez que sientes que la otra parte está perdiendo confianza o sientes que su volumen está bajando o están de acuerdo con tu punto, ese es el punto en el que tocas el clavo. Concluye tu punto y sella el trato.

Answer 9

Al negociar, una vez que haga su oferta, haga una pausa por algún tiempo. Durante ese incómodo silencio, el que habla primero generalmente pierde el caso.

Así que deja que la otra persona responda primero. La otra persona se agitaría y se vería obligada a hablar y sería engañada psicológicamente para aceptar su oferta o reconsiderar su propia oferta.

Answer 10

Cuando alguna vez mi madre y yo tenemos problemas, normalmente soy el primero en iniciar una negociación. Si quieres una negociación rápida prueba esto.

1. Primero, descubra qué es específicamente el problema que está causando el conflicto.

2. ¿Se puede razonar el problema?

3. Lo siguiente es ver si cualquier problema puede ser sustituido por algo menos conflictivo al involucrar a ambas partes en la solución.

4. Asegúrese de que al final ambas partes estén de acuerdo con los términos y que todos cumplan con el acuerdo.

Siempre funciona en mi familia.

Answer 11

1. Decida rápidamente qué parte de la oferta desea negociar (precio, términos, entrega, color, soporte). Prioriza lo que es más importante para ti.
2. Pregunte si la oferta es firme. Una parte será, otra parte será.
3. Comience con las condiciones inaceptables de la oferta, los asesinos del trato.
4. Contrarrestar la oferta y esperar una respuesta. Repita cuando sea necesario.

Answer 12

Calcule su objetivo y su mejor alternativa a un acuerdo. Pregunte al otro lado si estarán de acuerdo con lo que usted quiere. Si lo hacen, acuerdan y ya está. Si no, pregúnteles qué ofrecerán. Luego pregunte si eso es lo mejor que pueden hacer. Continúe preguntando si es lo mejor que pueden hacer hasta que digan que sí. Entonces, si es mejor que su alternativa, acuerde, y si no, busque su alternativa.

Answer 13

La negociación es un lugar importante y debemos tener en cuenta algunos puntos mientras negociamos para que no tenga un impacto negativo.

Después de negociar, debe detenerse por un tiempo y debe aclarar su punto.

Recurso: qué son los consejos de negociación de trabajo a la hora de finalización de la entrevista /